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撰文/潘玲宣 

拼多多的營(yíng)收和增長(zhǎng)到頂了嗎？在雪球、富途等平臺(tái)上，圍繞這一話題的討論總是熱度靠前。

3月20日晚間，拼多多公布了2023年第四季度及2023財(cái)年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)公布后，拼多多美股盤前直線拉升，一度漲超17%。

2023年，拼多多營(yíng)收2476.39億元，同比增長(zhǎng)90%。其中，來自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)及其他業(yè)務(wù)的收入為1535.4億元，較2022年同期增長(zhǎng)49%。交易服務(wù)收入為940.987億元，較2022年同期增長(zhǎng)241%。

全年?duì)I業(yè)利潤(rùn)為586.988億元，同比增長(zhǎng)93%；非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為657.776億元，同比增長(zhǎng)73%。歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為600.265億元，同比增長(zhǎng)90%；非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)（Non-GAAP凈利潤(rùn)）為678.993億元，同比增長(zhǎng)72%。

相較于阿里、京東這類“競(jìng)品”的個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，后起之秀的拼多多跑出了“逆天”速度。

但晚間美股開盤后，狂飆的拼多多股價(jià)迅速冷卻，漲幅收窄至不足2%。在市場(chǎng)的猶豫中，拼多多的增長(zhǎng)還能否延續(xù)？

“競(jìng)爭(zhēng)是電商平臺(tái)的主旋律”

回望2023年前三個(gè)季度，無不是雙位數(shù)的飛躍增長(zhǎng)。

2023年第一季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收376.4億元，同比增長(zhǎng)58.2%，超出市場(chǎng)預(yù)期的319.81億元。一季度Non-GAAP凈利潤(rùn)101.3億元，同比增141%。

第二季度，總營(yíng)收522.807億元，同比增長(zhǎng)66%，市場(chǎng)預(yù)測(cè)值為439.442億元。單季度Non-GAAP凈利152.7億元，同比增42%。

第三季度，總營(yíng)收688.4億元，同比增長(zhǎng)94%，市場(chǎng)預(yù)測(cè)為537.7億元。單季度Non-GAAP凈利潤(rùn)170.271億元，同比增37%。

最新公布的第四季度數(shù)據(jù)顯示，期內(nèi)總營(yíng)收888.81億元，同比增長(zhǎng)123%，市場(chǎng)預(yù)測(cè)為798.74億元。歸屬于普通股東的凈利潤(rùn)為232.803億元，同比增長(zhǎng)146%。單季度Non-GAAP凈利潤(rùn)254.8億元，同比增110%。

截至2023年12月31日，現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資為217.2億元，而截至2022年12月31日為149.4億元。

“今天取得的表現(xiàn)，不僅僅是上個(gè)季度促銷活動(dòng)帶來的短期效果，更是過去長(zhǎng)期投入產(chǎn)生的。”

拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官趙佳臻表示：“這次的業(yè)績(jī)也激勵(lì)著我們更加積極、堅(jiān)定地圍繞高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)行長(zhǎng)期投入，從‘多實(shí)惠’和‘好服務(wù)’兩方面繼續(xù)加大投入，助力消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的消費(fèi)升級(jí)。”

據(jù)稱，2023年是拼多多積極擁抱高質(zhì)量發(fā)展的開局之年，2024年將是拼多多深化高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年。

“今年，我們將繼續(xù)堅(jiān)定執(zhí)行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略。”趙佳臻表示，“高質(zhì)量發(fā)展不是一句抽象的口號(hào)，而是要切實(shí)落到每一次觸達(dá)、每一個(gè)訂單、每一次服務(wù)當(dāng)中，真正降低消費(fèi)升級(jí)的難度與門檻，讓更多人享受更好的生活。”

一方面，繼續(xù)堅(jiān)定夯實(shí)“多實(shí)惠”的能力，實(shí)時(shí)關(guān)注消費(fèi)者的需求。在消費(fèi)者呼聲最高的產(chǎn)品品類和價(jià)格段，做簡(jiǎn)單直接的促銷投放。也會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化平臺(tái)用戶心智，“這是我們需要持之以恒，不斷投入的立身之本”。

另一方面，在整個(gè)購物流程上，對(duì)售前物流履約，售后消費(fèi)者保護(hù)等方面，做全方位和持續(xù)的升級(jí)，讓消費(fèi)者能夠買得放心。

“作為科技企業(yè)，我們會(huì)繼續(xù)以研發(fā)為本，本著科技向上的原則，不斷夯實(shí)賦能廣大中小商家的平臺(tái)能力，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品和制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高商品附加值，并將更多受歡迎的商品推向市場(chǎng)。”

事實(shí)上，過去一年，拼多多在研發(fā)上的投入繼續(xù)增加。全年的研發(fā)費(fèi)用為109.52億元，上年為103.84億元。

“2023年，我們的研發(fā)投入連續(xù)第二年超過100億元人民幣，凸顯了我們對(duì)技術(shù)和農(nóng)業(yè)進(jìn)步的奉獻(xiàn)精神，”拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉軍說。

2023年，電商平臺(tái)紛紛下場(chǎng)“卷低價(jià)”，此舉也被解讀為是向拼多多的“宣戰(zhàn)”。而就在上個(gè)月，也有消息指出，抖音電商也將“價(jià)格力”設(shè)定為2024 年優(yōu)先級(jí)最高的任務(wù)。

