來(lái)源/聯(lián)商專欄

撰文/聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員老刀

2017年，蘇寧迎來(lái)全面爆發(fā)。2017年底，蘇寧召開“萬(wàn)店互聯(lián) 生態(tài)共享”為主題的“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會(huì)”， 張近東正式對(duì)外宣布了國(guó)慶節(jié)期間高管封閉會(huì)議上制定的戰(zhàn)略決策，蘇寧要開啟智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略，未來(lái)3年要將互聯(lián)網(wǎng)門店拓展到2萬(wàn)家左右，大規(guī)模反哺線下。

正是在張近東這樣的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，蘇寧易購(gòu)開啟了龐大的線上線下同步擴(kuò)張。

在蘇寧收購(gòu)家樂福中國(guó)之前，當(dāng)年還有一樁買賣，同樣讓蘇寧賺足了眼球。2019年2月12日，張近東在新春團(tuán)拜會(huì)上宣布，蘇寧易購(gòu)正式收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨全部37家門店，構(gòu)建線上線下到店到手全場(chǎng)景的百貨零售業(yè)態(tài)。后期披露的金額是，蘇寧以現(xiàn)金和債務(wù)出資27億元購(gòu)買萬(wàn)達(dá)百貨100%的股權(quán)，到當(dāng)年6月30日，蘇寧支付了13.05億元現(xiàn)金。當(dāng)時(shí)，蘇寧的計(jì)劃是，將這些萬(wàn)達(dá)百貨全部更名為蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)。

2019年6月23日，蘇寧宣布重磅消息，公司全資子公司蘇寧國(guó)際擬出資48億元收購(gòu)家樂福中國(guó)80%股份。蘇寧易購(gòu)方面表示，公司將進(jìn)一步完善全場(chǎng)景、全品類布局，增強(qiáng)在大快消品類的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為用戶帶來(lái)更場(chǎng)景化、更有價(jià)值的購(gòu)物體驗(yàn)。

當(dāng)時(shí)，家樂福在中國(guó)運(yùn)營(yíng)著210個(gè)門店和24個(gè)便利商店。2018年銷售額約280億元，較上一年下降約10%，虧損5.78億元，在華業(yè)務(wù)已現(xiàn)頹勢(shì)，由此萌生全面退出的想法。

對(duì)當(dāng)時(shí)的家樂福而言，以為嫁入了豪門，但是雙方可能都始料未及的是，命運(yùn)弄人，僅僅兩年之后，蘇寧易購(gòu)就自身難保，創(chuàng)始人張近東出局，“換了人間”。

1、“娘家”與“婆家”對(duì)簿公堂

對(duì)于中國(guó)家樂福來(lái)說(shuō)，法國(guó)家樂福是其娘家，蘇寧易購(gòu)就是其婆家。最近，這兩家開始算舊賬。

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)10月18日消息，法國(guó)零售商家樂福正在與蘇寧易購(gòu)打官司，涉及與蘇寧收購(gòu)家樂福中國(guó)門店的交易有關(guān)款項(xiàng)。

法國(guó)家樂福集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官馬蒂厄·馬利熱(Matthieu Malige)表示，根據(jù)2019年蘇寧收購(gòu)家樂福中國(guó)門店協(xié)議，香港一法院判令蘇寧須向家樂福支付逾10億元人民幣(合1.34億美元)。2021年家樂福行使協(xié)議中其享有的向蘇寧出售余下20%股權(quán)的選擇權(quán)時(shí)，這家中國(guó)集團(tuán)未能悉數(shù)支付款項(xiàng)。

有知情人士透露，蘇寧對(duì)家樂福大約有10億元人民幣的欠款還要加上利息和其他罰金。

據(jù)了解，家樂福集團(tuán)在2023年上半年已經(jīng)終止了允許蘇寧使用家樂福招牌運(yùn)營(yíng)門店的許可協(xié)議。蘇寧方面已經(jīng)對(duì)香港法院那份裁決“提出異議”，并表示對(duì)家樂福集團(tuán)采取法律行動(dòng)，涉及該股權(quán)收購(gòu)項(xiàng)目因與信息披露相關(guān)的問題而發(fā)生的損失。

事實(shí)上，家樂福2019年賣給蘇寧的時(shí)候已經(jīng)開始出現(xiàn)虧損，那時(shí)候線下實(shí)體零售普遍“慘兮兮”，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尤其是電商風(fēng)光無(wú)限，當(dāng)從2017年開始阿里瘋狂在線下買買買的時(shí)候，張近東頗亦認(rèn)為，蘇寧易購(gòu)作為轉(zhuǎn)型成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也應(yīng)該線上線下一體化，而且要迅速地從電器品類擴(kuò)展到“全品類”。

