7月13日，在上饒嘉百樂總部會議室，東來哥為聯(lián)商東來商業(yè)研究院的學(xué)員企業(yè)和胖東來管理層做了一次深入分享。

以下是東來哥分享全文：

今天談?wù)劼?lián)商學(xué)院的事情，成立聯(lián)商學(xué)院的目的是——希望傳播美好，去造福更多的企業(yè)。

經(jīng)歷這一年多的時間的接觸，在調(diào)整過程當(dāng)中，確確實實我們在很多方面不健全，包括對聯(lián)商和十幾家成員企業(yè)也大概的進行了了解。做這個事情，我也有自己的思考，我是感性的人，在做聯(lián)商這個事情的時候，我覺得也是對社會好的。沒有想到我們會有這么多成員企業(yè)，也沒有想到后來包括對聯(lián)商企業(yè)的調(diào)整。

我覺得既然做了，就是一個愿望——希望我們每一家企業(yè)都能走到正確的道路上，都能讓自己也受益，讓社會也受益，都能活出這一種健康的生命狀態(tài)，這是我的初衷。

我知道你們不一定能理解，但是我知道這個狀態(tài)是什么樣的：希望你們做正事，走正確的方向，用正確的方法。

這一年來，在我們這十幾家企業(yè)當(dāng)中也發(fā)生了很多的故事，也積累了太多寶貴的經(jīng)驗，如果沒有這種故事，我們也不可能真正地激發(fā)每個人身上的智慧和能力。

任何東西都有因果，我們付出什么，我們也得到什么。

我通過去跟大家分享，就像傳道一樣，對待我們這個事情，我也有很大的收獲，因為這么多年，我沒有真正的切入過一線的工作，更多的在講道理，做指導(dǎo)經(jīng)營，對基層的非常基礎(chǔ)的工作確確實實還是了解的少，特別是這個行業(yè)的狀態(tài)。

當(dāng)我跟我們這十幾家企業(yè)接觸以后，發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)真的是存在太大的問題，但是大家都沒有意識到。從另一個側(cè)面，看到了整個中國各個行業(yè)企業(yè)的一個概況，還是因為這種文化造成了我們做的方向可能錯了。

我們的這種文化是為了追逐榮耀和利益，努力和奮斗的狀態(tài)是承擔(dān)責(zé)任的，如果是承擔(dān)責(zé)任的來做事，當(dāng)對得起你的時候，你感覺是開心，覺得受到表揚了；對不起你的時候，會覺得是委屈，委屈就會慢慢變得自私，慢慢就偏離了一個健康的品格。

我們中國的企業(yè)家的現(xiàn)狀都是比較辛苦，做企業(yè)不理性、不科學(xué)，導(dǎo)致我們對自己企業(yè)實際的判斷不清晰，因為我們都是奴性的習(xí)慣。從小要聽爸爸媽媽的話，從小就失去自我，沒有認(rèn)知自己，導(dǎo)致我們更多的是想證明自己。有一點成績的時候，就容易放大自己的價值，就像做企業(yè)一樣，有一點能力就覺得有不可一世。這樣的一個狀態(tài)就導(dǎo)致我們做任何事情都很辛苦，總是充滿了嫉妒，真正的沒有活出自己內(nèi)心的個性，活得很累。

更多的接觸了解你們企業(yè)的概況后，我就根據(jù)這種概況盡量的為大家去分享，要用一個什么樣的態(tài)度對待我們的企業(yè)、對待我們的人生。

相信通過這一年的接觸，大家都有了認(rèn)知，特別是嘉百樂這個事情，可能比我講一年都更有效果，因為這是血淋淋的結(jié)果，我們從嘉百樂這個事情當(dāng)中看到了企業(yè)的不足和企業(yè)在經(jīng)營方式上的缺陷。

大家企業(yè)基本上都處于這樣的一種狀態(tài)，就像身上有腫瘤，還沒達到癌變，像嘉百樂現(xiàn)在已經(jīng)達到癌變了，必須要動手術(shù)了，如果不動手術(shù)的情況下，可能就會更加的惡化。如果動了手術(shù)，有正確的方法，經(jīng)過三年左右的周期，它是可以完全恢復(fù)健康，甚至完全根除病根，把這個癌瘤徹底根治了，最多就是五年的時間，可以重新回到健康的地步。

