9月14日，安徽六安綠籃子張兵、浙江麗水萬家惠陳強、江西上饒嘉百樂周山等多位聯商東來商業研究院的學員們，在東來講堂上相繼分享了各自企業在接受于東來指導后做出的團隊的變化，以及自身的心得與感悟。

以下為全部分享內容：

安徽六安綠籃子張兵分享：

人一旦放下了之后，內心才是無懼的

我分享一下這段時間的感悟，首先是對我個人的影響很大，自己的變化也很大。這一段時間我也在看兩本書，一個是中國的《哲學簡史》，了解一下中國，然后又看了一本西方的《哲學簡史》，探尋找中西方的文化到底存在什么差異，了解了之后就很明白。

我們為什么活不出來自由的狀態，因為更多的是束縛，各種的關系、禮儀很繁瑣，讓我們的行為、精神都很難自由�？戳税乩瓐D的《理想國》就知道了，2500多年前他們就討論什么是民主，什么是自由，一直延續到今天，現在看到2500年的文化還依然震撼。

所以了解了中西方文化之后，我們為什么是這樣的？世界是什么樣的？先進的文化是什么樣？對世界有更多的認知。特別是跟哥學了這個理念之后，自己感覺一下就打開了，有了很大的變化。包括一開始改這個體制的時候，其實我的老婆是很反對的，不認同，但我很快就把她給影響了。       

因為學了這個方法，我就很坦誠地對她說：“你要認同，我們就好好聊，不認同我們就可以分開了，”以前自己不會這樣直白的對她說，到后來她自己思考以后，也看到了這個成果，所以現在也非常的支持，非常的認同這個文化，我也沒有費多大力氣，其實懂得了就會發現，如果費很大力氣去說服她，自己也不快樂，她也不快樂。

我以前也是很拼的，現在基本上就放下了，總是糾結，怕這個、怕那個，怕失去。是因為怕失去內心才會恐懼，我現在什么都不怕了，能接受最好的，也能接受最糟的，大不了像哥經常說的“倒閉了，關了更好。”       

以前我不理解，現在我理解了、放下了、輕松了，還有什么好糾結的？當你達到這種狀態的時候，內心就沒有什么恐懼了，我們以前的恐懼就是怕失去，內心就是恐懼的、壓抑的、糾結的，但現在就是很坦然，自己能做到什么樣，只要盡力了，失去了也很正常，所以內心就無懼。當達到這種狀態的時候，人真的很輕松。

我現在去公司也少了，買了一輛車到處跑。為什么要買車？其實不是炫耀，而是對自己都不舍得，就不可能對別人舍得。首先自己要活出來，給團隊要做個表率，如果你自己狀態還是老樣子，再和團隊講你的道理，他能信嗎？

現在我看其他的企業，像我姐的企業離我們不遠，就距離一公里，也有2000多名的員工，是生產企業，她早晨8點上班，晚上10點下班，太累太辛苦了。上個禮拜去我哥家，就跟我嫂子在聊，我說：“我現在還影響不了我姐，她太固執了，在家里一直是老大，看她現在的狀態心里面真是沒辦法接受，那種煎熬，我一天都看不下去，”但現在我也不能太急，讓她先看到我們的變化之后，會影響到她。我以前的狀態跟她差不多，也好不到哪去，但我現在變了，變得非常輕松。

團隊的變化大家都能感受得到，團隊學習回去之后，特別是店長到這學習，回去開了一個分享會，分享的全部是胖東來各方面的標準有多好，大家都分享的很起勁，我說你們這個分享講的挺好，但你們學的都是標準，看這個標準、那個標準，回來你們肯定壓力會很大，胖東來已經干了20多年，我們才兩個月，你們有沒有看他們是怎么幸福生活的？怎么快樂工作？結果都沒看，沒有人分享這個，全部分享的是標準，這就走偏了，壓力會很大。

然后我就跟他們分享，如何去快樂的工作，胖東來的員工他們的工作狀態是什么樣？怎么去生活的？他們的團隊幸福的狀態是什么？我們要看這個，你天天看他的標準越看越累，越看越糾結。

我們現在加了工資，賬也算過了，也不虧損，為什么還有壓力？不就是賺多一點和少一點的區別嗎？我們就不要帶著任何的包袱去做事，要很輕松，企業沒有任何負擔，你們也不要有負擔，企業現在不虧損，還賺錢，加了工資還盈利，還有利潤。

前幾個月加了工資，賠了100萬左右，但我現在還有500多萬的利潤，還有上半年折舊折了1000多萬，下半年虧不完，再虧，就把500萬再虧進去，還有1000多的萬折舊，怎樣也虧不了。所以我們沒有任何的負擔，也不要急。其實團隊他們現在比我們急，他們急我們就要拉，就要把他往回拉，不要讓他急，不要讓他沖的太猛。

賣場調整：其實他們也有變化，回去了以后，速度很快的把整個門店基本上都調整了一遍，不是大的調整。

第一個就是讓過道調的更寬敞。以前過道很窄，走個路都很麻煩，他們回去把30家店基本上調了一遍，過道變得寬了，顧客覺得你們這個變化這么大，其實沒有多大變化，也就調個通道，讓人覺得很舒服，很寬敞，但顧客就感受很明顯了。

另外是陳列變得更豐滿了。我們以前在這塊做的不夠好，回來也進行調整了一下，其實就有了很明顯的變化了，我現在去巡店，主要看員工的狀態怎么樣，不要光在賣場的標準上下功夫。

我們調了之后增加了100多人，一個是增加保潔員，以前門店的保潔員嚴重不夠，甚至有的門店沒有保潔員，你的衛生怎么能搞得好？人不夠你就加，不要考慮人工成本，這不是你的事，公司現在有錢，不要擔心，然后就讓他加人。我們店長就會省，會算賬，控制人，我就逼著他們加保潔員、加員工，然后衛生現在變成干凈了，員工數量夠了，休息就夠，就能調休也不累，就能輕松起來。

我們現在不要大動，大調，力所能及能改善的，現在就可以慢慢的去做。但有一點，我們邊做不要累，不要有負擔，力所能及的去做。

員工吃飯的地方，休息的地方都在改善，以前員工吃飯的地方，旁邊就是洗拖把的，你說他吃飯能吃得下去嗎？那么臟，環境那么差，也沒有一個好的休息的地方。我們就改造，在原有的條件基礎上改一下，也不花多少錢，但員工體驗到這個企業真的在為他著想，正在變化，一點一滴他都能感覺到，增加一個凳子他都那么感動。

所以我們一點點在細小的方面做調整，不僅僅在賣場的標準上下功夫，你越在標準上下功夫他越反感，天天只會要求。我們要在關心方面多下點功夫，讓他休息，讓他工作不要太累，累了就說明人不夠。

現在不要講員工效率，這需要一個過程，效率起不來怎么辦？很簡單，就加人，人加一點那效率不就夠了嗎。多用這種思維去考慮，多站在員工的角度去思考問題。　　

現在員工的幸福度很明顯的在提升。我們現在才剛剛開始，總部以前8點半上班調成9點，正常政府8點上班，我們9點上班，雖然多了一個小時，但他們幸福感滿滿的。他們家里的人就說你們是國營單位嗎？別人都8點，你們9點上班，就會有一種自豪感，這個企業真不錯，9點才上班，孩子都送上學了，然后你們才去上班，各個方面都感覺到這個企業會越來越好。

