來源/投資家

作者/王思琪

永輝超市，迎來命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

剛剛，中國零售行業(yè)變天，累計(jì)融資超200億元的昔日“中國最牛超市”、A股“吸金巨獸”永輝超市，大股東換人了。買家是素有“10元店”之稱的美股上市公司名創(chuàng)優(yōu)品，雙方交易作價(jià)約63億元。“小雜貨鋪指導(dǎo)大超市”，這是2024年罕見的一筆“蛇吞象”收購案。

永輝超市與名創(chuàng)優(yōu)品均是知名零售品牌。雙方背后股東，均會(huì)在此次交易中獲益。最慶幸的當(dāng)屬永輝超市，頂著“中國最牛超市”頭銜，它們收獲了資本萬千寵愛，曾因兩筆超大額融資轟動(dòng)全球零售行業(yè)。其中，最濃重的一筆，當(dāng)屬2015年京東對永輝超市的43.1億元戰(zhàn)略投資。彼時(shí)，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東恰逢人生喜事，他前后豪拋約160億元投了超10家公司。

永輝超市在京東線下零售布局中，至關(guān)重要，配合京東到家業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。劉強(qiáng)東想法不錯(cuò)，然而，自從永輝超市取得1107.3億元市值巔峰后，它們就像“泄氣皮球”一蹶不振，不僅市值跌光近900億元，永輝超市還在2021-2023年虧掉80億元，總負(fù)債超400億元。

劉強(qiáng)東當(dāng)初信心滿滿的投資，如今換來燙手山芋。好在，接盤俠來了。按著63億元交易作價(jià)，京東可通過新股東加入套現(xiàn)17.74億元。能回來點(diǎn)錢是點(diǎn)，劉強(qiáng)東無奈虧錢大撤退。

01

一筆罕見的“蛇吞象”收購案，牽連了三家公司的命運(yùn)軌跡。

它們分別是京東、永輝超市、名創(chuàng)優(yōu)品。三家公司“心態(tài)各異”，先說名創(chuàng)優(yōu)品。

名創(chuàng)優(yōu)品是一個(gè)草根逆襲的創(chuàng)業(yè)故事。創(chuàng)始人葉國富，草根出身、家境貧寒。早年在廣東闖蕩，賺取人生第一桶金。改變?nèi)~國富命運(yùn)的是，某次日本旅行。他在逛小雜貨鋪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，日本當(dāng)?shù)夭簧俚拖�費(fèi)雜貨鋪售賣的商品由中國生產(chǎn)，他靈機(jī)一動(dòng)想到在中國賣日本商品。

機(jī)緣巧合之下，他遇到了“心懷宇宙”的日本青年設(shè)計(jì)師三宅順也，二人意氣相投聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，這就有了名創(chuàng)優(yōu)品的誕生。模式上，名創(chuàng)優(yōu)品遵循低價(jià)策略，中日兩地共同發(fā)展。葉國富帶領(lǐng)中國團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)整合供應(yīng)鏈、開設(shè)線下門店、營銷，三宅順也帶領(lǐng)日本團(tuán)隊(duì)專注設(shè)計(jì)。

產(chǎn)品定價(jià)方面，由于名創(chuàng)優(yōu)品主打“10元買不了吃虧，買不了上當(dāng)。”名創(chuàng)優(yōu)品很快在國內(nèi)嶄露頭角。但在早期，名創(chuàng)優(yōu)品并未得到VC/PE青睞，資產(chǎn)重、“日貨販子”沒估值故事可講，葉國富開始變換思路，一是擴(kuò)充產(chǎn)品品類，二是跟國際名牌做朋友、簽IP，擴(kuò)大想象空間。這招果然好使，恰巧新零售風(fēng)口來襲，名創(chuàng)優(yōu)品火速坐上風(fēng)口快車，步入資本視野。

別看，名創(chuàng)優(yōu)品沒VC/PE投，葉國富對VC/PE卻情有獨(dú)鐘。他拉著做生意積累的人脈做LP設(shè)立了賽曼基金，闖入VC/PE，與一級市場投資人做朋友。2018年，為了彰顯葉國富對名創(chuàng)優(yōu)品的看好與期待，他用賽曼基金投了名創(chuàng)優(yōu)品天使輪，打動(dòng)了他結(jié)識的高瓴創(chuàng)始人張磊。

