出品/聯(lián)商網(wǎng)&搜鋪網(wǎng)

撰文/小酒

新消費(fèi)時(shí)代，追求個(gè)性、渴求自我的年輕消費(fèi)者成為主力客群，IP形象因?yàn)橛幸欢ǖ木駜?nèi)涵和特質(zhì)，正在成為購物中心改善消費(fèi)者購物體驗(yàn)感的新方式。一個(gè)好的IP會(huì)由于被賦予故事和精神從而與消費(fèi)者產(chǎn)生連結(jié)，不斷為購物中心帶來新的流量。

10月28日，杭州大廈501城市廣場迎來六周年慶，當(dāng)日首個(gè)元宇宙IP小Woo驚喜亮相，人氣頗高。在成為杭城首個(gè)“商業(yè)+健康”綜合體后，501城市廣場再次憑借前瞻性思維瞄準(zhǔn)商業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，順勢(shì)推出首個(gè)元宇宙IP，基于多年深耕杭城所累積的龐大受眾群，吸引眾多年輕人前來參觀打卡拍照，推動(dòng)城市影響力再次升級(jí)。

（從左至右 小紅書昵稱：辣辣小薯 卷baby 美棋 小江同學(xué)）

01

深入探索“商業(yè)+健康”新場景

首次推出元宇宙IP

元宇宙是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)最火爆的概念，據(jù)報(bào)告顯示，2024年元宇宙市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)8000億美元，市場前景廣闊，發(fā)展?jié)摿薮�，未來還有可能帶來社會(huì)生產(chǎn)力的極大提升和生產(chǎn)方式的改變。

基于這樣的主張及想法，全新元宇宙IP形象小Woo應(yīng)運(yùn)而生。

正如501城市廣場一直以來所秉承的服務(wù)理念“元?dú)馍钚轮鲝垺�，“健康、科技、智慧、�?chuàng)新”是小Woo在設(shè)計(jì)過程中始終圍繞的關(guān)鍵詞，而小Woo無論在形象，還是內(nèi)涵，抑或是成立之后所參加的活動(dòng)上，始終緊緊貼合創(chuàng)作初衷。

新IP小Woo是一個(gè)用機(jī)械感軀殼與擬人外表塑造的3D機(jī)器人，外殼以專業(yè)白、科技灰和健康綠為主色調(diào)，圓圓的腦袋上頂著一顆心形指示燈，代表501城市廣場的“健康生活方式”，外表萌態(tài)可掬，讓人眼前一亮，直呼可愛。當(dāng)它啟動(dòng)技能時(shí)，心形指示燈就會(huì)變成粉色霓虹燈，極具賽博格感，同時(shí)金屬外殼的加持讓科技感與親和力這兩種反差屬性在小Woo身上完美融合。

02

多維度運(yùn)營

煥發(fā)城市商業(yè)新活力

推出IP形象很簡單，但如何經(jīng)營好IP是重中之重。在新IP剛剛推出時(shí)，品牌需要引領(lǐng)用戶理解IP價(jià)值和內(nèi)涵，通過多種角度和方式讓消費(fèi)者感受到IP所帶給他們的價(jià)值，并且讓消費(fèi)者對(duì)這種價(jià)值報(bào)以期待，才算是成功的運(yùn)營。

501城市廣場選擇在六周年慶活動(dòng)上推出小Woo，并依據(jù)“健康醫(yī)療、娛樂生活、餐飲美食、親子教育”4大版塊，為它搭建相對(duì)應(yīng)的場景，推出元?dú)馍钍屑⒃獨(dú)馐謳と�、元�(dú)饴稜I日、元?dú)鈱?shí)驗(yàn)室等多個(gè)六周年奇幻之旅活動(dòng)。

值得一提的是，在六周年慶典上，501城市廣場還推出小Woo’s 元?dú)饽芰考ɑ顒?dòng)，并在會(huì)員小程序設(shè)置周年慶秒殺專區(qū)，同步上線發(fā)布明星健康生活產(chǎn)品，并推出健康生活Free Talk、迎亞運(yùn)進(jìn)樓宇等一系列慶祝活動(dòng)，改善低迷的市場消費(fèi)表現(xiàn)，吸引消費(fèi)者購物，提振消費(fèi)信心。

在嚴(yán)格落實(shí)疫情防控措施的基礎(chǔ)之上，精彩紛呈的周年慶活動(dòng)最終實(shí)現(xiàn)預(yù)期設(shè)想，吸引大量消費(fèi)者前往501城市廣場，10月28日至10月30日三天銷售增長17.4%，新會(huì)員活躍度增長32%。

03

品牌煥新接力賦能

熱門+主力賽道品牌陣營升級(jí)

統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，與去年1～6月相比，上半年杭州商場新進(jìn)品牌平均數(shù)量同比下降15%；此外，有70%的杭州商場經(jīng)營者認(rèn)為，相比2020年疫情初始，今年商場的經(jīng)營形式更加困難。

盡管如此，501城市廣場依舊克服困難，在烘焙、咖啡、健康生活及特色餐飲四個(gè)賽道持續(xù)發(fā)力、高頻上新，2022年共調(diào)整品牌43家，調(diào)整面積5077平方。最新一輪的品牌調(diào)整昭顯出501城市廣場的經(jīng)營智慧，一方面保留市場表現(xiàn)優(yōu)異的原有品牌，照顧消費(fèi)客群，穩(wěn)固用戶粘性，同時(shí)持續(xù)向它們灌輸健康養(yǎng)生和低碳環(huán)保的理念，另一方面引入新興品牌，既為501城市廣場商業(yè)生態(tài)注入新的活力，又為消費(fèi)者拓寬選擇范圍。

