來源/聯(lián)商專欄

撰文/老刀

編輯/蔡建楨

若論為人處世，商界滾打，董宇輝跟俞敏洪比起來，可能不啻于江湖新人之于一派宗師。

舉一個(gè)例子，2001年8月，俞敏洪收到王強(qiáng)鄭重其事的辭職信，提出辭職、退股、離開新東方。隨后，徐小平和包一凡也遞上辭呈，要求辭去董事職務(wù)。俞敏洪極力挽留，他表示，如果能以他的離開換來新東方的發(fā)展，他愿意辭職。

徐小平和王強(qiáng)認(rèn)為，俞敏洪曾把《三國演義》翻來覆去讀了10遍，老俞能忍能讓，權(quán)謀之術(shù)無人能及。據(jù)《俞敏洪新東方風(fēng)暴》一書的描述，王強(qiáng)哭求俞敏洪，“燒掉《三國演義》，哪怕去讀《水滸傳》，也可以成為宋江”。

直到2006年新東方在美國上市，終于也迎來了中國合伙人王強(qiáng)、徐小平與俞敏洪的“分手”。據(jù)稱，當(dāng)時(shí)徐小平離開新東方時(shí)，套現(xiàn)40億，在幾年之后徐小平憑著這筆巨額財(cái)富與王強(qiáng)共同成立了真格天使投資基金。

2021年11月7日，在“雙減政策”之下，俞敏洪向貧困山區(qū)學(xué)校捐贈(zèng)了八萬套課桌，一時(shí)間媒體圈紛紛撰文稱，俞敏洪在K12教培賽道上“體面退場”。

這一次之于董宇輝，老俞再一次“體面”了一把。1.4億之于當(dāng)初分給“中國合伙人”的40億不算什么。但是，接下來，“痛苦”的董宇輝能否“飛得更高”，恐怕就沒那么確信了。

01

董、俞體面分手

據(jù)東方甄選內(nèi)部員工表示，其實(shí)他們內(nèi)部早就知道董宇輝要單飛了。

7月25日晚，東方甄選的一紙公告刷爆網(wǎng)絡(luò)。公告顯示，董宇輝將以7658.55萬收購與輝同行100%股權(quán)。這意味著，與輝同行將脫離東方甄選體系，董宇輝成為與輝同行的實(shí)控人。

按照出售事項(xiàng)，收購款中的3829.273萬元須于出售協(xié)議日期起計(jì)30個(gè)營業(yè)日內(nèi)支付；剩下的3829.273萬須于出售事項(xiàng)完成日期起計(jì)10個(gè)營業(yè)日內(nèi)支付。

據(jù)東方甄選的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，自與輝同行2023年12月22日成立至2024年6月30日，公司的除稅前溢利1.88554億元，純利1.41414億元。俞敏洪在自己的公眾號發(fā)文稱，“與輝同行自成立以來獲取的全部收益包括全部利潤，東方甄選分文未取，全部留給了宇輝和與輝同行，支持他們繼續(xù)發(fā)展。再次感謝宇輝為東方甄選的發(fā)展做出的卓越貢獻(xiàn)！”

也就是說，俞敏洪不僅把與輝同行還給董宇輝，還送了1.4億元。要知道，與輝同行公司一開始是由東方甄選100%控股，該公司的所有凈利潤應(yīng)該屬于股東所有，董宇輝作為原與輝同行的員工，其收益是按照約定的“工資部分”。按照俞敏洪此前的承諾，董宇輝可以得到與輝同行凈利潤的一半分配。如此計(jì)算，董宇輝給與輝同行打工的收入為7000多萬。

事實(shí)上，自從與輝同行脫離東方甄選獨(dú)立運(yùn)營之后，雖然東方甄選100%控股，但兩者早已“貌合神離”。據(jù)騰訊深網(wǎng)報(bào)道，與輝同行自2024年1月9日開播以來就沒有采用東方甄選的自營產(chǎn)品，而是選擇帶貨第三方商品。與輝同行內(nèi)部人士表示，“不賣東方甄選自營產(chǎn)品是董宇輝老師拍板決定的。”

