來源/一點財經

作者/佟梅

餐飲正在變天。

“‘活得好’要排在第一位，‘做大做強’往后排。”9月25日，西貝餐飲董事長賈國龍在某餐飲行業論壇上透露，上周與海底撈創始人張勇通電話聊了15分鐘，一致認為現在要保利潤率，而不是保增長率。

2021年開始，在消費復蘇預期，以及“吃乃人需求之本”的邏輯下，無數餐飲企業開始加速搶鋪開店，包括西貝在內。與此同時，裁員潮下，也有無數“聰明人”選擇餐飲，有的自己開店，有的加盟連鎖店；有的做快餐，有的做火鍋；有的仍堅守一線城市，有的回到家鄉……

但今年開始，“發燒”的餐飲行業似乎開始退燒，有的像西貝這樣關掉大店、高端店，也有的直接退出市場，比如鼎泰豐宣布將退出華北市場，在2024年10月31日前陸續關停其位于北京、天津、青島、西安和廈門等城市的14家分店，在網上一時引起熱議。

當餐飲行業迅速進入轉型周期，行業不可避免出現“陣痛”。這輪激變，從業者要如何應對？

01

“吃”還有生意可做嗎？

當下的餐飲行業，唱衰之聲更勝于以往。

天眼查數據顯示，截至2024年6月30日，國內餐飲相關企業新注冊量達到134.6萬家，而注銷、吊銷量也達到驚人的105.6萬家。就在上一年，根據久謙中臺的數據，2023年全國新關閉餐飲門店數量達到了354萬家，閉店率達到了觸目驚心的51%。

走在大街上，原本是火鍋店的位置，正在裝修；還沒有記得住店名的早餐店，不到半年換了牌匾……這樣已成為餐飲的新常態。沒有關店的，許多也在抱怨生意不好做，有北京挨著“大廠”的麻辣燙店老板在跟人閑聊時說，“開業4年從來沒見過這么少的顧客”……

事實真的如此嗎？

與其說一片“寒氣”，不如說是供給過剩下的均值回歸。

經極海數據統計，美國人口約為中國的四分之一，但餐飲門店數量不到65萬家，不到中國人均餐廳保有量的三分之一。隨著經濟增速的放緩、需求增速的放緩，淘汰潮出現是必然的。

“我覺得也該不好了，中國餐飲行業沒有不好過，一路往上走，你肯定得經歷這么個過程，原來業余選手也都能活，未來可能業余選手你還真上不了場”，作為餐飲“老人”，賈國龍對冷暖有著更清晰的感知，“市場不需要這么多供給，就必須得死一批，關一批。”

事實上，餐飲仍然紅火，關店的多，但開店的更多。企查查數據披露，2023年餐飲行業新增商戶注冊數量高達318萬家，注吊銷數量139萬家，哪怕算上2024年上半年披露的注吊銷商戶105.6萬家，整體數量還在增加。

與其說是一片“寒氣”，不如說當下的餐飲市場是冷熱不均。

一，平價消費需求與高端餐飲供給的冷熱不均。

高端餐飲正在大量關店，比如上海的法餐新貴L'Atelier 18、KOR Shanghai，北京的鼎泰豐、意大利餐廳Opera Bombana等。為了生存，有的米其林餐廳甚至推出了平價套餐，比如新榮記398元的“窮鬼套餐”，均價4400元的EHB將經典套餐價格下調近三分之一。

平價餐飲卻仍在大量開店。浙商證券研究報告顯示，2024年上半年蜜雪冰城、塔斯汀、薩莉亞等品牌正在快速開店，其中蜜雪冰城凈開店3299家，同比增長12%；塔斯汀凈開店814家，同比增長12%；薩莉亞凈開店28家，同比增長6%。

二，一二線市場與低線市場冷熱不均。

公開數據顯示，上半年全國餐飲收入增速為7.9%，而北京是-3.5%、上海-3.6%、廣州是3.0%、深圳1.3%，全國增速高于一線市場均值8.6個百分點。相比之下，其他省市卻有不同程度的上漲，四川、湖北、云南等的餐飲收入增速均在10%以上。

與北京、上海頻頻被熱議的關店不同，開店仍然是下沉市場的主旋律。9月13日，虎嗅智庫發布的一份研究報告顯示，2024年上半年，縣域餐飲新開商戶占全國新開商戶的比重達32.9%，較去年同期提升3.5個百分點；縣域餐飲消費額和訂單量同比增長21.4%和26.6%。

