來源/三言Pro

撰文/da peng

7月中旬，“玩兒的就是真實”的千萬粉絲網紅李炮兒，曾挑戰到三只羊當一天老板。

兩個多月后，小楊哥在直播時宣布將在沈陽開設分公司，李炮兒將出任分公司董事長。

李炮兒也在直播間回應稱此事為真，再有十幾天公司就要開業了。

不僅如此，小楊哥當天還邀請了黃曉明、小沈陽、陳飛宇等娛樂圈的明星到場見證，排面十足。

三只羊可以說是直播帶貨界的巨頭之一，而李炮兒也是極具獨特風格的千萬粉絲級別網紅。因此，很多網友對李炮兒加入三只羊一事，是比較看好的。

除了三只羊，辛選、東方甄選、交個朋友等幾個公司也都是直播帶貨界的巨頭。

今天，三言帶大家梳理一下這幾家直播帶貨巨頭的各自發展情況。

01

三只羊

公司規模：

直屬員工超過300人，千萬級達人超過10個

三只羊網絡官網顯示，合肥三只羊網絡科技有限公司成立于2021年3月，主要由合肥三只羊創業投資有限公司進行投資，是國內頭部互聯網平臺內容提供商，通過整合國內頂尖內容創作及運營人才、新零售行業參與者，為全網短視頻達人、電商主播和企業機構提供從內容創作、包裝、運營、供應鏈、商業化等全方位服務。

三只羊網絡直屬員工超過300人，內容分發超過10000人，旗下千萬級達人超過10個，賦能品牌超1000個。

收入：

去年交易額近60億，營收8.6億元

據合肥在線報道，2022年，三只羊網絡在抖音平臺總交易額近60億元，營業收入8.6億元，實繳稅收2億元。今年一季度，三只羊網絡營業收入3.5億元，較去年同期增長60倍，預計全年平臺銷售規模達150億元。

從以上數據來看，三只羊的創收能力比很多上市公司都要強一些。

此前就曾有網友在直播間向小楊哥發問，三只羊一個月發多少工資。小楊哥回應表示，差不多要5000萬。

徒弟：

小黃、嘴哥、七老板等

三只羊也采用了直播界比較流行的收徒制。其中，小黃854.0萬；嘴哥粉絲達到769.2萬；七老板429.4萬；喬妹517.5萬；卓仕琳粉絲1130.2萬；李炮兒粉絲1760.1萬。

小楊哥在“收徒”方面也引發了網友們的猜想。

有網友總結稱，小楊哥收徒布局很有講究。東部沿海發達省市和安徽是大本營，有安徽嘴哥、山東七老板、浙江喬妹、福建小黃、廣東卓仕琳；現在東北有了李炮兒，向東北和內地進發。

不過，目前消息面上只是說李炮兒將擔任三只羊沈陽分公司的董事長，并沒有說李炮兒拜了小楊哥為師。

矩陣：

直屬賬號超十個，還有海量簽約簽約賬號

從矩陣賬號來看，目前三只羊網絡1164.3萬粉絲、三只羊網絡美麗生活57.8萬粉絲、三只羊網絡生活家居42.2萬粉絲、三只羊網絡水果生鮮26.6萬粉絲、三只羊網絡對酒當歌42.2萬粉絲、三只羊網絡輕奢21.8萬粉絲、三只羊網絡國潮臻品55.4萬粉絲、三只羊網絡親子母嬰4.7萬粉絲......

