當花式口播創(chuàng)始人馬東遇上宇宙最強帶貨王李佳琦，再加上最萌辯手顏如晶，他們會碰撞出怎樣的化學反應(yīng)？12月25日晚良品鋪子組局，馬東、顏如晶做客李佳琦天貓直播間，共同開創(chuàng)了一場“銷量”和“聲量”雙佳績的跨界直播，也正式拉開良品鋪子2021年年貨節(jié)序幕。

本次“良品鋪子圣誕狂歡夜”直播帶貨GMV突破1000萬，其中良品鋪子福氣禮盒直播間累計銷售91606盒，創(chuàng)下單場直播最高紀錄；#馬東李佳琦直播#微博話題閱讀量超2.3億，#馬東顏如晶吃成表情包#話題登上微博熱搜。

同時，這還是一場“高言值”直播。馬東在他的直播帶貨首秀中金句頻出、持續(xù)造梗，土味情話“你就像良品鋪子的芒果干，榨干了也還是那么甜”讓無數(shù)消費者“種草”，更親自認證良品鋪子高端零食的品質(zhì)：“敢叫‘良品鋪子’，就是要把‘良品’放在前面。”

馬東獻出直播帶貨首秀：

持續(xù)“造梗”，用“言值”種草良品鋪子高端零食

《奇葩說》導師馬東敲著木魚登場，帶來“最萌選手”顏如晶，兩位“高言值”嘉賓一來到李佳琦直播間，就把“良品鋪子圣誕狂歡夜”變成了《奇葩說》分會場，諧音梗、辯論賽等趣味玩法的融入為這場帶貨直播持續(xù)“造勢”。

效仿“小朱配琦”、“靖琦隊長”等李佳琦直播間最火組合名，馬東為他和李佳琦的組合取名“琦了個馬”，極富喜感。加上“如晶寶貝”，組合名又變成“琦了個寶貝馬”，極為喜慶，和即將到來的新年很是貼合。在40分鐘的直播帶貨中，馬東、李佳琦、顏如晶邊吃、邊聊、邊玩，通過講腦洞故事、說土味情話、玩零食接龍等花式帶貨方式，為廣大消費者推薦良品鋪子的高端零食，并派送超級福利。

馬東表示，這是他第一次做直播帶貨。通過馬東的表現(xiàn)來看，絕對做足了功課。良品鋪子明星產(chǎn)品“脆冬棗”上架，有網(wǎng)友問是否為油炸，馬東脫口而出良品鋪子獨創(chuàng)的“低溫過油”工藝，正因為這樣脆冬棗才酥脆無渣、入口即化；吃一口芒果干，他能直指產(chǎn)品的特色：“這個芒果干并不完全干，軟軟的、有水分，關(guān)鍵是沒有纖維，不會塞牙。”讓人隔著屏幕都能感受到良品鋪子芒果干的鮮度和飽滿度。

作為“高言值”實力派，馬東帶貨能力杠杠的。用小零食對女生說土味情話，可以做到很“蘇”：“你就像良品鋪子的芒果干，榨干了也還是那么甜。”馬東還教了李佳琦一招：“零食太適合說土味情話了，因為零食很可愛，所有零食都可以照著女生來說。”三人輪番品嘗芒果干、野山核桃仁、脆冬棗、開口笑甘栗等零食。馬東親自認證良品鋪子高端零食的品質(zhì)：“敢叫‘良品鋪子’，就是要把‘良品’放在前面。”持續(xù)造梗、金句頻出，讓李佳琦對馬東佩服不已：“馬東老師把辯論技巧都用到了直播帶貨上！”

“加貨”口令一浪高過一浪：

馬東顏如晶吃出表情包，開創(chuàng)“銷量”和“聲量”雙佳績

“3，2，1，上鏈接！”此次在良品鋪子圣誕狂歡夜上，李佳琦直播間一共上架了四款高端零食產(chǎn)品，分別是良品鋪子福氣禮盒、芒果干、脆冬棗和野山核桃仁。12月26日，良品鋪子官方微博公布戰(zhàn)績：本次直播帶貨GMV突破1000萬，直播累計觀看人次突破900萬，更觸達了超300萬精致媽媽人群。

“第一波貨沒有了，我們再加一點！”“又沒有了，我們再加一點。”“所有女生，我們加了兩萬箱良品鋪子大禮包，謝謝大家支持！”每一款零食產(chǎn)品上架都是秒光，李佳琦“加貨”口令一浪高過一浪，足見良品鋪子“寶藏零食”的火爆程度。官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，此次良品鋪子福氣禮盒直播間累計銷售91606盒，創(chuàng)下單場直播最高紀錄；野山核桃仁500g禮盒裝，直播間累計銷售31425箱；芒果干108g袋裝，直播間累計銷售128820袋；脆冬棗直播間累計銷售362544袋。

銷量喜人，聲量驚人。#馬東李佳琦直播#微博話題閱讀量超2.3億，#馬東顏如晶吃成表情包#話題登上微博熱搜。

很多網(wǎng)友都被馬東和顏如晶“種草”了良品鋪子高端零食：“馬東和顏如晶吃播太有說服力了，我相信是真的非常好吃，姐妹們，我沖了！”

“真的太饞了，他們手里的零食看起來也太好吃了吧，到底是什么味道能讓馬東做出這種表情啊？大晚上的我的口水從嘴角流了下來 。”

“能讓李佳琦、馬東、顏如晶同時大發(fā)安利還吃出表情包的零食，我這個手啊根本控制不住，咔咔就是一頓操作get同款。”

據(jù)了解，隨著今年消費環(huán)境改變，良品鋪子加大直播領(lǐng)域布局，將短視頻和直播緊密結(jié)合，短視頻做種草，直播做達人引導轉(zhuǎn)化。

以電商直播為例，今年雙十一，良品鋪子設(shè)置了直播銷售占比20%的目標，主要在平臺外部直播、平臺內(nèi)部達人直播、店鋪自直播三大維度進行布局。此外，今年2月，良品鋪子也率先啟動門店輕直播。將300家線下門店變成直播間，轉(zhuǎn)型為全新觸點，也成為良品鋪子視頻化戰(zhàn)略的一大特色。在社交直播領(lǐng)域，良品鋪子今年在抖音、快手、小紅書、知乎、B站、微博、微信等7大平臺多元布局。

今年以來，良品鋪子先后聯(lián)手吳亦凡、劉濤、劉敏濤、馬東、傅首爾、顏如晶、李佳琦、快手散打哥、抖音一姐朱瓜瓜等明星名人和網(wǎng)絡(luò)紅人，打造了多場熱度、銷量與話題齊飛的直播活動，形式不斷創(chuàng)新，能量持續(xù)裂變，以品質(zhì)化直播引領(lǐng)行業(yè)標桿。