雖然才兩個多月的時間，但這個路我感覺到我們上道了，只是時間的問題，我覺得會越走越好�，F在做這個事越做我會感覺到越幸福，以前做事就很糾結，為什么做不好？為什么做成這個樣子？現在就覺得做這個事越做越幸福，愿意做這個事，特別想做，我們的高管團隊也是這樣。

我們還成立了一個安全部，因為你說安全健康特別重要，以前我們的食品安全、消防安全，員工的安全都沒人管。這個部門太重要了，食品安全他們去檢查，不考核你，是發現問題。上次你們的店長去吃我們的熟食，吃出了頭發，這個衛生就很有問題。

然后我們就成立了安全部，對食品的安全、對消防的安全、對員工作業的安全。以前員工在登高作業摔下來，每年都有十幾起，經常發生，這一塊以前都沒人管，現在我們就專門成立這個部門，員工也能感受到，不是在控制他們，而是感覺到在關心他，怎樣讓他變得更安全，在安全的環境中工作，他們就很理解，所以我們就把這個部門快速的成立起來。

保證企業的健康安全，這是第一位的。以前我們對安全很淡薄，覺得這個不重要，哥反復在講安全第一，安全第一，以前不理解，現在看了之后，真的太重要了。一步步朝著這個理念的方向在走，就感覺到他們的變化速度真的很快。

我們中秋節前后的業績，他們昨天還發了個報表給我，還增長了12%，這么快就變化了。其實我說你們不要天天給我看報表，現在報表不要看，他一看他就會壓力，這個目標沒達成，有沒有增長，他會不自覺的關注這個。

我覺得按照這個路走下去，真的越走越美，感覺做這個事很簡單，而且我現在去的也少，就去給他們開開會，有時候他們開會的時候我聽一聽，然后巡店看一看。

每天都很輕松，一點壓力沒有，以前就是焦慮、壓力，現在全放下了，大不了就不賺錢了。

東來哥：

你去巡店會感受到，他們對你很尊敬，因為你現在對他們關心了，你感覺自己做的事也有意義了，心里有熱情，也幸福了，這樣做起來感覺也簡單。

像這樣的一種狀態，一年你的企業在當地，這口碑不是顧客去宣傳什么，而是員工，他們是最有感受的，員工會影響他的親人朋友，這種口碑慢慢企業的品質、品牌就出來了，影響力就大了，產生了信任，社會信任都在提升，大家開心，你又不斷的去優化你的品質，進入到這種良性循環。

越輕松越知道怎么干，不能讓他急，一定要穩下來慢慢做，關心員工的事情默默無聞的做，這些東西花錢還非常少，就是你買個凳子他坐下了，吃飯有些地方干凈一點，好一點，這都是花錢非常少的，主要是真誠。

這個路要走下去的時候，一年你的企業在六安這個城市就會有非常大的改變。等到明年的時候，你們可以多少上一些標準，因為有標準有依據，他輕松，到明年的時候，覺得時間成熟的時候再做。

現在就把我們的企業調理的首先是一個輕松、健康的運營的狀態。

以前到其他的企業去調整，只是體制這些方面做了以后，整個企業就有天翻地覆的變化。后期我們再加上理念、標準、營運的技術系統再慢慢的提升，慢慢來，最重要的就是將來不擴張就沒問題。你現有的規模，在六安我估計銷售至少能翻倍，將來如果有錢了，我們再合理的來調。

如果兩年到三年以后，邊調整我們的門店，有合理的地方了，就開一家非常漂亮的店，建5000平方左右，估計能投個2000多萬就可以了，甚至直接可以按胖東來這個標準，就像金匯店那樣，但是賣場要比金匯店要大一點，金匯店賣場相對有點小了，就是這樣的品質標準，設計方面我們這邊都有設計師。

可能5年以后，你有兩三個跟胖東來這樣的賣場，人也有了，商品也有了，像六安有兩家就可以了，不敢想象它有多美好。

先把六安服務好，這樣你們非常輕松，將來如果非常成熟了，可以往合肥開一家。就是你整個團隊去做，開這個店根本一點都不累，就感覺你不用管，他們自己都開了，有設計的、有裝修的、有運營的。

浙江麗水萬家惠陳強分享：

自己的轉變到企業的轉變

我跟哥接觸這么幾個月以來，特別是后來在線下見面，感覺對我個人來說真的是顛覆性的。

以前其實跟大家都有點類似，都是整天是忙于事務，其實團隊他們壓力也很大，因為原來我們都是競爭性的，每天跟他們談的都是業績要做多少，毛利要做多少，這個月業績怎么又沒完成，毛利又沒完成之類的，自己壓力也很大，團隊的壓力也很大。

原來總覺得做企業就是這樣子的，你們要賺錢，就要承受這些壓力，甚至晚上我還沒走，你們怎么都跑光了，心里面都是很狹隘的想法。但是跟哥和這些師兄弟們接觸了以后，變得會思考了，整個人也變得輕松了很多！以前的方法就覺得“勤勞能致富”，也沒有顧及到大家的生活和身體。

從我自己轉變以來，感覺整個企業的變化很大，因為我們生鮮這一塊一直做的還算可以，原來做水產、豬肉這些有技術的，相對還是比較難管理的，而且他們局限性也比較大，原來很多都是從市場出來的，害怕技術被人學了，就總認為“教會徒弟打倒師傅”。

原來我們是想盡辦法以利益去引誘他們，讓他們去把技術分享出來，或者是把徒弟帶出來，但是他們還是不愿意去帶徒弟，或者想方設法可能分割的時候留一手等等。但是現在，感覺通過這一段時間，他們也變化了，現在他們也很愿意把原來的技術教給別人，這個真的是給我觸動很大。

原來我們企業聊的都是錢，今天你拿了多少獎金，我拿了多少獎金，都是相互競爭，但后用這種理念來調整后再定獎金的時候，我們有些店長、高管，他們主動要求級別下降，因為覺得自己現在這個級別領的錢是不匹配的。

我覺得變化最大的還是自己，而且好像自己變了，他們也都變。首先就是自己要接受和踐行這個理念，受益最大的還是自己。

二師兄他們都來過我們企業相互交流，其實他們過來我們也提升了很多，學習到很多，特別是二師兄團隊的朋友都比較正直，談的東西對我們團隊也影響很大。我和團隊就交代，不管是哪個兄弟企業過來，我們也學哥，吃住都負責到底，他們想在這里待多久就待多久，都就按這個去踐行。       

這個團隊讓我自己感受到很溫暖、很美好，也覺得一定要把這個溫暖和美好傳播出去。對我個人來說真的是太幸運，沒有這個改變，不知道以后要是過20年，再回顧這些的話，這輩子就這么就過了，干的其實也沒有意義。

東來哥：

其實你跟李玲的情況差不多，她已經走過這條路了，所以現在就想著將來賺了錢要把它分了、捐了。其實不要等到以后，而是現在就把它分了，不是全部分完，而是合理的分，那大家的幸福值就更高了，也更用心了，你也就輕松了，企業也健康。

就像你們的團隊，如果往這個方向發展成長會非常快，而且你的改變也會非常快，因為環境在變，商品在變，人文在變，信任在變，越來越好了，整個的經營就會慢慢的變化。

一般兩三年的時間，隨著你們的這種經營，打個比方，就像你們將來一年能賺1000多萬，員工收入各個方面都成熟了，那三年就是快5000萬，在你們那里建兩個賣場，都是震撼的。因為你們以前的標準跟現在的標準是不一樣的，新店出來了以后直接就是一個城市的形象。

