“我自己去茅臺(tái)鎮(zhèn)都拿不到這個(gè)價(jià)格。”

“五糧液8字開頭，這個(gè)力度，經(jīng)銷商拿貨都得930”。

11月3日晚上6點(diǎn)半，李國(guó)慶開啟了淘寶直播首秀，金句不斷，開播時(shí)間比計(jì)劃的整整提早了1個(gè)小時(shí)，僅一小時(shí)銷售額就突破3000萬元。

茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒，幾乎所有上播的商品都被賣空了，李國(guó)慶淘寶直播首秀交出了破億的成績(jī)單，完成了“1個(gè)小目標(biāo)”，是他在抖音開播場(chǎng)均銷售額的4倍之多。

圖說：李國(guó)慶在抖音開播場(chǎng)均銷售額在1000萬到2500萬之間。

首秀即破億，放在3個(gè)月前，足以讓淘寶天貓食品生鮮行業(yè)直播運(yùn)營(yíng)小二姚瑤興奮不已，隨著酒水直播在天貓雙11的整體爆發(fā)，亮眼戰(zhàn)績(jī)也在意料之中。

天貓雙11期間，酒水直播迎來全面爆發(fā)。10月24日預(yù)售當(dāng)晚，酒仙亮哥和阿卓酒館兩個(gè)直播間雙雙打破全網(wǎng)酒水酒水單場(chǎng)成交記錄，全場(chǎng)觀看人次均超過500萬。10月31日，天貓雙11正式開售，前4小時(shí)酒水直播同比增長(zhǎng)782%，阿卓酒館、酒仙亮哥分別成為淘寶第2個(gè)、第4個(gè)破億直播間。

從今年618開始，淘寶天貓食品生鮮行業(yè)聯(lián)動(dòng)淘寶直播，啟動(dòng)了“酒水直播戰(zhàn)役”，目標(biāo)瞄準(zhǔn)頭部平臺(tái)的頭部主播，引入了包括李宣卓、酒仙網(wǎng)、劉儀偉、鄭云、醉鵝娘等全網(wǎng)頭部酒水主播。3個(gè)半月的時(shí)間，成效顯著，天貓雙11期間引爆整個(gè)酒水行業(yè)繁榮。

李國(guó)慶表示，淘寶對(duì)內(nèi)容的投入和扶持力度，淘寶直播為頭部主播帶來的可持續(xù)增長(zhǎng)是他選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播的主要原因，接下來在天貓雙11期間還將連續(xù)開播。

除了李國(guó)慶之外，今年以來以“咖啡你沖不沖”而聞名的抖音網(wǎng)紅大嘴妹，網(wǎng)紅企業(yè)家張?zhí)m、泰國(guó)阿芳夫婦……也相繼轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶開播。這是繼科技大佬羅永浩、“中老年男模”云爸爸、“藍(lán)衣戰(zhàn)神”一栗小莎子之后，又一批抖音網(wǎng)紅入淘開播。

“很多站外主播選擇入駐淘寶直播，就是因?yàn)橛行┢脚_(tái)的成交不穩(wěn)定，脈沖式的爆發(fā)，斷崖式的下跌，不確定性太高了。但在淘寶只要穩(wěn)定開播，保證時(shí)長(zhǎng)，成交額是穩(wěn)健上揚(yáng)的。淘寶直播是有讓主播、商家長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的生態(tài)環(huán)境的，這是由平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略和商業(yè)基建所決定的。這也是為什么有很多藝人明星把淘寶主播，從副業(yè)做成了主業(yè)的原因。”一直播機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人透露。

淘寶直播作為專業(yè)化、規(guī)范化的電商平臺(tái)，擁有最豐富的貨品池、沉淀20年的用戶體驗(yàn)，才得以成為直播下半場(chǎng)的終點(diǎn)站。 直播進(jìn)入下半場(chǎng)，更加追求確定性增長(zhǎng)。中金分析認(rèn)為，在直播電商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大環(huán)境下，淘寶直播成為長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的最佳選擇。