近兩年，沉寂已久的烘焙賽道因?yàn)樾轮惺胶姹罕穑轮惺胶姹阂惨蛑鲝埥】�、控油控糖、自帶流量受到年輕消費(fèi)者和購物中心的寵愛。對(duì)此，501城市廣場依據(jù)市場表現(xiàn)對(duì)烘焙賽道重新調(diào)整，合理規(guī)劃綜合品類和新中式烘焙品牌，保留消費(fèi)者喜愛的鮑師傅、可莎蜜兒，引入網(wǎng)紅烘焙品牌好利來、綜合烘焙品牌紅跑車、新中式烘焙汪保來，以及社區(qū)烘焙千眷餅屋。

同樣爆火的還有咖啡賽道，快節(jié)奏的工作和生活讓咖啡文化越來越普及。周圍高端住宅、寫字樓、綜合體林立的501城市廣場面對(duì)潛在消費(fèi)者需求，選擇擴(kuò)充豐富自身的咖啡品牌陣容。在用心經(jīng)營頭部品牌星巴克、Tim Hortons、瑞幸、Lavazza的同時(shí)，還為消費(fèi)者引入了近兩年咖啡賽道的新起之秀Manner Coffee、M stand。

一直以來，健康生活都是切合501城市廣場主張的主力賽道，在今年品牌調(diào)整上，501城市廣場最新引入了灸春堂，以及LINK DANCER、和府撈面，綠米智能家居館，未來不久還將引進(jìn)預(yù)道養(yǎng)發(fā)，501城市廣場的健康生活領(lǐng)域品牌陣營不斷豐富。

餐飲賽道同樣表現(xiàn)不俗，被譽(yù)為“特色美食集中營”的501城市廣場在挑選新品牌時(shí)兼顧特色和美味，頗為用心，最新引入的品牌既有日本料理爭鮮PLUS，還有美式餐飲黑漢堡，董鮮生海膽水餃以及中式美食德悅海鮮等一批特色餐飲品牌。

04

硬核服務(wù)再度刷新

細(xì)節(jié)處打造健康綠色購物環(huán)境

除了品牌調(diào)整，物業(yè)管理同樣是運(yùn)營中的重要一環(huán)，它為購物中心的整體運(yùn)營提供重要保障，如果表現(xiàn)優(yōu)異、操作得當(dāng)，將會(huì)在無形中提高業(yè)主及消費(fèi)者的滿意度，最終將會(huì)明顯提升購物中心的人氣和業(yè)績。

501城市廣場深諳職責(zé)所在，在周年慶率先引進(jìn)綠城科技集團(tuán)與阿里核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)共同研發(fā)的“物業(yè)釘-防疫通”升級(jí)版，消費(fèi)者只需要出示自己的健康碼或者身份證，一秒就能完成校驗(yàn)，同時(shí)還能完成測(cè)溫、場所碼、健康碼以及行程碼、核酸時(shí)效、精密智控等多重防疫核驗(yàn)。

除了防疫工作，501城市廣場還針對(duì)商場中的一些細(xì)節(jié)進(jìn)行完善，為了給消費(fèi)者提供健康清新的購物環(huán)境，增設(shè)了空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)點(diǎn)，對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量進(jìn)行不間斷檢測(cè)，并對(duì)已有室內(nèi)香氛點(diǎn)位調(diào)整香氛；負(fù)一層的局部業(yè)態(tài)改造調(diào)整，減少了油煙排放，開闊了消費(fèi)視野，提升環(huán)境質(zhì)量；對(duì)于今年剛剛?cè)脒x浙江省“文藝星火賦美工程”試點(diǎn)的景曇路漫生活街區(qū)，升級(jí)改造沿街商戶的綠植外擺、街景休憩點(diǎn)等，為消費(fèi)者創(chuàng)造鬧市中的“森系”感受；針對(duì)此前因高顏值登頂熱搜的衛(wèi)生間進(jìn)行改造，包括改善硬件設(shè)備以及優(yōu)化新風(fēng)系統(tǒng)。

05

寫在最后

在購物中心普遍面臨升級(jí)難題時(shí)，501城市廣場已經(jīng)基于自身“健康+商業(yè)”的理念尋找出新的突破口，在業(yè)態(tài)調(diào)整和環(huán)境升級(jí)兩個(gè)角度向消費(fèi)者傳遞細(xì)節(jié)關(guān)懷，致力于打造更健康、更溫暖的購物環(huán)境。實(shí)際上，健康消費(fèi)正在受到越來越多人的推崇，消費(fèi)者也更加關(guān)注“健康”、“綠色”和“環(huán)�！�，對(duì)購物環(huán)境和品質(zhì)要求越來越高。

面對(duì)存量市場的激烈競爭，501城市廣場已經(jīng)找準(zhǔn)發(fā)展關(guān)鍵，并且依據(jù)先進(jìn)理念積極實(shí)施，不斷創(chuàng)新謀變。作為“商業(yè)+健康”購物中心的先行者，以品牌煥新、場景創(chuàng)新不斷賦能發(fā)展，同時(shí)通過精彩紛呈的特色活動(dòng)，與消費(fèi)者產(chǎn)生更多連接，煥發(fā)商業(yè)活力。