來源/氪流量

撰文/吳田田

要說近兩年娛樂圈話題度最高的家族是誰，那一定非汪小菲和大S一家莫屬。

就在昨天，微博熱搜就又被大S包圓了。#具俊曄說大S身體虛弱不能走太多路# #小S曝具俊曄一口口喂大S吃飯# #莊鍶敏斥大S野蠻不講理# 等多個詞條登上文娛熱榜。

而網友對這一家的頻繁“刷屏”也早已見怪不怪。

一廂是大S和“續弦”具俊曄再加上小S的家庭生活頻頻曝光，成為公眾茶余飯后的談資。

另一廂則是張蘭利用前兒媳這個流量密碼，在直播間“不顧具俊曄死活”，又是打碟又是喝綠茶吃鹵肉飯，賣了上億元的酸辣粉。

對于這場離婚大戰，網友心中各有一桿秤，輿論風向一時偏向大S，一時又偏向汪小菲，次數多了，哪一方占理就變得不再重要，而利用各種自家八卦在直播間狠撈一筆的張蘭，似乎成了最大的贏家。

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張蘭：沒人比我更懂“破罐子破摔”

別人是“家丑不能外揚”，而張蘭是生怕兒子兒媳“狗血”離婚事件熱度褪去影響自己帶貨。

最初剛開始直播時，張蘭是拿了一手“爛牌”，因網上流傳的汪小菲“出軌”、“媽寶”等傳言使張蘭的定位并不討喜，前期熱度基本來自網友群嘲，而她任由觀眾擠兌，從未停止直播，甚至還不斷放飛自我。

在汪小菲與大S上熱搜最頻繁的那一段時間，張蘭把帶貨與熱搜事件精準結合，在直播間里出售暗諷“軟飯男”的鹵肉飯和綠茶，還在線賣起床墊：“寶貝們，這個價格你要是再睡別人的就說不過去了啊。”

只帶貨還不夠，張蘭現場上演一出“不顧具俊曄死活”的“玩�！贝筚悾谥辈ラg模仿起具俊曄打碟，一邊搞怪耍寶一邊說：“你以為這樣假裝比劃比劃就掙到錢了，要靠真本事，靠誠信，好好做企業。”

與別人盡量降低緋聞帶來的不良影響不同，張蘭對待自家八卦帶來的流量，是“肥水不流外人田”，索性大家已經開始吃瓜，不如好好利用這波熱度，先把錢賺了再說。

不僅如此，除了已經被曝出的緋聞，張蘭還在直播間自曝“離婚內幕”，一邊生動真實地提供更多八卦素材，一邊狂賣酸辣粉。那段時間，麻六記螺螄酸辣粉一度以909萬元的銷售額，登上抖音近30天的螺螄粉爆款榜榜首。

不得不說，破罐子破摔，也是一種人設。從娛樂圈到網紅圈，“蹭熱度”早已成為被廣大網友所不齒的一種行為，但是當張蘭開始光明正大地“蹭”時，網友們就被她強大的心態所折服，開始跟著她“玩梗”。

除了詼諧、搞笑、自帶八卦的直播間風格，張蘭直播帶貨的另一個成功因素是她“女強人”人設的成功塑造。

在自傳中張蘭講述，尚未成年時她就連夜趕工掙錢貼補家用，支撐起家里的“半邊天”；32歲，張蘭為改變現狀帶著全家湊的600美金出國，靠打黑工賺創業本金，為了掙錢一天要打六份零工，用了兩年時間攢了2萬美元，便帶著創業夢想回了國。在開辦餐館的過程中，又經歷了親弟弟被劫殺；此后創辦俏江南一度開出百家連鎖門店，張蘭也得以躋身富豪之列，最后又因對賭失敗徹底失去俏江南股權……

如今年逾60歲的張蘭又憑著強大的生命力搭上直播電商這趟順風車，就連確診新冠以后，張蘭都沒有停止直播帶貨，而這些也最終都轉化成了銷售額。汪小菲曾發微博表示，“現在麻六記的線上銷售和外賣，遠超線下店營收，線上最火的是酸辣粉，抖音銷量超過31萬�！�

網友梳理張蘭一生，對她歷經半生風雨仍然干勁十足感到佩服，張蘭得到了粉絲的偏向，自然也就贏得了直播間銷量。

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僅靠流量，張蘭與麻六記能走長遠嗎？

盡管此前憑借各種“玩�！焙汀芭畯娙恕比嗽O賺足了流量，但今年以來張蘭卻麻煩不斷。

先是麻六記酸辣粉被媒體點名；緊接著又被曝出在國外欠債金額巨大，名下的豪宅也被執行；隨后又網傳直播運營團隊集體離職，麻六記前運營孟賀發文稱張蘭和麻六記欠款1000萬元已正式立案。近期，又有一則執行信息顯示，麻六記新增股權凍結信息，被執行人為汪小菲，凍結股權數額為20萬人民幣。

另一方面，在今年的315特別報道中，汪小菲和張蘭母子經營的“麻六記”也遭到點名，“麻六記”旗下一款熱銷的酸辣粉被檢測出來不但使用的原料不全是其宣傳的純紅薯粉，而且添加了“銨明礬”。“銨明礬”雖為合法添加，但過多攝入會引起老人癡呆，智力下降，記憶力減退等問題。

有網友發現汪小菲家賣的酸辣粉中所加的添加劑高達20種，食用過多的添加劑也是對身體有一定的不好影響的，網友調侃，這吃的是“科技與狠活”啊。

而張蘭之前還在直播時信誓旦旦保證自家的酸辣粉質量很好，出自大廠有保障，諷刺一些劣質貼標產品不顧消費者利益賺快錢，可以說是被狠狠“打臉”，“麻六記”更是涉及到“虛假宣傳”。

可以說，張蘭面臨的麻煩是一波未平一波又起。最近沒有兒子婚姻話題加持的情況下，張蘭直播間的人氣也大不如前。

蟬媽媽數據顯示，近30天，張蘭抖音賬號“張蘭·俏生活”累計銷售額為2500萬到5000萬，其中直播銷售額占98.45%， 累計銷量為50萬到75萬，直播占98.65%。累計開播156場，發布新視頻40條，粉絲減少了17.9萬。

從近180天的直播趨勢來看，張蘭直播間的觀看人次呈緩慢下降趨勢，今年以來的直播銷量與銷售額與去年相比也有較大差距，粉絲增量也呈斷崖式下跌趨勢。

可見，憑借流量炒起來的熱度終究只是一時，所帶來的銷售額也是短暫的，尤其是在餐飲行業，不專注于產品的質量和品質，終究會遭到流量反噬。

張蘭在直播間里的種種行為，已經為她招致不少非議。汪小菲在網上直言不諱的性格，也讓眾人議論起她對兒子的養育問題。

不過作為一名商人，張蘭在“搞事業”上的拼勁還是令人佩服。

5月20日，張蘭在社交平臺上回應怎么解決掉粉問題時表示，是她的粉絲都掉不了，她不看數字，就看整個工作和成長的過程、學習和提升的過程，三年之后再看。張蘭還稱，不管發生什么事情都要站在別抱怨的角度看問題。