來(lái)源/零售圈 

撰文/戈多

2019年隨著Costco開(kāi)市客在中國(guó)大陸開(kāi)出第一家店，就形成現(xiàn)象級(jí)“爆火”后，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店這一業(yè)態(tài)在中國(guó)又煥發(fā)出了新的活力。

之后，除了山姆會(huì)員店繼續(xù)加速在國(guó)內(nèi)的擴(kuò)張布局外，多個(gè)國(guó)內(nèi)零售品牌如盒馬、永輝、家家悅、高鑫零售、Fudi等都進(jìn)入了這一賽道。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)存的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店品牌至少有11家，門店數(shù)量超過(guò)150家。 

不過(guò)，就目前來(lái)看，三年多過(guò)去，曾經(jīng)熱鬧的市場(chǎng)，已然是顯露出了些許凄涼。有人高歌猛進(jìn)，有人黯然離場(chǎng)，整個(gè)賽道也是呈現(xiàn)出了一種“冰與火”的不同境地。 

“火”

高歌猛進(jìn)的Costco開(kāi)市客

Costco開(kāi)市客成立于1983年的美國(guó)華盛頓州西雅圖市，是僅次于沃爾瑪的全球第二大零售商。目前，在全球有849家門店，超過(guò)30萬(wàn)名員工，分布遍及個(gè)9國(guó)家和地區(qū)。2022年5月23日，在《財(cái)富》美國(guó)500強(qiáng)中，開(kāi)市客排名第11位。2019年開(kāi)市客進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，在閔行區(qū)開(kāi)出首家門店。 

截止今年7月，開(kāi)市客在中國(guó)大陸共開(kāi)了四家店，第五家店杭州店已正式定檔8月26日。若按此前計(jì)劃，今年開(kāi)市客將在中國(guó)大陸共開(kāi)4家店，就目前而言，這是開(kāi)市客進(jìn)入中國(guó)大陸后擴(kuò)張最快的一年�！读闶廴Α妨私獾�，在華東市場(chǎng)，除了年初在上海開(kāi)業(yè)的第二店外，6月還開(kāi)了寧波店。8月26日杭州店開(kāi)業(yè)后，年底開(kāi)市客將在深圳開(kāi)出華南市場(chǎng)第一家店，進(jìn)入山姆會(huì)員商店的大本營(yíng)地盤。 

與此同時(shí)，在今年6月14日，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2022年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)榜單》中，《零售圈》注意到，2022年開(kāi)市客在中國(guó)的門店數(shù)為2家，排名為第98位，總營(yíng)收30億，平均每家門店銷售額高達(dá)15億，單店日銷超400萬(wàn)。按此計(jì)算，今年Costco門店達(dá)到6家后，整體應(yīng)收有望突破百億，按照目前中國(guó)超市連鎖百?gòu)?qiáng)榜單的排名，可以直接進(jìn)入前20。 

此外，《零售圈》也了解到，除了今年將在中國(guó)大陸新開(kāi)4家門店外，開(kāi)市客還將于2025年建一座8層樓的中國(guó)總部�？梢�(jiàn)，在未來(lái)加快中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，將是開(kāi)市客的重點(diǎn)決策之一。今年3月，開(kāi)市客亞洲區(qū)總裁張嗣漢在接受媒體采訪時(shí)也曾表示：“我們將持續(xù)深耕中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)�！� 

激活存量會(huì)員和門店的麥德龍

麥德龍創(chuàng)立于1964年，是德國(guó)第一家綜合型“現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)”批發(fā)賣場(chǎng)。所謂現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)，即現(xiàn)金交易，自選自運(yùn)，也就是餐廳、酒店、商品零售店等可以在大型超市自己取貨，立即支付貨款。1996年，麥德龍進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。 

之后，一直到2021年麥德龍的重心主要放在為B端客戶提供商品和服務(wù)上。2011年11月，麥德龍進(jìn)行了一次轉(zhuǎn)型，服務(wù)客戶從此前的B端客戶，升級(jí)為同時(shí)服務(wù)于B端客戶和C端會(huì)員的運(yùn)營(yíng)模式。 