其他的這十幾家企業(yè)，通過跟你們的了解，感覺你們現(xiàn)在還沒有癌變，但是腫瘤已經(jīng)長得開始走向惡變的地步了。

原來也是想著你們慢慢地調(diào)整，通過跟你們講做企業(yè)的理念，怎么做企業(yè)，商品的優(yōu)化，怎么做建團隊，包括財務(wù)的梳理、人事的梳理、收入的梳理……你們都非常認(rèn)真的去落實了，而且落實得非常徹底，這個非常好。

通過調(diào)整，我們的團隊有了大的改變，現(xiàn)在讓你們?nèi)ナ崂怼?yōu)化商品方面的力度就沒那么大了，因為你們要考慮到很多方面，而且這次感謝嘉百樂，沒有嘉百樂不會有這么快的魄力。

做健康的企業(yè)一定要賣健康的產(chǎn)品。

現(xiàn)在我們要保證，賣給顧客的產(chǎn)品是健康的、安全的，保證顧客的消費安全，花錢一定要值，這樣的標(biāo)準(zhǔn)去衡量。

現(xiàn)在我們每家企業(yè)還存在太多這方面的缺陷，下一步就是怎樣來展開企業(yè)的健康運營，企業(yè)品質(zhì)的優(yōu)化。

大家這次也意識到了，現(xiàn)在我們已經(jīng)開始癌變了，如果不去動手術(shù)，病情會惡化，所以必須要讓企業(yè)走在健康的路上。

現(xiàn)在我們這十幾家企業(yè)有的經(jīng)營還不錯，盈利500萬以上的就算是比較好的企業(yè)；盈利500萬以下的，我認(rèn)為你不需要再去想那么多了，就是要把你的病治好，不要在乎這500萬，把這個錢用到企業(yè)品質(zhì)的調(diào)整方面。人我們已經(jīng)到了，現(xiàn)在是商品調(diào)整，調(diào)整期間我們會有一部分利潤的損失。損耗是這樣一個概念，前期可能會損失，等到后期慢慢走到健康的道路上。

如果不這樣走，賣的每一件不好的商品，都會稀釋品牌的信譽度，這是肯定的，不要覺得無所謂。所以我們賣的每一個商品是達到國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以上的，如果達不到的情況下，要進行召回，賠償。

底線是要保證顧客的消費安全。大家明白這個道理，目前除了嘉百樂以外，其他的企業(yè)在這邊看看商品是怎么調(diào)整的。

剛才我跟胖東來團隊也說了，她帶領(lǐng)整個的調(diào)整已經(jīng)有半個月的時間了，這個方法還是比較笨的，不對的，這種方法不是從微觀到宏觀的調(diào)整，應(yīng)該是從宏觀到微觀的這種調(diào)整。

什么是宏觀？

首先要知道調(diào)整的目標(biāo)是什么，賣場的目標(biāo)是什么（環(huán)境目標(biāo)、功能目標(biāo)、商品目標(biāo)）。

我們12家企業(yè)的目標(biāo)是：一家親的生鮮，胖東來的食品百貨。

確定了目標(biāo)，就圍繞著目標(biāo)開始展開規(guī)劃——人、財、物。

人不夠上人，現(xiàn)在人的問題還是解決的效率太慢，人的問題要解決快，沒人了招人，錢不夠增加錢，最起碼現(xiàn)在進貨這方面一定得跟上，得有人來培養(yǎng)。

財，我已經(jīng)給你們提了一個店，這個店投資500萬，這個錢怎么用，包括昨天我在賣場里也看設(shè)備了，因為前期我是希望不增加設(shè)備的費用，但是看了以后確確實實那個設(shè)備真難看，還是要增加這個費用，那我們就在這500萬當(dāng)中增加這個費用，把賣場的功能要做起來。

物就是商品，包括設(shè)備，需要增加的增加；倉庫的安全，需要改善的都要改善，商品也有了這樣的目標(biāo)，看胖東來的分類都哪些產(chǎn)品，還有一家親，然后做到胖東來和一家親的80%就可以。

