出品/全天候科技

作者/黃昱

華為也找上了如今風(fēng)頭最勁的頭部主播董宇輝。

3月10日晚，董宇輝亮相“與輝同行”直播間，開啟華為全場(chǎng)景產(chǎn)品專場(chǎng)帶貨，售賣手機(jī)、電腦、耳機(jī)、手表和汽車等商品。

董宇輝+華為，兩大流量巨頭碰撞在一起，毫無疑問產(chǎn)生了不錯(cuò)的化學(xué)效應(yīng)。在沖上熱搜的同時(shí)，實(shí)際銷售也超過了一個(gè)億。

對(duì)于華為終端而言，如今其正處在重返第一的大反攻階段，必須拿出更積極的營(yíng)銷舉措，重新拿回失去的市場(chǎng)份額。此次與董宇輝直播間的合作，就是一次成功的嘗試。

有知情人士告訴華爾街見聞，除了有沖銷量的考量外，華為終端也需要持續(xù)有和消費(fèi)者建立聯(lián)系的窗口，董宇輝就是不錯(cuò)的渠道。

當(dāng)晚，董宇輝帶貨了多款華為高端手機(jī)，包括Mate60 Pro、Mate60 RS非凡大師手機(jī)、Mate X5折疊手機(jī)等，而本身很難買到的Mate60則未出現(xiàn)在直播間。

據(jù)華爾街見聞了解，這些手機(jī)在董宇輝直播間中并沒有價(jià)格上的優(yōu)惠，跟官方售價(jià)一致。即便如此，在如今官方渠道供不應(yīng)求，部分經(jīng)銷商仍有明顯溢價(jià)的情況下，Mate60 Pro上線后，即搶購(gòu)一空。另外兩款售價(jià)過萬的手機(jī)則表現(xiàn)遜色一點(diǎn)，但也銷量不少。

在“麒麟回歸”、“遙遙領(lǐng)先”等情緒價(jià)值拉滿的背景下，Mate 60 系列所有版本在去年8月一經(jīng)推出即售罄，且官方渠道一直處于缺貨狀態(tài)。

廣州一位華為下線門店銷售告訴華爾街見聞，現(xiàn)在華為Mate 60 系列還是沒有現(xiàn)貨，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買需要等到三到五周之后才能拿到貨。

像汽車這樣的大宗商品還是沒有出現(xiàn)在董宇輝直播間。在當(dāng)晚的直播中，董宇輝雖然對(duì)問界M9汽車進(jìn)行了推介，但并沒有上此款鏈接。 

整體來看，董宇輝這場(chǎng)華為專場(chǎng)帶貨還是成功的，“丈母娘們”依然愿意捧場(chǎng)。董宇輝用實(shí)力證明，圖書、農(nóng)產(chǎn)品之外，在之前很少涉足的電子產(chǎn)品領(lǐng)域，他也有很強(qiáng)的帶貨能力。

董宇輝的個(gè)人銷售能力再一次得到印證，這背后，一方面是華為本身自帶流量，另一方面當(dāng)然也在于董宇輝本身情懷賣貨的方式依然奏效。

從華為的角度來看，此次選擇與董宇輝合作進(jìn)行專場(chǎng)賣貨，無疑是一次重要的營(yíng)銷行動(dòng)。據(jù)華爾街見聞了解，以前華為也進(jìn)入過頭部主播的直播間，如李佳琦，但像此次這樣進(jìn)行專場(chǎng)賣貨，應(yīng)該還是屬于首次。

眾所周知，靠著去年8、9月未發(fā)先售的華為Mate 60 5G系列以及折疊屏 Mate X5,華為手機(jī)近大半年來打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗，一掃過去三年的陰霾，今年前兩周，還重新回到了中國(guó)智能手機(jī)銷量第一的位置。 

不過，一個(gè)不得不承認(rèn)的事實(shí)是，華為雖然一步步在奪回市場(chǎng)份額，但華為要重新回到四年多前的市場(chǎng)地位，依然還面臨不小的壓力。

要知道，華為智能手機(jī)出貨量在2019年全球達(dá)到峰值2.4億部，其中近一半來自海外市場(chǎng)，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量有1.4億部，市場(chǎng)份額達(dá)到38.5%，遙遙領(lǐng)先排名第二的OPPO一倍有余。

如今，面對(duì)美國(guó)的制裁和打壓，華為短時(shí)間內(nèi)要重返海外依然困難，這將是一條艱難且漫長(zhǎng)的歸路；而在如今重點(diǎn)發(fā)力的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華為不僅要彌補(bǔ)剝離榮耀后留下的空缺，還面臨更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

華為如今的在終端野心肯定也不止于手機(jī)，而在于全場(chǎng)景生態(tài)，包括手表、智慧屏、電腦、平板等。此外，AI大浪潮下，所有終端廠商回到同一條起跑線上，要去用AI重塑終端業(yè)務(wù)。

這些都是需要華為花更多功夫去宣傳推廣自家產(chǎn)品，去培養(yǎng)消費(fèi)者心智。

在新的各大廠商貼身肉搏的背景下，華為終端必須全面發(fā)力，不僅要造出更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，還要在營(yíng)銷上做出更多突破。

如今，華為拿出全場(chǎng)景產(chǎn)品與董宇輝合作，無疑是希望碰撞出新的火花，一方面進(jìn)一步打開華為終端生態(tài)的知名度，另一方面以刺激銷量。 

這是一次不錯(cuò)的開場(chǎng)。