張近東嚴(yán)重高估了蘇寧的實(shí)力，同時(shí)也嚴(yán)重低估了線下實(shí)體扭虧為盈的挑戰(zhàn)。

2、蘇寧吃下家樂福的“啞巴虧”

蘇寧接手家樂福之后持續(xù)虧損，成為嚴(yán)重拖累整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)的包袱，不得不說(shuō)，蘇寧大大地吃了一個(gè)“啞巴虧”。

從2017年開始，家樂福陷入虧損，2017、2018年歸母凈利潤(rùn)分別虧損10.99億元、5.78億元。2019年9月蘇寧完成80%股份收購(gòu)后，家樂福中國(guó)從收購(gòu)正式達(dá)成之后到2019年底這段時(shí)間，實(shí)現(xiàn)凈虧損3.04億元。

2020年，家樂福中國(guó)營(yíng)業(yè)收入為255.74億元，凈利潤(rùn)為虧損7.95億元。2021年家樂福中國(guó)總體營(yíng)業(yè)收入同比下降超過10%，實(shí)現(xiàn)凈虧損33.37億元，創(chuàng)歷史之最。2022年，家樂福再虧損20.8億元。

可以說(shuō)，從蘇寧接手開始，家樂福就是個(gè)“賠錢貨”，而且越賠越多。如今法國(guó)家樂福還要讓蘇寧再支付當(dāng)時(shí)法國(guó)人剩下的20%股份轉(zhuǎn)入費(fèi)用的10億人民幣，對(duì)當(dāng)下本來(lái)就已經(jīng)勒緊褲腰帶過日子的蘇寧易購(gòu)來(lái)說(shuō)，自然是寧死不從。

近兩年，家樂福在中國(guó)的發(fā)展喜憂參半。

2021年，家樂福試圖涉足“會(huì)員店”，當(dāng)年10月份，家樂福中國(guó)第一家會(huì)員店在上海開業(yè)。但是，開業(yè)不久，家樂福發(fā)布了一封致歉信，信中說(shuō)，在開業(yè)第一天，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施壓，供應(yīng)商回購(gòu)買空相關(guān)商品，使得不少會(huì)員消費(fèi)者無(wú)法購(gòu)買。家樂福會(huì)員店跟山姆的矛盾公之于眾。

2022年3月31日，位于北京中關(guān)村的家樂福店宣布關(guān)閉，那是曾經(jīng)被譽(yù)為亞洲最大的旗艦店。

2023年元旦剛過，家樂福中國(guó)陷入“被倒閉”的恐慌輿論之中。1月5日，北京的一些家樂福門店開始張貼告示顯示，由于系統(tǒng)升級(jí)，家樂福部分產(chǎn)品無(wú)法使用家樂福購(gòu)物卡結(jié)算。于是，在小紅書平臺(tái)上，有達(dá)人開始上傳家樂福賣場(chǎng)被持卡用戶“搶購(gòu)掃貨”的視頻。

這樣的信息一傳十十傳百，越來(lái)越多手上有家樂福購(gòu)物卡的用戶前去搶貨，對(duì)家樂福門店形成了“擠兌”。到1月7日晚間，北京家樂福的許多貨架出現(xiàn)大面積清空，飲料、零食、乳品等貨架上僅外面一側(cè)擺放商品充門面，里面都是“空蕩蕩”。為了限制購(gòu)物卡進(jìn)一步“擠兌”，家樂福賣場(chǎng)不得不做出限制購(gòu)物卡消費(fèi)的規(guī)定。

截至2023年6月30日，家樂福中國(guó)門店還剩下41家。而7月在武漢、8月在廣州、9月在北京、10月在成都，家樂福在當(dāng)?shù)氐淖詈笠婚g門店相繼關(guān)閉，進(jìn)入下半年頹勢(shì)依舊。

3、蘇寧依然深陷泥淖

蘇寧收購(gòu)家樂福中國(guó)之后，曾試圖在店態(tài)上做一些創(chuàng)新。

2020年5月1日，“家樂福精選”第一家新店在重慶開業(yè)。這是家樂福并入蘇寧之后的第一家新開門店、第一家精選超市、第一家入駐蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)的超市業(yè)態(tài)。很顯然，家樂福精選是想效仿風(fēng)起云涌的“嚴(yán)選”模式，走高端路線。另外，除了零售板塊，家樂福還開始嘗試餐飲板塊：2020年6月12日，位于上海古北的家樂福門店悄然鋪滿了海報(bào)，當(dāng)時(shí)宣稱，“MR.福”餐廳即將開業(yè)。接著就是有了2021年的會(huì)員店。