品類正常運行已經(jīng)沒有關(guān)系了，最重要的是你們從戰(zhàn)略上要明白這個道理，每天你要獲取什么樣的信息？要知道就像萬力店：多大的面積，費用是多少，要分擔(dān)多少，房租要分擔(dān)多少，外租以內(nèi)的有多少平方，要分擔(dān)多少房租，要分擔(dān)多少電費，多少損耗費、多少人事費用……把這些東西都列清，每天要花多少錢，知道每天的費用了，就知道每天銷售是什么樣一個概念。

這個店所有的費用，包括每天的銷售有多少，毛利是多少，正常毛利是多少，我們沒達到的毛利是在哪個方面出問題了……我們都要了解，最終把它調(diào)整到一個合理的度。

我算了算，這個店如果按正常健康的運營情況下，可能平均一天能達到35萬的銷售，如果把熟食全部做好，除了生鮮一類的，連前臺和后臺做到20個點的毛利。可能其他的分類，至少做到每天20萬的銷售，大概每個月就是600萬，生鮮的銷售每個月有450-500萬。如果能穩(wěn)定到35萬的銷售，毛利可以給它設(shè)置到5%或者是10%，這就看我們的銷售目標(biāo)，達不到的情況下可以設(shè)置到5%或者0毛利都可以。

我們目標(biāo)是要讓銷售達到最低35萬，因為要保證門店商品有良好的周轉(zhuǎn)，才能保證商品的新鮮。一個月就450萬的銷售，科學(xué)的做，現(xiàn)在能做到5個點的毛利就能實現(xiàn)35萬的銷售。如果其他的分類能實現(xiàn)600萬的銷售，能實現(xiàn)20個點的毛利，這是一個標(biāo)準(zhǔn)。

如果正常的標(biāo)準(zhǔn)，生鮮也得實現(xiàn)20個點的毛利。打個比方，生鮮實現(xiàn)15個點的毛利，其他實現(xiàn)20個點的毛利，這樣下來有100萬的毛利，生鮮有75萬的毛利。這樣算一算整個店的人事費用、水電費、房租費、物料費，把這個費用算了以后，就知道這個門店到底費用是多少。

實現(xiàn)這個的時候，那這個店已經(jīng)不賠錢了，不但不賠錢，可能還會有20-30萬左右的盈利。我只是做個評估，即便不掙錢，最起碼也不貼錢了。

我們的計劃是這個門店一個月要貼100萬，如果是貼100萬的情況下，那我們這個門店是承受不了的，員工勞動強度會很大，顧客太多了，屬于不健康的狀態(tài)。

這樣評估的情況下，這個調(diào)整我們還是投入不了那么大的費用的。這樣我們就能更便捷、更好地來調(diào)整，哪怕是我們一個店，投資100萬，投資成50萬也行，六個月300萬一個店都能徹底把它拉活，到三個月的時候，幾乎這個店就不虧損了；拉到六個月的時候，后三個月把前三個月的虧損又拉平了，到春節(jié)的時候，基本上這幾家店利潤加起來，過一個春節(jié)至少得有1000-1500萬的利潤，就把整個嘉百樂搞活了。活了以后，后邊的事情就好辦了。

最重要的是調(diào)整期間，大家對企業(yè)經(jīng)營的理解，不要想其他的，一定先讓自己活下來，將來怎么做再說。

其他的十幾家企業(yè)也能通過嘉百樂調(diào)整過程，知道怎么優(yōu)化我們的商品，去進行門店調(diào)整的時候知道用什么樣一種方式。

打個比方，像李玲有一個店是虧損的，就可以用這種方法，投入是多少，去進行生鮮的規(guī)劃、投入，其他的品類進行優(yōu)化，拿多少政策貼補進去，把這個店給拉起來，可能前期會投入包括設(shè)備算下來50-100萬的費用，可能到年底春節(jié)的時候，這個店的利潤100萬全部都拿回來了，但是好的一方面是這個店活了。

