來源/三言財經(jīng)

撰文/三言

2022年天貓雙11正式收官結(jié)束，這也是天貓首次不再公布GMV具體數(shù)值的一屆雙11。天貓表示，今年天貓雙11穩(wěn)中向好，交易規(guī)模與去年持平。意味著這屆雙11，天貓依然保持在5000多億的交易規(guī)模。

天貓依然穩(wěn)住了自己的大盤，而天貓的眾多品牌商，也在穩(wěn)定自己的價格大盤。

今年雙十一期間，不少相關(guān)話題登上熱搜，其中一個在熱搜榜呆了好幾天。

這個話題就是“十年不漲價商品八成是國貨”。

原來最先是有網(wǎng)友翻到了自己2012年雙十一訂單記錄，卻發(fā)現(xiàn)10年過去了，當(dāng)時買的國貨竟然沒漲價。

這引起網(wǎng)友們的一波回憶殺，不少網(wǎng)友也翻看曾經(jīng)的歷史訂單，發(fā)現(xiàn)同樣不漲價的有不少，其中大部分是國貨。

目前，微博上該話題閱讀量超過8000萬，近百家媒體進(jìn)行了報道。

在知乎上相關(guān)也引起廣泛關(guān)注，不少網(wǎng)友了分享自己的經(jīng)歷與感悟，相關(guān)話題瀏覽量超過130萬。

有人說，十年間價格沒變，但人早已是翻山越海，從北到南了。

那些塵封的淘寶歷史訂單，承載了很多人的青春記憶。我們懷舊那些激情燃燒的歲月， 而這份“舊”也見證了電商行業(yè)的時代變遷。

十年之后，在線購物早已成為一種生活方式，褪去了最初的喧囂和雜亂。

而正是在舊之上，新的力量也在迸發(fā)。隨著雙十一成長起來的00后們，已然成為電商新生意人。

01

藏在歷史訂單中的回憶殺

也許很多人都已記不得雙十一是從哪一年開始。但這也許并不重要，重要的是我們都曾經(jīng)歷過那些時光，都有自己的故事。

10年前，他剛從大學(xué)畢業(yè)，是北漂一族，平時舍不得花錢，東西都等著雙十一買。那年冬天騎電動車很冷，他自己雙十一就買了護(hù)膝，沒想到女朋友買了更貴的給他。

但一晃多年過去了，這家店的價格還沒變，但當(dāng)年愛自己的女孩卻弄丟了。

還有網(wǎng)友翻出十年前的訂單，發(fā)現(xiàn)同年時愛吃的某款餅干也沒有漲價。

他回憶起小時候的事，當(dāng)時自己不想理發(fā)就哭鬧，而爺爺用餅干安慰自己。從此他喜歡上餅干了，只要有零花錢，總?cè)滩蛔≠I上一包。

他說一直以為是幼時常吃的緣故，直到現(xiàn)在才反應(yīng)過來，還有對爺爺?shù)哪欠轄繏煸诶锩妗?/p>

另一位網(wǎng)友談起10年前還在念初中的往事。

那年她15歲，在離家?guī)装俟锏某鞘心畛踔校倨诨驹跔敔斈棠碳叶冗^。

“微風(fēng)經(jīng)過，我聞到奶奶發(fā)梢的香氣，淡淡的，帶著潔凈的氣息”，她說蜂花護(hù)發(fā)素的氣味，伴隨了整個童年與少年。

十多年后，奶奶還在用蜂花。她回到家鄉(xiāng)，又聞到了熟悉的味道，“把淡黃色的護(hù)發(fā)素擠到掌心，聞到那股熟悉香氣的瞬間，我突然覺得一切都沒有變”。

她翻了下十年前的網(wǎng)購訂單，發(fā)現(xiàn)在淘寶買過一瓶蜂花，才九塊錢。而現(xiàn)在旗艦店里依然不到十元出頭。

在這里我們無意于去討論是否該漲價的問題，想表達(dá)的是越來越多的國貨品牌從塵封的記憶中被扒出，它們被更多人注意到了。

這幾年，我們看到一批批國貨品牌受到追捧和野性消費(fèi)，比如鴻星爾克、蜂花、白象、蓮花味精、老干媽等等。

國貨熱潮背后是最基礎(chǔ)的商業(yè)法則——物美價廉。

在看遍了各種廣告和營銷后，很多人陡然發(fā)現(xiàn)國貨品牌竟然如此經(jīng)濟(jì)實惠。

事實上，這些年纏繞在國貨品牌上的“粗糙山寨”的負(fù)面評價正逐漸剝離。

我們也從國貨品牌中看到了更多的文化自信。

天貓數(shù)據(jù)顯示，今年天貓雙11開賣一小時，102 個品牌成交額過億元。這些品牌中，國貨品牌占比過半。

此外，黑鹿、挪客、牧高笛、森寶、未及、佳奇等國貨品牌首小時成交額均超過去年11月1日全天。

可以說，雙十一承載了很多人的青春記憶，更見證了國貨品牌的崛起和一波波創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。

十年之前，有一群年輕人他們既是消費(fèi)者，又是電商創(chuàng)業(yè)者，他們摸索著前進(jìn)，誕生很多品牌，留下一個個傳奇的故事。

十年后的今天，隨著雙十一長大的00后們，正成為電商創(chuàng)業(yè)的主力，他們被稱為新生意人。淘寶天貓正是靠著自身堅實的護(hù)城河，以及不斷創(chuàng)新的平臺機(jī)制，吸引著“新一代的生意人”。