三，正餐與小吃店、快餐店等冷熱不均。

華創證券的報告顯示，以北京為例，上半年北京限額以上餐飲增速中，正餐服務增速為-10.0%，快餐服務增速為1.9%，飲料及冷飲服務增速為8.9%，其他餐飲業增速為9.2%；正餐服務出現較大虧損，快餐、飲料及配送、餐飲配送等尚可盈利。

從跟風者盲目涌入的野蠻擴張，到如今的進入出清過剩產能的“淘汰賽”，核心還是當下的餐飲供給結構要迅速跟上居民消費習慣的變遷。確切來看，行業已經告別高增長時代，進入到穩定的精細化運營周期，這輪結構性調整必將漫長。

02

平價之戰

在這場結構性調整中，平價之戰成為最受關注的一隅。平價是大勢所趨，關鍵只在于時間長短，有人較為樂觀，認為價格戰短期內無法結束，至少2-3年會恢復正常；也有人卻較為現實，南城香創始人汪國玉就表示，“未來價格下降仍是趨勢”。

在這場平價之戰背后，是一次消費需求的徹底“轉彎”。

伴隨居民餐飲消費意愿和支出結構的調整，大眾消費對于平價餐飲的需求提升。艾媒咨詢的調查顯示，中國超四成消費者對中式快餐的預算低于20元，85.2%的人可以接受的價格不超過30元。

對此，許多品牌已率先加入到這場平價之戰中。2023年下半年，老道的餐飲連鎖企業們開始紛紛推出低價產品，9.9元奶茶、咖啡、漢堡甚至火鍋，以及19.9元的快餐自助。

比如今年5月，肯德基推出9.9元漢堡活動，必勝客在廣州開出了一家對標薩莉亞的 “Pizza Hut Wow樂享店”，價格在10元-30元之間，不少單品甚至低至9元；今年8月，定位中高端的漢堡王推出了“招牌漢堡周周9.9元”的活動。

一個大降價時代來臨。浙商證券財報顯示，2024年6月，書亦燒仙草的客單價同比23年6月降價7%，必勝客、肯德基的客單價分別同比下降9%、3%，太二下降10%，海底撈下降2%。

許多高端餐飲或者傳統餐飲品牌的危機，本質上是它們無法應對這場大眾消費轉型，更為重要的是，去除品牌、氛圍等額外溢價后，平價將是未來餐飲的主旋律。

上世紀90年代中期的日本可以作為對標和借鑒。隨著日本經濟增速的放緩，居民節儉意識增強，餐飲企業為了爭奪市場份額，主動降價。國信證券研報顯示，根據日本食品服務協會的數據，自1993年以來，日本餐飲行業的客單價持續遞減，2012年降至1993年的84%。

這場長達二三十年的平價之戰，重塑了日本餐飲。

從行業來看，價格更便宜的日式快餐快速增長。國信證券研報顯示，1997-2011年，家庭餐廳、居酒屋、咖啡的規模分別縮小約16%、20%、20%，而快餐賽道逆勢增長約49%。其中，2000-2011年，牛丼飯和回轉壽司的規模增長約83%、80%(CAGR約6%、5%)。

目前日本餐飲行業市值前十的公司中，做牛丼飯的泉盛、吉野家，快速增長與擴張正開始于90年代；薩莉亞創立于1973年，在平價之戰中逆勢增長，1992至2003年間，門店數量增加了10倍，2003年將業務拓展至國外。

可以想見，這場平價之戰同樣將重塑中國餐飲行業，當下的高端餐飲生存難、價格戰還只是開始，隨著平價趨勢的持續推進，其對中國餐飲的影響必將深入“筋骨”，一改變中國餐飲的格局，二重塑中國餐飲的競爭邏輯。

那么，餐飲的“筋骨”是什么？

03

餐飲也有新機會

長期以來，餐飲行業頭上有三座成本“大山”，原材料、人工、房租。

有選擇加入加盟店的商家在接受媒體采訪時表示，成本不僅僅是房租、設備、3名員工的工資，還有原材料，一個面餅要2元錢，除此之外還有品牌方的抽成，流水抽成4%，也就是說100元的營業額要交出去4元。

在剖析供給過剩、需求不足造成餐飲行業內卷時，賈國龍將原因之一歸結為房租：“從2023年開始，餐飲開始集中開店，包括西貝在內的餐飲品牌到處搶鋪，最后導致了房租抬高。但大家都忽略了一點，就是消費者的需求我們無法左右。”

