從露營到飛盤，從陸沖到騎行、沖浪、球類運動，曾經(jīng)小眾圈層的戶外運動，卻在近幾年悄然流行起來，甚至逐漸成為新時代下全民娛樂的社交貨幣。

一方面，后疫情時代的消費者需求發(fā)生了極大的改變，除了滿足日常所需外，更注重心理情感體驗且空前重視自身健康。另一方面，建成體育強國、健康中國及多個國際型體育活動的舉辦，讓健康運動的重要性再度攀升，健康生活方式也逐漸成為商業(yè)代名詞。商業(yè)也正通過構(gòu)建「運動+」復(fù)合業(yè)態(tài)、營造「健康+」體驗場景、呈現(xiàn)「社群+」娛樂模式，用健康社交運動打開新一波的流量密碼。

正所謂好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一，百花齊放的運動主題屬性活動漸迷人眼，而「不那么體育」的運動方式反而成了商業(yè)營銷界的白月光。

正如每年三至四月份春和景明、春意盎然之際，愛琴海集團(tuán)準(zhǔn)時籌開的原創(chuàng)營銷IP活動——「綠色生活季」，從綠色健康基底出發(fā)，挖掘探索更接近甚至領(lǐng)先時代的FIT生活方式，尤為吸引我們的注意。

據(jù)悉，活動爆發(fā)期間（3.6-3.12），愛琴海集團(tuán)34城39店總客流量603.7萬人次，同比提升23%；總銷售額2.8億元，同比提升25%；會員新增同比增長15%。除了不俗的市場表現(xiàn)，愛琴海今年「FIT瘋出圈」「撒野high森」全國聯(lián)動主題活動的特色內(nèi)容更具看點。

01

美好三月，活力覺醒

「FIT瘋出圈」?fàn)I造一場有趣的社群聯(lián)誼

運動作為一種強身健體的投資方式，在人們不斷提升健康生活意識的現(xiàn)狀下，也逐漸成為具有娛樂屬性的時尚社交渠道之一。

拒絕社恐，發(fā)現(xiàn)美好生活。3月1日-12日，愛琴海旗下商業(yè)項目在「FIT瘋出圈」核心引導(dǎo)下，通過「城市騎行打卡?一騎遛個彎兒」「FIT瘋玩社?運動周」「品牌快閃聯(lián)動?熱煉BOM燃場」「不著集?動次大吃不長肉」等主題活動，連接私域流量、拓展消費場景，充分調(diào)動了在地消費者的積極參與性，滿足不同層級消費者們的多元化運動需求。

活動重點聚焦社群聯(lián)誼核心，全面升級運動娛樂IP的精彩玩法，通過更具共情力的傳播內(nèi)容、更具號召力的活動形式，愛琴海向消費者傳達(dá)了兼具跨圈層、高社交、新概念等特點的營銷創(chuàng)新玩法。

1.圈層營銷，四大主題PR破局跨界流量秘籍

愛琴海深諳精準(zhǔn)把握商業(yè)消費需求的重要性，對于釋放消費者圈層活力、帶動社群激情及跨界資源營銷整合等方面有著專業(yè)見解。

城市騎行打卡·一騎遛個彎兒

聚焦綠色低碳生活、倡導(dǎo)公共出行方式�；顒悠陂g，作為天津商業(yè)發(fā)展的代表項目，天津愛琴海雙店聯(lián)合天津30+主流媒體、美團(tuán)騎行和T3出行等異業(yè)合作資源的騎行運動愛好者們，共同組成了「RIDE騎行團(tuán)」開展一騎遛個彎兒活動。通過媒體互動和多渠道異業(yè)聯(lián)動推廣，持續(xù)性的品牌活動曝光，霸屏了天津人的朋友圈及商業(yè)話題市場。

FIT瘋玩社·運動周

在FIT瘋玩社·運動周系列下，活動期間各項目還開展了七天不同主題的運動概念，全面覆蓋各類圈層人群在全國愛琴海購物公園項目內(nèi)，感受運動激情、養(yǎng)成健康生活好習(xí)慣。

