10月16日-18日，聯(lián)商?hào)|來(lái)總裁班第一期在許昌啟幕。來(lái)自全國(guó)各地及海外的100家零售企業(yè)的董事長(zhǎng)及總經(jīng)理等“一把手”相聚許昌，深入學(xué)習(xí)胖東來(lái)的商業(yè)理念和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，與東來(lái)哥一道，推動(dòng)商業(yè)向善，共赴美好之路。

這100家企業(yè)涵蓋了零售商、供應(yīng)商、服務(wù)商等領(lǐng)域，涉及百貨、超市、便利店、餐飲、酒店、汽車等眾多業(yè)態(tài)，不但有國(guó)內(nèi)的頭部商超和區(qū)域零售巨頭，甚至有美國(guó)和澳大利亞的華人零售企業(yè)參加，覆蓋區(qū)域之廣，影響力之大，實(shí)屬空前。

東來(lái)哥曾公開(kāi)強(qiáng)調(diào)，胖東來(lái)的成功秘訣在于“道”，而不在“術(shù)”。學(xué)好胖東來(lái)的關(guān)鍵，在于企業(yè)“一把手”的悟“道”。此次總裁班，東來(lái)哥親自傳道解惑，與“總裁班”學(xué)員展開(kāi)面對(duì)面的深入交流。

10月18日，在總裁班學(xué)員與東來(lái)哥互動(dòng)交流的尾聲，聯(lián)商網(wǎng)董事長(zhǎng)龐小偉上臺(tái)總結(jié)發(fā)言。他表示，對(duì)做商業(yè)的人來(lái)說(shuō)，所有的招法都是圍繞著賺錢這個(gè)原點(diǎn)在采取措施。而東來(lái)哥為大家提供了另外一個(gè)原點(diǎn)，那就是人性，開(kāi)心、快樂(lè)、幸福、美好……這是兩天半時(shí)間內(nèi)，東來(lái)哥反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“1”，但是大家更希望能夠聽(tīng)到后面的“0”，如何越做越大？有什么招法？這個(gè)“1”必須首先要有，然后再去加“0”。大家關(guān)心這些“0”，但是如果沒(méi)有“1”，再多“0”也沒(méi)用。

以下是龐小偉發(fā)言全文(經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯)：

非常感謝東來(lái)哥，這兩天一直在分享，希望能夠盡力幫助大家。

我為什么覺(jué)得于東來(lái)這個(gè)人難得？我隱隱約約覺(jué)得，可能在中國(guó)，在當(dāng)代，在現(xiàn)實(shí)中，會(huì)有一個(gè)人，他不叫佛陀，不叫老子，不叫耶穌，也不叫穆罕默德，他就叫于東來(lái)。

在我心目當(dāng)中，他是一塊原生的璞玉毛坯。他沒(méi)讀過(guò)什么書(shū)，他的智慧全部來(lái)自他的生活，他從小到大的經(jīng)歷，他是精力非常旺盛的學(xué)習(xí)者。

為什么我說(shuō)難得？他的分享聽(tīng)一次少一次，這是世間非常寶貴的思想。如果某一天他走了，我不知道下一個(gè)這樣的人什么時(shí)候才能出現(xiàn)？從王陽(yáng)明到今天，已經(jīng)500年了。他是一個(gè)不世出的人，非常難得。

這兩天半的時(shí)間，東來(lái)哥試圖讓大家明白，我們?yōu)楹味�？企業(yè)為何而活？

我出生在蕭山的農(nóng)村，今年50歲，從小也很苦。從小到大，父母的教誨就是，要賺錢，要出人頭地。我身子比較弱，所以就讀書(shū)，從小學(xué)、中學(xué)、高中、大學(xué)、研究生，即使到研究生，我的導(dǎo)師也從來(lái)不會(huì)告訴我人生應(yīng)該怎樣度過(guò)。他是個(gè)行政職位非常高的人，教企業(yè)管理，但是給我灌輸?shù)睦砟钜琅f是，企業(yè)做的越大越光榮，賺的錢越多越光榮。從來(lái)不會(huì)跟我們講，你這個(gè)人應(yīng)該怎么活？

我們就像在一個(gè)漩渦里邊，一直圍繞著一個(gè)原點(diǎn)轉(zhuǎn)，這個(gè)原點(diǎn)是什么？對(duì)做商業(yè)的人來(lái)說(shuō)就是錢。我們所有的招法都是圍繞著賺錢在采取措施。我們每天的行為，每天各種各樣的管理措施、商品的研發(fā)、市場(chǎng)的銷售，都圍繞著賺錢在轉(zhuǎn)。