在平價之戰將長期持續，降價勢在必行的同時，另一個問題就更為迫切，那就是降“三高”。

正如楊國福麻辣燙創始人楊國福所說，在“三高”的情況下繼續做低價，企業將無法存活。

可以說，隨著平價之戰的開始，餐飲行業的競爭不再是過去單純的口味之爭、地段之爭，而是成本之爭。

而這正是餐飲行業的未來機會所在。

一，以門店模型調整，控房租成本。

在平價趨勢下，更注重體驗感的大店減少，門店將越來越小。

今年，珮姐重慶火鍋在店型上做出調整，一家門店的成本從過去的500萬元左右調整至目前的200萬元左右，最近新打造的社區店，門店成本降至70萬元左右。

門店越來越小的同時，營收路徑可以通過數字化拓寬，實現成本最小化，銷售最大化。

近期，一些餐飲品牌嘗試開設“衛星店”，比如老鄉雞、海底撈、太二酸菜魚等。所謂“衛星店”，通常選址在租金較低的區域，店鋪面積較小，主要以外賣為主，每天能接到四五百單的訂單，有的店鋪成本只需15萬元，不到一個月就能回本。

在有的商家感懷于一片“寒氣”時，湘菜品牌“農耕記”卻靠著“衛星店”正在快速擴張，一年時間開出200家“衛星店”，營收占比達30%。以北京市場為例，堂食門店3家，“衛星店”11家，美團數據顯示，“衛星店”普遍月銷量在2000+，有的高達6000+。

除此之外，門店調整還為餐飲企業拓寬了平價路徑。太二酸菜魚堂食門店的客單價近百，而“衛星店”推出了客單價更低的單、雙人套餐，價格在35-50元，單量增長和營業額增長十分可觀。未來，太二的“衛星店”布局將加速。

二，以供應鏈調整，控原材料成本。

從日本的經驗來看，如今市值前十的餐飲企業都在供應鏈上進行了深入布局，從而實現有效的成本控制。比如薩莉亞，自2020-2023年，薩莉亞毛利率水平一直穩定在62%左右。

背后，它建立了自己的生產直銷體系。

一方面，嚴格控制菜品和數量，以確定所需原材料的“最大公約數”，為成本控制奠定基礎。薩莉亞的菜單調整不大，意式披薩、蒜香面包、意式肉醬面等自推出至今屹立不倒。

另一方面，通過產地直采、就地生產，中央廚房“預制”所有菜品，再以自有物流將其配送到門店，在保證品質的同時，薩莉亞大大節約了生產、配送成本。

以此，薩莉亞建立了自己的價格優勢，2023年，其菜單100道菜品中，有72道價格在20元以下，這成為其穿越一個又一個周期，在日本、中國等市場中長盛的根本。

三，以工業化和標準化，控人工成本。

數據顯示，正餐類餐飲企業平均人力費用占營業收入22.4%，其中70%人力費用用于廚師。如何降低人工成本，成為餐飲企業一直以來的難題之一。

肯德基、麥當勞、薩莉亞等連鎖巨頭能實現全國擴張與增長的秘訣之一，就在于去廚師化。通過廚房設備改造，打造中央廚房，實現工業化和標準化，它們在做到菜品品質穩定可控的同時，有效地降低了成本。

平價之戰，實質上是餐飲的成本優化之戰，也是成本調整的機會之戰。

04

結語

這場平價之戰、成本之戰的終點在哪里？在連鎖化、品牌化的提升。

畢竟，成本優化與規模提升，密不可分。上世紀90年代以來的這場平價之戰、成本之戰中，根據日本特許經營協會數據測算，1990年-2020年日本連鎖化率由9.54%增加至20.2%。同時，孵化了泉盛、吉野家、薩莉亞這樣的連鎖巨頭。

餐飲行業推翻三座“大山”的機會，同樣更多來自連鎖品牌。數據顯示，剛剛過去的2023年，中國餐飲行業規模達到了5.28億，連鎖化率突破20%，創下了歷史新高。有預測稱，未來十年，整個中國餐飲市場規模預計會突破10萬億，且連鎖化率會突破50%。

50%的連鎖化率，可能嗎？對于連鎖來說，成本之外，管理也是一大難題，而數字化時代的來臨，為其提供了更多可能，期待越來越多“萬店”的出現。