但是，一切努力對(duì)家樂福中國(guó)而言，都顯得蒼白無(wú)力。蘇寧易購(gòu)自身乏力，顯然無(wú)法為家樂福帶來(lái)品類互動(dòng)、供應(yīng)鏈管理以及線上線下渠道協(xié)同化的賦能。

2021年7月份，蘇寧易購(gòu)換了主人，由江蘇國(guó)資旗下的新零售創(chuàng)新基金接手。2022年5月，因最近三個(gè)會(huì)計(jì)年度扣非前后凈利潤(rùn)孰低者均為負(fù)值，且最近一年審計(jì)報(bào)告顯示公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力存在不確定性，蘇寧易購(gòu)的股票變成為“ST易購(gòu)”。

8月30日晚，蘇寧易購(gòu)發(fā)布2023年半年度報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，蘇寧易購(gòu)上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入340.4億元，與去年同期372.1億相比同比減少8.52％，歸屬上市公司股東的凈虧損19.3億，上年同期為虧損27.4億，同比收窄29.60％。

在過去的2022年，蘇寧易購(gòu)全年?duì)I收714億元，同比下降48.6％，其負(fù)債總額略微下降，達(dá)到1248.34億元，但資產(chǎn)負(fù)債率上漲至89.22％。

從去年到今年上半年，蘇寧易購(gòu)唯一拿得出手的數(shù)據(jù)是虧損額在不斷收窄。2021年，蘇寧易購(gòu)扣非凈利潤(rùn)為-447億元；2022年，扣非凈利潤(rùn)為-191億元，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)57.27％。

從2021年開始，蘇寧自身也不斷閉店。2021年，蘇寧易購(gòu)的家電3C家居生活專業(yè)店開店數(shù)量為132家，關(guān)閉505家；2022年，新開店59家，關(guān)店463家。今年上半年，又關(guān)閉了196家店，開店數(shù)量為55家。截至2023年6月末，蘇寧家電3C家居生活專業(yè)店數(shù)量為1294家。

有消息稱，江蘇省政府對(duì)蘇寧易購(gòu)給予了極大的援手。某白電企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，他們今年以來(lái)跟蘇寧的合作逐漸開始正常運(yùn)行。“因?yàn)橛姓�府加持，現(xiàn)在南京市政府甚至整個(gè)江蘇省政府，每個(gè)季度會(huì)給到蘇寧5-6億左右的維穩(wěn)基金，用于蘇寧解決前期供應(yīng)商欠款的問題，所以目前來(lái)看，蘇寧有向好的趨勢(shì)”。

另一方面，張近東似乎正在重新掌握蘇寧易購(gòu)的話語(yǔ)權(quán)。據(jù)棱鏡報(bào)道，2023年8月18日的“蘇寧之夏”活動(dòng)上，蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東現(xiàn)身，帶領(lǐng)一眾員工打著拍子唱《蘇寧之歌》。

彼時(shí)，張近東左手邊是蘇寧易購(gòu)董事長(zhǎng)兼總裁任峻，右手邊是蘇寧置業(yè)總裁金明。再往外，是蘇寧易購(gòu)高級(jí)副總裁侯恩龍，以及蘇寧集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民。他們四個(gè)人的共同點(diǎn)之一，是在蘇寧任職都超過了二十年。今年4月26日，張近東以蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)身份出現(xiàn)在上海，與海爾、海信、三星、創(chuàng)維、康佳等家電品牌商的核心高層會(huì)面。

從目前蘇寧易購(gòu)的高層結(jié)構(gòu)來(lái)看，蘇寧的老人已經(jīng)全面掌權(quán)。今年4月，作為張近東“嫡系”的任峻，頂替黃明端出任董事長(zhǎng)，并兼任總裁一職。蘇寧易購(gòu)公告中寫道，黃明端將轉(zhuǎn)任“名譽(yù)董事長(zhǎng)”一職。

4、法國(guó)家樂福贏了也無(wú)計(jì)可施

對(duì)當(dāng)下的蘇寧易購(gòu)來(lái)說(shuō)，雖然情況向好，但總體并不樂觀。收購(gòu)家樂福四年，蘇寧已是血虧，讓蘇寧再掏10億，確實(shí)有點(diǎn)“欺負(fù)人”，但是，愿賭服輸，怪只能怪當(dāng)時(shí)的蘇寧高估了自己的能力，誤判形勢(shì)。目前雖然家樂福贏了官司，但依然深陷泥潭的蘇寧無(wú)力支付，家樂福估計(jì)也是無(wú)可奈何。