來源/化妝品財(cái)經(jīng)在線

撰文/秦空

總部位于孟買的ClayCo Cosmetics，是印度女企業(yè)家Niharika Jhunjhunwala于今年3月創(chuàng)立的護(hù)膚品牌，已成功獲得由聯(lián)合利華風(fēng)險(xiǎn)投資公司領(lǐng)投的A輪200萬美元融資，這是其獲得的首次外部投資。

這些資金將用于擴(kuò)大其產(chǎn)品組合、加強(qiáng)品牌和促銷力度、推動(dòng)招聘以及支持營(yíng)運(yùn)資金需求。

01

 曾創(chuàng)立訂閱禮盒品牌 

Niharika在倫敦經(jīng)濟(jì)學(xué)院深造經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)后，因簽證及家庭因素選擇返回加爾各答。期間，她曾在德里內(nèi)閣秘書處的管理部門參與了一項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)評(píng)估中央政府各部門的績(jī)效。盡管她對(duì)這份工作頗為喜愛，但出于訂婚及家庭需要，她最終決定離職�！拔覠釔勰抢锏墓ぷ�，但深知那不是我的長(zhǎng)久之計(jì)�！彼寡�。

隨后，Niharika步入婚姻殿堂并定居孟買，內(nèi)心始終懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。她曾構(gòu)思過一系列有機(jī)嬰兒產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，雖未成功，但創(chuàng)業(yè)的熱情從未熄滅。受一次與丈夫隨性交談的觸動(dòng)，Niharika萌發(fā)了創(chuàng)立Sugarbox的念頭，旨在滿足人們對(duì)于自我寵愛的內(nèi)在需求。

Sugarbox迅速成為她全力以赴的事業(yè)。每月臨近尾聲之時(shí)，Sugarbox將精心籌備的一盒禮物送至顧客的居所，旨在讓他們體驗(yàn)到被珍視與寵愛的感覺，這正是25歲的Niharika所期望她的Sugarbox訂閱者能月月感受到的情感共鳴。

Sugarbox作為一項(xiàng)新穎且引人入勝的訂閱服務(wù)，專為那些渴望為自己挑選禮物的人群量身打造。它集合了由專業(yè)內(nèi)部造型師團(tuán)隊(duì)精心篩選的各類禮品，以獨(dú)特的主題禮品盒形式呈現(xiàn)，每月變換一次主題。

這些主題或緊扣季節(jié)性特征，或圍繞特殊節(jié)日與場(chǎng)合設(shè)計(jì)，持續(xù)激發(fā)訂閱者的好奇心與期待感。禮盒內(nèi)容的揭曉時(shí)刻總是充滿驚喜，因?yàn)橹敝链蜷_禮盒的那一刻，訂閱者才得知其中的奧秘。

“我們確保在每月24日前寄出禮盒，預(yù)留3到4天的運(yùn)輸時(shí)間，隨后才會(huì)在官方網(wǎng)站上公布禮盒內(nèi)容�！盢iharika解釋道，“如何在禮盒送達(dá)前保持訂閱者的驚喜感是一大挑戰(zhàn)，因?yàn)槭盏蕉Y盒的他們總是興奮不已，往往第一時(shí)間就在社交媒體上分享�！�

每個(gè)Sugarbox均涵蓋了時(shí)尚、美容、生活方式及美食四大類別的產(chǎn)品，同時(shí)也為新興與現(xiàn)有品牌提供了一個(gè)向訂閱者展示其產(chǎn)品的寶貴平臺(tái)。

02

 呈現(xiàn)全球美容文化 

自2014年11月創(chuàng)立以來，Sugarbox致力于在月底為工薪階層提供一份特別的獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們?cè)谫Y金相對(duì)緊張的時(shí)刻也能感受到一份來自自身的關(guān)愛。由于采用訂閱制模式，用戶無需額外支付費(fèi)用即可享受這一服務(wù)。

在Sugarbox的客戶群體中，女性占據(jù)了主導(dǎo)地位，但不少男性也會(huì)為配偶或家人訂閱。節(jié)假日期間，禮盒更是成為贈(zèng)予親朋好友的熱門選擇。

得益于父母及公婆的經(jīng)商背景，Niharika從小就對(duì)創(chuàng)業(yè)抱有濃厚興趣。“投身創(chuàng)業(yè)界對(duì)我來說是自然而然的選擇�！彼硎�，并希望將Sugarbox的服務(wù)范圍拓展至更多二三線城市。

此外，Niharika還對(duì)舞蹈充滿熱愛，并熱衷于探索世界各地的文化，這為她的第二個(gè)品牌埋下伏筆。

美在于簡(jiǎn)單，美在于真實(shí)。這一理念構(gòu)成了ClayCo的核心，ClayCo是一個(gè)高端護(hù)膚品牌，其產(chǎn)品融合了世界各地的古老美容傳統(tǒng)。ClayCo的使命是將歷史悠久的全球美容傳統(tǒng)與尖端護(hù)膚技術(shù)相結(jié)合。