我們這幾家企業(yè)可以利用這次嘉百樂的調(diào)整，把調(diào)整的方式引入到自己的企業(yè)，具體怎么調(diào)整，慢慢來，因為你們企業(yè)還沒到癌變的時期，可以把時間放的多少長一點，太快會太累，你們可以用一年的時間來完成整個的調(diào)整。這只是對你們的建議，如果你們方法對了，調(diào)整的也會很快。紅麗也學(xué)會做一個將軍，做一個指揮員。

做一個指揮員首先要明白什么是宏觀的：要非常地了解我的資源都是什么，我的條件是什么，我要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，根據(jù)資源進行科學(xué)的分配，最終圍繞著目標(biāo)來展開你的工作，就輕松了，不累了，要不然心里沒底，要吸取教訓(xùn)。調(diào)整這個時間不需要奮斗，只需要喜歡，好的方式，該玩就玩。

我要是指揮員在這里，我的狀態(tài)是什么？整天跟員工打招呼，講講道理，開開玩笑，沒事領(lǐng)著員工吃吃西瓜，吃吃冰激凌，吃吃飯。

調(diào)整的時間是一個快樂的過程。

大家工作都分配到每個處、每個課、每個分類當(dāng)中展開。有商品的負(fù)責(zé)人指導(dǎo)，他們對商品也了解，就不需要指揮員再去指導(dǎo)商品怎么做。如果商品完全什么都靠指揮員來做的時候，這就說明我們團隊目前不成熟。

慢慢相互學(xué)習(xí)，包括賈總這邊學(xué)胖東來好的東西，胖東來要學(xué)一家親賈總這邊好的東西，但是不能驕傲。無論誰，沒有驕傲的資本，因為比科學(xué)的能力差十萬八千里。

只有追尋自己，去創(chuàng)造自己的價值，把能量釋放出來，為這個社會帶來更多的美好，自己樂在其中，這樣的心態(tài)，永遠不要去標(biāo)榜自己。

如果這樣的心態(tài)去調(diào)整，我們這十幾家企業(yè)今年會有翻天覆地的改變——從一個“奸商”開始轉(zhuǎn)到做一個“正常”的商人。

你們現(xiàn)在是“奸商”是因為你們賣的東西不合格，三線品牌就是不合格，在坑害消費者的利益，問題是你們自己并不知道，一個人知道自己錯的時候還是好的，連自己的錯誤都不知道，這是最可怕的。

現(xiàn)在再去反思我們這些零售企業(yè)，幾乎全部都是“奸商”，“奸商”怎么會快樂？“奸商”最終的結(jié)果肯定是被自己挖的利益陷阱所埋葬。

今年就對我們這十幾家企業(yè)有一個警示。

我們要做健康的企業(yè)，不是嘴上說自己多高尚，我們的商品、價格、安全從你做的企業(yè)品質(zhì)當(dāng)中自然流露出來的，這才是真正的善良。

即便是有不足的地方可以召回。可能哪個產(chǎn)品出問題了，甚至進貨失誤了，可以召回，可以補償。不管怎么樣，重復(fù)一點，顧客的消費安全永遠是要得到保障的，這個底線只要守住，就不會迷失方向。大家都有個這樣的概念，具體怎么調(diào)整，你們自己在這邊學(xué)好。

關(guān)于聯(lián)商學(xué)院的成員，剛開始我已經(jīng)說了一部分，我是希望像傳道一樣去分享好的理念、好的方法，造福更多人。

但是通過這一年的發(fā)展，這個環(huán)境比我想象的要惡劣得多，我們還不能靠自己創(chuàng)造這種能量，來釋放這種微弱的光，還是學(xué)習(xí)這些世界上優(yōu)秀的文化，去沉淀出一點方式來產(chǎn)生一點光，我們現(xiàn)在的能量帶動不了這么多。

那現(xiàn)在怎么辦？

首先要合理地做好自己，龐總也是想怎么把聯(lián)商網(wǎng)這個平臺做好，不要去考慮個人感情、利益，因為聯(lián)商是個宣傳的平臺，我們能守住這個平臺，通過聯(lián)商這個平臺能惠及到多少人、多少企業(yè)，雖然不能直接給他上課，但是可以通過聯(lián)商的信息，總有一些人會受益，這個就不得了，所以我們有這份責(zé)任，為這個陣地去付出自己應(yīng)該做的事情。

