來源/開心果數(shù)智

據(jù)報(bào)告預(yù)測，2025年閃電倉營收規(guī)模達(dá)到830億左右，年度復(fù)合增長率高達(dá)58.3%，屆時(shí)占比便利店總市場規(guī)模（3829億）達(dá)22%左右。

1.閃電倉業(yè)務(wù)增速亮眼

閃電倉業(yè)務(wù)起源于2020年，是O2O平臺(tái)針對(duì)到家業(yè)務(wù)開展的純線上便利店服務(wù)，消費(fèi)者通過平臺(tái)APP下單，服務(wù)范圍為半徑5KM以內(nèi)，通過騎手配送給消費(fèi)者，其核心目的是彌補(bǔ)平臺(tái)即時(shí)零售業(yè)務(wù)的品項(xiàng)不足，同時(shí)提高履約效率。盡管閃電倉業(yè)務(wù)當(dāng)前生意體量較小，但發(fā)展迅速。

據(jù)天風(fēng)證券報(bào)告預(yù)測，2025年閃電倉營收規(guī)模達(dá)到830億左右，年度復(fù)合增長率高達(dá)58.3%，屆時(shí)占比便利店總市場規(guī)模（3829億）達(dá)22%左右。

截止2022年6月，O2O閃電倉業(yè)務(wù)已覆蓋全國100多個(gè)城市門店數(shù)量超過1000家，其中北京市、廣州市門店分布最為密集，門店數(shù)量超過200家，預(yù)測閃電倉未來至少還有3倍的開店空間。

2.閃電倉業(yè)務(wù)快速發(fā)展的原因

閃電倉業(yè)務(wù)快速發(fā)展離不開平臺(tái)在流量、傭金、選址以及選品等多方面為閃電倉業(yè)務(wù)發(fā)展提供的支持。那么平臺(tái)為什么要賦能閃電倉業(yè)務(wù)呢？

首先，閃電倉聚焦5KM范圍內(nèi)線上服務(wù)，高效賦能O2O平臺(tái)到家業(yè)務(wù)，可大幅提升平臺(tái)履約效率和用戶滿意度。

其次，閃電倉作為新生渠道拓展空間大，且在線上運(yùn)營具有較強(qiáng)專業(yè)度。O2O即時(shí)零售主要依托于全國性大型零售渠道，如沃爾瑪、永輝、大潤發(fā)、家樂福、全家、羅森等，但受零售渠道自身業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃以及平臺(tái)間資源競爭激烈影響，平臺(tái)與零售渠道之間的合作難以廣泛深入展開，而傳統(tǒng)夫妻老婆店又缺乏專業(yè)線上運(yùn)營的能力，這就為平臺(tái)培育閃電倉業(yè)務(wù)提供了動(dòng)機(jī)。

再次，閃電倉SKU豐富，商品毛利率高，且租金成本低，彌補(bǔ)了即時(shí)零售的供給不足、利潤偏低的缺點(diǎn)，可作為探索即時(shí)零售長遠(yuǎn)發(fā)展探索方向。閃電倉業(yè)務(wù)SKU數(shù)量豐富，是傳統(tǒng)便利店近2倍的；同時(shí)利用即時(shí)零售消費(fèi)者價(jià)格敏感度偏低的特點(diǎn)商品具有明顯長尾特征，商品連帶率和毛利率具有一定優(yōu)勢；逐步形成低價(jià)產(chǎn)品吸引用戶，高價(jià)產(chǎn)品提高利潤的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。2022年上半年某平臺(tái)閃電倉商品GMV TOP3品類為休閑零食、飲料、酒水、美妝個(gè)護(hù)，與百強(qiáng)CVS品類分布基本一致，但在美妝個(gè)護(hù)細(xì)分品類如衛(wèi)生巾、化妝品、口腔護(hù)理以及護(hù)理墊等多個(gè)品類，閃電倉平均現(xiàn)價(jià)價(jià)格均高于百強(qiáng)便利店。

3.閃電倉如何進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)快速突破？

閃電倉經(jīng)營模式以加盟為主，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展需要在選址、資金、人才儲(chǔ)備、供應(yīng)鏈管理、線上運(yùn)營、選品、庫存、風(fēng)險(xiǎn)管控等多方面進(jìn)行把控，而數(shù)字化應(yīng)用、線上資源配置、供應(yīng)鏈整合則是閃電倉品牌實(shí)現(xiàn)快速突破的關(guān)鍵，但這對(duì)于多數(shù)處于發(fā)展初期的閃電倉品牌是一項(xiàng)不小的考驗(yàn)。

開心果數(shù)聚具有豐富O2O線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、成熟的大數(shù)據(jù)洞察服務(wù)，可為閃電倉快速發(fā)展在選址、選品定價(jià)、活動(dòng)聯(lián)合等多方面予以助力，長期賦能閃電倉快速發(fā)展。

4.閃電倉會(huì)受到快消品牌青睞嗎？

不可否認(rèn)閃電倉生態(tài)的快速發(fā)展，為快消品牌提高即時(shí)零售業(yè)務(wù)體量提供了新的增長賽道，但閃電倉業(yè)務(wù)真的會(huì)受到快消品牌的青睞么？

當(dāng)前頭部快消品牌銷售依托于成熟的供應(yīng)體系，閃電倉供應(yīng)暫未納入品牌方貨品供給系統(tǒng)性規(guī)范管理，對(duì)品牌方來說貨源和品質(zhì)（如保質(zhì)期）不可控。因此閃電倉的快速發(fā)展為品牌即時(shí)零售提供了新的增長點(diǎn)，但也導(dǎo)致快消品牌面臨跨區(qū)竄貨、產(chǎn)品破價(jià)的挑戰(zhàn)，沖擊了主流供應(yīng)商的利益、加大品牌的管理成本。

舉個(gè)例子，上文提到，閃電倉具有低價(jià)產(chǎn)品吸引用戶，高價(jià)產(chǎn)品提高利潤的特點(diǎn)，通過對(duì)比發(fā)現(xiàn)閃電倉銷量份額高于百強(qiáng)便利的品類如文體用品、餐具水具、3C數(shù)碼、鮮活等品類平均件均現(xiàn)價(jià)均高于百強(qiáng)便利（平均件均現(xiàn)價(jià)=合計(jì)現(xiàn)價(jià)GMV/合計(jì)銷量），這部分產(chǎn)品為閃電倉高毛利提供空間。但在方便面、素食豆干、膨化食品、冰淇淋、雪糕、常溫奶等即時(shí)零售的主流品類，品類平均件均現(xiàn)價(jià)均卻低于百強(qiáng)便利。因此，低價(jià)推動(dòng)閃電倉業(yè)務(wù)占比的同時(shí)，也擠壓了某些成熟供應(yīng)體系的市場空間，影響了快消品牌主流供應(yīng)商的利潤。

面對(duì)閃電倉生態(tài)發(fā)展初期的“雙刃劍”局面，您認(rèn)為快消品牌以后會(huì)如何抉擇，歡迎留言進(jìn)行交流。

開心果數(shù)智是一家以“數(shù)字+技術(shù)”驅(qū)動(dòng)的零售科技公司，為零售行業(yè)提供線上線下融合的一體化解決方案，賦能零售業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；通過O2O數(shù)據(jù)分析，為您帶來O2O市場前沿的消費(fèi)趨勢洞察，希望您持續(xù)關(guān)注！