就像現在胖東來的金三角店、北海店、禹州店、金匯店的這些標準，出來直接就是一個城市的標桿。所以，做幾年你能在麗水做兩個這樣的賣場，如果成熟的情況下，每家店能賣到3個億，兩家店在麗水都可以賣到6個億，那你的品質難以想象。可能中央廚房物流中心這些，三年以后你就要開始策劃了。

要因這個超市讓城市更美好，團隊也好，你也好。

我們做老板的，像你們基數低的就給自己多留一點，基數高的像李玲她們錢都夠了，那就多分一點，手里邊將來基數低了，那就少分一點，但少分也不能低于50%。

將來等到一年能賺5000萬的時候，就分掉60%，賺20%，我覺得老板手里邊能有2000萬也都非常滿足了，多了更好，沒了拉倒。就像我再低，房子什么都沒了，但還有退休工資，一個月還有2000塊錢呢，也夠花了。

這樣的心態，就像你說的，整天都充滿力量，沒什么能打倒你的，那生活質量會非常高，因為糾結少，而且有這種心態了，老天也會幫你，因為他把錢交給你放心，你能再拿這些東西去造福更多的人，善良也要量力而行。

將來最重要的是控制好自己，不要承擔太多責任，如果過了以后會影響身體，其實首先是做好自己，就是量力而行的做，你就已經非常偉大了。永遠都不要想著“我今年要賺多少錢”，這就是你總是不想賺錢，他就越是讓你賺。

不管企業大小，就像瑞士的企業一樣都是百年企業，而且一個國家有更多的這種百年企業就是能傳承的一種文化、一種精神，這種力量是非常大的，是無價的。

這樣去做就越來越輕松，因為最壞的你都接受了，大不了不干，沒有什么能阻攔你。什么都可以失去，不能失去快樂，自己必須要愛自己，這些都是一種生活的理念。

江西上饒嘉百樂周山分享：

企業的目標變了，企業做事的方法變了

我經常在網上看一些哥的文章、視頻，之前看過一個視頻印象挺深，也是很多企業家在問哥，說“采購要是吃回扣，你是怎么對待的？”哥的回答是“要是我的采購吃回扣的話，那首先就是我的不對，是自己沒管理好，我會去反思�！�

再一個是我看到的一個哲學故事，是一個蝎子掉到水里邊，有個和尚去救它，別人就說“你去救蝎子，蝎子有毒會蜇你�！焙蜕姓f“蝎子蜇人是它的本性，我救蝎子是我的本性�！逼鋵�，這就是一種智慧，反過來就是思想很簡單。       

很多時候會去想我們采購的時候又是派會計跟著，或者監督部門去監督，就是把一件簡單的事情變復雜了。就像我們所說的，每個門店都會有偷盜，可能抓到偷盜者之后，我們的做法會送到公安局，或者十倍罰款解決這個事。但哥是抓帶偷東西的會再送點東西給他，因為知道對方肯定有難處，不得已的才會走到這一步，所以我們在學習的時候要掌握這種智慧。  

其實來之前我是帶著問題來的，就像哥總說看醫生的例子，我是帶著問題來復診的，早上吃早餐的時候就一直圍著他，在會上又講，昨天晚會也在問問題。

因為大家也知道我們企業比較年輕也比較弱，商品力更弱，我們本地有些公眾號上說我們價格高、壟斷等等負面的信息。我自己在想，既然我學習就把它學習好，自己就急，又脫離了思想上的東西，直接到了技術層面，就想怎么去改善商品，改變這種合作模式，商品怎么便宜。

通過這兩天的溝通跟自己的理解，感覺自己的狀態跟之前來的時候完全不一樣了，很輕松。哥說的別人怎么看是別人的事，你要想怎么把自己做好。我們的目標就是跟著哥學，要創造美好，讓自己輕松，讓自己好，再讓員工好，讓社會好，讓這個城市好，只要我們的內心是這么去想的，那為什么要在乎別人的評價。

如果你篤定了去做，可能我們弱一點，別人半年會出成效，那我們用1年，別人3年能解決問題，我們用5年。至少我們是跟隨腳步去做，目標是正確的，理念、所做的方式方法是正確的。就像我們年紀不同、身體不同，那肯定生命也會不同，有死得早的，有死得晚的，這是很簡單的道理。

剛剛分享的是不好的，再分享下比較好的，就是對于政策的執行是比較放得開，之前調萬家惠的時候也說了，財務公開透明，我這邊整個財務報表就是公司賺多少錢、什么情況，全部都交給了財務老總和運營老總。

我說你們去把控，反正公司一年賺1000多萬全部用掉，從員工、主管、店長怎么加工資，大家商量著來，每個月經營分析會，基本上威海回去后我什么會都不參加了，這個角色就給你們，因為要讓這個公司是大家的，不是我們這一兩個股東的，要讓下面的人有自驅力。

所以也理解了為什么哥跟我們說，要從壓力式管理變成動力式管理，要從懲罰性管理變成激勵式管理。壓力一旦產生，你急下面的人可能更急。去威海之前我也問了，店長感覺比我還緊張，因為他憋著股勁或者他也珍惜這份工作，想在這里把它做好，因為整個企業的目標變了，企業做事的方法變了。       

二師兄剛剛也說了，他輕松，別人也愿意，因為你走的是一條正道，大家都是有眼睛的能夠看得，以前你是為了利，想自己多賺點。哥第一次跟我們企業開會的時候就說“一看你們這些人就知道，眼里只有利益、只有錢�！蔽艺f“你真的是老中醫，一看一個準�！币驗槲覀兡菚r候也是看績效，或者學的都是用各種數據、表格來管理，全部都是盯著利潤，要不就提高毛利率，要不就是從別的地方節省，所以我那里的工資最低，才1800、1900。       

再一個是財務，也是威海大會之前7月份就執行了，開整個主管店長會議，300多人列政策，拿了三家店做試點，都是外圍認為差一點的，因為我也是想循序漸進。

好的店提升了1萬多塊錢一天，也就是35萬多，按照這個數據我們的毛利率要低一點，是按12個點算的，不是15個點。因為我們聯營，毛利率要低一點，這個錢就全部給人員自己去劃分，就是員工拿多少，主管拿多少，店長拿多少，他們在劃分的時候也是合理的。

這種政策下去后，員工知道你走的這條路是對的，他們自己會去關心商品，會去做，以前我們逼著自己去盯數據，還不如他們自己想怎么做。       

從財務的公開到政策性的傾斜，這兩點是改觀比較大的，信用感一下子就建立了。我也終于明白，哥為什么說7月15號薪資一定要發下去，這在員工當中叫及時滿足感，還有就是信用。他知道你做這個事不是畫餅，一個月之后再拿到感覺完全不一樣，就感覺你又會提很多條件�，F在7月份發的是6月份的工資，發了之后員工對企業的信任程度是不一樣的，特別是像我們這種企業，本來就壓榨的比較厲害，員工沒有信用感可言。這就是為什么招聘難、老年化、離職率高，各方面的原因都是有的。

之前在萬家惠的時候，我說之前沒有在線上上課，只是了解過一些沒和東來哥見過面的時候，看東來哥就是東來哥，有段時間看東來哥，東來哥不是東來哥，到萬家惠去的時候，看東來哥又是東來哥。我要表達的就是，在每個時間段要用你的理解去理解東來哥，理解胖東來，你就會有自己不同的看法，其實胖東來跟東來哥一直是這樣，20多年來是一直這么做的，一直在這里，只是我們學習的人的心態、思路在發生改變，也可以說是鐵打的東來，流水的追隨者。

