整理/聯(lián)商?hào)|來商業(yè)研究院

11月28日，2024聯(lián)商?hào)|來總裁班第三期課程在許昌正式啟幕。來自全國各地的百余家零售企業(yè)的董事長及總經(jīng)理等“一把手”相聚許昌，深入學(xué)習(xí)胖東來的商業(yè)理念和經(jīng)營哲學(xué)，與東來哥一道，推動(dòng)商業(yè)向善，共赴美好之路。

東來哥在當(dāng)天上午的分享中表示，胖東來想做一個(gè)地市級(jí)的超市樣板供大家學(xué)習(xí)。胖東來主要的價(jià)值還是在傳道，傳播中華傳統(tǒng)文明的智慧，傳播世界先進(jìn)文化的智慧，融合在一起，讓更多人活得真實(shí)、活得輕松、活得自由、活得浪漫。東來哥覺得胖東來最大的價(jià)值就是這種輕松的生命方式以及對(duì)待生活的理念，而不是技術(shù)。

東來哥強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在的企業(yè)家總是想著把企業(yè)做得規(guī)模更大，為社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富，而忽略了企業(yè)最大的財(cái)富，應(yīng)該是我們的團(tuán)隊(duì)。

東來哥覺得，幸福不是努力，幸福是生活的方式、思維的方式。胖東來能往這方面去走是因?yàn)樗季S的問題，而不是努力的問題，努力是解決不了問題的。當(dāng)方法對(duì)了，人的創(chuàng)造力真的是無法想象的美好。

以下是東來哥分享全文（全文約19050字）：

我心里非常忐忑，因?yàn)槭裁次乙仓v不出來。我剛才還跟龐總說，這次會(huì)議不知道是什么樣的結(jié)局，可能是我們大家的最后一次緣分，也可能明年還有機(jī)會(huì)，還有緣分。

我這兩年通過跟龐總結(jié)識(shí)，分享胖東來追求的生命方式，所造成的影響比我想象的來得要更快一些，有點(diǎn)著急了，感覺現(xiàn)在有點(diǎn)承受不住。我最近20天，重復(fù)地講這些道理，每天最少有四五個(gè)小時(shí)，多的時(shí)候是八九個(gè)小時(shí)，的確很累，而且有的拒絕不了，因?yàn)檎业娜颂嗔恕?/p>

我為什么出來分享？

我知道這些東西確實(shí)非常珍貴，我跟種子班接觸、分享，我跟超市周的朋友們分享，包括我跟總裁班在座的各位分享，我非常想讓大家知道，這樣的方法真的是太珍貴了，是無價(jià)的。

可能當(dāng)初你們想，花這么多錢來聽這個(gè)課，到底值不值？說句實(shí)在話，我出來分享，不是因?yàn)殄X，而是我性格的原因。如果是因?yàn)殄X，給我5000萬我都不會(huì)出來講。因?yàn)槭裁�？我還要我的生活，我的幸福遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這個(gè)錢更重要。我也不缺這個(gè)錢，也不需要這個(gè)錢。

為什么出來分享呢？我就想著可以有更多人因?yàn)檫@樣好的理念而受益。我是一個(gè)感性的人，很容易承諾，很容易放不下對(duì)方的面子，總不想讓對(duì)方失落，包括你們?cè)趦?nèi)。

兩年半以前，我每年應(yīng)該至少有半年時(shí)間在外面自駕游，而這兩年半以來，我?guī)缀跻荒曜疃嘁簿统鋈ヒ粌蓚�(gè)月的時(shí)間，時(shí)間緊巴巴的，而且心不靜了。我本身是一個(gè)自由的人，不喜歡任何的計(jì)劃。就像出去自駕游，我沒有計(jì)劃，我不知道大概到什么地方，可能碰到一個(gè)路口一拐，旅途又變了，就是自由人，但是大致方向是不變的，享受自然，享受美，享受未知。

種子班第一年的時(shí)候，我本想著帶三五家企業(yè)，我也不累。誰知道一下就帶了十多家，然后又一家接一家往下續(xù)，現(xiàn)在都續(xù)到12家了，包括聯(lián)商網(wǎng)就是13家，這還不包括步步高和永輝。

我覺得步步高和永輝就像好朋友，因?yàn)槲覀儽旧碚J(rèn)識(shí)也早，他們體量上相對(duì)大一點(diǎn)。我會(huì)根據(jù)不一樣的群體跟大家分享，但是確確實(shí)實(shí)從內(nèi)心里，我希望大家都很真誠。

我們的目標(biāo)是什么？看到胖東來追求的這些東西，包括于東來的這種生活方式，你們了解不了解？喜歡不喜歡？于東來的生活方式是學(xué)哪里的生活方式？融合了像老子、莊子等等，在任何環(huán)境當(dāng)中都能活出陽光美麗的自己。像希臘文化、羅馬貴族文化、猶太文化，以及近代工業(yè)文明以后，人類的哲學(xué)思想，各方面的進(jìn)步，讓我們活出人性當(dāng)中最真實(shí)最美的樣子。

我也在不斷研究當(dāng)下，到底何為美好的人生？到底這種方法是什么樣的？到底中國人的狀態(tài)是什么樣的？亞洲人的狀態(tài)是什么樣的？歐洲人的生活狀態(tài)是什么樣的？

很多的話語，我還在想方法婉轉(zhuǎn)地啟發(fā)你們，還不能直著來。我們結(jié)合國情，圍繞著我們國家走向美好，共同致富，創(chuàng)造文明的社會(huì)環(huán)境，與國家一起去建設(shè)我們美麗的家園。讓在座的每一個(gè)企業(yè)家，哪怕所有的企業(yè)家都能懂得什么是企業(yè)家，什么是生命，什么是生活。

當(dāng)大家明白這些的時(shí)候，最起碼知道干什么事兒有一個(gè)目標(biāo)，有一個(gè)目的，為什么？但是現(xiàn)在大多數(shù)人都不知道為什么，就是隨著感覺走。一看都做生意，咱們也做生意，一看都掙錢，咱們也掙錢。我們不懂得掙錢的意義和方法，導(dǎo)致我們會(huì)非常累。

文明的生命狀態(tài)是什么樣的？就像兩千多年以前，從古希臘延伸到古羅馬的時(shí)候，一直不斷地優(yōu)化自由的精神。很多人缺少這樣一種思維，覺得有錢了就自由，有錢了就幸福，有面子就幸福，打扮得帥、靚麗就幸福。

其實(shí)，真正的幸福是精神的自由，沒有束縛。一切都是因?yàn)樾腋＃驗(yàn)榭鞓罚驗(yàn)槊利�，而感覺到生命的美好和意義。我們不會(huì)因?yàn)樗^的利益、責(zé)任、榮耀去付出自己的心血。我們會(huì)因?yàn)橄矚g，因?yàn)橄矚g才能樂在其中。

胖東來在追求和踐行過程中，越來越感覺到，原來達(dá)到自由精神的時(shí)候，生命原來如此簡單，做事業(yè)原來如此簡單。

我在跟團(tuán)隊(duì)一起分享的時(shí)候或者我們自己在做事的時(shí)候，就感覺沒什么，就1、2、3、4這幾個(gè)字，第一步、第二步、第三步、第四步，不需要5、6、7、8、9那么多。因?yàn)槲覀儧]有多余的步驟，我們的思維很簡單。我們?nèi)绻翘搨蔚摹⒆骷俚模覀冋J(rèn)為是不道德的，內(nèi)心會(huì)不自由。所以不需要作假，任何事往桌面上放，會(huì)發(fā)現(xiàn)原來以前我們整天都有說不完的瞎話，不用說感情方面了，事業(yè)方面也是說不完的假話。坐在一起整天是你吹我，我吹你，都在浪費(fèi)生命。

當(dāng)明白這個(gè)道理的時(shí)候，你就知道要真誠地活著，做事就認(rèn)真地做、喜歡地做，這樣效率高得不得了。就像胖東來跟大家分享的這種理念，如果大家明白的時(shí)候，你做任何行業(yè)，堅(jiān)持著做，而且樂在其中，最多十年就能做成中國一流企業(yè)，最多也就20年到30年，絕對(duì)是世界上最優(yōu)秀的企業(yè)。因?yàn)槭裁矗?strong>做喜歡的事，效率就高得不敢想。

打造一個(gè)地市級(jí)超市樣板

我跟胖東來團(tuán)隊(duì)去分享，跟他們講怎么做。以前也沒有更多的方法，我也很喜歡玩。以前是掙多了多發(fā)，少了少發(fā)，不掙錢了關(guān)門。我也沒想到領(lǐng)他們，因?yàn)楸旧砦乙膊皇窍胱銎髽I(yè)。我是輔助他們做企業(yè)的，他們?cè)敢庾�，那我就跟他們分享�?/p>