這些還都是以“三只羊”為名稱的賬號，在第三方數據平臺，以“三只羊”為關鍵字搜索，達人和商品數量均上千。

布局：

合肥總部、杭州基地、東部中心

切片APP、自營品牌、出海

事實上，三只羊的發展，不僅僅是簽約一些大網紅和布局一些矩陣賬號，它還不斷擴張自己的業務架構，并且跟上市公司也有了“親密接觸”。

今年4月，三只羊在杭州博地中心的直播基地開業。

小楊哥在直播中回應此事稱：“我們7月份將會改名為三只羊控股集團，掙外國人的錢，因為TikTok后面也會有電商。入駐杭州是為了整合更優質的資源，把產品、品牌、人才等資源引進老家安徽�！毖酝庵�，未來準備出海。

今年8月，上市公司歐普康視、三只羊、趙春生簽訂了《合資協議》，三方合計出資3000萬元共同出資設立合肥歐普三羊眼健康科技有限公司。

初步合作范圍包含“美瞳及普通軟性接觸鏡及軟性接觸鏡護理液、眼罩、眼貼”的產品，后續經過雙方同意，可以新增新的合作產品。

9月初，三只羊集團東部中心開業，瘋狂小楊哥一家和多名主播參加剪彩儀式。

小楊哥此前曾透露，東部中心主要是客服和私域業務。

現在，三只羊又多了沈陽分公司，并且交由千萬級網紅李炮兒掌管。

天眼查顯示，目前，三只羊集團旗下已有30余家企業，包括安徽三只羊供應鏈服務有限公司、合肥三只羊文化傳媒有限公司、合肥三只羊助農科技有限公司等，版圖涉及科技、傳媒、電商、投資、旅游、教育等。

三只羊還推出了直播切片工具眾小二APP，據了解，2022年有超過1萬名線上剪輯師加入瘋狂小楊哥的直播切片生意，2023年三只羊網絡希望能把這個數字擴大到2萬。

“小楊臻選”是其推出的自營品牌，上線不到4個月下單用戶就超過了400萬，9月宣布總銷量破2000萬單。

02

辛選

規模：

員工已超4000人，建立千人主播矩陣

辛選官網顯示，辛選集團是一家直播電商行業的知名企業，由辛有志（網名辛巴）于2017年創立，目前已經發展成為一家集供應鏈管理、紅人孵化、數字電商、教育培訓為一體的綜合性數字新零售企業，員工已超4000人。

業務板塊：

供應鏈管理、紅人孵化、數字電商

官網介紹，基于直播電商商業模式，辛選構建了聯動全球品牌、工廠、產業帶的C2M定制化供應鏈體系，并以高標準嚴格把關商品質量，為消費者提供海量極致性價比產品。

“紅人孵化”版塊顯示，以快手為核心，以直播帶貨為導向，辛選開創了成熟的主播選拔、培養、考核機制，打造了16位頭部主播及15位腰部主播，建立千人主播矩陣，粉絲覆蓋超8億。

其中辛巴、初瑞雪、蛋蛋、時大漂亮、貓妹妹、趙夢澈、鹿、徐婕、陳小碩、小可新、丹丹、慧慧、十三13位主播單場直播銷售額破億元。

數字電商業務，基于直播電商核心業務，辛選構筑了數字電商技術、運營和服務、營銷體系，從選品、內容、流量、運營等維度為品牌方提供一站式紅人電商服務。

徒弟：

蛋蛋、時大漂亮、貓妹妹等

粉絲量方面，辛巴粉絲超過9999萬；初瑞雪粉絲量3098.9萬；蛋蛋粉絲8760.6萬；時大漂亮粉絲4099.1萬；貓妹妹粉絲5099.1萬；趙夢澈粉絲3981.5萬；鹿粉絲1700.3萬；徐婕粉絲2539.1萬；陳小碩粉絲2436.8萬；小可新粉絲866.6萬；丹丹粉絲1010.5萬；十三粉絲1638.6萬。

而這些單場直播銷售額破億元的主播們，除了辛巴本人和其妻子初瑞雪外，基本都是辛巴的徒弟。

矩陣：

直屬矩陣賬號近十個

關于矩陣賬號，辛選集團也是“廣撒網”。

在快手平臺以“辛選”為關鍵字搜索，可以找到大量相關賬號。

目前，辛選官方號粉絲量為586.9萬、辛選小助理粉絲量為252.6萬、辛選品牌折扣店粉絲量為87.4萬、辛選皮草服飾店粉絲量50.2萬、辛選品牌男裝店粉絲量73.9萬、辛選清倉號粉絲量19.1萬、辛選品牌店粉絲量為33萬、辛選運動潮牌集合店粉絲量57萬、辛選大碼女裝粉絲量44.6萬。