為什么我會有這個感悟，因為那天第一次跟王總吃飯的時候也在聊，他沒進入這個圈子的時候，聊的東西和認知跟我們是不一樣的。我那天說，再想想之前那5節線上課，哥要我們每人問兩三個問題，現在回想起來自己問的那個問題很搞笑。其實是我們自身的問題，人其實很簡單，只要方向清楚了，自己輕松的掌握哥教我們整個的方式，處理很多事情都是比較簡單跟容易的，復雜的是我們自己。

如果自己不能調節，反過來就像我的高管他們也沒辦法調節，他不調節下面的人就更沒辦法調節。所以還要從自身再到高管一層一層的，如果自己都理不清楚、不掌控就會走偏。

東來哥：

氿悅里跟你們都相對弱一點，操的心就多一點，其實，你們最弱但你們也是最能釋放能量的，因為寬度比他們都寬，學到的能力就多。也不要太快的改變，慢慢的改變就行，就像張兵說的只要不賠錢都開心，下邊的人急你就跟他們做工作。

我們的方向明確，進貨怎樣保民生，圍繞著讓老百姓買東西更安全、更健康，更實在的去做，坑人的我們不做，有的商品現在做不到馬上改變，就慢慢改，但是也不能太慢，至少用半年時間，要把我們的商品基本上捋順的差不多。質量不好的堅決不賣，在我們賣場找不到毛利高、不好吃的商品，或者毛利高一點好吃的也行，但是不好吃的堅決不賣，往品質方向肯定沒問題。

等于把你的賣場跟員工建立了一個平臺，讓他們在這上面做生意，你給他投資，做賣場，幫他管理，他肯定愿意，這個結果一定會好！

慢慢把生存問題解決，有這種體制了，他自己肯定用心了，工資能達到4000以上，休息能正常，有這個基礎的時候再去跟他門談應該怎樣生活。

記得不要提東來哥怎么樣，這樣個人崇拜了不好。因為這都是世界上優秀的理念，也是胖東來追求的理念，要把我的名字弱化，我只是跟大家分享經驗，這些東西也不是我們創造的，這樣不走偏。

你們總說東來哥多好，我會很累，因為我也是學習的，不要把我樹立的那么偉大，聽了會不舒服，有壓力，我就是一個普通的人，只是我懂得和學到了好的理念分享給大家。我們是朋友、是戰友，都因為喜歡這個理念才走在一起。有時間員工會跟我說“哥我要跟你一輩子�！蹦悄銈兿胂敫�我一輩子我得多累啊！記得永遠要跟自己一輩子，不要依附在別人身上，不要跟別人添麻煩，所以我們都是自己的主人。

再一個是，我們都有看書和學習的習慣，要學習什么就堅定不移的學習，就像我20多年前99年的時候，學習的就是上海古北家樂福店，當時它從產品、環境各個方面都是亞洲最好的。企業永遠是要推動人類的進步，為人類帶來幸福的，不是為哪個國家、哪個民族和區域，所以定位一定要準。

健康的企業家應該是做喜歡的事，去創造價值，為人類帶來美好。

大多企業家基本上都是為了責任，這樣會幸福嗎？每個人都會認為自己很快樂，但快樂是有標準的，你的工作時間、休閑時間、感情時間都是有標準的。如果人整天都工作，那活著還有什么意義呢？不是成了機器了！幸福是有標準的，健康也是有標準的。       

大多數企業家大部分都是為了責任、榮耀、利益這三個方面。還沒有上升到道法自然的一種狀態——我就喜歡，我要活出美麗的人生，我要做喜歡的事，我要創造美好，然后去傳播美好，享受美好，快樂自己，造福社會。

這樣的生命真的是更健康，活得不只是一種精神，還是一個真實的、活生生的人。用好的精神鞭策自己，讓自己整個生命的質量很圓滿。

一定要是最真實的生命，胖東來就是這樣，胖東來能做到的大家都能做到。要讓別人看到你能有好的生命質量，能活出偉大的生命，別人一樣也能活出，不能總是標榜自己能做，別人做不行，那太狹隘了，你做到的別人也能很容易就做到了，這才是真正的一種胸懷，才是一種愛，才是一種偉大的力量。

這樣我們去做任何事情的時候，就會更從容，內心也會變得越來越美麗。當內心有美的時候，看待事物肯定就不一樣了。

就像追求這條路的時候，我們要知道活什么樣的狀態，像稻盛和夫也非常偉大，講的很多東西都很實用，就像剛才談的政策分配，阿米巴都很起作用，但是用稻盛和夫的活法，要努力、要奮斗、要不亞于任何人的努力就會很累，所以我們要用更科學的一種理念去理解，如果我們做事是因為喜歡，是不是比努力更輕松了！

就像我努力的要對你好，要愛你，是不是太偽裝了？我看你長這么美，我就喜歡你，同樣是愛，這兩種方式是完全是不一樣的。如果我努力的愛你，付出生命去愛你，保護你，有一點做不好，你可能就會覺得“你說你要愛我一輩子！”會怨恨，我如果說你太美了，看到你渾身細胞就膨脹，如果你覺得我值得你愛的時候，我們可以在一起相處，覺得我不值得你愛的時候，那我不能影響你，但我愛你已經足夠了，不在意你愛不愛我，欣賞不欣賞我。感受一下哪一種語言更讓人輕松？這就是理念不同，結果、過程、感受完全不同。

太多東西需要我們去研究，我有一個習慣，當我想不明白問題的時候，就一定按照自己相反的方向去努力，因為本能是傳統習慣，所以當我們是嫉妒的時候，好的文化思想肯定是嫉妒相反的面。這就是二八定律，好的文化是20%的嫉妒，80%的是陽光友善；傳統思想中我們是80%的嫉妒，20%的友善。分享一些經驗，這樣你們會更簡單，去學東西、做東西本身就沒有那么復雜。

杭州氿悅里汪賓克分享：

心要放平，欲望降低

上次回去做了工作上的安排，跟企業的高管講把目標性說明確，這三年我們就不擴規模了，要凈下心把品質做好，這樣的思路。他們說哪里店好要發展，我說你們提都不要跟我提，這三年我們一定要有一個質的變化。

還有健康方面，這三年如果我們做得這么差，企業還有盈利，那如果往品質上走，慢慢通過品質和銷售提升，那我們的企業會越來越好。一定是保證我們企業的健康運營，因為跟著我的這一批人都是從我們老家農村過來的，可能聽到的、看到的東西沒有那么多，我說有時候想想也是很害怕的，全國有很多那么大的企業到最后什么都沒了。

包括中秋節幾個朋友在一起吃飯，我也跟他們聊這個，他們都沒算賬，一算有個欠了1000多萬。上次還有一個我們浙江臺州的老板，做了很多包括酒店、投資、房地產、超市，起家就是超市，頭發都掉光三次，壓力真大。

所以我跟我們團隊就講，我們從農村里出來，有現在這樣的生活已經很好了，其他的都是多出來的，這樣的心態去做事的話，就很從容。企業從健康方面一定是這樣去做，要確保大家的生活是健康的，不然到時候盲目發展了以后，每個人跟著我出來還背負一身的債務，我就成了罪人。

還有一個生活上面也給他們要求，一定要把身體照顧好�，F在我們的團隊還是比較年輕，真正到了年紀大身體不好的時候，什么都可以丟掉的，沒意義了。所以我讓他們盡量每天抽一點時間，養成好的習慣，包括在座的師兄弟也是一樣，要把身體放在第一位，我一直講的就是活自己，要讓自己健康一點，你不健康真的什么都沒有，其他的都是身外之物。

