來源/中國商報(bào)

撰文/馬嘉

近日，多家A股上市化妝品企業(yè)交出了業(yè)績正增長的成績單，其中，上海家化凈利潤增長100%，珀萊雅凈利潤增長創(chuàng)下近6年新高，水羊股份、上美股份、愛美客均實(shí)現(xiàn)營收、凈利潤的雙增長。

中國商報(bào)記者整理半年報(bào)發(fā)現(xiàn)，布局功效護(hù)膚品、拓寬線上渠道、增加自研成分是多數(shù)國產(chǎn)化妝品企業(yè)的“財(cái)富密碼”。

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功效護(hù)膚品最好賣

今年上半年，珀萊雅有望成為最會(huì)賺錢的國產(chǎn)美妝企業(yè)。根據(jù)財(cái)報(bào)，珀萊雅2023年上半年收入為35.45億元左右，凈利潤為4.9億元左右。上海家化的業(yè)績增長潛力也不容小覷，根據(jù)財(cái)報(bào)，上海家化的凈利潤同比增長達(dá)到81%至100%。在財(cái)報(bào)中，兩家企業(yè)均提到了功效護(hù)膚產(chǎn)品對業(yè)績的拉動(dòng)作用。

珀萊雅表示，雙抗精華和紅寶石精華等產(chǎn)品對拉動(dòng)業(yè)績增長起到了主要作用。上海家化表示，高毛利護(hù)膚品類產(chǎn)品收入的快速增長，拉動(dòng)企業(yè)業(yè)績增長。兩家企業(yè)提到的產(chǎn)品主要賣點(diǎn)都是“修護(hù)抗老”。

今年上半年，多數(shù)國產(chǎn)化妝品企業(yè)圍繞“抗衰”上新產(chǎn)品。珀萊雅研發(fā)業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，新品研發(fā)的重點(diǎn)還是在功效上，主要還是圍繞抗老化、舒敏、美白，經(jīng)過調(diào)研，這幾類產(chǎn)品都是目前消費(fèi)者復(fù)購率最高的產(chǎn)品。

諾斯貝爾也表示，公司在2023年會(huì)主推舒緩修護(hù)、抗衰等功效產(chǎn)品，從數(shù)據(jù)上看，這類產(chǎn)品的銷量在直線增長。消費(fèi)者對這幾類產(chǎn)品的購買欲望非常強(qiáng)。

天貓數(shù)據(jù)顯示，在今年“6·18”大促中， 針對肌膚緊致、抗皺功效的科技護(hù)膚品開賣4小時(shí)即獲得50%以上的金額增速，其中，珀萊雅、薇諾娜、可復(fù)美、優(yōu)時(shí)顏等國產(chǎn)化妝品品牌穩(wěn)居銷量破億榜單。

“功效護(hù)膚品的復(fù)購率較高，其原因在于，消費(fèi)者使用后，看到了產(chǎn)品效果，就會(huì)一直購買同一品牌的同一產(chǎn)品。”一位國產(chǎn)化妝品代理商表示，“企業(yè)得到銷售數(shù)據(jù)反饋后，會(huì)圍繞這類功效護(hù)膚品開發(fā)系列產(chǎn)品，不斷升級。”

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線上渠道拉動(dòng)業(yè)績增長

在上美股份的財(cái)報(bào)中，其著重強(qiáng)調(diào)，公司業(yè)績增長的主要原因是核心品牌韓束在抖音渠道產(chǎn)生的收入增加。

另一個(gè)在線上起家的國產(chǎn)化妝品企業(yè)水羊股份2023年上半年的凈利潤為1.42億元，同比增長72.02%。其表示，與天貓、淘寶、抖音、京東、唯品會(huì)、快手、拼多多等主流電商平臺(tái)已建立了深度合作關(guān)系。

化妝品代加工龍頭企業(yè)科絲美詩相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，化妝品企業(yè)要求供給線上渠道的產(chǎn)品訂購量在其整體訂購量中的占比已超過50%。對于供給線上渠道的產(chǎn)品，企業(yè)的要求就是快速交貨。在線上渠道，企業(yè)的生產(chǎn)、銷售速度都在加快。

在上美股份發(fā)布財(cái)報(bào)后，有證券公司分析師表示，上美股份的業(yè)績增長得益于其致力提升渠道銷售的廣度和深度，產(chǎn)品的滲透率高，是以曝光快、銷售快來取得業(yè)績增長新亮點(diǎn)的。

抖音數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，上美股份旗下品牌韓束居抖音美妝品牌銷售排行榜總榜第二名、國貨品牌榜第一名。其自營直播間“韓束官方旗艦店”在半年內(nèi)有5個(gè)月居品牌美妝自播榜第一名。

國產(chǎn)化妝品企業(yè)越來越重視線上渠道。以珀萊雅為例，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年至今，珀萊雅線上渠道銷售額占比穩(wěn)定在80%左右，2022年，在珀萊雅線上多平臺(tái)銷售額中，天貓占比45%左右，抖音占比約15%，京東占比約10%，唯品會(huì)占比在10%以下，快手和拼多多合計(jì)占比接近10%。

珀萊雅也表示，公司會(huì)始終堅(jiān)持“線上渠道為主、線下渠道并行”的銷售策略。

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自研成分成熱門

“盡管新原料的研發(fā)前期會(huì)有相應(yīng)的投入，但當(dāng)進(jìn)入大規(guī)模推廣階段，使用自主研發(fā)的新原料一定是擴(kuò)大成本優(yōu)勢的選擇�！鄙厦拦煞荼硎�。

“像華熙生物、貝泰妮等企業(yè)主打功效護(hù)膚產(chǎn)品，其將自研成分應(yīng)用到產(chǎn)品中，一方面降低了原料的采購費(fèi)用，另一方面也拉高了產(chǎn)品的客單價(jià)�！眹鴥�(nèi)某頭部化妝品企業(yè)研發(fā)業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“這也是國產(chǎn)化妝品企業(yè)越來越熱衷于基礎(chǔ)研究的原因。”

今年上半年，許多國產(chǎn)化妝品企業(yè)積極備案“中國成分”。國家藥監(jiān)局化妝品新原料備案數(shù)據(jù)顯示，截至目前，已有超過60個(gè)新原料注冊在案，國內(nèi)企業(yè)申報(bào)的數(shù)量位居第一，其中抗衰老成分?jǐn)?shù)量最多。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年“中國成分”化妝品市場規(guī)模為545.7億元，預(yù)計(jì)5年內(nèi)將翻倍至1000億元。同時(shí)，“中國成分”產(chǎn)品2022年線上渠道的平均單價(jià)為414.6元，與外資品牌的單價(jià)差距從2.5倍縮小至1.4倍。

“企業(yè)增加研發(fā)投入，也意味著其未來將增加高端產(chǎn)品的數(shù)量。”美妝營銷從業(yè)人士孔思瀚表示，“對于企業(yè)來說，高端產(chǎn)品利潤更高，消費(fèi)群體更牢固�！