過去的2021年，地產(chǎn)下行給家居行業(yè)帶來了不小的沖擊，最直接的體現(xiàn)則是業(yè)績(jī)的完成率。

近期，家居企業(yè)相繼披露2021年的業(yè)績(jī)完成情況，從預(yù)估的營(yíng)收和凈利潤(rùn)來看，多數(shù)增幅都在下滑。而居然之家（000785.SZ）的業(yè)績(jī)卻逆勢(shì)大增。

日前，居然之家披露2021年業(yè)績(jī)預(yù)告，實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)23億元-25.80億元，同比增加76.65%-98.15%，近倍數(shù)增長(zhǎng)。

值得關(guān)注的是，居然之家不僅凈利潤(rùn)大幅度增長(zhǎng)，更是完成了上市時(shí)的對(duì)賭協(xié)議。根據(jù)對(duì)賭協(xié)議，居然之家2021年的業(yè)績(jī)承諾是扣非凈利潤(rùn)達(dá)到24.16億元。

亮眼成績(jī)的背后離不開居然之家整體的戰(zhàn)略規(guī)劃。以大消費(fèi)戰(zhàn)略為第二增長(zhǎng)曲線，持續(xù)深耕數(shù)字化。在居然之家集團(tuán)董事長(zhǎng)汪林朋看來，數(shù)字化是居然之家重點(diǎn)發(fā)展方向，也是其尋找合作伙伴的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

超額完成對(duì)賭協(xié)議

2021年的家居行業(yè)，充滿著各種不確定性，裹挾著危與機(jī)掀起一波又一波變革浪潮。在這變換之間，有些企業(yè)能夠勇立潮頭，成了行業(yè)里的弄潮兒，居然之家就極富代表性。

據(jù)居然之家發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)顯示，2021年，居然之家實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)23億元-25.80億元，同比增加68.75%-89.29%，實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)23億元-25.80億元，同比增加76.65%-98.15%。

其中，居然之家下屬全資子公司北京居然之家家居連鎖有限公司合并報(bào)表口徑下 扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)完成 24.5 億元-26 億元。

根據(jù)居然之家的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，2021年超額完成上市時(shí)的業(yè)績(jī)承諾。

2019年，居然之家借殼武漢中商上市，并與武漢中商簽訂了對(duì)賭協(xié)議，協(xié)議要求，完成資產(chǎn)重組后，居然之家在2019-2021年間，實(shí)現(xiàn)年度扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)分別不低于20.6億元、24.16億元、27.19億元。

由于疫情的原因，居然之家將業(yè)績(jī)完成承諾進(jìn)行調(diào)整。按照調(diào)整后的業(yè)績(jī)承諾，家居連鎖的業(yè)績(jī)承諾實(shí)現(xiàn)時(shí)間分別為2019年、2021年和2022年，業(yè)績(jī)承諾目標(biāo)仍為扣非后歸屬母公司所有者凈利潤(rùn)要達(dá)到20.6億元、24.16億元和27.194億元。

居然之家對(duì)投資人的業(yè)績(jī)承諾只是延遲了一年，但凈利潤(rùn)目標(biāo)并未改變。通過業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)可以看出，居然之家在2021年已經(jīng)完成了業(yè)績(jī)承諾。

尤為值得關(guān)注的是，按照調(diào)整后的業(yè)績(jī)承諾，居然之家已經(jīng)連續(xù)兩年完成業(yè)績(jī)承諾。2019年，居然之家的扣非凈利潤(rùn)為20.92億元，這一數(shù)值明顯高于20.6億元的業(yè)績(jī)承諾。

數(shù)字化賦能推升業(yè)績(jī)

對(duì)于凈利潤(rùn)的大幅度增長(zhǎng)，居然之家表示，公司圍繞“打造數(shù)字化時(shí)代家裝家居第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)”的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，每平每屋、智能家裝、裝修基材輔材、智能家居、居然管家、 智慧物流六大賽道的數(shù)字化開發(fā)和運(yùn)營(yíng)力度持續(xù)加大，全鏈路線性服務(wù)能力日趨成熟，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速。

“數(shù)字化”是汪林朋著重墨深描的一大方向，也是其尋找合作伙伴的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。11月12日，居然之家戰(zhàn)略投資掌上輔材，并成為其第二大股東。

談及戰(zhàn)投入股的緣由，汪林朋提到最多的便是數(shù)字化。他表示，腳踏實(shí)地做好實(shí)體店運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，全面促進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，居然之家的價(jià)值一定會(huì)在兩三年之內(nèi)爆發(fā)。而這從其增持居然之家股票中可以看得出來。12月中下旬，汪林朋及部分董事和高管累計(jì)增持約446萬股，合共出資2292萬元。