后來，就必須要做，因?yàn)槲覀冇辛艘?guī)劃，想做一個(gè)地市級(jí)的超市樣板。有了這個(gè)規(guī)劃，就不能不做，必須得做。那怎么做一個(gè)地市級(jí)的超市樣本呢？我們就從賣場的設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、商品的規(guī)劃去落實(shí)。落實(shí)也很簡單，誰是做產(chǎn)品的，找好的產(chǎn)品方面的專家不就行了嗎？剛好又遇到龐小偉龐總和相民給我又介紹了阿俊。

阿俊前幾天還來問我：“東來，你到底看上我什么了？”他身上的那種價(jià)值，有些人不知道，但是我能看到。我說你身上哪些方面是我可以學(xué)習(xí)的，他以前在聯(lián)合利華做過品控。還有木易，我們兩個(gè)還沒深聊過，但是木易很專注于做產(chǎn)品。我們?cè)诤贾萘倪^一次，他對(duì)產(chǎn)品的這種感知很強(qiáng)。木易以前代理外貿(mào)產(chǎn)品，我們認(rèn)識(shí)了以后，我就邀請(qǐng)他幫助胖東來團(tuán)隊(duì)去做產(chǎn)品。

短短的一年多時(shí)間，胖東來從原來不懂，到國家標(biāo)準(zhǔn)再到歐盟標(biāo)準(zhǔn)�，F(xiàn)在，他們剛剛進(jìn)入角色，剛剛有感覺，如果再堅(jiān)持著做，能達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)，那多有意義啊。能做到這樣的結(jié)果，無非就是三五年，三五年時(shí)間能趕上像山姆和開市客30%的水平。而胖東來理念比山姆和開市客體系更好，我覺得很輕易就能實(shí)現(xiàn)世界級(jí)技術(shù)水平的樣板。

我有這樣的規(guī)劃，但是還不敢超過這個(gè)度，因?yàn)椴桓易咂�，一走偏了就不是自己，本身我們就想做一個(gè)樣板，一個(gè)地市級(jí)的超市樣板供大家學(xué)習(xí)。我們主要的價(jià)值還是在傳道，傳播中華傳統(tǒng)文明的智慧，傳播世界先進(jìn)文化的智慧，融合在一起，讓更多人活得真實(shí)、活得輕松、活得自由、活得浪漫，往這個(gè)方向去走。

胖東來從今年開始用五年的時(shí)間，每個(gè)分類要開發(fā)多少商品。我原來跟他們制定計(jì)劃，打個(gè)比方5-10個(gè)億的單品，超市分類當(dāng)中要有幾個(gè)？如果有5個(gè)5-10個(gè)億銷售的單品，這5個(gè)單品的銷售就有30個(gè)億了。然后1-5個(gè)億的有10個(gè)，5000萬到1個(gè)億的有多少？5000萬以下的單品有多少？因?yàn)楸旧砭瓦@13家超市，不可能規(guī)劃著一個(gè)產(chǎn)品要賣100個(gè)億。

這一年多的時(shí)間，胖東來銷售過億的單品有4個(gè)了，可能明年一個(gè)單品銷售過5億的也有了，說不定還能過10億。其實(shí)，用心就是這樣的結(jié)果，說白了胖東來的團(tuán)隊(duì)往那一站其貌不揚(yáng)，但是他們自己都不知道，他們現(xiàn)在在朝著一個(gè)世界頂尖的技術(shù)和品位的這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的路上，其實(shí)只需要幾年。方法對(duì)了，我們事情就非常簡單。

短短一年的總裁班，雖然我們接觸不多，說句實(shí)在話，可能有些人還認(rèn)不得。我覺得最重要的是你們要明白：胖東來能給你們帶來的不是企業(yè)的發(fā)展，是思想的覺醒。

你輕松了，然后你知道怎么活了，知道愛自己了，自己要有一個(gè)浪漫的生活狀態(tài)。以前哪想過浪漫呢？真正的浪漫是什么？內(nèi)心的輕松愉悅。

因?yàn)槎眠@種好的方式了，上班時(shí)間是非常合理的。老板上班的時(shí)間，應(yīng)該是多少呢？每周的上班時(shí)間應(yīng)該不能超過10個(gè)小時(shí)。胖東來現(xiàn)在的管理團(tuán)隊(duì)上班時(shí)間不能超過7個(gè)小時(shí)。如果誰超過7個(gè)小時(shí)，即便他是老總，只要發(fā)現(xiàn)就處理。這是什么概念呢？整個(gè)團(tuán)隊(duì)都有這個(gè)能力來駕馭運(yùn)營。越是這樣，越放開，人才濟(jì)濟(jì)，大家的內(nèi)心也越來越輕松愉悅。

現(xiàn)在的這種經(jīng)營確確實(shí)實(shí)不是我們想要的，我們想要的是輕松。這13家賣場去年賣了107個(gè)億，今年應(yīng)該可以賣到160億。現(xiàn)在賣場擠得都不行了，三千平方的超市，一天的銷售三百多萬，那不是開玩笑嗎？怎么辦呢？我們還是想回到簡單的節(jié)奏上面，這樣我們也沒有什么太大的壓力。

今年我們是邊干邊玩兒。“玩”是什么？公司中高層、中層以上必須要到世界各地去玩，不能只是總到西藏和新疆了，要著眼世界。費(fèi)用是公司全部報(bào)銷。說是公司報(bào)銷，其實(shí)還是他們自己的，為什么？公司的錢都給大家發(fā)了，只不過是少發(fā)點(diǎn)兒，用到這上面不是解決問題了嗎？讓大家開眼界，大家走出傳統(tǒng)的生活方式。

要不然我們掙了錢，還在關(guān)心這個(gè)，關(guān)心那個(gè)，說起來是老板，在兄妹當(dāng)中是最“優(yōu)秀”的一員，最牛，其實(shí)是最傻。因?yàn)槭裁�？最累，還在操心。可能有的不干活的兄弟姐妹，還要等著說：哥哥、姐姐，我沒錢了，給點(diǎn)兒。你還得照顧他。到底誰是主人？誰是奴隸呢？其實(shí)大部分老板扮演的就是奴隸的角色，就沒有那種很天真的狀態(tài)或者面容，因?yàn)槲覀冃睦镞厲|西太多。

幸福是生活方式、思維的方式

每一次分享，我都希望讓大家回歸到最根本的生命的覺醒。幸福不是努力，幸福是生活的方式，思維的方式。胖東來能往這方面去走是因?yàn)樗季S的問題，不是努力的問題，努力是解決不了問題的。當(dāng)你真正的方法對(duì)了，你的創(chuàng)造力真的是無法想象的美好。你不想要名也有名了，不想要利也有利了，不想要時(shí)間也有時(shí)間了，不想要幸福也有幸福了。當(dāng)生命達(dá)到自由精神的這種理念層面的時(shí)候，你才真的是明白了。

一般人等什么時(shí)間明白了？都是等到退休以后，要么是快死了才明白。在座平均年齡應(yīng)該是50歲左右，我們后面還有50年呢，50年是什么概念呢？今天在座的各位即便年齡最大的無非就六十多歲，后面還有40年呢，算算多少天？如果每一天都是那么充滿激情，都是那么舒展，那么的美麗。你想，我們的生命多么有意義？但是現(xiàn)在呢？一打電話，家里面又這個(gè)事兒了，那個(gè)事兒了。

我們這種做事的方法和世界上優(yōu)秀的企業(yè)家相比，差距太大了。我們企業(yè)家做到最后能達(dá)到像芒格、巴菲特一樣，巴菲特比你們還摳兒，但是他還能從人生的事業(yè)當(dāng)中悟出來很多哲理，在座的每一位悟出了多少哲理呢？什么是哲理？給人們帶來溫暖的，帶來舒心的，帶來甜蜜的道理和方法。

在座的各位，無論是種子班的成員，無論是永輝和步步高這兩家企業(yè)，我看待大家所有的企業(yè)，就像我?guī)ХN子班的時(shí)候只是一種啟發(fā)，給你們講了，聽不聽在你們，我是盡量給他們分享。他們當(dāng)年掏了學(xué)費(fèi)，還整天算計(jì)著學(xué)費(fèi)值不值？今年我沒再收他們的學(xué)費(fèi)，因?yàn)槲覐男睦镞叢幌氡乘麄兊陌�，因�(yàn)樗麄円矊W(xué)了一年多，也該畢業(yè)了。如果他們將來成熟了，在座各位將來如果成熟了，有收益，我們?cè)敢馊鞑ミ@樣一種方式，為我們的孩子去分享怎么生活。