不只是我去跟大家分享所明白的道理，這種文化，這種生活的方式和方法，得去維護這樣的一個平臺。我們這12家企業(yè)最重要的是，我們自己在當(dāng)學(xué)員企業(yè)的過程當(dāng)中，將來逐步地去，轉(zhuǎn)向像朋友或者像戰(zhàn)友一樣，都是在踐行這樣的一種生活方式、文化理念。

我們自己首先要慢慢活出開心、自由、陽光、健康的生活狀態(tài)，因為自己活得不健康、不快樂，還談什么去造福別人？自己不快樂去造福別人，說句實在話我們也是痛苦的。

就像老師教育學(xué)生要奮斗、要努力，要做人上人，要頭懸梁錐刺骨，這樣的一種教育方式就導(dǎo)致我們想要做人上人。昨天看到網(wǎng)上一個中國的留學(xué)生到新西蘭寫了一篇作文——《吃的苦中苦，方為人上人》。老師給他打了個0分，為什么是0分？方為人上人，其實是壓迫別人，失去了尊重，失去人性的美好了，所以給他打了0分，這就是我們傳統(tǒng)文化，但我們還以此來鞭策我們努力讓自己往更加勤奮的道路上去走。

當(dāng)我們明白以后，要知道想讓我們的企業(yè)好，作為企業(yè)家，我們應(yīng)該是快樂的，應(yīng)該是性感的，應(yīng)該是浪漫的，應(yīng)該是自由的，應(yīng)該是美麗的……

大家慢慢的梳理自己要具備什么樣一個生活狀態(tài)，一個企業(yè)家應(yīng)該具備什么樣一個狀態(tài)，我們也沒有很清晰的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)，就慢慢地梳理。

自己的力量微弱可能就容易被大的環(huán)境所淹沒了，就像我?guī)幽銈儯吹览碚f我現(xiàn)在應(yīng)該是在西藏、祁連山……玩了，但是我已經(jīng)跟你們在一起一兩個月了，現(xiàn)在已經(jīng)被你們的力量所侵蝕了，真的是這樣，所以這是不正確的。

后期我們就量力而行的，包括龐總，先守候自己的企業(yè)和生活，合理的把這十幾家企業(yè)中能造福好幾家，不一定大小，而是誰過得更快樂，更灑脫。

就像現(xiàn)在陳強，相對在你們當(dāng)中是比較灑脫的，那我們就以他為榜樣，為什么他灑脫？因為他對下面的團隊好，但只是對團隊好，對人好，他就有這種結(jié)果，再給他的團隊注入技術(shù)的力量，讓團隊知道怎么工作，那是不是會更好？

一個真正的企業(yè)家每天在企業(yè)工作的時間不能超出4個小時，一周最多4天的工作時間，等于說一周的工作時間是不能超過16個小時的。

如果超過16個小時，就說明你是無能的，因為什么事老板都要做，團隊不會做；當(dāng)老板不會做的時候，團隊強了，這個企業(yè)才是真正健康的企業(yè)。

希望今年聯(lián)商學(xué)員的成長方向是——要讓自己的精神開始自由。

以前是靠心態(tài)調(diào)整“我想開了！”要慢慢真正地走到精神自由，把面子超越了，就不會因面子而束縛；對金錢超越了；對感情超越了，不會為感情束縛，這是人生的三座大山。這三座大山只要跨越，你的人生可以在天空中和地球上自由地翱翔，你是在創(chuàng)造人生，享受人生，甚至在傳播生命的絢麗的力量！

明白這個道理的時候，最重要就是要成就這個團隊。

成就團隊就是自己少掙點，讓下屬多掙點。上次去麗水的時候陳強也沒在家，我看今年你們的工資收入本身都漲了，也不錯，但是看我們經(jīng)營調(diào)整以后，到年底如果是更合適，努力讓你的老總（財務(wù)老總、營運老總、業(yè)務(wù)老總）拿到最低七八十萬甚至100萬都可以。如果能力弱的，像賓客那邊能拿到30萬也行，公平是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營能力來產(chǎn)生的，而不是只有老總拿得高，是合理的。首先是要讓當(dāng)總經(jīng)理的這些操心的、能力強的人拿高工資，這樣當(dāng)老板的就輕松了，即使你不回來也沒事。