《零售圈》注意到，在向C端開(kāi)放后，麥德龍也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整。首先，是在SKU上進(jìn)行了精簡(jiǎn)。過(guò)去麥德龍賣場(chǎng)里可能會(huì)有一兩萬(wàn)的SKU，而麥德龍會(huì)員店的SKU則精簡(jiǎn)為了六千左右，其中40%是自有品牌進(jìn)口或獨(dú)家的商品。同時(shí)，在自有品牌研發(fā)上，一方面基于生活品質(zhì)升級(jí)，打造了“麥臻選”系列商品，另一方面，依托于B端的固有優(yōu)勢(shì)，打造高性價(jià)的“宜客”系列商品。 

此外，基于C端會(huì)員相較于B端會(huì)員更喜歡嘗鮮的特點(diǎn)，在保持C端會(huì)員獲得過(guò)往B端會(huì)員同等的商品價(jià)格和品控穩(wěn)定性的同時(shí)，麥德龍還對(duì)會(huì)員店中的SKU進(jìn)行不斷的迭代和調(diào)整。 

《零售圈》了解到，在宣布全面轉(zhuǎn)型會(huì)員店以來(lái)，不到兩年的時(shí)間內(nèi)麥德龍已開(kāi)出了24家會(huì)員店。截至2022年底，付費(fèi)會(huì)員數(shù)已突破300萬(wàn)，增長(zhǎng)率超過(guò)50%。很明顯，從當(dāng)前國(guó)內(nèi)會(huì)員店賽道玩家而言，麥德龍已然躋身為了“第一梯隊(duì)”。 

遍地撒網(wǎng)的山姆

1983年，第一家山姆會(huì)員店（最早名為山姆批發(fā)俱樂(lè)部）在俄克拉荷馬城（Oklahoma City）開(kāi)業(yè)，作為沃爾瑪集團(tuán)旗下子品牌，山姆最初的主要目標(biāo)客群為城市里的小企業(yè)主，后來(lái)才變?yōu)榱爽F(xiàn)在人們所說(shuō)的城市中產(chǎn)。 

與麥德龍一樣，山姆也是1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，不過(guò)在此后的20余年里其發(fā)展也是一直處于不溫不火的狀態(tài)，平均一年拓店一家都不到，2020年底時(shí)山姆在中國(guó)的門店才為23家。直到2020年以后，山姆才加快了在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展步伐。 

《零售圈》了解到，自2020年以來(lái)山姆正以每年約6家店的開(kāi)店速度進(jìn)入高速發(fā)展期，除實(shí)體門店外，山姆還通過(guò)一小時(shí)極速達(dá)、全城配、全國(guó)配等多種線上配送服務(wù)，滿足會(huì)員多層次、多場(chǎng)景的需求。截止目前，山姆在中國(guó)25個(gè)城市已經(jīng)開(kāi)設(shè)了45家門店，數(shù)百個(gè)云倉(cāng)，并且門店數(shù)預(yù)計(jì)年底將達(dá)48家。 

此外，《零售圈》也注意到，在2023年之前，山姆的選址主要聚焦于如北京、上海、深圳等超一線或一線城市。而在今年開(kāi)始，山姆也將選址開(kāi)始聚焦在了二三線城市，比如目前山姆已經(jīng)簽約的東莞寮步、嘉興經(jīng)開(kāi)、紹興越城、濟(jì)南歷下、溫州鹿城和晉江池店等都是。其中，晉江池店還是成為自昆山之后，山姆第二個(gè)登陸的中國(guó)縣級(jí)市。這說(shuō)明，入華27年的山姆已不再局限于超一線或一線等核心城市，而是開(kāi)始在“下沉”市場(chǎng)，尋找新的突破。 

愚公移山的盒馬

盒馬創(chuàng)立于2015年3月，是通過(guò)大數(shù)據(jù)、信息化、移動(dòng)互聯(lián)三大核心技術(shù)及自建物流體系，建立起的一種零售新業(yè)態(tài)，集超市、餐飲店、菜市場(chǎng)于一體。與傳統(tǒng)超市最大的不同之處在于，盒馬鮮生依托阿里多年電商運(yùn)營(yíng)過(guò)程中積累的大數(shù)據(jù)、借助移動(dòng)互聯(lián)、智能物聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)化等技術(shù)及先進(jìn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)人、貨、場(chǎng)三者之間的最優(yōu)化匹配，從供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)到配送，形成了屬于自己的完整物流體系。 