同年，高瓴和其它投資方帶著10億元融資入局，名創(chuàng)優(yōu)品聲勢浩蕩的殺向一線城市，是核心商業(yè)區(qū)、繁華地段里為數(shù)不多的“10元店”。2020年，資本推動(dòng)名創(chuàng)優(yōu)品美股IPO，2022年，港股IPO。名創(chuàng)優(yōu)品則由簽IP升級到自研，“線上+線下”運(yùn)營，門店國內(nèi)到全球。

經(jīng)營層面，名創(chuàng)優(yōu)品把“小而美”的店鋪生意，效益極致化。全球超6800家門店，貢獻(xiàn)了知名零售品牌做夢也沒達(dá)到的驚人業(yè)績。根據(jù)其2024上半年發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品半年度營收10.68億美元，較上年同期增長25%；毛利4.67億美元，較上年同期增長37.9%。

小雜貨鋪干出了大超市水準(zhǔn)，難怪名創(chuàng)優(yōu)品想“蛇吞象”拿下永輝超市。小雜貨鋪“心懷宇宙”，葉國富遙望“星辰大海”，名創(chuàng)優(yōu)品不缺錢，花63億元接盤大股東席位，賺大了。

葉國富懂VC/PE，他清楚永輝超市處在低位估值區(qū)間，小錢干大事，一勞永逸。

名創(chuàng)優(yōu)品、葉國富是準(zhǔn)備辦慶功宴的心態(tài)，再啟新征程。

02

永輝超市呢？終于有了續(xù)命錢，創(chuàng)始人又有機(jī)會(huì)套現(xiàn)了？

實(shí)際上，永輝超市是三家公司里最玄幻莫測的。它們不像名創(chuàng)優(yōu)品有些挫折逆襲的成分，永輝超市是一路被“頂流”資本眾星捧月，早在2007年就拿到了香港匯豐銀行7500萬美元融資。創(chuàng)始人張軒松、張軒寧兄弟是傳統(tǒng)零售里最會(huì)講新零售故事的人，互聯(lián)網(wǎng)大廠座上賓。

太會(huì)講故事，永輝超市沒為融資頭疼過。它們從京東等其它投資方出拉來近100億元融資，緊接著，通過A股定向增發(fā)累計(jì)融資超130億元，是合計(jì)融資超200億元的“吸金巨獸”。永輝超市跟互聯(lián)網(wǎng)大廠京東“相愛”是在2015年。那會(huì)，劉強(qiáng)東堅(jiān)定不移的發(fā)力線下。

京東想打通京東到家、構(gòu)建閉環(huán)，要做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里“線上+線下”的領(lǐng)頭羊。2015年，中國零售行業(yè)之超市格局，掌握在家樂福、沃爾瑪、物美手里，這三家公司對新零售的感悟，后知后覺，永輝超市是少數(shù)擁抱新零售的超市，張軒松、張軒寧兄弟和劉強(qiáng)東很投脾氣。

現(xiàn)在可能大家都投脾氣，以前不是，傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)隔三差五社交平臺互懟，火藥味十足。張軒松、張軒寧兄弟思路開放、吸納萬物。包括后來搞出“超級物種”的理念就很獨(dú)特。

也是2015年，忙碌婚事的劉強(qiáng)東，野心勃勃。他去了趟福州逛永輝超市，有感而發(fā)的表示，“永輝超市生鮮供應(yīng)鏈模式不具備復(fù)制性，這和京東一樣，其它企業(yè)無法復(fù)制京東模式。”

雙方“情投意合”。京東斥資43.1億元戰(zhàn)略投資永輝超市，獲取10%股份。那場交易早期，京東、永輝超市經(jīng)常商業(yè)互捧。“京東有強(qiáng)大的電商平臺，永輝超市全國有300多家門店，雙方合作是線上與線下的融合。”京東到家則借助永輝超市，完成“最后3公里”配送。

有了京東拉來互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口加持，永輝超市干了兩件資本喜歡的事，繼續(xù)融資、跑馬圈地。