包括哥一直在講宇宙的概念，其實我也看了，人在這個世界上其實連一粒塵埃都不是，很小，一眨眼我們就40多歲了，又一眨眼就沒了，健康狀態我是深有體會�？障镜臅r候會看一些喜歡的書，有的喜歡武俠，有的喜歡歷史，有的喜歡設計，有的喜歡攝影......每個人找到自己喜歡的東西，抽一點時間出來還是要去做這樣的事情。

工作方面，基本上一周就周末的時候我去一下，他們開完會問一下有沒有需要我幫忙的地方 ，其他的事情就像現在兩個公司也是，他們自己有一個小組，幾個總監，自己下面反映問題，自己討論，能解決的就解決，解決不了需要幫助，我就講一講思路。

現在還是讓自己慢下來，原來送小孩也很送的很少，上次哥跟我講了，當孩子是朋友一樣，現在我就去送送小孩，上學路上跟他交流一下，如果不跟他交流，他跟你其實是生疏的。以前總想著自己給孩子打拼，賺那么多錢，怎么還不理解我，其實就是小的時候可能忙于事業，跟他交流的太少，陪伴還是很重要的！

原來可能感覺賺錢很舒服，當你凈下心來時，跟家人、朋友，看看書、鍛煉一下身體，這些也是生活很重要的一部分，這是我的體會。哥一直講，活自己、活當下，我還是喜歡現在這種自由的狀態，感覺渾身都有力量！

那天有個高管還跟我講“你怎么每天很有精氣神”，這個狀態是要自己調整出來。想想從農村里出來一步一步走到現在，其實已經很好了，欲望降低了其他的都是多出來的，這樣的想法我覺得活得就不會很累，自己平常心就好。

遼寧大石橋真實惠趙偉分享：

分享的啟迪

原來有一句話是“聽話、照做、發獎金”，我改了叫“聽話、照做、有未來”。因為我感觸挺深的，前幾天員工來學習天天晚上半夜回去寫日志，我就感覺和胖東來的差距不只是理念的事，包括標準、管理、員工的狀態，我們真是差得太遠了。很多東西學了，比如洗手液是有了，那個香皂盒下有個海綿我們就沒有，很多都得一點一點的去學，這個真的很重要。 

上次分享了，有同學問貨架在哪里買的，我都不告訴他，這回我也向你們學習把誰給我們裝修的，誰給我們設計的，誰賣給我們貨架子都公布出去。我新開了一個店在萬達這邊，沒跟您接觸之前合同就簽了，干了之后反響還挺好，基本員工工資定的4500，在營口的工資我們就是天花板，是最高的。

我覺得我們很多東西真的需要去學，因為我可能是最笨的吧，這兩天一直在想，哥是傳道的一股清流，我總想他們都很智慧，理解你的東西理解得非常到位，尤其是兵哥說的這么好，我可能也會特別著急。

東來哥：

你做的已經非常好了，得輕松下來，其實你的賣場比張兵的賣場還做得好，團隊也非常好，要讓他們也輕松下來，所以你這個是非常容易改變的，你跟胖東來的差距不是賣場的差距、硬件的差距，而是思想的差距。胖東來也沉淀了這么多年，不可能你一做馬上一年兩年就實現了，可能需要三五年的時間，但這個時間也很快。

你看現在你們的狀態跟剛開始見的時候完全不一樣，剛開始見你們兩眼就是想錢，現在感覺你們是輕松的，感覺你們越來越知道更好的生活，要活得健康，活得開心一點的狀態。

沒調整他們店之前都跟你一樣，調一個改變一個。你可能是已經整天操心習慣了，所以要在這方面下點力度，讓自己有成人之美的心，不能總不信任他，不信任那你領他干什么？就像找個對象你得信任他，他自己能生活好，這是信任，也是一種愛，一種美好。

所以要信任你的團隊，你的團隊本身也非常棒，你不能讓他們繃得太緊，你看我的手就是因為以前繃得太緊，渾身都是疙疙瘩瘩的。夏天這么熱，有時間我的腳還像是泡在冰塊里一樣很冰涼，因為身體血液循環不好，這就是不能讓自己繃得太緊，慢慢放松一點。

也不能說完全就不管了，學張兵這邊還是比較好的，該放就放了，該拿的又拿了，去店里邊沒事看看挺開心，要有這樣的狀態。

店也是你的伴侶，所以你也得愛它，沒事了轉轉是一種享受，不是一種要求。

不要急，只要不賠錢，應該快樂，就當培養自己這樣的習慣，你這個問題也好解決，沒事來胖東來待一個月，慢慢你就發現原來企業離開你也行。就像關娜他們三年前跟你一樣，我說“咱們去玩吧，我帶你們出去轉一轉！”他們就說“我走不了。”我說“走吧，帶你們少去幾天，”結果第一次就帶出去了將近一個月，這不是離開她們也行嗎？后來慢慢的就習慣了，現在可能一年不在家也沒問題。

這些東西做不做跟你自己，你想要錢、要名，那就得操心。少要一點，就能放下了自己，成就了他們，他們也能干，而且不見得比你干的差。只要目標正確，就像我們把民生商品的目標定下來。他們不成熟，但是他們會慢慢經歷，會變得成熟，你們的體量又小，所以應該更容易解決問題。

包括他們也挺有狀態的，比我想象的好，放松了很多，有這種政策放心的往前走，才兩個月，走著走著會越來越好，就慢慢地把我們的賣場、商品優化，他們知道好的方向，讓他們去做，不要著急賺錢，他們想賺錢讓他們也不要急，慢慢來，就是這樣一種心態。

我去他們那幾家企業哪像是你們這樣的調，就是到那里看多少個店，工資怎么調，就沒其他的了，哪有時間跟高管坐一起吃飯，還講文化、講生活這些東西，那時候只是體制的變化，店長工資翻一兩倍，他怎么會不操心呢？我們也是一樣，員工工資漲了，將來我們店長的收入根據店的大小也都慢慢跟上。

原來去調這些企業的時候，基本上當年制定的當年就實現了，沒一點問題。像后來調雅斯的時候，店長原來一年12萬，直接就漲到了40萬，直接當年就實現了，你說他怎么不干呢？

我們這些企業只要心單純一點，想學什么就跟著這樣走就行，不要三心二意的，你要是感覺這樣的方法不對，不學就行了�？傮w最重要的還是要輕松下來，才能心凈，才能專注品質，才知道做什么，效率就高了，結果自然就好了。

一定得有公平，有自由，有愛。公平就是無論是對社會、對自己、對員工、對家人、對顧客、對誰都是一樣，都要公平，不能過了，就像今天我們住的這個賓館，服務員的狀態就是過了。坐電梯不想讓跟還一定要跟著，給你按一下，讓人覺得沒自由了，這叫過度服務，就成壓力了。國際型的酒店像威斯汀，香格里拉，半島酒店他們是沒有這些東西的，正常的服務做好，更多的是人文，就是讓你舒服，這就是科學。

廣東清遠滿家歡鄧波分享：

堅定的目標

這次去威海之后，我去遼寧趙總那邊，其實每次到線下參加會議給我的感觸都是不一樣的，我們公司原來一直沒調，這次去趙總那邊后，從九月份起就把整個公司調了一下。在調整之前，整個公司也是從2018年起在學東來哥，當時把我們一個最大店關掉了，轉給了一個股東，因為他不認同我們這個體制，說自己股東都沒滿足，你這樣把錢分給員工，再到后面我們就這樣決定，把店讓給他做了。