探索新業(yè)態(tài)一直是盒馬的主旋律。《零售圈》了解到，自成立以來(lái)，盒馬曾嘗試過(guò)十余種不同的業(yè)態(tài)，包括盒馬F2、盒馬菜市、盒馬mini、盒馬小站、盒馬里、盒馬Pick'n Go等，幾乎覆蓋了所有零售商業(yè)業(yè)態(tài)。 

2020年10月盒馬推出倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店——盒馬X會(huì)員店。經(jīng)過(guò)近3年的發(fā)展，截止目前盒馬X會(huì)員店已開(kāi)出了9家門店，可以說(shuō)是目前國(guó)產(chǎn)超市品牌中發(fā)展最快的會(huì)員店。不止如此，為了進(jìn)一步在國(guó)內(nèi)產(chǎn)生影響力，盒馬還于今年7月底推出了“移山價(jià)”。 

《零售圈》了解到，繼上海、北京之后，目前盒馬X會(huì)員店在杭州、成都等13個(gè)城市均推出“移山價(jià)”。至此，盒馬的“移山價(jià)”已覆蓋15個(gè)城市。在這些城市，消費(fèi)者可以用盒馬APP或者到盒馬鮮生門店，選擇標(biāo)有“移山價(jià)”的產(chǎn)品，享受極具性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)好貨。 

雖然，對(duì)于此次的“移山價(jià)”活動(dòng)，有不少網(wǎng)友猜測(cè)是在“內(nèi)涵”山姆，因?yàn)楹旭R發(fā)起“移山價(jià)”的多款商品，在山姆均能找到相似的同款產(chǎn)品。不過(guò)，盒馬官方解釋是：愚公移山的匠人精神。 

本土之星的fudi

《零售圈》了解到，fudi首家會(huì)員店誕生于2021年，在短短2年多時(shí)間里，fudi的會(huì)員數(shù)已達(dá)階段性目標(biāo)，會(huì)員服務(wù)也正變得更加精準(zhǔn)和細(xì)致，而且憑借對(duì)本土消費(fèi)者需求的深入洞察，以及營(yíng)造松弛感的購(gòu)物場(chǎng)景，兩年多時(shí)間里，fudi會(huì)員數(shù)已達(dá)18.8W。 

今年五一，首家fudi+在北京五道口購(gòu)物中心開(kāi)出。618當(dāng)天，fudi在北京京西大悅城開(kāi)出一家fudi+精選超市。而在距京西大悅城fudi+約10多公里的五棵松萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，9月將開(kāi)出一家1.5萬(wàn)平米的fudi會(huì)員商店。屆時(shí)，會(huì)形成 fudi與 fudi+的互補(bǔ)生態(tài)雛形。 

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)會(huì)員倉(cāng)儲(chǔ)店賽道大熱，包括盒馬、fudi和大潤(rùn)發(fā)等本土玩家相繼入場(chǎng)�！读闶廴Α氛J(rèn)為，相比通常布局“五環(huán)外”的歐美會(huì)員店品牌，本土?xí)䥺T店明顯更靈活，一直在摸索適應(yīng)本地市場(chǎng)的創(chuàng)新模式。而像fudi嘗試的會(huì)員服務(wù)生態(tài)模型，在城區(qū)市場(chǎng)，當(dāng)不容易為大型會(huì)員店找到合適物業(yè)情況下，見(jiàn)縫插針用更多中型超市服務(wù)會(huì)員，提供品牌多業(yè)態(tài)多場(chǎng)景服務(wù)力，會(huì)明顯增加會(huì)員消費(fèi)頻次。 

《零售圈》了解到，截止目前，fudi在北京有3家倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店，2家精選超市的fudi，以及過(guò)去多年開(kāi)出的近20家菜鮮果美社區(qū)超市，并計(jì)劃于2024年新增15家全新門店。 