看重?cái)?shù)字化的居然之家，以數(shù)字化為載體的各項(xiàng)新業(yè)務(wù)開始顯現(xiàn)成效。以家裝數(shù)字化平臺(tái)居然裝飾為例，居然裝飾著力于實(shí)現(xiàn)工廠、消費(fèi)者、輔材商、主材商等各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈參與者的信息協(xié)同，促進(jìn)行業(yè)形成數(shù)字化家居解決方案。憑借居然裝飾的賦能，居然之家裝飾業(yè)務(wù)已發(fā)展100家門店，覆蓋34個(gè)城市，預(yù)計(jì)2021年業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)109%。

積極探索第二增長(zhǎng)曲線

“一直以來，居然之家只做三件事”，在汪林朋的謀劃中，居然之家的新戰(zhàn)略、新舉措都是圍繞著這三件事來展開。大家居、大消費(fèi)和數(shù)字化，以這個(gè)軸心進(jìn)行業(yè)務(wù)輻射，重新定義“人、貨、場(chǎng)”的家居行業(yè)生態(tài)鏈。

大消費(fèi)戰(zhàn)略是居然之家尋找第二增長(zhǎng)曲線的積極探索，同時(shí)也是居然之家通過高頻消費(fèi)帶動(dòng)低頻消費(fèi)，包括餐飲、娛樂、青少年運(yùn)動(dòng)、院線以及一些新的零售，豐富消費(fèi)者體驗(yàn)性的內(nèi)容。

而居然之家對(duì)大消費(fèi)的布局也是基于對(duì)消費(fèi)的深層見解。居然之家表示，家居業(yè)態(tài)雖然相對(duì)低頻，但是商圈半徑很大，可達(dá)5-10公里。消費(fèi)業(yè)態(tài)是高頻，但是商圈半徑僅為2-3公里。“在此過程中二者結(jié)合且相互帶動(dòng)，對(duì)于消費(fèi)體驗(yàn)來講，我們還是看到了很好的發(fā)展趨勢(shì)。”

據(jù)了解，居然之家目前有兩種大消費(fèi)的業(yè)態(tài)，一種是家居和生活業(yè)態(tài)的融合，即家居生活MALL；另一種則是以大消費(fèi)為主，即去年12月底宣布的單獨(dú)的自有品牌“中商·世界里”。目前，該品牌在內(nèi)蒙呼市、廣州、湖北黃岡、黃石、羅田、吉林長(zhǎng)春等均有分布。

居然之家表示，通過對(duì)大消費(fèi)的積極探索，公司將繼續(xù)加大下沉市場(chǎng)的覆蓋，提出百縣百M(fèi)all的概念。通過消費(fèi)和家居二者的融合帶動(dòng)家居的高頻消費(fèi)。

當(dāng)然，對(duì)大消費(fèi)的探索是在夯實(shí)“家居主業(yè)”這個(gè)前提下的順勢(shì)而為。居然之家的大家居概念，從設(shè)計(jì)、施工、物業(yè)、物流到智能家居，始終是圍繞家居主業(yè)這一主線而進(jìn)行領(lǐng)域拓展。

12月6日，籌備了許久的天津?qū)氎嬷腔畚锪鲌@開園，這是居然之家六大賽道的重要組成部分。“未來幾年，居然之家的收入模式將會(huì)發(fā)生較大變化。”汪林朋的話語之間是對(duì)六大賽道創(chuàng)收的信心，今年六大賽道營(yíng)收已達(dá)20億元，明年預(yù)計(jì)將達(dá)到30億元—50億元。六大賽道從前端到終端，覆蓋了家裝家居的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，囊括設(shè)計(jì)、施工、材料采購、家具采購、物流配送和居家服務(wù)。

“把家居行業(yè)做透”“進(jìn)行業(yè)態(tài)融合”在汪林朋看來，做深度的同時(shí)，也要做廣度，將線性服務(wù)與平臺(tái)服務(wù)相結(jié)合。

2021年6月初，上線試運(yùn)營(yíng)的家居行業(yè)商品零售運(yùn)營(yíng)平臺(tái)洞窩APP，是居然之家打造數(shù)字化時(shí)代家裝家居第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)標(biāo)志性的一步。洞窩APP賦能品牌、廠家、賣場(chǎng)和商戶，提高行業(yè)整體效率。同時(shí)打通線上線下渠道，旨在解決大眾在家居消費(fèi)過程中面臨的痛點(diǎn)及難題。

目前，洞窩APP業(yè)務(wù)已拓至北京、鄭州、重慶、西安、武漢、成都等多個(gè)城市，當(dāng)前正重點(diǎn)完善對(duì)于B端商戶的服務(wù)能力。截至2021年9月，已上線品牌店鋪4000+，上線SPU 5萬+，累計(jì)注冊(cè)用戶近50萬。