清新水墨風(fēng)的地堆上，各品類的家居用品精致陳列。一位前來超市采購的女性顧客被醒目的地堆吸引駐足，拿起一卷保鮮袋看了看后，又多拿了兩卷，將其一并放到了自己的購物車里。

這是聯(lián)商網(wǎng)小編今年夏天在湖南地區(qū)某大型超市看到的一幕，陳列堆頭上清晰可見品牌商的名字——清清美（浙江清清美家居用品有限公司旗下品牌）。“這是品牌方和我們聯(lián)合推廣的四季甄選·清涼季活動，也是本年度四季甄選推廣的第二個階段。”超市相關(guān)負責(zé)人這樣介紹道。

據(jù)悉，今年夏天的四季甄選·清涼季，清清美的全國訂貨量創(chuàng)出新高。而當(dāng)四季甄選·豐收季推廣隨著金秋時節(jié)如約而至，四季甄選的優(yōu)勢也更加清晰地展現(xiàn)在家百行業(yè)人的面前。

貫穿全年，四季甄選

“基于品牌這么多年的市場沉淀，和 新消費時代家居百貨業(yè)的變化，清清美在去年的時候制定了四季甄選計劃，并在今年年初正式實施。”清清美家居營銷負責(zé)人李總這樣說道。“四季甄選貫穿全年，根據(jù)用戶消費習(xí)慣、市場周期波動，分為花朝季、清涼季、豐收季等不同的四五個階段。目的是從選品、價格、形象等多方面入手，和合作伙伴一起為用戶撐起一個‘始于用戶洞察，成于價優(yōu)物美，終于品質(zhì)體驗’的線下消費場，和合作商攜手實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新提升。”

不同于清清美品牌的其他常規(guī)產(chǎn)品、常規(guī)推廣，清清美四季甄選的核心是“專供、專價、專推”，力求為廣大合作伙伴配置優(yōu)質(zhì)的資源支持，贏得更大的市場效益。

專款專供，大數(shù)據(jù)選品

區(qū)域不同、市場不同、用戶不同，零售商們需要組合的貨架商品就會有所差異，其目的就是要使終端的貨品更加符合用戶的消費需求。所以，“選品組貨”異常關(guān)鍵。但對于很多市場感知能力薄弱的家百零售商們來說，選什么品、怎么選品卻是不小的難題。

相對于常規(guī)款，清清美四季甄選的選品組貨是專款專做，以大數(shù)據(jù)為支撐來制定自己的選品策略。市場熱銷爆款，歷史經(jīng)典款，潮流趨勢款等產(chǎn)品統(tǒng)一利用終端門店數(shù)據(jù)、市場大數(shù)據(jù)的分析洞察選出來，通過精準的選品，帶動門店的動銷周轉(zhuǎn)。針對客戶地域不同、習(xí)慣不同、風(fēng)俗不同等具體情況，四季甄選更可以按照不同區(qū)域需求進行專款專供，個性化滿足合作伙伴及用戶的需求。

根據(jù)用戶消費行為習(xí)慣的變化，四季甄選將產(chǎn)品契合進不同的消費周期、消費場景里，如春游野餐類選品、夏日保鮮類選品等。同時組合優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把不同選品品類封裝成統(tǒng)一場景。以花朝季的春日出游消費為例，選品涵蓋打包餐盒、鋁箔紙、一次性臺布及手套、折疊收納箱等戶外野餐場景用品，以吸引消費者搭配購買所需商品，提升連帶消費。

采購專價，讓利用戶、伙伴

百貨終端的良好經(jīng)營，離不開高性價商品對顧客的吸引。很多零售商也往往圍繞價優(yōu)、物美兩大核心點來進行整體布局，這就對供貨價格、供貨品質(zhì)提出了條件。

在價格方面，清清美四季甄選由總部統(tǒng)一定價，給予合作伙伴專享采購價格，為合作商留出充分的空間，進而降低終端推廣成本，助力門店讓利消費者。在供貨質(zhì)量上，清清美有統(tǒng)一的標準化生產(chǎn)，能保證高品質(zhì)的供貨。所以，四季甄選呈現(xiàn)給消費者的產(chǎn)品往往是當(dāng)下品質(zhì)高、價格低的好產(chǎn)品，通過高性價比為終端門店帶來盈利。

營銷專推，豐富場景體驗

清清美四季甄選的營銷推廣有專門獨立的包裝設(shè)計、專門獨立的終端形象，其推廣創(chuàng)意依據(jù)主流用戶的消費文化 一季一更換、一步一升級。通過個性化的視覺、場景感十足的陳列氛圍為到店顧客打造出一個體驗感和吸引力極強的消費場域。

四季甄選的每一季推廣，都會有一個精致生活方式的創(chuàng)意主題，將消費時節(jié)、產(chǎn)品屬性、流行文化融合在一起，通過包裝、陳列等終端視覺進行創(chuàng)意傳達。例如花朝季的“繽紛春市——春日喚醒計劃”，其包裝設(shè)計、陳列地堆都基于春市主題進行視覺元素的應(yīng)用，營造出花朝時節(jié)的氛圍感。通過升級消費體驗場景為門店形象增值，四季甄選也以此為抓手助力終端贏得了更多的客戶流量。

“花朝季、清涼季兩季推廣落地實施以來，清清美四季甄選初現(xiàn)成效，得到了不少合作伙伴的反饋好評，四季甄選·豐收季也已全面鋪向市場”，清清美營銷負責(zé)人李總說道。

“接下來， 規(guī)劃中的 四季甄選 · 年貨季 也即將與大家見面。屆時，清清美將以豐富的年貨好物、亮眼的營銷推廣，打響2024龍年年貨節(jié)大戰(zhàn)。也歡迎各位伙伴前來交流合作。”