初嘗甜頭的高鑫零售

今年4月28日，在揚(yáng)州開(kāi)出首家倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店后，高鑫零售似乎嘗到了甜頭。7月20日，高鑫零售宣布，旗下M會(huì)員商店將在南京、常州新開(kāi)兩家門店。南京店預(yù)計(jì)將在2024年1月開(kāi)業(yè)，常州店將于2023年12月正式開(kāi)業(yè)。 

據(jù)了解，南京店位于南京建鄴區(qū)應(yīng)天大街866號(hào)，由大潤(rùn)發(fā)應(yīng)天店進(jìn)行升級(jí)改造，常州店位于天寧區(qū)蘭陵北路301號(hào)，此前為大潤(rùn)發(fā)蘭陵店，升級(jí)改造完成后將成為常州首個(gè)主城區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制商店。 

作為高鑫零售第二增長(zhǎng)曲線的關(guān)鍵布局，M會(huì)員商店將以新創(chuàng)獨(dú)立品牌與大潤(rùn)發(fā)并行運(yùn)營(yíng)�！读闶廴Α妨私獾�，今年4月，首店揚(yáng)州店開(kāi)業(yè)前，會(huì)員辦理數(shù)量就達(dá)到了3萬(wàn)張，開(kāi)店后，截止目前，揚(yáng)州店已連續(xù)多天創(chuàng)造日銷售突破500萬(wàn)的業(yè)績(jī)。 

此前，在接受媒體采訪時(shí)，高鑫零售CEO林小海表示，第一年他對(duì)M會(huì)員商店沒(méi)有立下業(yè)績(jī)目標(biāo)，僅關(guān)注會(huì)員數(shù)、續(xù)卡率，并提出揚(yáng)州店“三年內(nèi)不允許盈利”的要求。2024財(cái)年，高鑫零售將會(huì)陸續(xù)開(kāi)出3家M會(huì)員商店。 

《零售圈》認(rèn)為，正如林小海在接受媒體采訪時(shí)所說(shuō)的，M會(huì)員商店是高鑫零售創(chuàng)造第二增長(zhǎng)曲線的關(guān)鍵。而這或許也是繼續(xù)大潤(rùn)發(fā)super和大潤(rùn)發(fā)mini兩個(gè)業(yè)態(tài)后，高鑫零售正在尋找的第四個(gè)可能。 

“冰”

首店關(guān)閉的家樂(lè)福

2021年10月，家樂(lè)福中國(guó)在上海浦東新區(qū)開(kāi)業(yè)國(guó)內(nèi)首家會(huì)員店；同年12月底，又于上海青浦區(qū)開(kāi)業(yè)第二家門店；2022年9月初，位于上海嘉定區(qū)的第三家家樂(lè)福會(huì)員店也開(kāi)始營(yíng)業(yè)；9月底，家樂(lè)福中山公園店正式開(kāi)業(yè)，這不僅是家樂(lè)福中國(guó)第四家會(huì)員店，也是其首家城市會(huì)員店，被定義為家樂(lè)福會(huì)員店2.0版本門店。 

與此同時(shí)，時(shí)任家樂(lè)福中國(guó)CEO田睿曾立下目標(biāo)，未來(lái)3年內(nèi)將拓展100家付費(fèi)制會(huì)員店至全國(guó)北上廣深等一線城市及更多新一線城市。與此同時(shí)，他表示上海3年后，消費(fèi)者開(kāi)車15分鐘就會(huì)路過(guò)一個(gè)家樂(lè)福會(huì)員店。 

然而，兩年后的家樂(lè)福中國(guó)不僅沒(méi)有越來(lái)越接近這一目標(biāo)，相反，其會(huì)員店數(shù)量也是不增反降，甚至首家會(huì)員店上海浦東新區(qū)成山路店已于4月28日關(guān)閉。同時(shí)，曾被被定義為家樂(lè)福會(huì)員店2.0版本的上海中山公園店，也已于4月初關(guān)停。截至目前，家樂(lè)福會(huì)員店也僅剩2家，即上海青浦區(qū)門店及南翔店。 

《零售圈》了解到，家樂(lè)福中國(guó)于1995年正式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，是最早一批在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的外資零售企業(yè)之一，得益于“大賣場(chǎng)”業(yè)態(tài)的獨(dú)特性，發(fā)展初期，家樂(lè)福在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展迅速，2006年家樂(lè)福中國(guó)內(nèi)地門店數(shù)量突破100家，2010年門店數(shù)量達(dá)到249家。 

