來源/電商頭條

作者/潘多拉

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與輝同行華為專場帶貨賣爆了

昨晚，董宇輝再創(chuàng)佳績！

與輝同行直播間日前開啟華為全場景產(chǎn)品專場帶貨。董宇輝+華為，網(wǎng)紅主播和明星產(chǎn)品的強強聯(lián)合，一場直播就實現(xiàn)了一個億的小目標。

整場直播中，董宇輝帶貨了多款華為高端手機，包括Mate60 RS非凡大師手機、HUAWEI Mate X5典藏版折疊手機（報價15999元）等。

其中，直播間售賣的HUAWEI Mate60 Pro手機，售價6999元起，共計4000臺手機被搶購一空。

圖源：與輝同行直播間截圖

除了手機，此次直播帶貨的產(chǎn)品還包括電腦、耳機、手表等。其中，售價為139的華為FreeBuds SE 2耳機大約賣了4萬個（華為官方旗艦店售價為159）。

MateBook D16 2024 13代筆記本在直播間售價為4499元，限時優(yōu)惠100元，達人專屬券50元；MatePad Pro11英寸平板電腦限時優(yōu)惠310元；智慧屏的專屬價為3299元，限時優(yōu)惠310元；智能手表限時優(yōu)惠200元，券后價為1288元。

從整體價格上看，董宇輝直播間給出優(yōu)惠空間不算特別大，但仍然得到了粉絲們的積極響應(yīng)。據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)，此次直播觀看人次達到了1451.6萬，人數(shù)峰值在58.2萬，銷量達到25萬-50萬。

另外，董宇輝還對問界M9汽車進行了推介，不過并沒有上此款鏈接。

董宇輝在直播中表示，“今天體驗了一下華為的問界M9汽車，但是上不了鏈接。現(xiàn)在造車已經(jīng)非常智能了，還可以兼具豪華和舒適。試駕后，對智能汽車有了更多理解。只是今晚還不能上鏈接，只能邊聽汽車講解，邊買手機。”

據(jù)悉，此次直播原計劃安排華為常務(wù)董事、終端BG CEO余承東的專場訪談，不過董宇輝表示，由于之前雙方時間沒對好，訪談可以后續(xù)再約，產(chǎn)品先上帶貨。

董宇輝表示，華為非常重視這次活動，華為方面也想跟與輝同行直播間的很多觀眾有更全面的溝通，關(guān)于產(chǎn)品和生活方式上的一些聊天。

在此次直播開始前，董宇輝再次發(fā)揮小作文優(yōu)勢，為整場直播帶貨預(yù)熱。

“鴻蒙系統(tǒng)，開辟鴻蒙奔赴山海。鯤鵬展翼，擊水千里扶搖直上。昆侖玻璃，巍巍昆侖頂天立地。玄武架構(gòu)，八橫五縱磐石無移。”

圖源：與輝同行華為專場預(yù)熱文案

這是預(yù)熱文案中的一段話，集文化、科技、情懷為一體，為直播吸引到了一大批實打?qū)嵉牧髁俊?/p>

在直播過程中，很多人建議董宇輝“講講性能”，董宇輝卻直言這個講不了。相比于很多科技類主播，董宇輝在推介手機電腦等產(chǎn)品時并沒有專業(yè)上的優(yōu)勢。

但是董宇輝選擇從傳統(tǒng)文化角度切入，為產(chǎn)品賦予更多的價值和意義。例如董宇輝在直播中深度解讀華為Mate60 RS手機陶瓷后殼的制作工藝，以及陶瓷的相關(guān)文化歷史。

“陶瓷在遇見你之前，已經(jīng)走過了幾千年”，文字的力量令人為之傾倒。這或許就是全網(wǎng)獨一份的帶貨魅力。

02

華為不需要帶貨，但需要一個董宇輝

自從去年華為Mate 60系列發(fā)布后，其銷量就開始一路“高歌猛進”。華為Mate 60系列搭載了其自主研發(fā)的麒麟9000S芯片，得益于其出色的性能以及品牌背后的民族認同感，該系列手機迅速引發(fā)搶購熱潮。

不僅僅是華為Mate 60系列，華為的折疊屏——Mate X5系列、華為Pocket2等機型熱度也非常火爆。

Canalys數(shù)據(jù)顯示，2023年第四季度，中國大陸手機市場跌幅進一步收窄，整體出貨7390萬臺，同比下跌1%。

其中華為銷量不降反增，共計出貨1040萬臺，通過旗艦新品出貨同比上升47%，回歸前五榜單，排名第四。

另據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint Research中國智能手機周銷量模型追蹤的數(shù)據(jù)，華為在2024年的前兩周以智能手機銷量第一的位置強勢回歸中國市場。