就像關(guān)娜一樣，她的孩子考試考30分，她都開心得不得了。在傳統(tǒng)世俗的眼中當(dāng)中，會(huì)覺得孩子真是個(gè)廢材。但是孩子真的是非常優(yōu)秀，情商超高，人緣超好，懂得內(nèi)在的關(guān)心人，對(duì)人好，但是就是不愛學(xué)習(xí)。那他一定在哪些方面可能有超高的特長，將來讓他去傳道講道理，他只要開心就行。不要只是用我們所認(rèn)為的那些標(biāo)準(zhǔn)來概括什么是成功，什么是優(yōu)秀，什么是美好。不管怎么樣，每個(gè)人生命的每一個(gè)階段都應(yīng)該是喜悅，而不是束縛。

我跟大家分享，確確實(shí)實(shí)我也感覺到非常累，因?yàn)檫@種差距太大了。不只是在座的國內(nèi)企業(yè)家，包括國外的華人也是一樣。我原來想著，這些華人到國外去了，一定是思想非常解放，要開心得多。我接觸了很多以后，哎呀，有變化，但是不大，離智慧的生命還非常遙遠(yuǎn)。

智慧的生命是什么？是人類，人類是高于動(dòng)物的，但是我們現(xiàn)在還在生存層面，根本沒有進(jìn)入生活層面，更別說精神層面。

我們跟世界上優(yōu)秀的生活方式去對(duì)比一下，他們是什么樣的。咱們是曬生活，他們是曬太陽。我們是曬一曬，看自己多么比別人高高在上，我們是在曬虛偽的自己，他們是沐浴著陽光的能量，吸收能量。我們是在釋放著假大空，這樣是不是在浪費(fèi)自己的生命呢？

一直以來，我領(lǐng)著胖東來團(tuán)隊(duì)是希望大家做事兒能認(rèn)真一點(diǎn)，專注一點(diǎn)，會(huì)享受。他們不會(huì)享受，先讓他們?nèi)ジ惺堋，F(xiàn)在在開的店，胖東來中層的辦公室，每個(gè)人都配一套猛牌音響，讓他感受品質(zhì)，去享受�？吹狡焚|(zhì)的時(shí)候就知道，他的事業(yè)是不是也應(yīng)該有這樣的品質(zhì)？

我們這些老板，說句實(shí)在話，有的資產(chǎn)上億，但也根本不舍得花。但是說開店那是熱火朝天，賠了也在所不惜。你說讓他花點(diǎn)錢享受，買輛車也是為了面子，也不喜歡，找個(gè)司機(jī)開。什么功能？不知道。就知道沒事查錢，到底我今年掙了多少錢？這個(gè)月掙了多少錢？這一天掙了多少錢？估計(jì)很多人不像前幾年，今年掙了多少錢，現(xiàn)在是一個(gè)月賠了多少錢？那更苦惱了。

我想讓大家明白，各行各業(yè)都是相通的。理解這個(gè)道理了，方方面面去講都是一樣。其實(shí)，幸福不幸福，無非就是你思想，想開了沒有？是不是走上科學(xué)的生活方式了？科學(xué)的生活方式是什么？是自由，是愛自己，要活出健康的自己，對(duì)得起自己的身體，對(duì)得起自己的精神，對(duì)得起自己生命的時(shí)光。

但是，我們沒有這樣的一種思考，我還是希望大家能走上這條道路。因?yàn)槲也荒茏哌M(jìn)你們企業(yè)，不像種子班，一兩個(gè)月都能跟我見一次面，我坐那兒跟他們分享分享，講一講，問問每個(gè)企業(yè)里邊的情況，幫他們梳理梳理。

如果明白這樣一種智慧的時(shí)候，我每次會(huì)議給你們分享的，其實(shí)不只是道理，是方法。我干了30年，做企業(yè)也是一直在用這種道理在做，也是這種方法。用這種方法來開展企業(yè)，怎么帶團(tuán)隊(duì)？怎么做賣場？怎么做產(chǎn)品？怎么生活？怎么豐富自己的思想��？如果沒有這種精神的覺醒，幸福只是我們想象的，沒有現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)我們懂得生命的方式的時(shí)候，它不需要努力，我們懂得這種生命的方式的時(shí)候，你喜歡不喜歡？打個(gè)比方，你喜歡聽音樂嗎？你喜歡躺在沙灘上，不需要曬太陽，休閑休閑行不行？你喜歡讓自己自由、輕松嗎？你喜歡讓自己過得真實(shí)嗎？你喜歡讓自己不要說謊嗎？如果以前經(jīng)常說謊話，以前不懂，算了，以前是以前，以前是不懂，現(xiàn)在懂了，我現(xiàn)在就做。即便是全部做不到，但是哪方面能做到，我就先做。你說全部做到吧，現(xiàn)實(shí)有很多問題，特別是我們不能說的問題，你說出來傷感情。算了，將來等到成熟的時(shí)候再分享。

盡量讓自己開始活得簡單，“1、2、3、4”，都是明的，知道生活和生命沒有那么復(fù)雜，就是“1、2、3、4”�！�1、2、3、4”無非就是什么？或者是叫真誠、真實(shí)、善良、品質(zhì)、健康、美麗。你把這幾個(gè)詞做到了，那你的生命狀態(tài)就是這樣。

雖然我們的環(huán)境確確實(shí)實(shí)不成熟，但是我們國家也在慢慢進(jìn)步，慢慢在完善。我們?cè)趺丛谶@種環(huán)境當(dāng)中去輔助國家，一起走向美好，一起去把我們的國家建設(shè)得更加健康、更加規(guī)范、更加安全、更加溫暖。我們不要老是想著從國家、社會(huì)方面去榨取利益。我們從平臺(tái)上獲取了收益，我們自己先富了，帶動(dòng)更多人跟我們一起享受美好的生活，享受生活的品質(zhì)。

我們最起碼有美的這種思想。當(dāng)我們有這種思想的時(shí)候，可能我們的環(huán)境也會(huì)營造得越來越真誠，越來越團(tuán)結(jié)，越來越有凝聚力，越來越單純、越來越友善，越來越充滿熱情和希望。

做企業(yè)需要科學(xué)的規(guī)劃

就像我去幫助步步高和永輝這兩家企業(yè)調(diào)整的時(shí)候，那是硬著調(diào)，不像種子班一樣是建議，種子班沒有他們的收益大。講感受，我覺得步步高和永輝比種子班覺醒的更高。因?yàn)樗麄冇H身感受了徹底的調(diào)整，徹底的調(diào)整是什么？思想的調(diào)整。

到底應(yīng)該怎么去做？不就是“1、2、3、4”，環(huán)境好，商品好，讓自己放心，讓顧客放心，讓社會(huì)放心，對(duì)員工好，員工愿意干。如果你對(duì)員工好，商品又好，這個(gè)店還不掙錢，怎么辦呢？說明我能力不行，關(guān)掉就行了。沒這個(gè)能力不要緊，沒能力還非得做，你不是在那兒搗蛋嗎？你就這樣坦坦蕩蕩地去做就行了。

4月份開始在步步高調(diào)，6月份在永輝調(diào)，我也不想給他們調(diào)，這是很累的事情，我還得派團(tuán)隊(duì)，說句實(shí)在話，他們還不成熟，還得哄著他們。說的更直接一點(diǎn)就是不懂道理，但是慢慢通過這種過程，這種調(diào)整，種子班的幫助，胖東來的幫助，包括一家親賈總領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)參與的幫助，種子班每一家老板參與的幫助，他們感覺到原來如此簡單。

但是簡單了以后，他們經(jīng)驗(yàn)還少，少了什么？我只是想讓你先活過來，給他們的目標(biāo)是用兩年的時(shí)間讓企業(yè)不虧損�；钸^來了再慢慢走向美好。你說現(xiàn)在活很好吧，改造門店要花很多錢，所以得根據(jù)他們的條件制定調(diào)整方法。但是調(diào)整的比想象的要好得多，但是他們沒有經(jīng)驗(yàn)，原來拿兩千多塊錢的工資，調(diào)整好拿四千多。他們認(rèn)為這就是目標(biāo)了，實(shí)際產(chǎn)生的結(jié)果是什么？

后來我一問，平均一個(gè)月的利潤一個(gè)門店將近200萬，你掙這么多錢是干什么呢？剛調(diào)整，哪能掙這么多錢？怎么辦呢？是不是讓員工工資高一點(diǎn)？改造得挺及時(shí)，直接把員工的工資漲到了6000。我說，不好的店拿4000，不賠就行。如果又掙了，再合理地發(fā)一點(diǎn)，用兩年的時(shí)間穩(wěn)定。