我們這個組織最重要的大愛遠遠勝過這一個小的事情。

嘉百樂這個事情想開了就不是個事情，我們應(yīng)該快樂地去調(diào)。既然接受了，打比方結(jié)婚了不滿意，但是也結(jié)婚了怎么辦呢？就培養(yǎng)自己愛，要享受這個過程，灑脫地去調(diào)。昨天我跟周山在一起，員工看見我還是喊東來哥給我打招呼，看見你們就當(dāng)沒看見一樣，你們是他們的老板，我不是他們的老板，這是為什么？這就說明你們要學(xué)會去關(guān)愛員工。

關(guān)愛多簡單呢！看著哪方面有需求了去做不就行了，要學(xué)會花錢，沒事了，大家辛苦了，熬夜了，吃瓜，外賣點肉多一點，方方面面點點滴滴都能創(chuàng)造美好。最重要的是你心里有沒有！心里面真的當(dāng)員工像自己孩子一樣，他們跟著自己干，我們要對他負(fù)責(zé)，保證不了讓他們快樂，我們領(lǐng)他們有什么意義？不說非常快樂，起碼說得過去，人與人之間的真誠和幸福得有。

幸福是創(chuàng)造出來的，不是想象出來的。

一定要學(xué)會去創(chuàng)造美好，創(chuàng)造愛，享受愛、傳播愛，說的話不是寫在墻上的，是要鞭策我們?nèi)プ龅摹?/p>

其他的也沒什么了，包括振軍、海黎沒過來也是這樣一個概念，通過這次好好的學(xué)習(xí)，看嘉百樂怎么調(diào)的，堅定不移的，讓你們的企業(yè)向健康的方向走。

現(xiàn)在你們賣的是劣質(zhì)的商品就是“奸商”，要做一個最起碼合格的商人。

今后去哪個門店看，打個比方，你商品不好，就把這個課掛上“奸商”的牌子，這個店要有5個單品不好，這個店都給你掛個奸商的牌子，這就促進我們能更健康、更高效的向好的方向去進步。你越向善，就越想得開，就越舒展，就越健康，就越美麗，越開心，一開心不就有意義了嗎？

希望明年這時候在一起相聚的時候，你們是自由的，我們就像戰(zhàn)友一樣。

做事要認(rèn)真的去做，無論是誰做事都要認(rèn)真的去做，玩放開了去玩，因為做事的時候方法不對，首先思維不對，就像查賬一樣，查這么長時間，你看不出來，不知道什么地方應(yīng)該查，什么地方不應(yīng)該，所以才消耗那么多的時間，希望你們今后要懂得好的思維，好的方法，把好鋼用到刀刃上。

聯(lián)商網(wǎng)龐總分享

我們?nèi)ツ陰е蠹遥堰@些家企業(yè)都調(diào)了一遍，也去走訪，去開會了。這第二年其實還不知道用什么方法，就有這個神奇的魔力，來到了嘉百樂發(fā)現(xiàn)這個問題。

所以我覺得今年事實上聯(lián)商學(xué)院的學(xué)習(xí)的重點就是在上饒，就是在嘉百樂這個企業(yè)，因為我們?nèi)ツ旮嗟氖且环N思想理念上的，今天哥剛才說的就像做手術(shù)，嘉百樂已經(jīng)放在手術(shù)臺上開始進行了。

這個太難了，中國整個商業(yè)史上不會有這樣的范例，所以我也希望每一家聯(lián)商學(xué)員企業(yè)，把今年的學(xué)習(xí)的重點放在嘉百樂這里，每個企業(yè)要拿出你們的“醫(yī)療組”資源，更重要的是學(xué)習(xí)胖東來團隊，一家親團隊他們的做法，你的“醫(yī)療組”是來幫扶，更是來巡視。

其實就像哥拿一家店動手術(shù)，而不是5家、10家店都拉上來，把一家店調(diào)徹底了，見效了，能夠提升士氣，員工是核心，企業(yè)最重要的還是希望，團隊有希望，供應(yīng)商就看得到你的改變。

