出品/聯商專欄
撰文/史努比
編輯/娜娜

時間即將進入12月，每年11月底習慣對第二年的經濟形勢及消費作個預判，以便在每年底做新一年的工作計劃時進行參考，現將個人對明年中國宏觀經濟及消費預測整理分享如下。

從今年GDP同比增速看，一季度5.3%，二季度4.7%，三季度4.6%；從GDP環比增速看，三季度增長0.9%，已連續9個季度保持正增長。根據當局對明年經濟發展環境的判斷充滿信心，展望2025年，中國經濟回升向好、長期向好的基本趨勢沒有改變。因此，多方預測明年中國GDP增長目標還是維持5%左右。

近日，國家信息中心經濟預測部宏觀經濟研究室副主任鄒蘊涵表示，預計2025年消費將保持平穩增長態勢。鄒主任指出，今年以來，國內消費市場活力不斷增強，消費熱度持續提升，消費市場總體呈現平穩增長態勢。1至10月，社會消費品零售總額累計同比增長3.5%，其中，10月社會消費品零售總額同比增長4.8%，增速連續3個月向好。

1、耐用品消費增勢向好。消費品以舊換新政策效果持續顯現，特別是7月第二輪加力支持政策實施以來，汽車、家電、家居等重點商品銷售明顯向好。

2、服務消費加速壯大。今年以來，文旅消費、展演消費等服務消費快速增長，服務消費潛力持續釋放。1至10月，服務零售額同比增長6.5%，增速高于同期商品零售額3.3個百分點，成為拉動消費增長的重要動力。

3、新型消費快速發展。1至10月，全國網上零售額12.4萬億元，同比增長8.8%。

4、縣域消費提質擴容。今年以來，農村電商發展迅速，縣域消費市場展現出強大活力。1至10月，鄉村消費品零售額5.4萬億元，同比增長4.4%，增速較城鎮快1個百分點。

5、入境游消費快速增長。國家移民管理局數據顯示，三季度全國各口岸入境外國人同比上升48.8%，其中，通過免簽入境同比上升78.6%。

展望2025年，我國經濟的基本面及市場廣闊、經濟韌性強、潛力大等有利條件并未改變。隨著各項重大部署逐步落地，消費品以舊換新等政策效果持續顯現，一攬子增量政策陸續出臺，各類新模式新業態蓬勃發展，預計2025年消費活力進一步增強，消費增長新動力持續壯大，消費市場總體將繼續呈現平穩增長態勢。

基于此，筆者認為，2025年零售行業將有三大確定性機會。

第一、折扣零售。

折扣零售在近年來迅速興起，商超折扣化和零食量販店的擴張成為趨勢。折扣零售滿足了消費者對性價比的追求，特別是在經濟下行壓力增大的背景下，折扣零售的吸引力進一步增強。

折扣零售不僅是一次對零售價格體系的顛覆，更是一場對供應鏈、品牌、渠道、產品結構的重塑。每一個環節的調整都將引發利益格局和盈利模式的再分配。無論時代如何變遷，價格始終是消費者關注的核心因素之一，在2025年的零售市場中，便宜仍將是最吸引消費者的關鍵因素。

2025年折扣零售的趨勢和機會主要包括以下幾個方面：

1、折扣零售市場規模持續增長。2023年中國折扣零售市場規模約為1.79萬億元，約占社會零售總額的3.8%。隨著消費者對性價比的持續關注以及市場競爭的加劇，折扣零售市場規模將繼續增長。

2、業態模式不斷創新。折扣零售業態包括硬折扣和軟折扣模式，前者通過優化供應鏈、減少中間環節等方式實現低價，后者則通過銷售臨期、過季商品等方式實現低價。此外，折扣零售還涵蓋了零食折扣店、社區生鮮折扣超市、服飾折扣店、臨期產品折扣店、會員折扣等多種形式。

3、電商平臺和線下零售商的布局。各大電商平臺和線下零售商紛紛布局折扣業態，通過推出折扣商品、優化供應鏈等方式吸引消費者。

4、社區折扣超市的崛起。三只松鼠董事長章燎原認為，2025年將是全品類社區折扣超市的元年，零售行業正迎來一場更深刻的變革。社區折扣超市將成為零售業變革的主戰場，三只松鼠將積極擁抱這個新興渠道。

第二、即時零售。

即時零售已成為零售行業的一大趨勢，美團、京東、淘寶、抖音等平臺都在加碼即時零售賽道。即時零售通過快速響應消費者的訂單，實現分鐘級配送，極大地提升了消費者的購物體驗。預計到2030年，即時零售市場規模可能超過2萬億。

即時零售在2025年的趨勢和機會主要包括以下幾個方面：

1、市場規模持續擴大。即時零售行業將繼續保持快速增長，預計到2030年，市場規模將超過2萬億元。近年來，即時零售市場規模已經從2019年的195億元增長到2022年的5946億元，年均復合增長率達到51.6%。