各手機廠商銷售趨勢對比 圖源：Counterpoint Research

換句話說，華為本身不缺流量和市場，品牌已經(jīng)積累了大量的粉絲關(guān)注度。“華為遙遙領(lǐng)先”更是深入人心，一度成為網(wǎng)絡(luò)熱詞。

對于董宇輝帶貨華為這一事件，不少網(wǎng)友認為，華為不需要帶貨。科技實力擺在那里，即便沒有董宇輝，華為的手機也能賣出去。

不過盡管華為本身具備足夠的流量和品牌號召力，但選擇與董宇輝這樣的熱門主播合作進行帶貨活動，背后體現(xiàn)的是品牌在市場營銷策略上的獨特考量。

一方面，董宇輝以其獨特的個人魅力、深厚的知識底蘊以及生動有趣的解說方式，為華為產(chǎn)品注入了更多的情感價值和人文內(nèi)涵，從而拓寬了華為品牌與消費者之間的情感連接渠道，提升了品牌的親和力和認同感。

整場直播并沒有刻意將帶貨活動與愛國情懷進行捆綁銷售，而是巧妙地通過文化與科技的交融，將華為產(chǎn)品的核心價值生動、深入地傳達給觀眾。

另一方面，通過與董宇輝的合作，華為有效地利用了當下直播電商這一新興且高效的傳播平臺，進一步擴大了品牌曝光度和影響力。

這種強強聯(lián)合的營銷方式，所帶來的品牌宣發(fā)價值已經(jīng)遠遠超越了純粹的帶貨意義。

對于華為和董宇輝來說，這場直播都是一次雙贏。

03

董宇輝的邊界到底在哪里？

經(jīng)歷了此前小作文風波后，獲得“新生”的董宇輝在“與輝同行”直播間玩的是風生水起。

“與輝同行”開局即是巔峰，直播第一天就以1.5億元的帶貨成績登上抖音帶貨榜總榜第一名。開播不到20天，賬號銷售額高達8億。

短短一個月時間，“與輝同行”就已經(jīng)完成了從0到千萬粉絲的積累。這種成長速度，已經(jīng)吊打了平臺大多數(shù)達人主播。

這兩個多月以來，董宇輝已經(jīng)創(chuàng)下了不少帶貨成績，其中包括農(nóng)產(chǎn)品、圖書、美妝、3C家電等多種類目商品。

董宇輝還在不斷擴充直播間帶貨品類。2月25日，與輝同行直播間調(diào)整產(chǎn)品線，首次開啟小家電專場。

圖源：藍鯨新聞

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，25日與輝同行直播間銷售額近5000萬元，僅洗地機一款單品銷售額接近2500萬，賣空了廠家所有現(xiàn)貨。

董宇輝在直播中透露，目前有非常多的電子、家居、化妝品等類目廠家愿意給與輝同行直播間提供更優(yōu)低價及配套贈品等機制，之前沒有過多提及，是不想倡導(dǎo)大家過度消費。

此次董宇輝華為專場爆賣一個億，也證明了其在高端品牌帶貨方面的能力。雖然問界M9汽車這次沒有上架直播間，但今后董宇輝直播賣汽車也不是沒有可能。

到目前為止，董宇輝的文化帶貨模式屢戰(zhàn)屢勝，幾乎無往而不利。就在最近，與輝同行已經(jīng)拿到了“董宇輝”姓名和肖像商標，預(yù)計董宇輝的帶貨自由度將進一步提升。

一路狂奔的與輝同行，似乎還沒有觸達它的邊界。

而在直播帶貨這條路上，董宇輝和與輝同行要做的功課不僅僅是挖掘和展現(xiàn)文化內(nèi)涵，還包括商品服務(wù)質(zhì)量的提升，以及名人IP價值的維系等等。

此前董宇輝曾在東方甄選直播間帶貨的五常大米、南美白蝦、TiQ天萁西梅汁相繼被王海打假。

其中，TiQ天萁西梅汁已被海關(guān)通報，要求停止食用；宣稱“無添加”的南美白蝦也已得到了厄瓜多爾官方回應(yīng)，部分產(chǎn)品確存在二氧化硫超標，以及標簽不當問題。

隨著關(guān)注度的提升，董宇輝直播間的產(chǎn)品勢必將面臨著更多的監(jiān)督和考驗。一些人盼著他能長長久久，也有一些人等著看他跌倒。

世界熙熙攘攘，董宇輝跌跌撞撞，且看這個腹有詩書的賣貨郎能去往何方。