如鹽城愛琴海購物公園推出追風(fēng)計劃，為陸沖愛好者提供一個公平對決、展現(xiàn)實力的平臺秀場；重慶雙福愛琴海購物公園集結(jié)了劉畊宏女孩男孩加入城市熱煉活力燃脂派對，打造千人燃脂XIU場，為運動健身打CALL。

贛州南康愛琴海購物公園則為都市消費者創(chuàng)開搏擊操公開課，現(xiàn)場體驗暴汗燃脂的搏擊操，忘記工作疲勞，縱情感受暴汗的快樂。

濟(jì)寧高新區(qū)愛琴海購物公園聯(lián)合雪樂山打造室內(nèi)滑雪競標(biāo)賽，用酣暢淋漓的滑雪潮流盛宴承包消費者春日的冰雪快樂；成都后花園愛琴海購物公園的減脂訓(xùn)練營，更是帶動了一波城市級春日減脂熱潮，成功解鎖硬核減脂訓(xùn)練營商業(yè)服務(wù)功能。

超粉女神跑、低碳熒光跑、隨機舞蹈、POPPING舞蹈對決、籃球賽、平衡車挑戰(zhàn)賽等各式各樣刷脂燃爆活動，讓不同年齡熱愛運動的圈層客群，都能在愛琴海找到釋放活力的舞臺。

品牌快閃聯(lián)動·熱煉BOM燃場

除此以外，愛琴海還聯(lián)合場內(nèi)品牌以及知名快閃IP推出品牌快閃店，「熱煉BOM燃場」特色多經(jīng)落地城市熱煉派對，帶動消費者積極參與的熱情，讓逛街和運動不再是單選項，在休閑消遣的同時感受追風(fēng)、暴汗、瘋?cè)级喟桶返臒o限快感，成功帶動不同城市消費者充分釋放激情，也在一定程度上有效加深了消費者社交出行首選地的印象標(biāo)簽。

如上海愛琴海購物公園用異業(yè)聯(lián)動形式打造爆款體驗場景，聯(lián)合名爵MG落位的「MG限量款跑車快閃」，粉絲不僅可以近距離觀看10秒換胎神操作，還可以參與現(xiàn)場互動贏取MG精致周邊，讓機車愛好者在春日見證熱血沸騰時刻，體驗一秒入夏般的拉風(fēng)感。

海寧人民廣場愛琴海購物公園則打起了記憶感情牌，啟動奧特曼主題運動游戲，集結(jié)追光少年，打卡奧特曼粉絲見面會，到場亦可同8米巨型奧特曼合照Po圈，也助力該活動取得了不菲曝光。

自貢華商愛琴海購物公園推出有「屋頭出逃計劃—Youth巴士出動」及「哪吒&滑板公園—城市快閃秀」，讓商業(yè)空間化身為一站式智能生活館，消費體驗者可縱情感受滿足身心愉悅的陸沖、飛盤等現(xiàn)階段超流行的社交運動。

不著集·動次大吃不長肉

當(dāng)情懷與專業(yè)相撞，社群、露營、音樂、體育等新元素與商業(yè)的滲透結(jié)合，自然少不了美食的相伴，愛琴海精心制定的「不著集·動次大吃不長肉」輕運動美食市集，結(jié)合「熱煉BOM燃場」讓美食攤主化身健身私教，幫助運動愛好者通過健康低脂低卡的餐飲組合，解鎖0卡路里萬能搭配公式營養(yǎng)知識，越逛越瘦、越吃越瘦越健康。同時，這場流量運營爭奪戰(zhàn)中，也給行業(yè)社交互動、場景體驗帶來不一樣的新玩法和新勢力。

如佛山愛琴海購物公園為了讓消費者感受春日櫻花的浪漫氣息，推出了「櫻花燈光美食節(jié)」，消費者在現(xiàn)場盡情體驗創(chuàng)意潮玩手作和饕餮美食，成為吸引年輕圈層客群的有力抓手。

濟(jì)寧高新區(qū)愛琴海購物公園以動物為媒、以咖啡為介，為消費者呈現(xiàn)了一場萌寵互動派對式的「甜寵市集·星空貓咖啡」，寵物主及愛好者與小寵物們近距離互動，成功掀起一波打卡熱潮。