因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)供應(yīng)鏈，商品能力還非常弱，用這個(gè)時(shí)間去完善商品方面的能力，無論是商品的規(guī)劃能力，還是商品的開發(fā)能力，逐步的向山姆和開市客靠近。如果用兩年的時(shí)間，一部分是一線品牌或者二三線優(yōu)質(zhì)品牌，讓顧客絕對(duì)放心。如果質(zhì)量不好，堅(jiān)決要賠償。如果是這樣的情況，我覺得生存肯定是不成問題的。

現(xiàn)在調(diào)整的這些店，日均銷售應(yīng)該是在四五十萬左右，不要期望著一調(diào)整就想80萬、100萬，那是做夢(mèng)。因?yàn)楝F(xiàn)在你們的產(chǎn)品能力還不行，現(xiàn)在多少還有點(diǎn)胖東來的影響力在加持。就像我就跟永輝分享，你現(xiàn)在1000家店，關(guān)800家店，剩余200家店在往后兩年的時(shí)間邊改造邊提升商品。將來商品好了，一家店一天賣50萬，一年不是將近兩個(gè)億嗎？200家店一年400個(gè)億，400個(gè)億可是不賠錢的，不賠錢就掙錢，哪怕掙一個(gè)點(diǎn)，最起碼一年400億就是4個(gè)億的凈利潤，這就能活了。

如果通過3-5年，商品能力成長，用五年的時(shí)間跟上胖東來的技術(shù)。每個(gè)賣場的銷售應(yīng)該在3-5個(gè)億之間。每個(gè)店就有4個(gè)億，一年下來200家店是多少？800億。如果五年了，感覺手里面有點(diǎn)錢了，再開幾個(gè)賣場就行了。如果你的商品能力跟得上了，達(dá)到這個(gè)層面了，開一個(gè)賣場，比如倉儲(chǔ)式賣場，在一個(gè)省會(huì)開一個(gè)就行了。中國有這么多省會(huì)，就算開20個(gè)賣場，一個(gè)店20個(gè)億。20個(gè)賣場有多少？400個(gè)億，加在一起是1200個(gè)億，比現(xiàn)在的一千多家店不知要好多少。這是科學(xué)的規(guī)劃。

更科學(xué)的規(guī)劃是什么呢？就像我跟軒松說：“只要不賠錢你就干�！彼欠挪幌�，他想干，要是按我的道理，倒閉了是最好，你不是省事了嗎？你終于可以解脫了，但是他還想干，就像你們，我說你們企業(yè)小一點(diǎn)，要活得輕松一點(diǎn)，沒人愿意。等到你們?cè)敢獾臅r(shí)候，肯定是進(jìn)醫(yī)院了，那不是晚了嗎？現(xiàn)在還可以，科技比較發(fā)達(dá)，真的長東西了，拿掉就行了，只是痛一點(diǎn)，做個(gè)化療、放療，但是何必找這個(gè)事呢？

如果我們有自由的精神，我們精神是通暢的，是愉悅的。我們的細(xì)胞是活躍的，你說我們的精神面貌、身體狀況會(huì)是什么樣？兩眼是單純的、是發(fā)光的，像陽光一樣是溫暖的，釋放的是力量。是不是我們身體的疾病就減少了，幸福值就越來越多了？

不管怎么樣，你們付出了這么多的心血，也是想往更好的方向去發(fā)展。我們是朋友，我從心里邊太想我們是戰(zhàn)友。

戰(zhàn)友是什么？彼此在一起喜悅，不需要幫助，咱們就在一起玩兒。我們每個(gè)人都很優(yōu)秀，很陽光，很充滿力量。

學(xué)生是什么？學(xué)生整天是要依附在別人身上去啃別人，這樣讓自己也很累，讓老師也很累。所以我永遠(yuǎn)不想當(dāng)老師。

我跟胖東來的團(tuán)隊(duì)，像關(guān)娜她們幾個(gè)在一起，我說：“永遠(yuǎn)我們到最后就是戰(zhàn)友。”只是現(xiàn)在我們是朋友，我比你們經(jīng)驗(yàn)多，我盡量去跟你們分享，將來有機(jī)會(huì)能當(dāng)戰(zhàn)友了，我們就當(dāng)；如果不能當(dāng)戰(zhàn)友了，我們的緣分就盡了。人生這么美好，干嗎整天搞得自己這么累？

胖東來也在不斷學(xué)習(xí)

將來如果有機(jī)會(huì)的情況下，有人找我，我是會(huì)給一次機(jī)會(huì)。打個(gè)比方，以前來找我的這些，不管哪一類人，就一次這樣的機(jī)會(huì)。你聽就聽，不聽的話，下次說：“東來哥，咱們多長時(shí)間見一見聚一聚？”我說：“你改變了再說今后我們?cè)僖娒娴氖隆Ｈ绻桓淖儯覜]那個(gè)時(shí)間去陪你，我還想享受自由呢？”

我告訴大家的是，改變一下思維方式。是不是我們喜歡這樣一種生命的方式？是不是想讓自己活得輕松愉悅一點(diǎn)？如果你是屬于勞動(dòng)型的，那你就這樣干，開店。如果你還想喜歡讓生命多點(diǎn)色彩，多些美麗，多些鮮花，多些詩歌，多些浪漫，就去靠近胖東來，跟胖東來一起尋找更好的一種生活方法。

胖東來一直也在不停地學(xué)習(xí)�，F(xiàn)在把世界各個(gè)國家的法律、文化資料去整理，哪些我們能用的？胖東來現(xiàn)在書還沒做成，叫《幸福生命手冊(cè)》。說白了，這個(gè)東西如果做成了，你怎么對(duì)待自己，怎么對(duì)待家庭、愛情、孩子、事業(yè)各個(gè)方面，你有一個(gè)明確的依據(jù)，那就很簡單了。

現(xiàn)在我跟你們講的這些方向，還是希望你們能走出生活的習(xí)慣，能輕松一些。如果你們想開了，你們的品質(zhì)會(huì)越來越好。因?yàn)槟銈冋嬲\了，真誠肯定專注品質(zhì)。如果自私，就會(huì)算計(jì)這個(gè)合適不合適？

真誠是什么？想把這個(gè)事情做好。品質(zhì)好了，結(jié)果會(huì)不好嗎？想做一個(gè)世界級(jí)的企業(yè)，太簡單了，就是你喜歡、用心地去做。就像胖東來這個(gè)團(tuán)隊(duì)一樣，我是做超市的，做多少個(gè)單品，打個(gè)比方，開市客有2000支單品，我們用5年乃至10年能做到500支單品就行了。

現(xiàn)在胖東來才做了100多支單品，銷售都11個(gè)億了，還不算中央廚房，如果帶中央廚房的話，胖東來自營品牌的銷售現(xiàn)在占30%。再往后三年，估計(jì)胖東來自有品牌的銷售占比至少要突破50%。你想這又是什么樣一個(gè)概念呢？你感覺他們很累嗎？不是，方法對(duì)了，一點(diǎn)也不累，合理規(guī)劃就行。

現(xiàn)在我是要求他們研發(fā)加大投入，其實(shí)他們就沒投入多少錢去研發(fā)，他們要投入得快一點(diǎn)，說句實(shí)在話，不知道好成什么樣，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在還是“摳門”。他們“摳門”，在座的各位，我不敢形容你們有多“摳兒”。

“摳兒”是什么？是累，不是說誰愿意摳兒，誰都想大方，但是這個(gè)責(zé)任是父母、是基因的問題。在父母給我們遺傳這個(gè)基因的基礎(chǔ)上，我們是不是有所突破？把我們性格、格局更高一些，用我們的基因遺傳下一代的時(shí)候越來越好。

總體來說，跟大家分享就是希望大家能開心，有企業(yè)沒企業(yè)都無所謂。你們想的是我要接近胖東來，要把企業(yè)做好。咱們想的完全不一樣，我想的是你們接近胖東來，你們快樂了，即便企業(yè)倒閉了，那也是成功了。你如果有這樣的心態(tài)，你的企業(yè)一定不會(huì)倒閉，而且會(huì)越來越好。如果老想著要把企業(yè)做好，還放不下利益。不喜歡還想做好，那是做夢(mèng)，不可能。

只有發(fā)自內(nèi)心地喜歡，就像后面的這一幅畫，梵高本身不是畫畫的，后來就變成了畫畫的，為什么呢？真正想在一個(gè)行業(yè)當(dāng)中做得非常優(yōu)秀，心里喜歡，沒畫幾年就畫得那么好。因?yàn)檎嬲\，所以他的色彩是那么純正。不只是他的畫能代表出他的品位，是他的故事，他的人生賦予了他的畫有更美好更生動(dòng)的體現(xiàn)，最真誠的呼喚。人只有發(fā)自內(nèi)心流淌出來的真誠、真情，才能做成美好的作品。

