今天(10月20日)，2012聯(lián)商風(fēng)云會(huì)零售企業(yè)總裁沙龍?jiān)谔K州召開(kāi)。

　　A組：零售非常道——新消費(fèi)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局下的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。主持嘉賓：步步高商業(yè)董事長(zhǎng)王填、家家悅董事長(zhǎng)王培桓、上海商學(xué)院教授顧國(guó)建、IBM專家。

　　討論話題：如何認(rèn)清新一代消費(fèi)者？如何把握消費(fèi)潮流和趨勢(shì)？如何做一個(gè)更加智慧的零售商？應(yīng)對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)企業(yè)如何更好轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新？如何看待多業(yè)態(tài)、多元化競(jìng)爭(zhēng)格局？傳統(tǒng)零售商如何介入電子商務(wù)？線上線下如何更有效協(xié)同？
　　
　　以下為現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話內(nèi)容：

　　顧國(guó)建：經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)，回升，你有幾個(gè)判斷，第一招工還招不到，第二，好象也能看到周圍有企業(yè)倒閉，那么你感覺(jué)到對(duì)我們來(lái)講，最困難的時(shí)候還沒(méi)到，你為什么這么看?讓我們的田總說(shuō)兩句。

　　秦皇島廣緣商廈董事長(zhǎng)田純剛：第一從房地產(chǎn)板塊來(lái)看，應(yīng)該說(shuō)每年的“金九銀十”，今年房地產(chǎn)整體上九月到十月，沒(méi)有一個(gè)回暖跡象。整個(gè)全國(guó)看沒(méi)有回暖跡象。

　　第二制造業(yè)，我的熔爐廠在全球銷售，從整個(gè)的制造業(yè)這個(gè)層面看都不太好，尤其是珠三角、長(zhǎng)三角這塊。可是熔爐廠我這塊還是不錯(cuò)的。那就出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)下滑，幾個(gè)大行業(yè)從數(shù)據(jù)上看，從國(guó)際形勢(shì)和國(guó)內(nèi)形勢(shì)看都不太好。我們現(xiàn)在所困惑的是，我們現(xiàn)在招工還很難，我們廣緣的擴(kuò)張，在各地區(qū)建立城市綜合體，招工特別困難，好人很難招。所以說(shuō)昨天，我跟顧教授在談這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在看經(jīng)濟(jì)面，我不看好，但是回暖的可能性是沒(méi)有。我個(gè)人覺(jué)得經(jīng)濟(jì)還在往下走，而且是剛剛開(kāi)始。從我們國(guó)家的政治體系、經(jīng)濟(jì)體系，我不看好，有可能還有惡化的可能性。所以我現(xiàn)在這三個(gè)板塊，我是處于發(fā)展階段，我們的廣緣的超市連鎖，也做了一些百貨。

　　廣緣零售在本市做的，從超市算龍頭，可是城市小，規(guī)模不大。通過(guò)幾年的發(fā)展是想把規(guī)格做上去，現(xiàn)在很困惑。困惑之一，我們十幾年就做商業(yè)地產(chǎn)，前13年就開(kāi)始做大型超市，自己蓋大商場(chǎng)，建商場(chǎng)，因?yàn)槲易约菏歉惴康禺a(chǎn)的，到現(xiàn)在做了四座商場(chǎng)。然后準(zhǔn)備跨區(qū)域再建，這是我們的發(fā)展計(jì)劃，可是現(xiàn)在看整個(gè)零售業(yè)的經(jīng)濟(jì)面，要可能有經(jīng)濟(jì)在商業(yè)體現(xiàn)到下降的幅度更快，來(lái)得更直接。那么我們想擴(kuò)張，但是你擴(kuò)張的速度之快，和我們的市場(chǎng)給我們的這種壓力，我們現(xiàn)在不得不思考。一個(gè)企業(yè)不是說(shuō)你占了多大的地兒，你就能發(fā)展多大。你是不是有更大的市場(chǎng)。現(xiàn)在我們廣緣的發(fā)展從擴(kuò)店的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不是問(wèn)題。我們想建店，租店，就是收購(gòu)，這三個(gè)渠道，我們想擴(kuò)張哪個(gè)渠道比較合適?

　　王填：我做決策非常簡(jiǎn)單。第一：我是誰(shuí)？第二：我要到哪里去？第三：我現(xiàn)在到哪里？第四：我怎么去？第五：誰(shuí)可以幫我去？我的邏輯非常簡(jiǎn)單，經(jīng)常問(wèn)自己的就是我是誰(shuí)？我要去哪里？我現(xiàn)在到哪里，我怎么去？到底誰(shuí)能幫我去，更好地到達(dá)那里。因?yàn)槟�的產(chǎn)業(yè)是多元化的，商業(yè)地產(chǎn)，還有制造業(yè)就是這三個(gè)產(chǎn)業(yè)。我不知道哪個(gè)產(chǎn)業(yè)是您最核心的產(chǎn)業(yè)，你制造業(yè)和我們商業(yè)地產(chǎn)是跨了很遠(yuǎn)。您制造業(yè)是哪個(gè)?

　　田純剛：汽車工業(yè)。

　　王填：我們抱怨我們租的東西越來(lái)越貴，我們并不想搞地產(chǎn)。低產(chǎn)商就抱怨，我們是沒(méi)有辦法，我們是在跟金融打工，跟資本打工。其實(shí)所有的在價(jià)值鏈頂端的是資本，我們這些商業(yè)零售也是所有流通環(huán)節(jié)，我們是最底端的環(huán)節(jié)里面，這個(gè)環(huán)節(jié)我們是價(jià)值鏈的最底端。我們的商業(yè)鏈就是商業(yè)地產(chǎn)。零售賣與不賣之間，我說(shuō)只要這個(gè)東西價(jià)錢合適。其實(shí)買和賣的問(wèn)題，我買這個(gè)企業(yè)能不能給這個(gè)企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。如果我是并購(gòu)方，我能不能給被并購(gòu)方帶來(lái)價(jià)值。如果我們導(dǎo)入我們并購(gòu)方的管理，這些理念，一些東西導(dǎo)進(jìn)去了以后，能不能發(fā)揚(yáng)，這是最重要的。也同樣的就是說(shuō)你要不要買這個(gè)企業(yè)，有人跟我說(shuō)你有想賣的?在湖南、江西的范圍內(nèi)，遠(yuǎn)郊近中，我開(kāi)店，我跟你們一樣的市場(chǎng)們額，我投入的產(chǎn)出比更好，我為什么買呢?我就去開(kāi)店。我建議您評(píng)估一下，您的區(qū)內(nèi)，開(kāi)店能夠更快地取得市場(chǎng)份額，那就去開(kāi)店。如果我在市場(chǎng)取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，我肯定就去開(kāi)店了。

　　你一定要留個(gè)對(duì)手，如果只剩下你一個(gè)，你沒(méi)有參照物，那就危險(xiǎn)了。
　　（聯(lián)商網(wǎng) 章莉發(fā)自蘇州）