2019年9月，蘇寧易購(gòu)以48億元收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)業(yè)務(wù)80%股份，成為其最大股東。不過(guò)，易主之后，家樂(lè)福業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并沒(méi)有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)的跡象。據(jù)蘇寧財(cái)報(bào)顯示，2019年家樂(lè)福中國(guó)共虧損3.04億元，而截止今年上半年，家樂(lè)福中國(guó)凈虧損約11億。 

下沉市場(chǎng)嘗試失敗的北京華聯(lián)

繼家樂(lè)福關(guān)閉全國(guó)首家倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店后，BHG北京華聯(lián)也于今年7月28日關(guān)閉了其全國(guó)首家倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店。 

《零售圈》了解到，2021年9月9日北京華聯(lián)全國(guó)首家會(huì)員店，在甘肅省蘭州市城關(guān)區(qū)杉杉奧特萊斯廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。作為倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店，華聯(lián)會(huì)員店的會(huì)員分為個(gè)人會(huì)員和商業(yè)會(huì)員，會(huì)員年費(fèi)均為258元。開(kāi)業(yè)時(shí)門店涵蓋進(jìn)口商品、自有品牌商品、敏感核心商品、常規(guī)商品和差異化商品五大類，采購(gòu)為會(huì)員精選了約1200支國(guó)內(nèi)國(guó)際頭部品牌商品。 

據(jù)了解，北京華聯(lián)關(guān)閉的首家倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店，占地7000多平米，配備了2000多個(gè)停車位。而新近開(kāi)業(yè)的山姆前海旗艦店，商業(yè)體量是3萬(wàn)平方米，停車位1100余個(gè)。僅簡(jiǎn)單比對(duì)數(shù)據(jù)，北京華聯(lián)蘭州會(huì)員店的停車位配備顯然過(guò)多，可能對(duì)客流預(yù)計(jì)過(guò)于樂(lè)觀，但這反而增加了運(yùn)營(yíng)成本。 

《零售圈》認(rèn)為，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店因?yàn)槭召M(fèi)制，在某種程度上是服務(wù)于中產(chǎn)及以上家庭消費(fèi)者，一般以一線城市為主。包括山姆的選址，此前的發(fā)展也基本遵循了這個(gè)原則，在下沉市場(chǎng)發(fā)力，也是近年規(guī)模效應(yīng)的需求。同時(shí)受制于供應(yīng)鏈覆蓋范圍的影響，一般都是基于一個(gè)區(qū)域擴(kuò)展，而像北京華聯(lián)將首店放在二線城市蘭州的做法，確實(shí)有些欠妥。 

僅開(kāi)一家嘗鮮的家家悅和北國(guó)超市

2021年12月，家家悅正式在濟(jì)南開(kāi)出首家倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店。據(jù)了解，該店位于濟(jì)南市槐蔭區(qū)興福寺路弘陽(yáng)廣場(chǎng)負(fù)一層，營(yíng)業(yè)面積7000平米。在目標(biāo)客群定位方面，家家悅倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店基于對(duì)市場(chǎng)的判斷以及企業(yè)業(yè)態(tài)細(xì)分的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略，采用規(guī)范的會(huì)員制運(yùn)營(yíng)確保業(yè)態(tài)定位、專注服務(wù)會(huì)員群體。 

具體會(huì)員卡分為個(gè)人、企業(yè)兩種會(huì)員，個(gè)人會(huì)員198元/年，含1張免費(fèi)家庭卡，企業(yè)會(huì)員588元/年，含5張免費(fèi)企業(yè)副卡。加入SPAR家家悅會(huì)員俱樂(lè)部的會(huì)員，可以獲得免費(fèi)停車、無(wú)憂退換、積分活動(dòng)、消費(fèi)券、購(gòu)物返利、5折觀影、8折健身、免費(fèi)洗車、更多權(quán)益等提升顧客黏性的增值服務(wù)。 