我一直就沒覺得什么問題非常難做。迷茫的時(shí)候，因?yàn)榭刂撇蛔∽约旱挠�，控制不住誘惑。一看見，感覺太美了，誰知道是個(gè)妖。以前就是急功近利，導(dǎo)致虧錢。當(dāng)我們明白怎么對(duì)待生活的時(shí)候，有我們的道德標(biāo)準(zhǔn)，有我們的生活標(biāo)準(zhǔn)。原來生活就是“1、2、3、4”，真的很簡單，沒有那么復(fù)雜，更多的都在創(chuàng)造美好，享受美好，就是這樣一種生活方式。

《三十六計(jì)》《孫子兵法》都是人性當(dāng)中最愚昧的創(chuàng)造。為什么呢？如果不創(chuàng)造這些，解決不了現(xiàn)實(shí)的問題，說明這種環(huán)境是愚昧的。人不能真誠地活，只能虛偽地，或者婉轉(zhuǎn)地，或者有策略地，有心計(jì)地去活。這樣的生活方向越走越復(fù)雜。

我覺得應(yīng)該去學(xué)：何為智慧的人類？何為智慧的人？要活得像人。

尊重自己，愛自己

我多想著跟更多的男人去分享，怎么去做一個(gè)真正的男人？何為男人？灑脫，擔(dān)當(dāng)，有貴族的氣質(zhì)。我們有些男人是什么樣？心里面老想，還不敢做，偷偷地做，要么是囂張地做。一旦老板有錢了，比別人優(yōu)秀，就囂張，不可一世，沒有一點(diǎn)品位，更沒有素養(yǎng)，就別提氣質(zhì)了，氣質(zhì)跟自己根本不沾邊。我們不是霸氣，我們是霸道。所以我們?cè)趺茨芊Q之為男人呢？男人是力量的象征，是山，是可以值得依賴的，給人安全感的象征，給予女人，給予孩子，給予老人。

我們要懂得尊重，尊重是什么？尊重自己，愛自己。那我們會(huì)充滿力量，自己越美的時(shí)候，你的愛人怎么會(huì)不愛你呢？愛一個(gè)人，一定是讓對(duì)方因自己而自由，而輕松，而喜悅。每個(gè)人都要懂得愛一個(gè)人的時(shí)候，配不配愛對(duì)方？如果不配，不要走近對(duì)方。

愛是什么？最起碼我配得上對(duì)方，如果我不能為對(duì)方帶來美好，帶來幸福，那我是不道德的，這就是道德觀。

我們的道德觀更多是傳統(tǒng)，從來沒想是不是更進(jìn)步一點(diǎn)？讓人性活得更加舒適舒展一點(diǎn)？如果我們明白這個(gè)的時(shí)候，對(duì)事業(yè)是不是也喜歡呢？打個(gè)比方，賣場的品質(zhì)，商品的品質(zhì)，員工團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)，這幾個(gè)方面你會(huì)沒有感覺嗎？有感覺，你就會(huì)調(diào)整，有調(diào)整，你就會(huì)越來越好。

因?yàn)槟悴皇钦嬲南矚g，你是想利用這個(gè)來獲取自己的利益，所以你會(huì)算計(jì)，投資這個(gè)劃不劃得來？投資那個(gè)劃不劃得來？算計(jì)，你就只能看到表面的東西，內(nèi)在的東西看不到，看不到就沒有品質(zhì)，沒有品質(zhì)怎么會(huì)有美好的結(jié)果呢？就這么簡單。

希望大家明白應(yīng)該怎么對(duì)待自己的生命，應(yīng)該怎么活，應(yīng)該讓自己的人生或者生活是什么樣的一種質(zhì)量，無論對(duì)待孩子也罷，對(duì)待生活的方方面面也罷，你明白用什么樣的方法。

就像調(diào)整企業(yè)一樣，為什么結(jié)果好呢？一是產(chǎn)品好了，顧客買得放心了，所以說他愿意回頭了。二是對(duì)員工好了，員工的狀態(tài)好了，顧客最起碼不看你不開心的臉了，不一定很微笑，最起碼說得過去。就這樣簡單的兩方面，你的門店最起碼生存沒有問題。如果你再熱愛、專業(yè)、用心地去做，我估計(jì)幾年的時(shí)間，就會(huì)發(fā)展非常好。

像胖東來整天就沒人管，在你們心目當(dāng)中還覺得胖東來多么優(yōu)秀。要是給他們打分，100分的話，我能打個(gè)5分，這一年多的時(shí)間進(jìn)步了。在一年多以前，1分都不值，因?yàn)槭裁矗恳驗(yàn)樗皇菫榱素?zé)任，為了榮耀，為了利益，根本沒有愛。但是現(xiàn)在他們的團(tuán)隊(duì)有感覺，有愛了，覺得做商品挺有意義的，他有這種感覺了，這樣我就給你打幾分。如果他要是能發(fā)自內(nèi)心的真正愛的時(shí)候，有50分。

我覺得就像后面大屏上梵高的畫，它是藝術(shù)，是哲學(xué)，是人類的精神，給予未來的后代的生命的指導(dǎo)，也是一個(gè)社會(huì)更加文明的一種力量。我們每個(gè)人身上都有這種元素。

方法非常簡單，我想讓大家都明白，確確實(shí)實(shí)也理解，因?yàn)槠匠Ｔ蹅兏緵]有過這樣一種想法。平常的習(xí)慣總是希望錢包里邊的錢越來越多，不能少，越少越痛苦�，F(xiàn)在要讓我們的快樂越來越多，而不是錢越來越多，錢夠花就行了。把品質(zhì)做好了，不想要錢，錢也追著你走。

打個(gè)比方，企業(yè)一年掙1000萬，500萬當(dāng)工資發(fā)了，大家是不是愿意干了？像永輝在半年以前，員工還是兩千多塊錢，兩千多塊錢你還想讓員工笑？換位思考，老板給你2000塊錢，你就在那里當(dāng)員工，你看你能不能笑？如果我們保證不了讓員工拿這么多錢，說明我們能力不行，那我們就不干了，就給別人打工一樣快樂，輕松，能睡好覺。

我跟大家分享，能讓你們明白，我覺得才能對(duì)得起大家這一年的緣分。如果你們不開心，今年是最后一次了，如果你感覺沒有意義，就找龐總、相民他們，把錢退掉，今后我們不往來就行了，也沒什么。這就是自由的精神，開心最好，不能違心。不能為了面子，錢不要，心里邊還覺得不值，不能這樣。

胖東來最大的價(jià)值

我這兩天再跟大家溝通溝通，你們?cè)僬務(wù)勛约旱母惺堋＿@一年當(dāng)中，你們覺得哪方面值，或者哪方面還需要我跟你們?cè)俜窒矸窒怼?/p>

我覺得胖東來最大的價(jià)值、財(cái)富就是這種輕松的生命方式，對(duì)待生活的理念，不是技術(shù)，企業(yè)管理的體制有些方面也是可以借鑒的。

理念只要對(duì)了，做事兒太簡單了。你們?cè)谧约旱男袠I(yè)賽道中隨便做，只要心很凈地去做，很專注地做5年就是國內(nèi)一流的企業(yè)，10年就是世界這個(gè)行業(yè)當(dāng)中非常優(yōu)秀的企業(yè)，20年就像精神領(lǐng)袖一樣，像后面這個(gè)畫畫的一樣。梵高活了37年。梵高從開始畫畫到死亡，只花了10年。他只是用了短短的10年成就了一個(gè)世界級(jí)的，給人類帶來精神的藝術(shù)家。

在座的在自己的賽道做10年，百年以后都是最美的藝術(shù)家、哲學(xué)家。你有什么目標(biāo)，種什么種子，澆什么水，施什么肥，開什么花，結(jié)什么果。這些都是因果。

像胖東來一樣，種的是善良的種子，一直這樣做了25年。如果再往后做10年，乃至20年，會(huì)越來越優(yōu)秀。不只是在中國，而是在世界上，因?yàn)橄胫屓祟惛篮�。如果我們操的心都是想著讓人類更美好，你的思維也是這樣，也一樣會(huì)變成世界上最絢麗的行業(yè)精神力量。所以這沒有什么難的，不要覺得很難。

我們以前幾十年更多的是平庸地活著，無論我們是打工，還是做老板。要科學(xué)地活著，要活得有質(zhì)量，活得灑脫，活得從容，活得健康，活得美麗。

如果是這樣一個(gè)概念，大家在一起的時(shí)候都開心，不用老是問：東來哥，這個(gè)問題怎么解決？其實(shí)你什么問題都沒有，你的問題都是你自己想象出來的，其實(shí)不存在。你把這些問題用科學(xué)的生活方式去改變，所有的問題都不產(chǎn)生了。就像糾結(jié)感情一樣，你要有科學(xué)的生活方式，要有自由的精神，沒有束縛。你自己不開心的事你不做，那你還會(huì)糾結(jié)嗎？