但是，東來(lái)哥前所未有地提出：我們要圍繞另外一個(gè)原點(diǎn)轉(zhuǎn)。另一個(gè)原點(diǎn)是什么？東來(lái)哥說(shuō)，人性要大于使命。使命是自己念想的使命，但是人性是什么？是老天爺對(duì)你的使命。這個(gè)使命是什么？人不就是要開(kāi)心、快樂(lè)、幸福、美好嗎？這是最中心的東西。

當(dāng)你圍繞著這個(gè)原點(diǎn)去轉(zhuǎn)的時(shí)候，你得重新設(shè)計(jì)所有的轉(zhuǎn)法，那是完全不一樣的。你圍繞著賺錢，恨不得24小時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。如果你圍繞人性，你首先自己要開(kāi)心快樂(lè)，幸福美好。你的員工也是一樣，他也是老天爺?shù)暮⒆印Ｄ阆矚g開(kāi)心快樂(lè)、幸福美好，他是不是也喜歡？在座的是不是都喜歡？所以我們就一起圍繞著這個(gè)原點(diǎn)轉(zhuǎn)。所以，很多規(guī)章制度、標(biāo)準(zhǔn)、流程都會(huì)改變，因?yàn)樵c(diǎn)發(fā)生改變了。

我們?yōu)槭裁催@么焦慮？當(dāng)你圍繞著錢轉(zhuǎn)的時(shí)候，你就焦慮，內(nèi)耗，身體的病痛，各種各樣的問(wèn)題都出來(lái)了。因?yàn)槟阍谙�，而不是接受滋養(yǎng)。

為什么要給員工加工資？為什么要分錢？如果你追求賺錢，不給大家分錢，大家不跟你玩，那你自己還是痛苦的，你離開(kāi)心快樂(lè)越來(lái)越遠(yuǎn)。因?yàn)殄X多，你一個(gè)人賺走了，你身邊的人都不開(kāi)心，你能開(kāi)心嗎？你能幸福嗎？

為什么要對(duì)顧客好？因?yàn)槟悴粚?duì)他們好，大家用腳投票，你自己能過(guò)得開(kāi)心快樂(lè)嗎？能過(guò)得幸福美好嗎？這就是一個(gè)共生的問(wèn)題。

我是湖畔一期的學(xué)員，今天下午會(huì)有湖畔的同學(xué)過(guò)來(lái)，我動(dòng)員他們到東來(lái)哥這里來(lái)游學(xué)。大家在抖音上刷到的或者你們上過(guò)的課，都讓大家干什么？讓大家圍繞著賺錢這個(gè)原點(diǎn)轉(zhuǎn)，做大做強(qiáng)，轉(zhuǎn)得更猛，轉(zhuǎn)得更大。商業(yè)的教育，MBA的教育都是這樣子。這是什么？這是霸道。

什么是霸道？霸道就是讓大家登珠峰，比誰(shuí)錢賺得多，比誰(shuí)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模大。湖畔的老師給我們上課，也是這樣。教你第二曲線，教你藍(lán)海戰(zhàn)略，對(duì)于商業(yè)來(lái)說(shuō)只有一條路，就是賺錢。這不是要把人逼死了嗎？大部分人可能終其一生也沒(méi)法上市。當(dāng)他躺在病床上，生命即將結(jié)束的時(shí)候，他對(duì)自己一生滿意嗎？不滿意，他沒(méi)有登上珠峰。

東來(lái)哥的道法不是霸道，他教大家王道。什么是王道？王的意思，古時(shí)候是部落的首領(lǐng)，你怎么做好一個(gè)部落的首領(lǐng)？這片土地上有很多部落，開(kāi)便利店的，開(kāi)超市的，干餐飲的……三百六十行，每行當(dāng)中都有王。我是什么樣的物種，我就成為那個(gè)里邊最好的，所以它是美美與共的道路，它不是獨(dú)木橋，不是所有人都要高考，都要清華、北大，做好自己，讓自己過(guò)得開(kāi)心快樂(lè)、幸福美好最重要。

