在行業(yè)趨勢及消費(fèi)需求的不斷變化下，推動(dòng)商品革新的重要性不言而喻。而以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，打造有價(jià)值的商品，則需要零供雙方攜手共進(jìn)。

5月23日，家樂福、蘇寧宜品召開合作伙伴大會，該活動(dòng)由聯(lián)商網(wǎng)聯(lián)合主辦，匯聚國內(nèi)兩百余家優(yōu)質(zhì)新銳品牌廠商，深入探討產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)產(chǎn)消互動(dòng)，從而激發(fā)行業(yè)創(chuàng)新動(dòng)能。

聯(lián)商網(wǎng)董事長龐小偉上臺致辭，他提出聯(lián)商供應(yīng)鏈服務(wù)中心將以本次會議為起點(diǎn)，以星火燎原之勢，助力零供高效對接，推動(dòng)商品革新和行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)健康發(fā)展。

以下為分享全文(經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯)：

聯(lián)商網(wǎng)作為一個(gè)媒體平臺，這幾年的發(fā)生了一些變化。

我們現(xiàn)在的想法，是希望能夠在中國推動(dòng)美好商業(yè)發(fā)展。什么是美好商業(yè)呢？就是試圖在這個(gè)我們的商業(yè)經(jīng)營中把美好融入進(jìn)去，提倡用美好的經(jīng)營理念發(fā)展我們的企業(yè)。聯(lián)商網(wǎng)希望能夠?yàn)橥苿?dòng)國內(nèi)美好商業(yè)的發(fā)展帶去一份自己的力量。

做零售、做商業(yè)的，不僅要使老板自己能夠過得更加地輕松，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)也能過得更加開心，顧客能夠得到更大的價(jià)值，合作伙伴也能夠從中得到協(xié)同。

目前在全球，已經(jīng)有相當(dāng)多的企業(yè)走上了這條道路。我們也希望看到這種美好的理念能夠在中國慢慢地生根發(fā)芽。

美好商業(yè)的重點(diǎn)是商品

美好商業(yè)的進(jìn)程中，最重要的部分就是美好的商品。在我和木易老師翻譯德國Aldi、美國喬氏超市以及Costco的資料時(shí)都可以感受到，商品毫無疑問是重中之重；國內(nèi)胖東來超市的于東來先生也談到過，在經(jīng)營商業(yè)的過程中，商品大概占到80%。

美好商品等同于給顧客提供有價(jià)值的東西，而價(jià)值這兩個(gè)字的核心就是品質(zhì)/價(jià)格。所以，我們做的所有的商品，一定要確保質(zhì)量過關(guān)。

而在商業(yè)進(jìn)化史上，家樂福這三個(gè)字本身就意味著一份非常美好的呈現(xiàn)和責(zé)任。所以，今天這個(gè)合作伙伴大會的本心，也是希望無論家樂福也好，蘇寧宜品也好，都可以找到一批真正能夠提供有保障、高品質(zhì)商品的合作伙伴。

與時(shí)俱進(jìn)，提供有價(jià)值的商品

坦誠來說，目前線上、線下商業(yè)中的這盤貨，再往后面5年、10年的話都要重新?lián)Q過。以食品為例，當(dāng)下的生鮮、農(nóng)產(chǎn)品以及包裝食品中的添加劑、防腐劑等，與10年后的消費(fèi)需求可能是不匹配的，不夠健康。

新時(shí)代需求下商品的迭代，就意味著無論是零售商還是供應(yīng)商，要攜起手來為消費(fèi)者提供更高質(zhì)量的商品，給消費(fèi)者提供一個(gè)真正綠色的、健康的、安全的防護(hù)。

同時(shí)，高性價(jià)比的這盤貨，也意味著需要在生產(chǎn)端各種成本的控制、更高效率的技術(shù)，在零售端更高的門店效率、交付方式的進(jìn)化等等，就是給消費(fèi)者提供一個(gè)更低成本、更高效率的解決方案。

所以如果商品有好的質(zhì)量，又有低的交付價(jià)格，那么就能夠?yàn)橄M(fèi)者提供非常高的價(jià)值，贏得消費(fèi)者的信任。除此之外，任何的技法、營銷方法都是短暫的，不能真正打動(dòng)消費(fèi)者、影響他的心智，讓他成為你的忠誠顧客。

在這個(gè)前提下，今天我們零售商跟廠商聚在一起，其實(shí)共同承擔(dān)著一個(gè)為消費(fèi)者制造、采購優(yōu)質(zhì)商品的責(zé)任。我們的供應(yīng)商，要為消費(fèi)者做生產(chǎn)；我們的零售商也不再是中間人、提供貨架的二房東，而是一個(gè)買手，為消費(fèi)者做采購。

以更高視角，長效助力商品革新

需要贏得人心，就意味著你要有上帝視角。無論零售商還是供應(yīng)商都要有上帝視角，你是替一個(gè)消費(fèi)者在生產(chǎn)、交付商品，在這個(gè)過程當(dāng)中，無論從原料、從生產(chǎn)、技術(shù)到物流，門店、服務(wù)是不是整條環(huán)節(jié)當(dāng)中最高的效率、最低的消耗。這都是上帝視角的體現(xiàn)。

做零售的人不應(yīng)該僅僅是站在消費(fèi)者的角度、廠商的角度、自身經(jīng)營主體的角度，還應(yīng)該站在更高的維度上去，洞察整個(gè)交付的生態(tài)體系，并且從中做出好的選擇。

聯(lián)商網(wǎng)從今年開始組建了聯(lián)商供應(yīng)鏈服務(wù)中心，來組織或參與今天這樣的活動(dòng)和場合，并且我們不是中間商，不會從中賺任何一份交易的錢，只給大家提供服務(wù)。

希望能夠把美好商品從那么多廠商當(dāng)中優(yōu)選出來提供給零售商；同時(shí)，我們也希望推動(dòng)渠道、零售商更多地站在消費(fèi)者的視角上去尋找好的商品；這是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，也是為我們國家、人民創(chuàng)造價(jià)值。

任何包裝食品，其中的防腐劑跟添加劑，從長期食用的角度看，對人體會有多少危害，都值得我們檢討和反思。到底應(yīng)該提供什么樣的東西給消費(fèi)者？這是聯(lián)商供應(yīng)鏈服務(wù)中心希望做的事情。

今天是聯(lián)商供應(yīng)鏈服務(wù)中心正式參與舉辦的第一次活動(dòng)，是起點(diǎn)，也是燎原的星星之火。這會影響未來零售的進(jìn)化方向，也會是我們的后代能夠用到、吃到、享受到好的商品并且過好美好生活的嶄新開始。