打個(gè)比方，伴侶不喜歡自己了，那就讓對(duì)方去找喜歡的。你不喜歡對(duì)方了，那就跟對(duì)方離婚，不在一起不就行了，要保持自己的自由。什么條件都不談，只談結(jié)果，要有開心愉悅的生命狀態(tài)，其他所有的都是條件，都是自己想象的，所以說放下那些想象的。有這樣一種生命方式的時(shí)候，沒事看看花，聽聽音樂，內(nèi)心是喜悅的。

無論再怎么講，我還是這樣一個(gè)愿望，一生以來都是這樣，我小時(shí)候也是這樣，這就是我的性格，天生喜歡公平和自由。這是父母給的，沒辦法。因?yàn)橄矚g公平和自由，當(dāng)遇到不公平自由的時(shí)候，你會(huì)想抗?fàn)帲豢範(fàn)幘彤a(chǎn)生矛盾，產(chǎn)生矛盾就得挨打，一挨打就沒尊嚴(yán)，沒尊嚴(yán)就痛苦，所以人生就有了太多刻骨銘心的經(jīng)歷。

有了這種經(jīng)歷，就知道這樣的經(jīng)歷真的是人類的災(zāi)難，所以想呼喚著，希望更多的人都友善起來，有更好的環(huán)境，讓我們少一些苦難，多一些喜悅。

我就是這樣一種性格，以前我不知道，以前老覺得命運(yùn)就這樣：魚從東方而來，逆水而行。我是屬馬的，獅子座，B型血。我的總結(jié)就是：風(fēng)云蔽月重?cái)?shù)來。意思是我的一生都是奔波的，就是因?yàn)檫@個(gè)性格。我生在了驕陽似火的季節(jié)，是夏天，荷花的季節(jié)，“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”。不妖那就完美主義，太痛了，哪有完美主義��？沒有完美的，所以要求太高就累。到現(xiàn)在我慢慢就明白了，我的人生有這么多的閱歷，就是因?yàn)槲业男愿裨斐傻摹ｉL大了都會(huì)反思，會(huì)思考了。

總體就是希望更多的人，就像我領(lǐng)胖東來一樣，一直都希望大家是快樂的。從來也沒想著領(lǐng)著這個(gè)企業(yè)將來怎么樣，快樂最重要。我也沒有讓我當(dāng)成一個(gè)老板。我剛開始想掙錢，到后來欠了好多債，遇到誘惑的時(shí)候就控制不住，控制不住就搞大了，搞大了能力達(dá)不到，就栽了。何況那時(shí)候一搞大就說你不專業(yè)，而且做的行業(yè)也不好。那時(shí)候欠了很多錢，想還賬。

從西安回來，在火車站我就說：老天，如果能讓我自由，我做牛做馬都行。急啊，因?yàn)榍穭e人債不好受，也不敢出門，整天在家里面，一出門都是要賬的。我在房間里邊待了一個(gè)月，我老婆在旁邊懷著孩子，沒事打打毛衣，我就自己每天下四五個(gè)小時(shí)的象棋，自己打打撲克，一個(gè)人打四家，我自己玩得挺快樂，因?yàn)樾睦锩嬖诘却却彝顿Y的項(xiàng)目能有收獲，誰知道最后投資的項(xiàng)目也賠了。

那段時(shí)光對(duì)我來說是灰暗的時(shí)期，但是我很樂觀。我這一生就是生活化的，無論在任何環(huán)境當(dāng)中，我是不能失去快樂，不能失去玩。

我是一個(gè)非常能干的人，非常能吃苦，而且是一個(gè)講究科學(xué)的人，不是盲干，無論做什么，我都是要理性的，用科學(xué)的方法去做。我的數(shù)學(xué)水平只是加減乘除，多了都不會(huì)，代數(shù)、幾何這些東西我都不會(huì)。

但是后來因?yàn)樾枰Φ匕堰@個(gè)事情做好。我看那些工程師挖礦的時(shí)候做圖標(biāo)，就跟著他們一尺一尺量了一公里多去作圖。我就問他，為什么畫這個(gè)點(diǎn)？因?yàn)榈V線落差有一兩百米，要翻山，再走到生產(chǎn)的地方，所以就要畫坐標(biāo)，量了以后畫個(gè)點(diǎn)。把位置定了以后，我就跑到西安買了一個(gè)羅盤，買了圖紙，回來就按照?qǐng)D紙來打礦線，打得非常直，就像隧道一樣非常直，一直打到這個(gè)點(diǎn)，非常準(zhǔn)確。這就是科學(xué)，所以做事不能盲目。

我在工廠也干過，22歲就管了一個(gè)工段，我還是副工段長。雖然年齡小，但是我要求非常高，管得非常好。后來，我想做廠長，管生產(chǎn)，就想把我的工廠做成花園一樣，這就是我的理想。等將來退休了，路邊打打牌，贏個(gè)汽水，贏個(gè)便當(dāng)，我覺得這就是美好人生。一直到現(xiàn)在，我都覺得這就是我的美好人生。

現(xiàn)在無論再忙，我每天的摜蛋時(shí)間平均在六七個(gè)小時(shí)左右。我的休息現(xiàn)在已經(jīng)顛倒了，晚上打摜蛋打到一點(diǎn)半，下午一點(diǎn)半起床，在床上是12個(gè)小時(shí)，睡睡覺，看看手機(jī)，再起來游泳或者打羽毛球，或者繼續(xù)打摜蛋，然后再擠出時(shí)間跟大家溝通，一講又四五個(gè)小時(shí)。這一講，我打摜蛋的時(shí)間沒了。

我是喜歡做自己喜歡的事兒，可能這樣是生活的一種樂趣，而且這樣喜歡的時(shí)候，接觸的人群也是這樣的。

再看看這些企業(yè)家，說句實(shí)在話，原來種子班報(bào)名的時(shí)候，我跟相民說：“你給我找?guī)讉�(gè)企業(yè)，最起碼手里邊有三五個(gè)億的凈資產(chǎn)，千萬不要給我找沒錢的，沒錢的我還得操心調(diào)整，沒錢怎么調(diào)？還累。”誰知道他給我找了幾個(gè)銷售三五個(gè)億的，我看了很無奈，但是大家認(rèn)識(shí)了，我說選幾個(gè)吧，誰知道都不想走，沒辦法，我就成了“奴隸”。跟著跟著，隊(duì)伍越來越多。

不管怎么樣，其實(shí)他們的改變就是兩次會(huì)議，特別是第一次見面，接觸了以后，他們精神面貌的變化，以前都是信誓旦旦的像英雄一樣要雄霸天下。明白了以后，就知道了害怕。這些企業(yè)家還都不知道自己有多少錢，我到嘉百樂給他算賬的時(shí)候，他們幾個(gè)老板也不知道有多少錢。

我去了很多企業(yè)，跟著企業(yè)算賬，最終我說：你去盤錢，我在這兒等。這樣的經(jīng)歷，我經(jīng)歷過五六次。最早是二十多年以前，我哥干了9年，生意超好，后來整天是要債的，因?yàn)榕蛎浟耍慌蛎浘妥鼍拼�，花錢也不記賬本。后來我告訴他：“你現(xiàn)在負(fù)債158萬�！彼幌嘈胚@是事實(shí)，我給他盤了賬，當(dāng)他看到這個(gè)事實(shí)的時(shí)候，他唯一的想法就是跟大家一樣，想死。人在遇到挫折的時(shí)候真的是非常無奈，因?yàn)槌隽怂惺艿哪芰Α?/p>

我接觸這樣的人太多了，幫的人也太多了。前兩天，我還見了一個(gè)我以前幫的人，我跟他說要樂觀，解決不了，面對(duì)就行了，無論在任何環(huán)境當(dāng)中力爭去理解，因?yàn)樽约悍赶碌腻e(cuò)，必須去承擔(dān)。反正我就是這樣的人，總是希望著對(duì)方能幸福一點(diǎn)，不在醬缸當(dāng)中或者不在泥潭當(dāng)中。其實(shí)，他人也不錯(cuò)，即使當(dāng)初在有些方面跟我說了很多謊言。

我這樣的人生故事真的太多了，以前也跟大家分享過。你們交的錢，我也一分掙不到，而且我還往里面貼好多錢，為什么呢？為了讓大家走向美好，想讓我們的國家走向美好，想讓我們的人民走向美好。