GMV：

2022年成交總額達500億元，人均訂單超20單

創收能力方面，辛選可以說是要強過三只羊很多。

8月14日，辛選集團發布2022年戰報，戰報顯示辛選集團2022年成交總額達500億元，合作品牌11000+，合作工廠3000+。

用戶方面，在辛選集團下過單的用戶超過8000萬，用戶復購率達65%，人均訂單超20單，單人消費1997元。

據鞭牛士報道，有內部人士透露，辛選去年的利潤可能在100億元左右，這還只是帶貨的收益，其他的一些投資收益還沒計算進去。

關于辛選的業務架構，目前應該是主要在廣州和杭州。

今年3月，曾有媒體報道稱，蛋蛋、時大漂亮以及貓妹妹等辛選主播的快手賬號IP屬地變更為浙江，說明辛巴家族已經集體搬至杭州。

對此，辛選集團回應稱，集團目前正在杭州拓展業務，但位于廣州白云區的直播基地和花都區的智能倉儲中心均正常運轉。

天眼查顯示，目前，廣州辛選投資有限公司擁有28家公司的實際控制權。

03

東方甄選

東方甄選官網顯示，東方甄選成立于2021年，致力于鏈接生產者、消費者，持續提供高品質農品好物。

目前，東方甄選通過直播形式，打造、推廣、銷售多種高品質農產品。其有趣、有料、有內涵的直播風格，以及健康、美味、高性價比的產品選擇，深受廣大客戶喜愛。為響應客戶需求，東方甄選已拓展圖書、生活用品等品類，推廣、銷售多款優質產品。

人氣主播：

董宇輝、yoyo、小七、明明等

除了動輒上熱搜的董宇輝這個金字招牌，東方甄選旗下也不乏一些人氣主播。

比如yoyo、小七、明明、頓頓等幾個主播也是深受廣大網友的喜愛。其中，董宇輝粉絲1268.5萬；yoyo粉絲137.5萬；小七粉絲108.7萬；明明粉絲124.3萬。

財報顯示，東方甄選自營品及直播團隊人數1103人，其中供應鏈及產品團隊人數346人。

GMV：

全年帶貨GMV達100億元，凈利潤近10億元

賺錢能力方面，東方甄選也不差。8月25日，東方甄選公布了從去年6月1日至今年5月31日的2023財年全年業績。

數據顯示，東方甄選全年帶貨GMV達到100億元，凈利潤為9.71億元，總訂單數達到1.36億單，自營產品數量超過120個。截至報告期末，東方甄選擁有貨幣資金總計30億元。

業務構成：

直播電商及自營產品、大學教育、TO B業務

公司自營產品及直播電商部分營收39億元，占總營收的86.7%，自營產品營收26億元；大學教育業務營收5.9億元，同比增長14.1%占總營收的13.1%；ToB業務營收0.38億元，同比下降34.7%。

電商收入中，有超過六成的收入來自自營產品。財報顯示，東方甄選自營產品收入為26億元，自營產品的數量已超過120個，產品類別包含食品飲料、標準化生活用品。

矩陣：

直屬賬號6個

自建供應鏈，多平臺直播

矩陣賬號方面，東方甄選的矩陣賬號數量要比三只羊和辛選要少很多，但粉絲量上不弱。

目前東方甄選賬號粉絲量3088.5萬、東方甄選自營產品粉絲213.5萬、東方甄選美麗生活粉絲373.5萬、東方甄選之圖書粉絲424.2萬、東方甄選看世界322.2粉絲萬、東方甄選將進酒粉絲80萬。