從東方甄選到與輝同行，再到這次徹底交出股權(quán)，俞敏洪算是了了一塊心病，其在公開信中表示：

“大概在3月份左右，我和宇輝多次見面，一起不斷探討后續(xù)的發(fā)展方案，覺得我們所面臨的外部和內(nèi)部的復(fù)雜環(huán)境，不僅會(huì)使公司經(jīng)營陷入困境，也對個(gè)人和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展造成傷害。為了確保與輝同行有更好的發(fā)展舞臺(tái)，避免業(yè)務(wù)沖突和輿論糾葛，我們倆經(jīng)過反復(fù)磋商，最后決定到財(cái)年結(jié)束(5月31日)之后，我去請求董事會(huì)同意，把與輝同行的股份100%轉(zhuǎn)讓給宇輝本人。”

這段話翻譯成大白話就是：強(qiáng)扭的瓜不甜，你成立了一個(gè)與輝同行，東方甄選的處境就很尷尬，我雖然控股，但你也是心不甘情不愿的打工心態(tài)。我要這100%的股權(quán)還有何用，還不如徹徹底底分手，雙方各奔東西，反而輕松。

02

不想“當(dāng)網(wǎng)紅”的董宇輝

隨著爆紅，近年來，董宇輝也遭到了不少的責(zé)難。6月15日，“與輝同行”山西行文旅直播結(jié)束，網(wǎng)上即有質(zhì)疑之聲，稱董宇輝在山西永樂宮直播拍攝殿內(nèi)壁畫，而這對于游客是明令禁止的。山西省永樂宮壁畫保護(hù)研究院于6月17日對此回應(yīng)稱，“經(jīng)審批在監(jiān)督下予以拍照攝像”。

在山西行之前，“與輝同行”河南行、湖北行均被網(wǎng)友質(zhì)疑認(rèn)為董宇輝“排場大”、“搞特殊”等。

董宇輝的人設(shè)，尤其在他那些數(shù)以億計(jì)的“丈母娘”心中——一個(gè)有內(nèi)涵、有文化的知識(shí)分子形象，而不是帶貨主播，不是商人，更不是“推銷員”，這樣的人設(shè)一定要牢牢樹立。

今年6月9日，董宇輝在一個(gè)電臺(tái)節(jié)目中，深深表達(dá)了“帶貨”這件事給他帶來的巨大痛苦，甚至表示“不干了”。

在《我愛我，很棒》戶外電臺(tái)中，董宇輝在節(jié)目中坦言：“我不能肯定地說我愛自己。至少我現(xiàn)在生活狀態(tài)沒有那么放松，我很難說我享受現(xiàn)在生活。除了前段時(shí)間在海南待了幾天，每天能自由地呼吸，那幾天我感覺我都會(huì)笑，但平常在工作狀態(tài)下確實(shí)很少笑。”

對于“網(wǎng)紅”這個(gè)稱呼，董宇輝表示非常反感。你可以說(我是)下崗教師，或者其他任何一個(gè)詞都行。英語中網(wǎng)紅被翻譯成“celebrity”，它不是一個(gè)褒義詞，通常都是做一些非常蠢的事情，然后去吸引眼球的，我很拒絕這兩個(gè)字。

“我是非常抗拒賣東西的，實(shí)事求是，我到今天都不享受這個(gè)工作”，雖然覺得自己的工作有支撐意義，但沒有喜悅，“可能本質(zhì)上還是自己以前性格上的原因，過去職業(yè)的原因”。

自己沒那么焦慮，但確實(shí)壓力比較大，因?yàn)樘幱谝环N高度的精神緊張當(dāng)中，所以睡眠特別差。“12點(diǎn)左右到家，洗漱完之后，12點(diǎn)半躺在床上開始吃前兩顆安眠藥，運(yùn)氣好的話能在2點(diǎn)左右睡著，運(yùn)氣不好的話會(huì)在3點(diǎn)左右吃后面幾顆藥，5點(diǎn)6點(diǎn)左右能睡著一會(huì)，一般就睡著一個(gè)多小時(shí)再醒來，就非常痛苦”。他坦言，每天睡醒之后就覺得，還不如不睡呢，一睡醒之后渾身更難受。

如此“痛苦”的董宇輝，讓“丈母娘們”非常心疼。但是一些“人間清醒”的網(wǎng)友卻表示，“太凡爾賽了”。就像馬云當(dāng)年說“對錢沒興趣”一樣。董宇輝一方面掙著數(shù)千萬甚至上億的收入，一方面卻抱怨說這份工作讓自己很痛苦、“不會(huì)笑”，這多少有點(diǎn)讓那些掙著幾千塊錢一個(gè)月的打工人們翻白眼。既然如此不喜歡直播，那為何不干脆去做個(gè)能讓自己快樂的“英語老師”呢？