給了別人之后我們就剩下幾家小店，幾百方、1000多方的這樣店。從2018年起，第一次改革調了之后，整個賺的利潤成就了下面一幫團隊。當時主導這個事情的是我姐夫，其實我當時是有點不認同的，覺得企業在成長，一下子把利潤犧牲出去，坦誠的說我當時一個禮拜沒睡好覺，但是結果我們就這樣去做了，改革到現在屬于第三次，我們也還是這樣做。

這次去遼寧，包括幾次線上課程，回去之后，給我們股東大會所有高管開會，因為我們公司高管在這有一點股份，我說如果大家不認同公司這種目標體制，你可以放下，可以停下來，就拿你的工資。給公司立了一個目標——在清遠成立一個最幸福的企業，不求我們店有多大，但是要做一個有品質、有品位的店。

我說滿家歡的人全力以赴去做這個事情，甚至在5年時間之內，一定要達到湘江百貨、雅斯的這種狀態。立了目標之后，我們工資體系具體狀況是，當時有一家店的工資底薪是4600，有些門店的工資只拿到3700，但是這個差距太大了，差900，回去之后給他們工資提到4200，還有兩家店工資沒調，這兩家就給他們調到4000，給他們政策，所有增長部分你們自己分。給他們這個政策是因為上次線上課程，回去立馬就把政策給了他們，結果到后來他們的狀態完全不一樣了，銷售的漲幅也很大。

我們的店核心就是生鮮，從開始認識東來哥的時候，主張的就是品質，雖然商品的價格可能比競爭對手貴，但是合理，品質和質量絕對是可以保證的。一直以來我們就是保證這八家店，如果新開一家就要關一家。比如上個月開了一家店，就立馬關了一家小的店，那個店面積有400平方，一個月營業額兩百多萬，也是賺錢的，還是要關掉，因為我們要保證企業的品質。       

我感受最深的，就是想要改變真的很簡單，關鍵是大家愿不愿意去改變，還有能不能持之以恒，這個是最重要的。當目標定下來的時候，大家就保持長期去做，想要在當地做的很棒，其實是沒什么問題的，以上這些就是我的感受，謝謝大家！

東來哥：

我們要知道零售業的凈利率要在4%~5%，這才是健康的。但是目前我們的很多指標還不達標，所以我們現在要實現的目標，就是先達標——讓員工的工資達到4000，工作時間、休息時間都回歸正常，達到這些標準的基礎上，再去核算自己的凈利率，慢慢通過產品各個方面的提升，讓銷售與凈利率逐步的進入一個健康的標準。

我們要知道零售業的凈利率要在4%~5%，這才是健康的。但是目前我們的很多指標還不達標，所以我們現在要實現的目標，就是先達標——讓員工的工資達到4000，工作時間、休息時間都回歸正常，達到這些標準的基礎上，再去核算自己的凈利率，慢慢通過產品各個方面的提升，讓銷售與凈利率逐步的進入一個健康的標準。

現在我們是因為企業不健康，能力各個方面都不具備，所以在前期培養能力的階段，可以先把這部分利潤資源用于培養員工、培養團隊。

將來員工工資達到4000以上的時候，也不能無限的去分給團隊，可以拿出50%跟員工和團隊分了，能這樣穩健的發展就已經很不錯了！如果廣東那邊消費高，員工的工資也可以定的高一點，定到5000也行。根據自己區域的實際情況來制定這個標準，像一線二線城市的工資至少要達到5000，上海這種城市至少要在6000以上，像杭州、鄭州這些新一線城市至少要定在5000以上。

實現這個目標以后，獲得的利潤，再去根據凈利率分配，這個分配比例最好是25%~50%之間，這樣用人就不成問題了！因為當收入達到了，流失率一定在20%以內，用人永遠是很寬松的，不會因為招工而苦惱，這樣就解決了人員的問題。

你們這個門店，從商品到環境各個方面還是很好的，因為團隊的收入也高，按照這樣狀況先繼續發展，也不要太累，不要跟別人比較，有哪些方面不懂的話，我們再溝通。

現在你們都還不成熟，可能我經驗多一點能分享給你們，等到你們成熟了以后，就不用再聽東來哥的了，我們就能一起探討怎么追求更好的方向，一起向前走，現在跟你們分享這些經驗，是為了讓你們少走彎路。

原來沒給你們調整的時候，總感覺胖東來的東西很深奧，其實就是這么簡單，調整一個企業最多五個小時就解決了。跟財務開會，把各方面摸摸底、再給高層開會，讓他們知道往哪個方向做，這樣問題就解決了。

現在我們制定了這個方案，大家就按照這個方案往前推進，在做的過程中有什么問題隨時提出來，保證心里的輕松，不要客氣。因為長期的習慣，是不可能一下就徹底改變的，如果有不理解的地方，大家保持溝通，讓自己的企業能更好的跟上步伐，千萬不要脫節。說到就要做到，承諾的就要給團隊做到，做不到失去了信任后再去給他們兌現，那樣花費的力氣就太大了！

山東菏澤佳和王振軍分享：

從被責任綁架到放下

通過這兩天跟哥的接觸，覺得自己十五年來都沒有這兩天的收獲大，因為這十五年學習胖東來都只是在圈外學習，我們更多的是在學習“術”的東西，就是標準、服務、環境、設備……一直在這些方面的模仿，沒有產生出自己的東西。我們員工的創新能力太差，都是在被動的學習，不知道自己到胖東來學什么，為什么學，比如到這里學習的時候，感覺燴面挺好吃的，然后買買東西回去了，慢慢成了旅游購物的感覺。沒有看到背后的思想和理念，還是沒有找到自己的方向，所以造成了目前的局面——我們把路走彎了！

通過這兩天的學習，我才真正理解了為什么要做企業，反思了自己企業的分配體系不公平、不公正，部門之間的懸殊太大，有的部門工資拿到3000、有的部門工資拿到8000，這樣就造成了員工有意見。其實我們是非常愿意把利潤資源分給員工的，所以關于分配體系這方面，還得讓哥給我們把把關！我們也想要在生活理念方面，往健康的方向去改善。       

想想最近這三年來，因為疫情等很多的因素，我們也背負著發展的壓力，整天圍著報表轉、忙著定各種標準，造成下面有很多的主管壓力也很大。下一步我們打算擺脫掉約束和束縛，對現有的規章制度進行整合匯編，做減法，不再給大家那么大的壓力、約束大家了！因為就算是我們原來定了那么厚的一本制度，員工也不會逐條的去看。現在讓員工只要化好淡妝、高高興興的把貨理好、打掃好衛生、服務好顧客，其余的不需要搞得太復雜，就想著讓員工輕松上崗、輕松去上班，遇到問題就幫助他們解決，這樣就行了！

來到這里，我們也真的感受到哥對我們的愛。昨天因為我們忙了一天，晚上又讓我們打打球，其實這樣的運動也挺能讓人釋放的。原來我們根本不懂什么叫生活，只知道開會，而且一開就是一整天，忙著定目標、定計劃、定措施。如果誰在工作中出問題了，就給他們開罰單，并且我們這個罰款是不計入企業利潤的，下一步想著就是怎樣把這個罰款返還給員工。

之前我們來胖東來學習，學到的更多是表面的東西，但像文化理念等具有核心價值的東西，我們還遠遠達不到。這兩天真得是聽完哥講了以后，才明白了做企業到底是為了什么，還會去思考我們的企業現在到底健康嗎？思考的結果是，我們的企業其實是不健康的！我們的心態、目標還是不清晰，沒有找到正確的方向，做事還是太急功近利了！