剛才我在外邊正好碰到供應(yīng)商都很激動，覺得這個企業(yè)未來不得了，所以方方面面把這個勢能凝聚起來，拉上手術(shù)臺，活下來的時候再調(diào)整、鞏固自己，就能開始恢復(fù)健康了。

剛才哥說其他的學(xué)員企業(yè)可能病癥沒有像嘉百樂這么嚴(yán)重，其實這個良性腫瘤也有，企業(yè)里邊沒有存在很大的風(fēng)險，最重要的還是思想理念上的差距，以及因為思想理念導(dǎo)致企業(yè)的很多做法當(dāng)中會有隱憂，這些就是未來可能改變的出發(fā)點。

所以今年的學(xué)習(xí)，嘉百樂是在動手術(shù)，咱們醫(yī)療組來學(xué)，過去一年大家想著喝中藥慢慢的來學(xué)一點，調(diào)一點，但是這個節(jié)奏是不夠的，因為也真的感謝嘉百樂提供了這樣的一個案例，也愿意全盤的開放出來，接受調(diào)改，這太難得了！所以每家企業(yè)你們一定要進場，更重要的是學(xué)習(xí)回去之后，“醫(yī)療組”也要找一家目標(biāo)門店動手術(shù)。

這個動手術(shù)的方法是什么呢？我自己覺得是幾個方面：

第一，在思想理念上，有這么好的胖東來理念放在那里，我們就不要再東學(xué)一點，西學(xué)一點，藥效不夠，我覺得這么好的東西，照搬就行了，做當(dāng)?shù)氐呐謻|來，在當(dāng)?shù)匕凑者@個思路去做，嘉百樂就是上饒的胖東來。

在思想理念上面，大家想想，如果哥來做嘉百樂。昨天有句話，哥說如果胖東來把嘉百樂整個收購了怎么來做？就按胖東來的東西做嘛，如果哥進入你這個專業(yè)他怎么做？肯定按照胖東來的東西來做，但哥今天不進去，他還是授權(quán)你用新樂的招牌不變，鄰你的招牌不變，氿悅里的招牌不變，大家多幸福啊，招牌還是你的，可以全然地去學(xué)，所以要做當(dāng)?shù)氐呐謻|來。

第二，就是比如許昌人喜歡吃咸的，杭州人喜歡吃甜的，江西人喜歡吃辣的，大家在經(jīng)營商品上要本土化，每家企業(yè)的情況不一樣，有的企業(yè)兜里有錢，有的企業(yè)兜里沒錢，給員工漲薪這方面要實事求是的來，但是方向不能錯，這就是當(dāng)?shù)鼗?dāng)?shù)氐目傆心敲炊嗄晗聛肀镜鼗暮芏噘Y源、商品、團隊，其實就是實事求是的去學(xué)，哥是20年、30年，咱們才一兩年，有差距也正常。

嘉百樂的手術(shù)可能會持續(xù)個半年，所以你們有足夠的時間，足夠的人來學(xué)習(xí)實踐，這太難得了，回去以后大家再去調(diào)，到時候我們的兄弟企業(yè)相互再去監(jiān)督手術(shù)到底有沒有動，動到了什么程度，差距在哪里，研發(fā)這邊也全力以赴，配合大家協(xié)調(diào)好這件事情，去年是理念上的提升，今年大家開始動刀動槍了！

東來哥分享

其實我真正開始做超市才幾天，跟超市團隊接觸才幾天，都是希望向著世界上優(yōu)秀的榜樣，你們也不是學(xué)的胖東來，其實就是學(xué)Costco、Aldi……世界上這些優(yōu)秀的企業(yè)就行了。

管理層要培養(yǎng)自己有大將風(fēng)范，不要那么小氣，一定要學(xué)會愛兵，也會愛自己，讓自己陽光的去享受從事這個職業(yè)，只有真正愛這個職業(yè)，你才會樂在其中，才是美好的。當(dāng)我們只是為了掙錢，太累了，還看老板的臉色沒必要，跟老板做戰(zhàn)友，我們都是因為喜歡這個職業(yè)才做這件事情，這樣的情況下我們也對得起自己，祝大家越來越幸福！