可以預(yù)見的是，這將是一場(chǎng)圍繞“價(jià)格”展開的電商酣戰(zhàn)，眼下也僅僅是完成了入圍賽。

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出的一系列調(diào)整，趙佳臻表示，“在2023年，全國(guó)各地都在以恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)為導(dǎo)向，消費(fèi)市場(chǎng)也在持續(xù)回暖。同時(shí)，消費(fèi)者也正在越來越關(guān)注如何更經(jīng)濟(jì)、更便捷的滿足消費(fèi)升級(jí)的需求。在這樣的一個(gè)大背景下，電商平臺(tái)看準(zhǔn)機(jī)會(huì)加碼促銷力度，在價(jià)格上做文章，我們覺得是行業(yè)的正常反應(yīng)。”

“競(jìng)爭(zhēng)是電商平臺(tái)的主旋律，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們回歸本質(zhì)，始終從理解和滿足消費(fèi)者的需求出發(fā)，我們把精力放在完善自身的能力上。”

關(guān)于今年的消費(fèi)市場(chǎng)，趙佳臻認(rèn)為，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，有深度，有廣度，也有韌性。在更多穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、促消費(fèi)政策的支持下，消費(fèi)復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)可以得到進(jìn)一步的鞏固和加強(qiáng)。

同時(shí)，消費(fèi)向好的長(zhǎng)期推進(jìn)力也來自多個(gè)方面。一方面是消費(fèi)者對(duì)于美好生活充滿期待和向往，這是消費(fèi)發(fā)展的底層支撐；二是在消費(fèi)科技創(chuàng)新下，零售業(yè)的新業(yè)態(tài)、新模式層出不窮，也推動(dòng)了線上零售滲透率不斷提升，這為行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

此外，隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)，越來越多的高品質(zhì)和品牌化的新國(guó)貨涌現(xiàn)，也給平臺(tái)提供了更多的機(jī)會(huì)。

全球化業(yè)務(wù)處于早期階段

今年2月，社交媒體Meta迎來一份超預(yù)期財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，Meta于2023年?duì)I收1349億美元，同比增長(zhǎng)16%；凈利潤(rùn)391億美元，同比增長(zhǎng)69%。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，Meta股價(jià)迎來久違的大漲，一度漲超20%，市值增加約2000億美元，創(chuàng)下美股歷史紀(jì)錄，更是超越蘋果及亞馬遜此前達(dá)成的最佳單日表現(xiàn)。

有消息指出，由中國(guó)電商貢獻(xiàn)的廣告收入也是導(dǎo)致“超預(yù)期”的一部分原因。在過去一年，為Meta收入貢獻(xiàn)最多的廣告客戶是電商公司Temu。Temu母公司拼多多在Meta上花費(fèi)近20億美元投放廣告。Temu對(duì)該20億美元數(shù)字的說法表示異議，但不予透露公司在Meta的支出水平。

巨大的投入也令市場(chǎng)對(duì)其成效倍感好奇。但在3月20日晚間的業(yè)績(jī)電話會(huì)上，并未對(duì)此詳細(xì)展開。

不過，拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng)兼聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊在會(huì)上提及，自2022年9月推出以來，全球化業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到50個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

陳磊提到，全球化業(yè)務(wù)的初心，是希望能夠以自己的供應(yīng)鏈和技術(shù)能力，將全球的優(yōu)秀商家，優(yōu)質(zhì)商品帶給世界各地的消費(fèi)者，幫助全球不同的消費(fèi)者能實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。“這個(gè)業(yè)務(wù)仍然處于早期的階段，未來可能有很多變化和挑戰(zhàn)。”

事實(shí)上，若想在當(dāng)下的海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)及擴(kuò)張，并非易事。

20日晚間，有媒體報(bào)道稱，拼多多旗下的中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)Temu正積極調(diào)整戰(zhàn)略，以降低對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴。目前美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)Temu商品銷售總額的60%，但該平臺(tái)已設(shè)定目標(biāo)，計(jì)劃到2025年將這一比例降低至30%。為此，Temu正加速其在歐洲、中東、日本和韓國(guó)等地區(qū)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

然而3月13日，韓國(guó)反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)公正交易委員會(huì)發(fā)布《跨境電商平臺(tái)消費(fèi)者保護(hù)對(duì)策》，決定聯(lián)合各部門應(yīng)對(duì)銷售假貨等損害消費(fèi)者權(quán)益的行為，同時(shí)解決國(guó)內(nèi)平臺(tái)遭受“反向歧視”的問題……

外部形勢(shì)不容樂觀。可在拼多多看來，無論市場(chǎng)環(huán)境，或者競(jìng)爭(zhēng)格局如何改變，消費(fèi)者對(duì)于電商平臺(tái)的訴求，多實(shí)惠好服務(wù)，是不變的。

因此，該公司也會(huì)堅(jiān)定地將高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略貫徹到全球化的業(yè)務(wù)中去，同時(shí)做好長(zhǎng)期投入的準(zhǔn)備。

陳磊表示，應(yīng)對(duì)這些未知，能夠把握的就是不斷修煉內(nèi)功，積極探索更多的技術(shù)和模式的創(chuàng)新，迎接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和各類的挑戰(zhàn)。

據(jù)了解，拼多多于去年在集團(tuán)層面設(shè)立了法律和合規(guī)委員會(huì)，由陳磊擔(dān)任委員會(huì)的主席，借此來加強(qiáng)公司在各區(qū)域的法律事務(wù)和合規(guī)的能力。目前也與各國(guó)的相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行了溝通和合作。

“在法律合規(guī)的領(lǐng)域，我們對(duì)自己的要求就是要向業(yè)內(nèi)的高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)齊，我們會(huì)持續(xù)在這方面做好投入和研究，為平臺(tái)的長(zhǎng)期健康發(fā)展打好基礎(chǔ)。”