出品/電商報Pro  

撰文/李響

沃爾瑪入駐美團

在互聯網流量紅利消失殆盡的今天，巨頭之間的邊界變得模糊不清，越來越多平臺開始尋求并深化彼此間的合作。

12月17日，沃爾瑪中國與美團宣布達成戰略合作，雙方將充分發揮各自優勢，在即時配送、商品豐富度、商品運營、數字化客戶能力和數字營銷等方面深度合作，共同打造以顧客為中心的全渠道零售新勢能，為顧客提供更加便捷的購物體驗。

根據官方消息，目前，全國范圍內的沃爾瑪門店已全面入駐美團平臺，并全面接入美團的配送網絡。

美團騎手在深圳沃爾瑪門店取貨 圖源：美團

這意味著，沃爾瑪這一頭部全渠道零售企業與美團這一頭部科技零售企業，共同達成了一次全面、多元化生態合作。

與美團達成合作后，沃爾瑪將圍繞顧客購物習慣，構建線上線下融合、多場景、多種配送范圍和時效的全渠道矩陣，持續開拓多元化的優質渠道，通過多觸點購物，讓顧客享受更便利的購物體驗。

而美團閃購乃至整個美團生態體系，將全力推進倉店模式的探索、履約配送服務的升級、牽牛花的賦能，以及線上線下場景一體化的打磨和突破，挖掘并發揮出美團生態對消費者和沃爾瑪的積極作用。

對二者來說，此次合作，顯然是一場互利共贏的“雙向奔赴”。

說到這，不得不提的是，此前美團與另一互聯網巨頭京東之間曾存在的微妙合作關系。

把時間線拉回到2016年，我們可以發現，其實早在那個時候，沃爾瑪與京東之間就達成了深度戰略合作。

當時，沃爾瑪購入京東5%的股份，躋身京東大股東行列，其持股比例一度攀升至10.8%。

此外，沃爾瑪將其1號店網站賣給京東，與京東到家（達達）進行線上線下系統、前置倉設計、配送運力等全方位合作，并在京東商城開設了沃爾瑪（山姆）旗艦店等。

在電商、本地即時零售及跨境電商等多個領域，沃爾瑪與京東相繼開展了廣泛的合作。

作為戰略合作的一部分，雙方也曾簽訂一項為期8年的不競爭協議（排他合作條約），據坊間傳聞，該不競爭協議的核心條款之一即為沃爾瑪被限制與京東的相關競品開展合作。

按照沃爾瑪的想法，公司未來將更加聚焦于中國市場的發展。盡管之后不再持有京東的股份，但雙方之間建立的長遠合作關系依然穩固。

不過，當時間推進到今年8月21日，沃爾瑪與京東之間的關系卻發生了變化。

8月21日，沃爾瑪在其向美國證券交易委員會（SEC）提交的最新監管文件中披露，減持全部所持京東股票，以期募資不超過37.4億美元。

圖源：京東

此次清倉前，沃爾瑪是京東的第三大股東，持股比例為9.4%。

從時間節點來看，這距離2016年雙方簽訂的那份為期8年的不競爭協議，已經到期。

結合沃爾瑪此次與美團達成的合作，可以合理推測，沃爾瑪清空京東股份的行為，很有可能是為了尋求更多元化的渠道合作機會。

沃爾瑪與美團達成合作后，在一定程度上能夠豐富其與中國企業的合作生態，從而為其開辟更多的發展機遇。

美團的盟友越來越多

自年初以來，美團在穩固其本地商業核心地位方面，投入了大量精力。

尤其在與其他行業巨頭的合作上，美團更是展現出了積極的姿態和廣泛的布局。

今年7月，快手與美團的戰略合作于2021 年 12 月 27 日達成的互聯互通戰略合作到期并續簽，雙方合作全面升級。

據知情人士透露，相較于三年前的初步嘗試性合作，此次合作無論是在廣度還是在深度上，都有了明顯的增強。

在未來三年，不僅合作空間范圍將擴大至全國的“百城萬店”，而且合作內容也并不再只停留在商品引入這一維度。

圖源：美團

除了與快手升級合作外，美團還與家電行業龍頭美的達成了戰略合作。

8月14日，美的與美團正式簽署戰略合作協議，計劃于2024年前將其遍布全國的25000家自有零售專賣店全面入駐美團平臺。

雙方將攜手在“外賣+到店”兩大主場開展更多創新探索，共建家電消費品以舊換新、智慧廚房、局部改造等數字化合作新通路。

從與快手續簽合作協議，到牽手家電行業龍頭美的，再到與沃爾瑪達成戰略合作，美團今年與外部企業的合作就沒斷過。

美團之所以如此積極，其實也是為了穩固并擴大其基本盤。

就前陣子來說，即時零售領域已成為電商巨頭們競相追逐的焦點。

淘寶、京東、抖音等均在APP首頁增設了即時零售業務入口，以吸引更多用戶關注。

7月3日，淘寶升級小時達業務，在最新版App首頁增設一級流量入口“小時達”；京東將“京東秒送”置于首頁一級入口，并新增“秒送專區”，提供最快9分鐘送達服務；抖音即時零售在近日推出了“在途攔截”這一創新功能。

圖源：淘寶

這些巨頭紛紛在即時零售領域加大投入，開展激烈競爭，必然會威脅到美團本地商業的基本盤。

面對日益激烈的市場競爭，美團只有通過不斷拓展合作領域，持續吸引新用戶，保持老用戶的活躍度，從而穩固其市場份額。

因此，美團通過與快手、美的、沃爾瑪等各行業領軍企業進行深度合作，以獲取更多的流量和資源，提升用戶體驗和服務質量，從而探索出新的商業模式和市場機會，在穩固基本盤的同時，找到全新增長點。

最新的財務數據顯示，今年第三季度，美團實現營收935.77億元，同比增長22.4%，經調整凈利潤128.29億元，同比大增124%，遠超預期。

圖源：漲樂全球通

目前看來，美團通過合作鞏固其核心本地商業基本盤的策略，已顯現出實實在在的成效。

未來，隨著“朋友圈”的擴大，美團的核心本地商業基本盤或許會更穩固、更牢靠。

互聯網巨頭抱團已成常態

經濟下行背景下，放眼整個互聯網行業，“抱團取暖”的現象越來越普遍。

今年8月，亞馬遜宣布與TikTok達成合作協議，從此用戶無需跳轉到亞馬遜APP，在TikTok平臺上就能下單購買亞馬遜的商品。

緊接著9月，淘寶宣布接入微信支付，進一步豐富其支付選項。

同月，美團外賣及酒店業務開通支付寶小程序，并展開聯合運營活動。

一個月前，京東與亞馬遜海外購共同宣布，“亞馬遜海外官方旗艦店”已正式入駐京東平臺……

可以看到，全球范圍內的互聯網巨頭們正紛紛邁入“競爭與合作并存”的時代。

在這一趨勢下，整個互聯網行業正面臨著一次前所未有的變革，不管是行業生態、業務模式還是用戶體驗等多方面，都有可能會迎來全面革新與升級。

這個時候，正是各路互聯網巨頭們尋找合作伙伴，實現最高效協同與共贏的黃金時機，要求他們具備敏銳的洞察力、果斷的執行力，以更好地把握市場脈搏，搶占先機。

隨著互聯網巨頭“報團取暖”成為一種常態，整個行業將步入一個全新的發展階段，迎來前所未有的發展機遇。