回想起兩三年前，我們想要快速發展企業，現在想想，我們的確還沒有能力去把控企業走向健康的運營發展。所以，從現在開始，我們要凈下心來做好當下，把現有的這些店給做好，把員工帶好，把身邊的老百姓服務好，把應該盡的社會責任盡到！

自從這兩次聽了個哥分享的東西，真的是感悟很深，感覺自己心里也徹底放下了。本身我自己非常喜歡玩、喜歡到處去旅游，只是我一直沒有走出束縛住自己的圈子，更多是被責任給綁架了。昨天看到二師兄開的那個大G車，感覺就特別瀟灑，再想想自己，如果早幾年我能領悟、能跟著哥一塊到處去玩玩兒，也就能早一點體會幸福了！

東來哥：

其實，如果方法對了，大家做起來就會很輕松，現在的你們雖然也照著胖東來去做了，但方法不對，所以就可能會心累一點。其實不只是你們，大部分企業可能都存在分配不公平的問題，等到以后我可以幫你們把分配體制政策這方面，好好的梳理一下，其實這樣的調整是非常簡單的。等到真正的給你們調整過以后，可能你們團隊的狀態就會整個的輕松下來，你自己也就能慢慢的走出束縛住你的圈子，變得更加注重自己了......

甘肅新樂李玲分享：

找到生命的意義

我的情況可能跟在場的所有人相比，會復雜一點......首先，我是在座當中年齡最大的，其次是因為我原來在國企工作過17年，不到30歲的年紀就當上了我們公司的副總，當時因為各種因素，最終選擇離開了公司，緊接著就開始自己做企業。

其實我選擇自己做企業真的不是為了賺錢，因為我們家的條件就當時來說還是很不錯的，金錢物質上都不缺。下海的原因是因為自己想做一個企業，要做一個百年企業，然后我就奔著這個目標，把企業越做越大。在我們當地有113萬的人口，結果光門店我就開了53家，還腦子一熱的跑到西寧收了人家40~50個店，做了一個西寧的公司。之后做著做著，又把蘭州的店給收購了

當時我們也賺了不少錢，有好幾千萬。在發展企業的過程中，不管是建物流、還是建中央廚房，一直順著這條路向前走著。如果不是因為認識了東來哥，估計我可能就要被名利繼續左右著、可能這輩子就完蛋了。雖然我也獲得過像“全國勞�！钡鹊鹊臉s譽，也早就實現“財富自由”，但其實我一點也不開心！在帶團隊上，我自認為對員工也還挺好，員工工資也沒少發，從很多年前開始，我就拿出30%的利潤給員工發獎金、根據工齡給員工5天、10天到15天的休假......在我們本地來說，這樣的待遇已經算相當不錯了。但是這么多年一直走到現在，感覺自己依舊是孤家寡人。

其實自我從國企離開以后，就已經有了當時所堅信的理念，想著我要奮斗、要把我的公司做得更大更好。結果我聽了東來哥的分享以后，也反思了自己，回去第一件事情，就是給所有員工辦了張體檢卡，讓員工到醫院里體檢。這么一體檢下來，篩查出來了有兩個是癌癥早期的，就趕緊讓他們做手術、接受治療，這種感覺就像是救了人的性命一樣！

在員工工資方面，就像我昨天給大家分享的那樣，讓員工自己去評議、自己決定漲幅的500元工資還怎么發。當這么去執行的時候，我們公司的高管還在說，漲幅的工資已經給員工發了，也沒有見他們的工作有什么起色。我就引導他們，告訴他們不要著急、慢慢來。

在我們的店里，我覺得最大的變化就是，我們給收銀員增加了凳子、第二就是給大家漲了工資。當我們去店里的時候，員工燦爛的笑容也出來了，看到他們的笑容，我自己也感覺非常欣慰！現在的我也不會去想要把企業做大，我就想著做好團隊、把河西走廊這一塊兒的店做好就行了！

東來哥：       

企業具體應該怎么調整、怎么去分配，還得根據你們企業的實際情況來決定，不能盲目。如果過于盲目的話，即便是把錢都給員工分了，也沒多大的作用。可能原本10成的力量，因為盲目調整，結果只體現出了3成左右的力量。

用正確的方法，走正確的路，這一點非常重要！

在前期我可以多給你們分享、多給你們提供指導，等過兩三年以后，你們就按照自己的路去走，堅定的走在理念的路上、走在信仰的路上，而不是走在別人的路上。

堅定信仰，堅信你也是信仰的一份子，永遠不要去依賴任何人，因為這既是對自己的不尊重，也是對別人的不尊重。就按照這種西方發達國家的這種好的文化理念去走，路對了、方法對了，結果自然就好了！

就像世界上一些發達國家那樣，他們的習慣就是，出了事情就找方法去解決問題，沒有埋怨或者其他破婆婆媽媽的想法。所以，我們也要養成解決問題的習慣。對金錢利益等外在物質的東西，也要學會放下。

放下并不代表放棄，也要保證自己理應得到的，而不是說經營企業自己根本不賺錢，單純的做奉獻，如果那樣的話，自己再經營著這個企業就沒有任何意義了。

在保證自己應得利益的基礎上，可以拿出一部分利潤資源分配給團隊員工，這樣我們收獲到的是比金錢更重要的東西——純粹的真情！

還有像我們做企業的，在對待孩子方面，孩子也有自己要走的路、也有主宰自己生命的權利。如果真的想要培養鍛煉孩子的話，可以讓孩子先從一個小店去做，培養孩子具備偉大的品格，哪怕將來不發展企業規模，也可以去延續百年企業。

首先家里面必須有一個堅定的信念，明白怎樣做產品、怎樣對待員工、怎樣對待社會......永遠不要急功近利，讓欲望左右人生！真正的成就百年企業！如果是這樣的思維，相信作為家長的你們也能開心不少。這樣成就了孩子，自己也能感覺很輕松。沒事兒的時候可以給大家分享分享好的理念，這樣也是在傳道......自己快樂，也傳遞了幸福、分享了美好！

杭州聯商網程相民分享：

知行合一的核心，就是要信！

自這個研究學院成立以來到現在，不管是線上課、還是走進企業，我一直跟著這個傳道的主線、跟著哥在學習，其實我是學習得最全面的人。另外一點，就是東來哥在去調整其他企業的時候，也順便的把聯商給調整了一下。

包括調整完這五家企業以后，也一直在跟這些企業老總在交流，跟進著這些企業調整以后的變化，然后胖東來團隊的人也一直在跟學員企業團隊的人進行交流和溝通。在哥跟學員之間，我更多是以一個學員+觀察員的身份一直跟著大家。

就在昨天哥分享的時候，其中有一點我真的是感同身受：我們在學習好的理念和成長的路上，打個比方一共需要10服藥才能治好病，現在我們只吃了一服，可能就著急了......心想怎么還沒有見效果？其實這個調整和變化的過程，是一個漫長的過程！可能是三年、五年、十年，也可能是終身都要走在踐行和優化的路上。

在想想我們從五月份第一堂課到現在，至今才四個多月的時間，但是有的企業就可能已經開始著急了。就像哥說的，一般情況下，一年左右的時間將會有非常明顯的變化，等到三年左右的時間，只要你不囂張，基本上就是非常灑脫的狀態了！其實昨天我也在頓悟，我們把哥想要分享給我們的理念真正的去實現，還是要分好幾步走的：       