2、品類擴展。即時零售的品類不斷擴展，覆蓋了數碼家電、母嬰用品、美妝、醫藥保健、寵物、鞋服等各項生活所需。特別是消費電子品類在即時零售市場獲得高速增長，預計2021年至2026年年均復合增長率達68.5%。

3、技術驅動。即時零售的發展離不開現代科技的支持。大數據分析和精準營銷等技術手段使得即時零售能夠提供個性化的購物體驗，滿足消費者對效率和便捷性的追求。

4、下沉市場潛力巨大。即時零售不僅在一二線城市發展迅速，還呈現出向三四線城市下沉的趨勢。縣域即時零售規模在2023年達到2000億元，同比增長64.6%，顯示出巨大的市場潛力。

5、具體品類機會。酒水、美妝、零食等品類在即時零售中表現出色。例如，酒水品類被認為是2025年在即時零售中最有發展潛力的品類之一。

未來展望，即時零售將繼續滲透到更多生活場景中，打破時間和空間的限制，提供全天候的購物服務，全品類創新和全場景滲透將成為即時零售發展的關鍵。

第三、情緒零售。

2025年情緒價值將持續升溫。在消費結構性升級的大背景下，消費者對于商品的需求已經不僅僅是滿足基本生活需要，更注重商品所帶來的心理滿足感和情感體驗。

今年以來，文旅消費、展演消費等服務消費快速增長，服務消費潛力持續釋放。1至10月，服務零售額同比增長6.5%，增速高于同期商品零售額3.3個百分點，成為拉動消費增長的重要動力。從餐飲消費看，餐飲業的假期效應進一步凸顯，國潮美食、文化主題飯店、綠色飯店等新消費模式快速增長，形成餐飲增長新動力。

總的來說，2025年中國零售市場情緒價值的升溫將是消費升級的必然結果。零售企業需要緊跟這一趨勢，把握消費者情感需求，提升自身在市場中的競爭力。在未來，情緒價值將成為零售市場的重要驅動力，為消費者帶來更多心理滿足感和愉悅感。

比起商品的功能價值，人們更愿意為了獲得某種情緒的滿足而付費，無論是獲得積極正向的情緒，還是撫平消極負面情緒，都體現了人們對美好生活的向往和追求。情緒價值也因此被看作下一個值得探索的增長賽道。

情緒零售在2025年的趨勢和機會主要體現在以下幾個方面：

1、情緒價值創新消費場景。隨著消費者行為的變化，情緒價值在消費體驗中的重要性日益凸顯。新零售模式如場景化營銷和社交電商為行業帶來了全新的商業模式，通過創新消費場景，提升消費者的情緒體驗，從而增強消費者的粘性。

2、流量回歸線下。疫情后，線下消費正在重新崛起。基于情緒價值的消費體驗創新成為驅動增長的關鍵。線下零售企業通過提升服務體驗和情緒價值提供方面的優勢，吸引流量回歸線下，實現困境反轉。

3、定制服務和小眾品牌。消費者關注點從傳統價格優勢轉向情緒體驗，社群運營與服務創新成為提升粘性的主要手段。小眾品牌和定制服務成為市場的新熱點，特別是在零售渠道方面，品質好體驗佳的倉儲會員店保持兩位數增長。

4、禮品定制趨勢。禮品定制市場持續增長，消費者越來越傾向于選擇能夠體現自己獨特品味和情感的禮品。禮品定制趨勢進一步場景化、深度化，滿足市場多樣化的需求。

5、數字化采購。企業數字化采購進入快速發展期，互聯網平臺和科技公司的加入加速了行業結構轉型。數字化采購使得選品邏輯變得更加透明及公開，推動了禮品市場的進一步發展。

總之，情緒零售在2025年將更加注重情緒價值的創新、線下流量的回歸、定制服務和小眾品牌的布局，以及數字化采購的推動，這些趨勢和機會將為情緒零售帶來新的增長點和發展空間。

綜上所述，2025年不僅是“十四五”規劃的收官之年，也是“十五五”規劃的謀劃之年，中國經濟長期向好的基本趨勢沒有改變，支撐中國經濟高質量發展的要素條件在不斷積累增多，2025年中國經濟將持續回升向好，大概率明年GDP增長目標維持5%左右。

在零售行業方面，2025年有三大確定性機會，一是2025年折扣零售行業將迎來更多的發展機遇，尤其是在社區折扣超市等領域；二是即時零售將繼續滲透到更多生活場景中，打破時間和空間的限制，提供全天候的購物服務，全品類創新和全場景滲透將成為即時零售發展的關鍵；三是情緒零售在2025年將更加注重情緒價值的創新、線下流量的回歸、定制服務和小眾品牌的布局，以及數字化采購的推動，這些趨勢和機會將為情緒零售帶來新的增長點和發展空間。