2.鉅惠加碼，集結(jié)大牌補貼深入觸達(dá)核心流量

除了通過一系列的線下狂歡活動，充分調(diào)動公域流量的高效導(dǎo)入外，愛琴海還通過大牌聯(lián)動、鉅惠加碼、限時狂歡等SP折扣活動深度觸達(dá)核心流量群體。

在中購聯(lián)看來，愛琴海通過不間斷的主題活動和社交互動，以線上、線下雙向聯(lián)動運營，高頻次多維度打造社群聯(lián)誼的運作方式，有效帶動消費者參與互動的同時提升了會員粘性及銷售轉(zhuǎn)化率。

02

良辰四月，綠色生活

「撒野high森」賦予水果文化的消費狂歡

一個成功的商業(yè)營銷模式必定具有連續(xù)性、創(chuàng)新性、跨周期的持續(xù)曝光作用，愛琴海「綠色生活季」亦是如此。

闊別了三月份早春的清新治愈，四月份聯(lián)動營銷顯得更加熱烈多彩。據(jù)悉，四月份愛琴海將在「撒野high森」的主題下，基于綠色生活、健康社交、文化消費等核心再度升級活動內(nèi)涵，別出心裁地用水果為表現(xiàn)形式打造綠色消費場景體驗，全新推出了「有你好果子吃」系列活動，借助水果的繽紛和時尚，以更加清爽有趣和視覺沖擊力的效果，為屬地消費者帶去更多新鮮趣味體驗。

其實，這也是其希望能通過商業(yè)所發(fā)揮的綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展、健康生活方式等引導(dǎo)作用，擴(kuò)大線上線下雙重曝光，持續(xù)為消費者提供美好消費體驗和生活好去處，讓商業(yè)項目憑實力成為引領(lǐng)市場、引領(lǐng)消費的先鋒官和領(lǐng)跑者。

有新意、有沖擊，「有你好果子吃」大揭秘

據(jù)官方介紹，有別于其他的綠色主題營銷，愛琴海集團(tuán)此次「有你好果子吃」最大的亮點在「新、奇、趣」。

整體活動在「玩一種很新的創(chuàng)意」，以色彩繽紛且常見的大眾和本地水果為主進(jìn)行創(chuàng)意延展，將水果文化營銷通過愛琴海專業(yè)新潮的策劃包裝出圈，制作話題，將重點推出市集活動「繽紛時尚的不著集——亞，你在這兒？」和劇本殺挑戰(zhàn)「巡密實驗室——柚，藏這兒了」。

而最大力度的全品類爆品促銷、聯(lián)動場內(nèi)商戶創(chuàng)開水果主題會員沙龍活動、九大品類的超值鉅惠、@豆新玩法、市集街挑等特色玩法，都值得消費者滿心期待。

不得不說，愛琴海所表現(xiàn)出的商業(yè)綜合運營能力和資源統(tǒng)籌能力值得稱贊，各個城市項目間的通力協(xié)作，也持續(xù)發(fā)揮著各自的商業(yè)創(chuàng)意優(yōu)勢和品牌影響力。

03

結(jié)語

我們可以看到，不同于傳統(tǒng)商業(yè)的經(jīng)營模式，愛琴海在商業(yè)領(lǐng)域的統(tǒng)一作戰(zhàn)、以客戶為中心提供精細(xì)化服務(wù)方面，有著自己的一套守正出新的運營邏輯，尤其在消費需求和服務(wù)體驗不斷升級的當(dāng)下，能夠持續(xù)給消費者帶去無限體育活力與激情體驗的決心，已滲透至每座項目的DNA中。

正如今年兩會代表所倡導(dǎo)：“把體育融入14億多人民對美好生活的追求中，是以人民為中心發(fā)展思想的重要體現(xiàn)”。愛琴海也在采用更加適合新時代消費者喜愛的形式，破局社群有效供給瓶頸，發(fā)揮渠道和流量優(yōu)勢，導(dǎo)入更多新資源、新勢能、新創(chuàng)意。我們也相信，愛琴海「綠色生活季」原創(chuàng)IP將會在每一年都給消費者、給行業(yè)不同的新驚喜。