02

新生意人的雙十一

我們該如何定義新生意人？

在筆者看來，它并沒有一個嚴(yán)格定義。但新生意人中很多都是00后的年輕人。

他們是電商原住民，從小接觸電商，長大選擇在電商創(chuàng)業(yè)，這是他們的基本特質(zhì)。

據(jù)淘寶天貓數(shù)據(jù)，在淘寶天貓，“90后”和“00后”商家數(shù)合計400萬。其中“00后”商家有近100萬。

新生意人中有退伍軍人、在校生、畢業(yè)生，還有從父輩手上接手網(wǎng)店和工廠的淘二代、廠三代，或者非遺和老字號傳承人。

他們中還有很多是設(shè)計師商家、原創(chuàng)商家，以及和新生活方式有關(guān)的，如露營、戶外、寵物、潮玩商家等。

他們有自己的玩法，他們也是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，對于互聯(lián)網(wǎng)有著天然的理解力。

2001年出生的汪恩超是00后創(chuàng)業(yè)的一個典型代表。他的父親是個老鞋匠，今年3月他在淘寶創(chuàng)業(yè)，注冊了自己的淘寶店，8月正式運(yùn)營，9月就實現(xiàn)了盈利。

今年10月，汪恩超決定報名并備戰(zhàn)今年的天貓雙11。

而1996年出生的江蘇女生陸曉曈在淘寶創(chuàng)業(yè)賣棉花娃娃，一年賣出幾萬只，靠潮玩出圈。這是她的第七次創(chuàng)業(yè)，此前她還開過Lolita店、珠寶店、書店和美妝店。

現(xiàn)在棉花娃娃也成為了一個熱門潮玩品類，陸曉曈也獲得了千萬元融資。今年雙十一陸曉曈也報名參加，已經(jīng)備貨千萬。

新生意人們總是樂于開拓新賽道。據(jù)了解，在過去兩年，年輕創(chuàng)業(yè)者們在淘寶天貓創(chuàng)造了超過2100個新葉子類目，其中包括100條年交易額破億元的新賽道。

除了傳統(tǒng)的電商店鋪，新生意人也在嘗試更多新奇玩法。

“穿高跟鞋的吳大叔”店鋪主理人吳楠算是最先嘗試做淘寶視頻店的一批商家。視頻店顧名思義就是商品全部以短視頻形式呈現(xiàn)。

今年4月，他以視頻店入駐淘寶，2個月就實現(xiàn)百萬銷售。今年他也將首次以淘寶視頻店的模式參加雙11。

不只是直接賣貨，內(nèi)容達(dá)人也是新生意人的創(chuàng)業(yè)方向。

逛逛在2020年12月成為淘寶APP首頁一級入口，為內(nèi)容達(dá)人帶來巨大流量池。

2021年剛畢業(yè)的美妝博主“百萬小楊”，不到1年已經(jīng)在逛逛成為專職達(dá)人，阿瑪尼、蘭蔻、巴黎歐萊雅都是她的合作品牌。

目前經(jīng)過一年的運(yùn)營已成為逛逛百萬收入博主，還入選了“逛逛雙11大咖”，今年月收入同比去年漲了10倍。

為了鼓勵和支持更多的新生意人創(chuàng)業(yè)，在天貓“雙11”前夕，淘寶天貓啟動了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)扶持計劃，并發(fā)布了支持年輕人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的20條舉措。針對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，淘寶設(shè)立“天貓雙11大學(xué)生實戰(zhàn)專場”。

或許新生意人的真正定義，應(yīng)該就是一波樂于創(chuàng)業(yè)的群體。

03

老國貨和新生意人

14年前的11月11日，當(dāng)時還是淘寶商城的天貓，第一次提出雙十一購物節(jié)的概念。

當(dāng)年僅有27家品牌參與，但是銷售額卻高達(dá)5200萬。在現(xiàn)在看這個銷售額好像也不高，但在當(dāng)時卻可以用奇跡來形容。

接下來的雙十一像登上了火箭，參與品牌和銷售額呈幾何級增長。

雙十一也成為電商行業(yè)最大的購物狂歡節(jié)。

對于90后來說，雙十一可以說是很多人大學(xué)期間濃墨重彩的一筆。因為很多人都是在大學(xué)才開始網(wǎng)購的。

雙十一激發(fā)了消費(fèi)潛力，也帶動了電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

在當(dāng)年的那股電商創(chuàng)業(yè)浪潮中，很多都是90后。

2015年，筆者大學(xué)畢業(yè)曾在杭州濱江區(qū)短暫呆過一段時間。可以說，當(dāng)時濱江到處都是電商企業(yè)，有很多電商產(chǎn)業(yè)園，里面藏著大大小小的電商公司。

由于做淘寶服裝的很多，當(dāng)時在濱江還有一個行當(dāng)十分火爆，那就是淘寶攝影。

當(dāng)時筆者還親眼見過其中一個有名的淘寶大模特，當(dāng)時她們的收入就能月入百萬。有人一天甚至能拍幾百件衣服。

這些都是電商創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮的一個縮影。

最新數(shù)據(jù)顯示，淘寶天貓在國內(nèi)的購買用戶已超過10億，商家數(shù)也早已超過1000萬。

如此龐大的一個創(chuàng)業(yè)群體，是其他行業(yè)難以企及的。

這些年雖然雙十一的形式在變，但是其精神內(nèi)核沒變，還是創(chuàng)業(yè)精神的延續(xù)。

十年前的老國貨固然能勾起我們的回憶殺，但那背后電商創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮更值得我們追憶。

雙十一所代表的電商浪潮，給了很多人白手起家的機(jī)遇，也留下許多傳奇的故事。

我們看著新舊在不斷交替，從80、90后，到現(xiàn)在00后，從老國貨到新國貨，一波波新生意人正循著時代步伐前進(jìn)。