品牌的首個(gè)系列Rituals of Japan就汲取了日本傳統(tǒng)美容習(xí)俗的靈感。該系列包括清潔產(chǎn)品、保濕霜、精華素和精華液，將大米、清酒和紅豆等古老成分與現(xiàn)代創(chuàng)新相結(jié)合，創(chuàng)造出體現(xiàn)簡(jiǎn)約、極簡(jiǎn)主義和有效性的全面護(hù)膚系列。

ClayCo的旗艦產(chǎn)品之一，大米清酒睡眠面膜已席卷美容市場(chǎng)，成為亞馬遜、Nykaa和Tira等平臺(tái)上最暢銷的產(chǎn)品之一。這款產(chǎn)品的銷量超過10萬件，其受歡迎程度凸顯了日本風(fēng)格護(hù)膚儀式在全球的吸引力日益增強(qiáng)。它的成功凸顯了人們對(duì)高品質(zhì)、具有文化根基且效果顯著的護(hù)膚解決方案的需求。

成立幾個(gè)月就已經(jīng)獲得不錯(cuò)成績(jī)的ClayCo，現(xiàn)已成功從聯(lián)合利華風(fēng)險(xiǎn)投資公司籌集了200萬美元的A輪融資。這是ClayCo的首次外部投資。這些資金將推動(dòng)產(chǎn)品組合的擴(kuò)張，加強(qiáng)品牌和推廣力度，推動(dòng)招聘，并支持營(yíng)運(yùn)資金需求。這筆投資將有助于進(jìn)一步加速該品牌為印度受眾帶來優(yōu)質(zhì)和高性能護(hù)膚解決方案的愿景。

03

 投資適逢印度美容市場(chǎng)增長(zhǎng) 

該輪融資與印度美容和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)的增長(zhǎng)相契合。全球管理咨詢公司Kearney與亞太地區(qū)全渠道美容零售商Luxasia聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告預(yù)測(cè)，盡管印度高檔美容市場(chǎng)相較于其龐大的人口基數(shù)而言規(guī)模尚小，但有望復(fù)制中國(guó)過去15年間的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

目前，印度奢侈美容市場(chǎng)已是一個(gè)價(jià)值10億美元的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到2028年將增長(zhǎng)至16億美元，而到2035年則將實(shí)現(xiàn)4倍增長(zhǎng)，達(dá)到40億美元。印度是亞洲乃至全球增長(zhǎng)最為迅速的市場(chǎng)之一，預(yù)計(jì)復(fù)合年增長(zhǎng)率可達(dá)14%。這一增長(zhǎng)得益于印度整體經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展、中產(chǎn)階級(jí)的不斷壯大以及日益成熟的奢侈品消費(fèi)群體，他們渴望實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)。

面對(duì)如此潛力巨大的市場(chǎng)，眾多國(guó)際品牌近年來紛紛涌入印度，以期搶占先機(jī)，贏得印度消費(fèi)者的青睞，并搭乘即將到來的增長(zhǎng)浪潮。然而，報(bào)告同時(shí)強(qiáng)調(diào)，進(jìn)入印度市場(chǎng)“挑戰(zhàn)重重”。

與其他亞洲國(guó)家不同，印度地域遼闊、民族眾多，導(dǎo)致全國(guó)各地消費(fèi)者的偏好大相徑庭。要想在印度市場(chǎng)取得成功，品牌必須制定一系列針對(duì)特定地區(qū)（甚至特定城市）的戰(zhàn)略，而非依賴通用或單一市場(chǎng)戰(zhàn)略。

在聯(lián)合利華風(fēng)險(xiǎn)投資的支持下，ClayCo準(zhǔn)備擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模并推出新產(chǎn)品，包括摩洛哥風(fēng)格的身體護(hù)理系列。這些資金還將用于支持營(yíng)銷活動(dòng)、擴(kuò)大客戶參與度以及推動(dòng)研究和創(chuàng)新。

創(chuàng)始人Niharika表示：“我們很高興能與美容行業(yè)的先驅(qū)Unilever Ventures合作。他們的支持與我們的長(zhǎng)期目標(biāo)完全一致。這筆資金將使我們能夠提高品牌知名度、推出新產(chǎn)品、投資研發(fā)并推動(dòng)我們的增長(zhǎng)�！�

“隨著消費(fèi)者對(duì)發(fā)酵米、人參和CICA（積雪草）等全球成分的認(rèn)識(shí)不斷提高，他們?cè)敢馔顿Y于高質(zhì)量、有效的護(hù)膚品。”她補(bǔ)充道。

聯(lián)合利華持續(xù)加碼印度美容市場(chǎng)，早些時(shí)候，Unilever Ventures還曾投資印度皮膚科學(xué)護(hù)膚品牌SkinInspired、以發(fā)酵米水為賣點(diǎn)的印度美妝個(gè)護(hù)品牌WishCare。聯(lián)合利華風(fēng)險(xiǎn)投資公司亞洲合伙人Pawan Chaturvedi表示：“聯(lián)合利華風(fēng)險(xiǎn)投資公司很高興支持Clayco實(shí)現(xiàn)其使命，即通過引入頌揚(yáng)個(gè)性和創(chuàng)新的全球美容儀式來提升印度的美容格局�！