如今，與輝同行獨(dú)立，董宇輝的身份不再是一個(gè)純粹的主播，而成為一家公司的實(shí)控人，甚至是董事長、CEO，今后恐怕要更加“痛苦”。一些分析人士認(rèn)為，董宇輝顯然是個(gè)優(yōu)秀的、侃侃而談的主播，但是，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，恐怕不一定合格。作為獨(dú)立公司的與輝同行，需要建立團(tuán)隊(duì)，設(shè)立制度，形成自己的運(yùn)作體系，對外的商務(wù)合作，對內(nèi)的公司管理，都需要專業(yè)人才，董宇輝不可能既是主演還是導(dǎo)演還能兼任制片和編劇。

另外，隨著與輝同行的發(fā)展，公司壯大不排除“融資需求”，俞敏洪作為最佳投資人此次撤出，后期董宇輝會(huì)不會(huì)還需要老俞的支持？也許，只有真正體驗(yàn)了一把作為當(dāng)家人和創(chuàng)業(yè)者的難處，董宇輝才會(huì)體會(huì)到俞敏洪處在他那個(gè)位置上的價(jià)值和意義吧。

03

東方甄選向何處去？

董宇輝與東方甄選的分手，很難說誰是誰非，誰對誰錯(cuò)，但是從長期的商業(yè)價(jià)值分析，恐怕是雙輸。董宇輝是優(yōu)秀的主播，但不一定會(huì)成為優(yōu)秀的企業(yè)家。對于東方甄選，董宇輝個(gè)人的價(jià)值和影響力太大，董宇輝名聲大噪之后出來單干，也是人之常情。

從去年小作文事件之后，東方甄選顯然已經(jīng)意識(shí)到“去董化”的重要性。據(jù)稱，當(dāng)時(shí)東方甄選在網(wǎng)紅模式和產(chǎn)品路線之間，東方甄選更堅(jiān)定的選擇了后者。這意味著東方甄選會(huì)繼續(xù)弱化主播話語權(quán)，堅(jiān)定地選擇產(chǎn)品路線。

而失去董宇輝站臺(tái)的“東方甄選直播間”粉絲雖有大跌，但依然保持了良性的“基本盤”，截至7月26日，與輝同行粉絲2150.9萬，東方甄選粉絲2986.8萬，而在“小作文”事件之前，東方甄選粉絲規(guī)模最大達(dá)3116萬。從3100多萬的粉絲下降到2900多萬，東方甄選的基本盤并沒有丟。

今年以來，東方甄選的股價(jià)整體大跌55.4%。為了穩(wěn)定股價(jià)，7月25日董宇輝離職的消息公布后，東方甄選隨即發(fā)布公告稱一年期間不時(shí)在公開市場購回價(jià)值不超過5億元的公司股份。

一些分析人士認(rèn)為，刨除董宇輝，才能真實(shí)展示東方甄選的“企業(yè)價(jià)值”而不是“個(gè)人價(jià)值”。這一天遲早要來，東方甄選需要通過嚴(yán)苛的選品、優(yōu)化供應(yīng)鏈，進(jìn)一步塑造自營產(chǎn)品的競爭力——而不是依賴于一個(gè)超級主播。真正的產(chǎn)品實(shí)力，有效的成本控制，恰當(dāng)?shù)臓I銷策略才能讓東方甄選更加穩(wěn)固，更加可持續(xù)發(fā)展。

俞敏洪作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，從這些年的其言其行看，不是一個(gè)狹隘的唯利是圖者。所以去年羅永浩不懷好意地說俞敏洪“心胸狹窄，鐵公雞”，其本質(zhì)可以認(rèn)為是在“慫恿”董宇輝跳槽。如今看來，俞敏洪不僅把與輝同行公司送給董宇輝，還分文不取其凈利，不可謂不大度。對比此前的李子柒、程十安等主播與MCN機(jī)構(gòu)間的糾紛，董宇輝與俞敏洪以及東方甄選之間的分手簡直堪稱典范。

有網(wǎng)友稱，事已至此，董宇輝的那些粉絲們“功不可沒”，他們把董宇輝推向了獨(dú)立的懸崖邊上，現(xiàn)在的“丈母娘”們有多愛董宇輝，恐怕在以后的風(fēng)浪之中就有多強(qiáng)烈的反噬與背離。