這次三天的課程結(jié)束以后，大家從此以后在心里種了一顆種子，然后以這顆種子的角度去反省審視做企業(yè)的方法方式，無(wú)論跟家人，跟朋友，尤其跟自己。我們努力一輩子，奮斗一輩子，我們開(kāi)心快樂(lè)嗎？

我想這是兩天半時(shí)間東來(lái)哥反反復(fù)復(fù)強(qiáng)調(diào)的“1”，但是大家更希望能夠聽(tīng)到后面的“0”，如何越做越大？有什么招法？這個(gè)“1”必須首先要弄，然后再去加“0”。大家關(guān)心這些“0”，但是如果沒(méi)有“1”，再多“0”也沒(méi)用。

大家得去思考，如何形成一個(gè)正向反饋的系統(tǒng)，越轉(zhuǎn)越大的系統(tǒng)�？陀^、理性、科學(xué)，這就是東來(lái)哥做事的所有方式方法。遇到人世間任何問(wèn)題的時(shí)候，就是要客觀、理性、科學(xué)地去找方法。好的東西加上去，不好的東西減下來(lái)。

因?yàn)闀r(shí)間的原因，我也不展開(kāi)講，希望大家把東來(lái)哥的這顆種子種在自己心里，然后去審視今天所有大家想問(wèn)的問(wèn)題。比方說(shuō)怎么做互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)，東來(lái)哥想的是農(nóng)民，而不是說(shuō)賺錢，出發(fā)點(diǎn)不一樣了，解法就都不一樣了。

三天時(shí)間確實(shí)非常短暫，我們學(xué)院跟東來(lái)哥也會(huì)商量怎么采取一些措施，把學(xué)習(xí)的氛圍、感受的氛圍、浸潤(rùn)的氛圍盡量延續(xù)下去。

有幾種方式：第一，可以關(guān)注東來(lái)哥的抖音號(hào)，基本每天都會(huì)發(fā)他的感想，也會(huì)安排直播，其實(shí)講的都是這些道理，無(wú)償?shù)姆瞰I(xiàn)給大家；第二，聯(lián)商?hào)|來(lái)商業(yè)研究院有一個(gè)視頻號(hào)叫“于東來(lái)分享”，也是每天一個(gè)短視頻提供給大家；第三，東來(lái)哥的同事幫他做了一個(gè)“美篇”賬號(hào)，到時(shí)候會(huì)把“美篇”的賬號(hào)發(fā)給大家，里邊有很多東西，都是東來(lái)哥的分享；第四，胖東來(lái)的官方網(wǎng)站，胖東來(lái)的各種資料，東來(lái)哥的講話，很多內(nèi)容都在那里。此外，還有《美好之路》（聯(lián)商書(shū)城有售。歡迎點(diǎn)擊書(shū)名訂購(gòu)）這本書(shū)，都是東來(lái)哥原汁原味的分享，非常寶貴。

很多時(shí)候，一個(gè)正確的理念跟方法，每天需要接觸一點(diǎn)，不要讓自己丟掉，不要自己轉(zhuǎn)著轉(zhuǎn)著又轉(zhuǎn)回到當(dāng)初的原點(diǎn)中去。

我希望把東來(lái)哥的思想理念傳播給更多的人，這次的總裁班也是第一次從超市行業(yè)往零售范圍擴(kuò)展，以及很多不是做零售的人。我覺(jué)得東來(lái)哥的思想理念，如果它真的是好東西，一定是普世的。所以允許我們逐步來(lái)做，我們希望能夠做得有質(zhì)量。吹口氣是一種做法，另外就是推一把，把它推倒了，這才是真正的位移。所以允許我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間里面慢慢的琢磨，然后跟大家一起來(lái)。

今天不是發(fā)了徽章嗎？聯(lián)商?hào)|來(lái)商業(yè)研究院的徽章設(shè)計(jì)成蒲公英的樣子。東來(lái)哥是最中心的那顆種子，大家是邊上的種子。這就意味著風(fēng)吹過(guò)，大家在自己的行業(yè)，自己的區(qū)域里邊也能夠成長(zhǎng)起來(lái)，也能夠給世界帶去美好。大家都會(huì)成為那道光、那顆種子。我想，我們是會(huì)在一起的。

我的分享大概是這么多，希望大家回去一路平安，開(kāi)開(kāi)心心，記得把東來(lái)哥給大家的這顆東西放在自己心里邊，對(duì)自己好一點(diǎn)，開(kāi)心快樂(lè)，幸福美好。

謝謝大家。