今天我們圍著桌子坐的這一群特殊的人，都是企業的決策人、企業的老板......那么我們就要問問自己，我們的理念沒有真正達到哥所追求的這種理念上，如果我們的心里不堅定、又不虔誠，最終你們感覺很辛苦、哥也很辛苦。如果擺在我們面前的有四條路，而我們所走的這條恰恰是最難的，你接受了哥分享的這些理念，那么你有沒有讓你的整個團隊真正的懂理念，這也是一個很關鍵的問題。

我們現階段只是在學習哥追求的理念、感悟哥追求的理念、理解哥追求的理念，但是我們有沒有把它上升到信念的層面？信念，就是需要你堅定不移的去做的！

當下，我們全員的信念能不能形成為全員的習慣和行為，這個可能會更難，你看哥的講話，我覺得從02年到后邊的這些講話基本上都是一脈相承的在講，20年講的東西基本沒有多大變化。但是我們有沒有轉化成全員的信念，從全員的信念轉化為全員的行動和行為，成為我們整個團隊行動的一個標準。

昨天我們去物流中心，你看他們身上表情、神態，就是比我們輕松，比我們自由，他那個輕松、自由都是在一言一行中，自然揮發出來的，不是刻意的客人來了，才表現得很熱情。

我們到胖東來的門店來購物、參觀的時候，你看一下任何一個員工的那種狀態，都是發自內心的，很自然的。今天又是一次給哥接觸的機會，這4條河我們到底能跨在哪一條河上。

在這個過程中，有的企業可能股東結構比較復雜。這里面會牽扯：

一個是錢的問題。有沒有舍得把現有的資源拿出來去分配給我們的員工，讓他生活得更好，這也是我們社會在追求的共同富裕。       

第二個就是人的問題，分了錢以后，最近觀察到很著急，總想分了錢就想讓人家達成那個結果，反而適得其反，就像哥在營口講的，我們不是自上而下來強壓的，是讓員工感受到我們對他的真誠以后，發自內心的那種內驅動力的產生之后去做好這件事情。這是人的問題，就是我們現在面對的大山，一個是錢的問題，一個是人的問題，實際上還是老板的問題，我們總是太焦急的要一個結果，上個月發了錢，一個月沒見效果，這個月就著急了。

第三個就是在這個過程中，我們追求的理念想成就的這個結果，和國內99%的企業都不一樣的，很多人可能理解不了，感覺他們做企業和我們今天這個組織要干的這個事情是不太一樣的，在做這個過程中，我們里里外外都會有很多的利益被切割，或者被打亂，這也是我們在座的學員老板們所面臨的問題，一點小感悟。

東來哥：

謝謝。前期我們都已經交了會費，因為要保證整個聯商網相關的人員，他們的收入和費用也有很多，各個方面都付出了那么多。按道理這個費用應該到最后再交，但是可能在這方面我沒有安排好，大家都先交了，現在的情況下，等到確定了再交又會麻煩，因為也開了票，等到年底的時候就自由，你感覺值了，那就參加這個會，覺得不值了，會費就退掉。

還有領了這11家，如果你們值了，我也會繼續領，不值了我會把會費退給你們。最終的結果你們想學，因為咱們也都認識了，你們就自己學，但是我就不直接去跟蹤你們了。包括聯商學院相關學習的資料，每次的也都上傳了，沒有什么隱藏的，全都是透明的，只是我希望做這個事情我也得快樂，你們去學的時候要虔誠，你們愿意，不能委屈，因為每個企業有很多其他的原因，都可以理解也不是你們自己能決定的。

所以到一年的時候吧，如果你們有愿意的，或者是我覺得成熟的就留下來，覺得不成熟的，也不能強求我，到時候會給你們安排，把會費退了，等到將來成熟了，再去跟大家分享。

盡量我是希望做這件事情過程是快樂的，結果也是快樂的。

不是錢的問題，是我們最終能幸福一點，感覺在一起，彼此能感覺做這個事情還是挺有意義的。我也跟相民說了，10家是500萬，我最低能保證聯商網有500萬來做個事情，到年底會費夠剩下的我補出來。

這些企業將來有結果了，就繼續做，如果感覺沒結果可能做兩年就不做了。我感覺做還是有這個價值的，大家還是有收益的，但是我還要考慮整個胖東來團隊的辛苦，所以有合理的一個度吧！將來我們保持10家會員，不能再多了，除非將來有精力了，再去擴大這個組織。

今年看年底的情況是怎么樣，因為這種理念我是覺得太好了，但是不能保證每個人都能理解，人人活得輕松，活得自由。盡量的不讓我們得心臟病，得癌癥，盡量是一種自然的死去，不是患病的死去，你看現在自然死去的有多少，幾乎都是得病，而且痛苦的不得了，這就是精神壓力太大了，人不舒服。       

大家也多理解，到一年的時候，我們再去決定誰交學費，誰不交學費，我希望大家到時候都能教學費，那我更開心。因為都走到一條路上了，但是任何東西也沒有完美的，一定要尊重自由，所以不能強求。

相信這個結果一定會越來越好，聯商網也付出這么多，把該分的利潤都分了，我們每個人都應該感謝聯商網提供了這樣的一個平臺，也感謝相民，跟相民是在賣場碰到的，感覺其實我們都有一個初心，想讓更多人能擁有這種美好。

大家理解，自己開心就行，隨自己的心愿，到達哪個層面我就這樣，舒心我就做，不舒心我就不做，愿意教了我就教，不愿意教了我就不教，要保證讓自己開心，愛有情之人放無心之手，做事也是要愛，不愛就要放手。

不要給自己帶來麻煩，帶來束縛，多讓自己建天堂，不要讓自己建地獄。

我們每個人身上的監獄太多了，感情的監獄，利益的監獄，榮耀的監獄，方方面面的監獄太多了，讓我們的監獄變成天堂，就是快樂。這樣我們的人生真的會非常有意義！     

我們就當一家人，慢慢來，這11家企業可以派人來實習，后期我們可以討論一下，時間要錯開，一次可能兩三個。多感受這邊的工作方式，你們有好的也可以跟這邊分享。這十幾家，比專業胖東來是最差的，是因為文化和體制太好了，一俊遮百丑，如果我們體制也好，專業也跟上，結果不就更好了！

包括系統方面，也是在溝通，就像亞馬遜現在賣東西，直接就不用收銀臺了，直接拿東西放購物籃就掃描了。技術、科技上去了，就節約了很多人。

他們前幾天去看一個公司，是深圳一家給蘋果做包裝的，原來需要5000個人做的業績，通過科技的改變，現在是1500人減了3500人，1500人產生的業績是原來5000人的三倍，這就是科技的力量，所以要跟上時代的發展。

我們需要有一顆年輕的心，不跟上時代的發展，必將淘汰。

所以想跟上這個時代的發展，要總是認為我們是年輕的，身上有無窮的這種力量，就像芒格、巴菲特一樣“我100了，還年輕，充滿了力量！”只要不死都是這樣一個狀態。

不要去想退休，人生沒有退休，人生永遠就是20歲到30歲這樣永遠充滿活力、充滿力量。這種理念會匯集到我們這些老板，再匯集到團隊，讓更多人生活更加的美好，讓我們的企業更加的科學的發展。不是奉獻，也不是壓迫，更多的是科學的發展，真正的體現出公平、自由、友善，這種美好的狀態。能因這種好的環境而受益，讓我們感覺到社會環境、人文各個方面的美好，能為這種美好釋放自己身上的能量。謝謝大家！