不過(guò)，就目前發(fā)展來(lái)看，家家悅的第一家會(huì)員店也是不溫不火，且至今也沒(méi)有透露出何時(shí)將開(kāi)第二家門店的信息。除了家家悅外，《零售圈》注意到，作為河北商超頭部企業(yè)的北國(guó)超市目前也只開(kāi)了一家店。 

2021年7月30日，北國(guó)超市首家會(huì)員店在河北石家莊開(kāi)業(yè)。據(jù)了解，該倉(cāng)儲(chǔ)門店是由原翟營(yíng)店轉(zhuǎn)型重裝、全新面世，位于石家莊長(zhǎng)安區(qū)翟營(yíng)大街與建明北路交叉口，營(yíng)業(yè)面積6500平方米。門店環(huán)境方面，整體為倉(cāng)儲(chǔ)式工廠貨架，店內(nèi)沒(méi)有多余的燈光裝飾，通道從1.6米增加到5米。 

《零售圈》了解到，北國(guó)超市是河北省石家莊北國(guó)人百集團(tuán)有限責(zé)任公司開(kāi)設(shè)的連鎖大型商場(chǎng)，分為Ulife優(yōu)生活超市、超市大賣場(chǎng)、生活超市、便利店等幾種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。2022年中國(guó)超市百?gòu)?qiáng)榜顯示，北國(guó)超市以74.1億元，59家門店，位居第21位。 

不收會(huì)員費(fèi)的人人樂(lè)和永輝

然而，比起開(kāi)市客、麥德龍、盒馬等收取會(huì)員費(fèi)，只服務(wù)部分顧客的會(huì)員店，人人樂(lè)、永輝等則推出了不收會(huì)員費(fèi)，服務(wù)所有顧客的模式。 

2021年8月，人人樂(lè)全國(guó)首批兩家會(huì)員店在深圳石巖店和天津旺海國(guó)際廣場(chǎng)店同時(shí)開(kāi)業(yè)，之后，9月在陜西咸陽(yáng)則開(kāi)了第三家店。據(jù)了解，人人樂(lè)的會(huì)員店更注重品牌館和倉(cāng)儲(chǔ)陳列的概念，店內(nèi)有不同的特色體驗(yàn)館，分別以品類或品牌命名，如飲品館、護(hù)膚館、熟食館、母嬰館、蒙牛館、金龍魚館等。 

作為新業(yè)態(tài)，為了能給消費(fèi)者帶來(lái)全新購(gòu)物體驗(yàn)，開(kāi)業(yè)之初，人人樂(lè)還打出了“一件也批發(fā)，實(shí)惠樂(lè)到家”的宣傳語(yǔ)。 

今年4月，在人人樂(lè)發(fā)布的2022年年報(bào)中，數(shù)據(jù)顯示，截止2022年底，人人樂(lè)門店數(shù)量113家，較2020年的149家減少36家，全年未開(kāi)新店。也就說(shuō)截止目前，人人一共有三家倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店。 

人人樂(lè)之外，曾有“超市一哥”美稱的永輝，也于2021年把“以平價(jià)、親民為特色的倉(cāng)儲(chǔ)店”作為主打業(yè)態(tài)�！读闶廴Α妨私獾�，2021年5月，永輝超市在原有大店的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整改造，5個(gè)月內(nèi)就開(kāi)出50多家倉(cāng)儲(chǔ)店。 

相比于山姆、開(kāi)市客等永輝的特點(diǎn)是不收取會(huì)員費(fèi)，也沒(méi)有大包裝或量販?zhǔn)绞圪u方式，更像是一個(gè)沒(méi)什么門檻的倉(cāng)儲(chǔ)型超市。 

《零售圈》注意到，在2022年年報(bào)中，永輝并未公布其倉(cāng)儲(chǔ)店的經(jīng)營(yíng)狀況。而在此前的一份中期策略會(huì)紀(jì)要中，永輝表示并不是所有門店都適合改造為倉(cāng)儲(chǔ)店，門店更為重要的是品類的精選和優(yōu)化過(guò)程。這事實(shí)上等于永輝自己承認(rèn)了其在會(huì)員店這一業(yè)態(tài)探索上的乏戹。 

倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店大勢(shì)所趨

據(jù)中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，根據(jù)各國(guó)零售業(yè)態(tài)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，一定國(guó)民收入水平對(duì)應(yīng)著一種占主導(dǎo)地位的零售業(yè)態(tài)，人均GDP在1萬(wàn)美元左右時(shí)，正是倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員超市的快速發(fā)展時(shí)期。 

《零售圈》了解到，1996年在山姆進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，我國(guó)人均GDP為5569元。正因如此，之后的20多年里，山姆在中國(guó)的發(fā)展一直都比較緩慢，以至于2004年前后，由于沒(méi)有足夠的會(huì)員支撐運(yùn)營(yíng)，沃爾瑪中國(guó)還將旗下昆明和長(zhǎng)春的山姆會(huì)員店，改為了沃爾瑪廣場(chǎng)業(yè)態(tài)。 

近些年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，2019年我國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值70892元，按年平均匯率折算達(dá)到了10276美元；2021年，我國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到80976元，按年平均匯率折算，達(dá)12551美元。 

這對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的發(fā)展可以說(shuō)奠定有利的條件，僅山姆而言，其自2020年以來(lái)正以每年約6家店的開(kāi)店速度進(jìn)入高速發(fā)展期，并且門店數(shù)預(yù)計(jì)在今年年底將達(dá)48家，而這一數(shù)字在2020年底時(shí)才為23家。 

與此同時(shí)，《零售圈》認(rèn)為，經(jīng)過(guò)山姆、麥德龍等多年的市場(chǎng)培育，付費(fèi)會(huì)員制也已被消費(fèi)者所認(rèn)可。 

此外，據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員超市行業(yè)同比增長(zhǎng)12.3%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)304.3億元，2022年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了約335億元，預(yù)計(jì)到 2025 年有望接近400 億元。很明顯，這些都有利于會(huì)員店在中國(guó)的進(jìn)一步發(fā)展。 

也正因如此，《零售圈》認(rèn)為，雖然當(dāng)下一批本土?xí)䥺T店在發(fā)展過(guò)程中遇到了挫折，但這并不代表倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店整個(gè)業(yè)態(tài)發(fā)展遇到了阻力，相反，隨著未來(lái)中國(guó)中產(chǎn)階層人群的進(jìn)一步擴(kuò)大，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店將成為中國(guó)零售領(lǐng)域中的主流業(yè)態(tài)之一。 

另外，《零售圈》注意到，目前國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的主要參與者可分為三種類型：第一種是以山姆、開(kāi)市客為代表的有著豐富經(jīng)驗(yàn)的外資型會(huì)員店；第二種是以永輝、家家悅等為代表的傳統(tǒng)商超模式變革而來(lái)的會(huì)員店；第三種則是以盒馬X會(huì)員、Fudi等為代表的本土新勢(shì)力玩家。 

就目前而言，這三種類型的會(huì)員店，各有所長(zhǎng)，各具優(yōu)勢(shì)。以山姆、開(kāi)市客為代表的外資型會(huì)員店，由于在行業(yè)深耕多年，在供應(yīng)鏈和會(huì)員運(yùn)營(yíng)等方面更有實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。以永輝、家家悅等為代表傳統(tǒng)商超變革而來(lái)的會(huì)員店，雖然在供應(yīng)鏈和數(shù)字化等方面不及山姆、開(kāi)市客等，但其經(jīng)過(guò)多年發(fā)展在消費(fèi)者中積累的口碑和品牌影響力也是獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。以盒馬X會(huì)員店為代表的本土新勢(shì)力，由于脫胎于互聯(lián)網(wǎng)公司，沒(méi)有傳統(tǒng)商超的固有包袱，所以發(fā)展相對(duì)來(lái)說(shuō)更為迅速。 

也因此，《零售圈》認(rèn)為，在未來(lái)外資會(huì)員店由于其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和豐富的會(huì)員運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)發(fā)展相對(duì)會(huì)更具優(yōu)勢(shì)，但隨著本土企業(yè)在這一業(yè)態(tài)上的經(jīng)驗(yàn)積累及模式優(yōu)化，也會(huì)占據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)份額。所以，未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店這一業(yè)態(tài)，本土企業(yè)與外資企業(yè)間的角逐也將會(huì)更為激烈。