2015年，永輝超市門店超300家；2016年，門店近500家；2019年，門店1600家。如此增速，堪稱“中國最牛超市”。新零售故事里，資本欣賞規(guī)模化，規(guī)模越大、估值空間越高、估值空間越高、越吸金、資本價(jià)值越大。永輝超市不負(fù)厚望，市值漲到了1107.3億元。

當(dāng)然，還有一句，資本價(jià)值越大、泡沫越多。永輝超市過度跑馬圈地，圈進(jìn)了泥潭。

03

2021年起，永輝超市爆發(fā)了持續(xù)3年的經(jīng)營性虧損危機(jī)。

2021-2023年，永輝超市累計(jì)虧掉80億元。意識到跑馬圈地跑的太快了，張軒松、張軒寧兄弟又瘋狂閉店，把門店總數(shù)控制在1000家左右。可惜，資本市場不買賬了，永輝超市較巔峰市值跌光近900億元。公司經(jīng)營艱難，張軒松、張軒寧兄弟決定講故事拉救兵。

2024年，關(guān)于永輝超市熱度最高的點(diǎn)是，“向胖東來取經(jīng)”。胖東來是中國本土模范超市樣本，創(chuàng)始人于東來建起了“其它企業(yè)無法復(fù)制的模式”。這個(gè)并非創(chuàng)始人“自己說的”，確實(shí)沒有企業(yè)能復(fù)制胖東來，它們是中國零售非標(biāo)準(zhǔn)性的特殊案例。“胖東來幫助永輝超市”上過熱搜，短暫提振過股價(jià)，可胖東來與永輝超市的成長邏輯、資本路徑，完全不同。

一個(gè)專心本地，一個(gè)心在四方。永輝超市需要錢，永輝超市股東需要套現(xiàn)。關(guān)鍵，劉強(qiáng)東已經(jīng)厭倦聽老故事了，9年磨礪、京東成長，讓他愈發(fā)成熟。他不再是那個(gè)看到傳統(tǒng)零售就“火藥味十足”的“叛逆”、激進(jìn)創(chuàng)業(yè)者，他在老股東沃爾瑪身上學(xué)了很多，“分手”亦淡然。

永輝超市還是永輝超市，京東了新故事，“線下沉浸式綜合類消費(fèi)商業(yè)體（MALL）”。2024年，京東MALL計(jì)劃新增10家門店，為用戶提供完整的一站式品質(zhì)生活方案。據(jù)說，京東MALL的特點(diǎn)是覆蓋生活消費(fèi)，應(yīng)有盡有。永輝超市在京東全盤戰(zhàn)略下的作用，微乎其微。

離開永輝超市，成了京東對外投資的頭等大事。哪怕虧錢，仍要撤退。名創(chuàng)優(yōu)品出手接盤永輝超市大股東的63億元里，永輝超市第一大股東牛奶公司可套現(xiàn)45億元，京東可套現(xiàn)17.74億元，張軒松、張軒寧兄弟呢？他們二人早就悄悄出手好幾次了，累計(jì)套現(xiàn)超50億元。

這么看，什么虧錢不虧錢？拒絕套牢才是真實(shí)。懂投資的葉國富肯定明白，架不住永輝超市價(jià)格便宜，“小雜貨鋪指導(dǎo)大超市”。名創(chuàng)優(yōu)品也將告別“10元店”標(biāo)簽。2015年前后，是劉強(qiáng)東“不理智”的投資階段，他豪拋約160億元投了超10家公司。這些公司有永輝超市、易車、途牛、餓了么、天天果園、分期樂、金蝶軟件、有品PICOOC、到家美食會(huì)等。

劉強(qiáng)東投的領(lǐng)域“五花八門”，超10家公司的生存狀態(tài)，有好有壞。上面涉及的業(yè)務(wù)，京東有些自己就放棄了。撤退永輝超市，是明智的，京東少了個(gè)拖油瓶。隨著小雜貨鋪收購“中國最牛超市”股份，中國零售行業(yè)也要變天了。那么，你看好名創(chuàng)優(yōu)品接盤永輝超市嗎？