喜歡、專注、專業(yè)

我就是這樣一種愿望，我能做一點(diǎn)就做一點(diǎn)，還好你們現(xiàn)在的體量不大。再看看那體量大的，像王填、軒松來找我，我一開始根本不敢見，也不想見。因?yàn)樵?0年前就跟他們講，就像現(xiàn)在跟你們講一樣，但是那時(shí)候他們不可一世，根本也不會(huì)聽我的。因?yàn)槲业捏w量很小，連他們的十分之一也沒有，但是我的經(jīng)歷比他們多。他們理解不了就算了，后來就再也沒見過面。

確確實(shí)實(shí)，后來龐總跟我講一遍又一遍，他們托各種關(guān)系想見我。后來沒辦法，一見還是不成熟。不過現(xiàn)在這半年來他們完全不一樣了，因?yàn)榻?jīng)歷了，現(xiàn)在變得真實(shí)了，真誠了，半年以前還是要面子的。不管怎么樣，大家還是非常有理想的，有理想但沒有更多地分析自己，到底自己做的這個(gè)事情是不是自己快樂？是不是自己能駕馭？

我再去看現(xiàn)在這些大企業(yè)的時(shí)候，越大越累。我說：算了，別給我介紹。來的都是幾千億的國際型企業(yè)。老板來，我不見，見了以后我也改變不了，他已經(jīng)一輩子都那樣了，改變一個(gè)人太累了，真的是太累了。這些企業(yè)有的一年還掙個(gè)幾十億，就像國富現(xiàn)在一年能掙個(gè)幾十億，正雄心壯志的時(shí)候。再過幾年，走穩(wěn)了，很辛苦；走不穩(wěn)，將來更辛苦。還好，你是很熱愛這個(gè)行業(yè)，很有自己的專業(yè)。

我再去看看像永輝、步步高，在座企業(yè)的專業(yè)，說句實(shí)在話，太弱了。我們有一顆雄心，但是沒有那一顆安靜的習(xí)慣。安靜是什么？喜歡，專注，最終是專業(yè)。無論對(duì)人，對(duì)產(chǎn)品，有一定的認(rèn)知，知道怎么樣去做。還好，步步高改變得也挺快，包括永輝，但是現(xiàn)在還很弱，產(chǎn)品供應(yīng)鏈還非常弱，需要加快跟上這個(gè)時(shí)代。

你們最幸福的是能接近胖東來。一般的企業(yè)想走近胖東來不好走，因?yàn)楝F(xiàn)在胖東來去幫更多企業(yè)，根本沒這個(gè)精力。為了幫嘉百樂、永輝、步步高，胖東來團(tuán)隊(duì)在外面一年半的時(shí)間，給他們帶來了很多麻煩，所以不可能讓他們?cè)倮^續(xù)去做這件事情，輔助就行了。

現(xiàn)在中國的企業(yè)都面臨這些問題，大家要真正明白，分享方法的時(shí)候，胖東來能做產(chǎn)品，你們?cè)趺床荒苣�？你們也能，問題是你們能了以后，又開始想擴(kuò)張，又開始狂，就是那種不可一世，又開始囂張了。那又累了，何必呢？所以我們要喜歡，喜歡就不會(huì)讓自己累，要科學(xué)。

科學(xué)是什么？就得有標(biāo)準(zhǔn)。包括做人的標(biāo)準(zhǔn)，上班時(shí)間，像做老板的健康的上班時(shí)間是你在公司辦公室上班最多不能超過20個(gè)小時(shí)，如果超過20個(gè)小時(shí)，就說明你沒有駕馭團(tuán)隊(duì)的能力，你不放權(quán)。

不放權(quán)是什么概念呢？第一，說明你不信任下面的人。第二，說明你沒有成人之美的心，你沒有想著去培養(yǎng)下屬成為一個(gè)跟自己一樣優(yōu)秀的人。如果不是這樣，自己就不是領(lǐng)袖，而是戰(zhàn)士，又很累。這是做企業(yè)的一種方法。

在座各行各業(yè)的老板，你們能做到門店都能控制，每個(gè)門店都能實(shí)現(xiàn)不虧損。如果虧損了，給多長時(shí)間讓它正常。給了時(shí)間還虧損，就堅(jiān)決把它關(guān)掉，說明我們沒有這個(gè)能力。要不然這個(gè)店虧損，你肯定累。心里面老是想著，像心病一樣，劃不來。掏錢應(yīng)該是買快樂，掏錢開個(gè)店又賠錢，還痛苦，何必呢？這樣不科學(xué)�；ň�(yīng)該換回來的是喜悅，是輕松，是愉悅，是美好的東西。

我跟大家分享，還是希望大家能懂得生命的方向或者做企業(yè)的方向，然后往美好的方向去做�，F(xiàn)在我見的這些好企業(yè)掙錢，市值是一直往上走，還在擴(kuò)張店，然后團(tuán)隊(duì)又存在問題，還想讓團(tuán)隊(duì)好，還不想花錢，花錢又害怕影響市值。我說：我解決不了這個(gè)問題，只能跟你分享，你聽就聽，不聽了不要再來找我。

企業(yè)最大的財(cái)富是團(tuán)隊(duì)

即便是上市公司，該掙100億的，掙50億不就行了嗎？50億讓給員工，員工感覺在這個(gè)品牌的自豪，覺得在這個(gè)品牌工作，自己是品牌的一部分，很幸福、很喜悅、很滿足。

現(xiàn)在的企業(yè)家是想著，把企業(yè)做得規(guī)模更大，為社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富，而忽略了我們最大的財(cái)富，應(yīng)該是我們的團(tuán)隊(duì)。

我們要想讓企業(yè)好，必須得讓員工好，大家都愿意干。但也不能完全像胖東來一樣，因?yàn)榕謻|來沒有股東，都分了。如果一家企業(yè)50%的利潤給員工，50%是股東的，企業(yè)運(yùn)營起來就非常健康。

如果掙錢能力達(dá)不到的時(shí)候，就先成就團(tuán)隊(duì)。就像現(xiàn)在的永輝和步步高一樣，先讓員工愿意干，然后再慢慢地梳理商品，慢慢地提升商品的功能，商品的品質(zhì)，慢慢地跟上時(shí)代的步伐。這個(gè)時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)步伐是什么？

關(guān)于超市行業(yè)，就是開市客和山姆，這兩個(gè)榜樣就行，靠近他們，別想那么多，想多了也沒用。他們就是專注于把商品做好。

關(guān)于餐飲行業(yè)，把飯給做好，然后員工愿意干。

關(guān)于酒店行業(yè)，把酒店的品質(zhì)做好，衛(wèi)生、床單、設(shè)施干干凈凈的，顧客住了是放心的，最好的服務(wù)是什么？顧客的自由。中國的酒店超越這種自由，其實(shí)最終還要回歸自由。自由是什么？不見得非得給他買非常多的水果什么，他不喜歡，又浪費(fèi)了，他心里邊是不滿意的，下次就不住你這里了。雖然你是好心買了水果，讓他更開心，其實(shí)對(duì)于有素養(yǎng)的人來說，這是過度的服務(wù)。

我去講這些道理的時(shí)候，大家可能在很多方面還理解不了，因?yàn)檫@又到了文明的層面。這些企業(yè)家，各行各業(yè)都有，認(rèn)識(shí)也一年了，大家最起碼是不是在精神上釋懷了一些？輕松了一些？如果有這種感覺，最起碼我們這一年沒白相處。

雖然是短短幾天的時(shí)間，但是這幾天的時(shí)間，我是拿著生命再去分享著智慧（你們可能感覺不到），所以說是無價(jià)的。我也不想讓我的分享是一個(gè)沒有意義的、不好的結(jié)果。

今天是跟大家今年的最后一次相處，我們不能稱之為是一個(gè)學(xué)校，來這兒上學(xué)了。我們是朋友，我們共同來分享，去追求美好的生活方式。大家都因這種美好的生活方式而變得很輕松，愿意相聚，最終我們成為美好生活方式的創(chuàng)造者和傳播者，讓美好的生活方式能惠及到更多的人，讓更多的人輕松、自由、健康、美好的生活。

不是錢多少的問題，說句實(shí)在話，現(xiàn)在都不缺錢，哪怕是一個(gè)月2000塊錢的工資，依然會(huì)非常浪漫地生活，何況現(xiàn)在不止2000塊錢的收入，問題是我們沒有美好生活的這種意識(shí)，這是最重要的。