業務架構方面，東方甄選并沒有過多的對外投資一些子公司，但也自建了供應鏈，并且還選擇了多平臺直播。

7月下旬，東方甄選在自有App開啟直播帶貨。

據東方甄選公布的數據顯示，7月29日，東方甄選自有App單日銷售額突破3500萬元。

8月29日，東方甄選開啟淘寶直播首秀。數據顯示，東方甄選入駐淘寶首次直播帶貨1.75億元。

04

交個朋友

交個朋友的官網非常簡單，也沒有相關的公司介紹。

其官網域名為“t.tt”，背景為“交個朋友”四個大字，畫面為一些主播的合影。菜單只有四個選項，分別為：“商家報名”、“用戶報心愿”、“公益報名”、“公司招聘”。

交個朋友的主播，除了羅永浩知名度比較高外，王拓、李正等主播也比較活躍。

根據交個朋友此前發布的招聘信息顯示，公司員工數近1500人，合作品牌5000家，銷售商品單品品類超10萬種。

矩陣：

直屬賬號十余個，多平臺直播 

矩陣賬號方面，交個朋友的矩陣賬號也比較多。

目前，交個朋友直播間2167.2萬粉絲、交個朋友生活家居148.7萬粉絲、交個朋友潮流服飾94.5萬粉絲、交個朋友運動戶外190.1萬粉絲、交個朋友酒水食品178.4萬粉絲、交個朋友通勤服飾157.6萬粉絲、交個朋友零食和方便食品115.1萬粉絲、交個朋友休閑服飾47.5萬粉絲、交個朋友茶飲茶具65.6萬粉絲、交個朋友精致生活1.4萬粉絲、交個朋友兒童服飾90.4萬粉絲、交個朋友美妝護膚86.1萬粉絲。

業務構成：

直播電商、自有品牌、直播培訓等

業務架構上，交個朋友也是多個平臺進行直播，并通過世紀睿科完成了借殼上市。

據交個朋友官方披露，目前，交個朋友除直播電商業務外，還圍繞直播電商上下游全產業鏈，發展出了MCN服務、自有品牌孵化、供應鏈SaaS服務、新媒體整合營銷、品牌代運營、直播培訓學校以及海外電商等業務。

GMV：

2023上半年GMV超50億元，截至7月累計訂單量超7億

7月28日，由世紀�？瓶毓筛慕粋�朋友控股披露，交個朋友2023年上半年GMV超過50億元。

截至2023年7月，交個朋友累計訂單總量超過1億，創造了超過200億元的GMV，目前訂單量和整體GMV仍在持續高速增長。

8月21日，交個朋友控股發布截至2023年6月30日的中期業績。

財報顯示，報告期間，集團的收入約為人民幣4.33億元，同比增長215.5%；其中，新媒體服務收入占比最高，達到了90.5%。

報告期內，交個朋友上半年所獲毛利潤約為2.4億元，同比增長345.3%；凈利潤約為4325萬，同比增長244.2%；經調整凈利潤約為9463.5萬元，同比增長1798%。

交個朋友表示：于中期期間，集團打造了高質量的直播電商和新媒體營銷渠道品牌，并成功實現了抖音、淘寶和京東三平臺的跨平臺運營，推動新媒體服務業務板塊收入大幅增加。

交個朋友新媒體服務業務板塊產生之收入從相應期間約人民幣5290萬元增加至中期期間約人民幣3.9億元，增加了約640.7%。于中期期間及相應期間，有關收入分別占集團總收入約90.5%及38.6%。

未來誰是一哥？

從粉絲量來看，小楊哥和辛巴的個人賬號的粉絲量雖然均顯示9999萬+，但三只羊和辛選的官方賬號粉絲量不及東方甄選和交個朋友。

從GMV來看，辛選又足以碾壓其他幾家公司。

從發展方向來看，每家公司雖各不相同，但三只羊的勢頭比較搶眼。

這意味著，他們有著各自的強項，有的強于供應鏈、有的強于藝人主播孵化、有的強于自營產品，毛利率又各不同。

將來，誰才是直播帶貨界的一哥，需要考慮到供應鏈、矩陣、新的增長曲線等多種因素。你最看好誰？