我們還是傳統(tǒng)的，只是為了責(zé)任，為了擔(dān)當(dāng)，犧牲自己來造福家人。犧牲自己是造福不了家人的，只能快樂自己才能照顧家人。

對(duì)孩子也是，我們活得快樂，讓孩子從父母身上看到做人的美好，而不是看到父母整天都是低三下四的，為了掙個(gè)錢，見這個(gè)說好話，見那個(gè)說好話。雖然他知道你是他的長輩，但是他從心里邊是鄙視你的，因?yàn)樗X得這樣的生命不是值得敬畏的。但是他一看到你給他留的資產(chǎn)，又非常興奮。這樣就讓后代背上了做事業(yè)的包袱，本身你累，又把這種累讓孩子去承擔(dān)，孩子再干個(gè)20年，也辛苦。如果做好了，非常辛苦，身體沒了。做不好了，企業(yè)破產(chǎn)了，孩子未來的幾十年怎么過？

財(cái)富應(yīng)該給家人帶來幸福，為什么會(huì)變成苦難呢？這就是方法有問題，我覺得這就是傳統(tǒng)的習(xí)慣，我們要走出來。

給孩子最大的財(cái)富是什么？陽光的生活方式，陽光的生命方式，有獨(dú)立生存的能力，能體現(xiàn)出孩子的創(chuàng)造力，孩子有自豪感。如果沒有這樣的教育鏈接，你又給他這么好的物質(zhì)條件，孩子駕馭不了。他還想證明自己，遇到誘惑的時(shí)候沒有底線，很小的失誤，就會(huì)萬念俱灰。

如果沒有正確的價(jià)值觀，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)體瞬間就會(huì)跌入深淵。打個(gè)比方，老板因?yàn)榻佑|的人不對(duì)，去澳門賭博了，一晚上會(huì)把你的資產(chǎn)都輸完。因?yàn)槭裁�？因�(yàn)槟菚r(shí)候你沒有理性，沒有做人的底線，很容易迷失。人在面對(duì)金錢的時(shí)候，如果不能很理性看清的時(shí)候，就會(huì)迷失自己，迷失就是災(zāi)難的開始。

改革開放以來，中國企業(yè)家活得非常灑脫的非常少，即使有，只能看到他外在的灑脫，內(nèi)心其實(shí)有很多的失落，這些人都有非常大的理想和愿望，但是有些時(shí)候沒辦法，他們親手建立的夢(mèng)想還沒有實(shí)現(xiàn)。

真正的企業(yè)家灑脫喜悅的狀態(tài)是什么樣？看看芒格的灑脫，哪怕像馬斯克，雖然還達(dá)不到哲學(xué)家、思想家的層面，起碼他是一個(gè)非常優(yōu)秀的企業(yè)家，抱著孩子見總統(tǒng)，多自由，保持一個(gè)最真實(shí)的自己。

像胖東來門店這么多年以來，不管是誰來，不能應(yīng)付式地打掃衛(wèi)生，平常怎么樣就怎么樣。因?yàn)槭裁矗磕愕米鹬刈约海悴荒苋?yīng)付別人，而讓自己辛苦。這就叫培養(yǎng)他們獨(dú)立的人格。他們的生命，他們的尊嚴(yán)，他們的人格高于一切，他們不是為胖東來而做，不是為顧客而做，是為自己而做，為社會(huì)而做。

在胖東來，一是為自己，二是為社會(huì)。社會(huì)這個(gè)大家庭美好了，自己也受益，不是為企業(yè)，為老板。他們一提東來哥，感覺對(duì)我有過度的依賴或者過度的崇拜，或者依附狀態(tài)，我是反感的。你是自由的，我也是自由的，干嗎依賴在我身上？你有這個(gè)能力，你要贊美自己。人活著的時(shí)候永遠(yuǎn)需要贊美、需要崇拜的只有一個(gè)人，就是自己。其他人都是自己的朋友。

你連自己都不認(rèn)可，覺得自己不如別人。跟自己對(duì)話，你對(duì)得起他嗎？你跟他生活在一起，你還說別人好。我要是你的身體，我也會(huì)罵你：我怎么會(huì)跟你在一起？

所以，我們要明白，我們要愛自己，要敬畏自己，要贊美自己，要欣賞自己，要活出懂得愛的、懂得尊重的、懂得信任的、懂得創(chuàng)造的、懂得享受的自己。

今后，你們記著，不要再跟我拍照了，要拍就自己拍。你的辦公室掛的一定是自己的照片，你就把自己最美的照片掛上去就行了。在生命中，這個(gè)世界上最美的人是誰？就是自己，因?yàn)槟闶仟?dú)一無二的。你明白這個(gè)道理的時(shí)候，你還會(huì)沮喪嗎？你還會(huì)無奈嗎？你還會(huì)沒有熱情嗎？你感覺，哇，生活太有意義了，每天要干的事兒太多了。因?yàn)槟阋硎苊篮谩Ｗ鍪碌臅r(shí)候，你會(huì)非常認(rèn)真。

像我們現(xiàn)在的上班時(shí)間，我說不好聽的，一天6個(gè)小時(shí)足夠了，一周上五天班，一年再有兩個(gè)月的休假。

我在跟大家接觸之前，特別是跟種子班接觸之前，我知道好多老板是從早到晚在上班。我是想象不到哪有老板從早上到晚上都在上班，你不是老板，不能叫“人”，叫機(jī)器。

我們要做人啊，我們要對(duì)得起人這個(gè)稱號(hào)�？磦�(gè)電影，聽個(gè)音樂，喝個(gè)小酒，做個(gè)美夢(mèng)……不論以前怎么樣，不要管以前，以前我們都不成熟，我比你們更不成熟，現(xiàn)在我不是一樣傻嗎？現(xiàn)在不跟你們分享，我肯定在打摜蛋、睡覺。我把跟大家分享當(dāng)成一種熱愛，大家能受益，這樣感覺就好了。我不能把這當(dāng)成一種負(fù)擔(dān)。我熱愛，不只是分享，畢竟這種分享非常艱難，因?yàn)槲疫�得哄著你們，還得引導(dǎo)你們，幫你們打開思想，還得面臨你們的誤解，還得面臨環(huán)境的誤解。

不管怎么樣，大家因?yàn)檫@種緣分好不容易接觸了，能開心地在一起。明年如果大家有的愿意，我們想一想，不能當(dāng)學(xué)員，也不能當(dāng)學(xué)生，我們都是朋友，都是向往這樣一種生活方式，我們是戰(zhàn)友。因?yàn)橛薪M織會(huì)議方面，有給我們宣傳、分享這樣的理念的團(tuán)隊(duì)，所以我們還得有費(fèi)用，就當(dāng)會(huì)員去交這個(gè)費(fèi)用。按道理，我是不會(huì)這樣去做的，也沒多少錢，龐總的愿望是惠及更多企業(yè)，幫助大家。但是我又害怕大家誤解，就像種子班一樣，交了一點(diǎn)錢就算計(jì)劃不劃得來？

當(dāng)有那么一天的時(shí)候，有一幫這樣的人，大家因這樣的理念而走在一起，我也是會(huì)員，我也交錢，都一樣，都是朋友，都是為了追求這樣的生活方式，傳播這樣的生活方式。我們就是一群走在志同道合路上的朋友一樣，是喜悅的，不能有計(jì)較的目的。你要有目的，我們不適合，我們就放棄。

有的人為了面子，不肯說“我不喜歡”。我覺得這必須得是發(fā)自內(nèi)心的，不違心的，因?yàn)椴贿`心才能活出自己喜歡的自己，所以看自己的認(rèn)知，喜歡生活的一種方式。

不管怎么樣，我希望大家彼此都能生活越來越美好，活得越來越美麗。我無論再怎么講，講來講去還是這樣，想讓大家開心。最好的方法，我們慢慢去品味，你們將來更多都是老板，走向世界，多去感受，跳出自己的圈子。把中國的優(yōu)秀文化給釋放出來，像莊子一樣智慧，要活出自由美麗的生命；像老子一樣，活出自由的、自然的、無為而治的生命。

什么是無為而治？就是有精神的信念，不是不行為、不作為就實(shí)現(xiàn)了，是有精神的理念，然后形成標(biāo)準(zhǔn)，形成行為的依據(jù)，思想的依據(jù)，形成標(biāo)準(zhǔn)，按照這種標(biāo)準(zhǔn)來展開自己的人生。他是有質(zhì)量的，是探險(xiǎn)，不是冒險(xiǎn)。探險(xiǎn)是干什么？是享受。冒險(xiǎn)是什么？是無奈。再把中國人身上這種很溫暖的情感揉進(jìn)去。反正不管怎么樣，大家活得舒心。

不管怎么樣，按自己心里邊的愿望、想法去活，知道自己開心比什么都重要。什么都可以不愛，但是不能不愛自己；什么都可以失去，但是不能失去快樂。

希望大家理解，謝謝大家。