來源/伯虎財經(jīng)

撰文/靈靈

6月，小紅書上出現(xiàn)了一些帖子，在曬古茗的早餐產(chǎn)品。

從帖子可以看到，杭州的古茗門店上架了早餐產(chǎn)品，從美式到拿鐵，火腿可頌到牛肉卷……疊上優(yōu)惠活動，只要13元就能帶走一份咖啡+烘焙產(chǎn)品的早餐。

引得一眾網(wǎng)友在評論區(qū)詢問：什么時候在全國城市推廣？

據(jù)了解，古茗此次僅在杭州個別門店進(jìn)行“早餐試水”，于每天上午7:30～11:00供應(yīng)“超值咖啡早餐”。

（小紅書截圖）

事實上，茶飲店賣早餐，古茗并非先例。早在2022年3月，奈雪小程序外賣就已上線早餐套餐，該系列套餐只需13元起，包含“咖啡+烘焙”兩件單品。

同年4月，蜜雪冰城的部分門店也推出早餐系列，同樣以咖啡+烘焙的路線，推出一杯拿鐵搭配雞蛋紫甘藍(lán)、雞蛋火腿、雞蛋肉松3種不同口味三明治的組合，套餐售價10元左右。

茶飲品牌開始涉足早餐場景，出于怎樣的考量？又有哪些值得借鑒的打法呢？

茶飲店為何爭相賣早餐？

茶飲做早餐，原因其實很明顯。隨著茶飲市場趨近飽和，尋找新增量成為茶飲品牌的重要任務(wù)。

過去的2022年，茶飲賽道的生存壓力尤為凸顯，樂樂茶退出西安市場、茶顏悅色在長沙關(guān)閉87家門店、喜茶奈雪紛紛下調(diào)價格區(qū)間。

與此同時，咖啡賽道越來越激烈，某種程度上也在搶奪茶飲的市場份額。

今年5月底，庫迪咖啡宣布其第3000家門店落地；一周后，瑞幸咖啡第1萬家門店在廈門正式開業(yè)。

《中國茶飲品類發(fā)展報告2023》顯示，新式茶飲行業(yè)發(fā)展增速開始階段性放緩，市場不斷下沉，價格戰(zhàn)也更加激烈。

如此市場競爭下，茶飲品牌迫切需要新的生命線，而早餐成為了選擇之一。

隨著生活水平的提升，消費者對早餐品質(zhì)和服務(wù)的要求越來越高，健康養(yǎng)生的意識日漸加強，早餐行業(yè)也迎來高速發(fā)展期。據(jù)英敏特數(shù)據(jù)，預(yù)計2020-2025年中國早餐市場規(guī)模將以7.7%的復(fù)合增速持續(xù)增長，2025年可達(dá)2.6萬億元。

此外，在外吃早餐的市場份額逐年走高。根據(jù)英國權(quán)威調(diào)研機構(gòu)英敏特（Mintel）發(fā)布的報告預(yù)測，中國消費者早餐食品總消費將從2015年的1.334萬億元增至2021年的1.948萬億元，到2021年，在外食用早餐的市場銷售額預(yù)計將突破8400億元。

早餐市場的發(fā)展機會也引來諸多企業(yè)入局，2020年受疫情影響，餐飲行業(yè)遭受一定打擊，但早餐相關(guān)企業(yè)的發(fā)展依然呈現(xiàn)增長狀態(tài)，2020年新增并存續(xù)的早餐相關(guān)企業(yè)達(dá)到5.1萬家。

傳統(tǒng)快餐企業(yè)早早就開始探索早餐市場，其中麥當(dāng)勞、肯德基便在早餐賽道中吃到了香餑餑。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，麥當(dāng)勞在早餐市場的增長，使單店平均營業(yè)額增長了4.5%。早餐已成為麥肯的一大營收來源。

茶飲做早餐的優(yōu)勢和短板

那么，茶飲品牌做早餐，究竟有怎樣的勝算和短板。

茶飲品牌原先積累下來的許多資源，可以挪用到早餐賽道。

首先，從規(guī)模和布局上，茶飲品牌有著十足的優(yōu)勢。

據(jù)不完全統(tǒng)計，從今年前三個月的拓店成果來看，國內(nèi)16家新茶飲品牌現(xiàn)存門店74883家。蜜雪冰城已開出兩萬多家門店，茶百道宣布門店數(shù)量突破7000家，滬上阿姨門店數(shù)也已接近6000家。

這些大大小小的門店分布在城市、縣城的各個角落，覆蓋人們的生活、工作網(wǎng)絡(luò)，在提供早餐這件事上有著足夠的便捷性。

與此同時，支棱起茶飲品牌千店萬店的背后，是強大的供應(yīng)鏈能力。

以蜜雪冰城為例，其奶茶收入占比不到1%，而食材為主的供應(yīng)鏈?zhǔn)杖敫哌_(dá)95%。正如蜜雪冰城不斷強調(diào)的，自身致力于建立一個集產(chǎn)品研發(fā)、制造、倉儲物流、營銷于一體的企業(yè)，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。

門店走到哪，蜜雪冰城的供應(yīng)子公司就會跟到哪。2022年，逐漸國際化之后，蜜雪冰城很快在越南、印尼等地成立公司，布局原材料采購、加工以及相關(guān)產(chǎn)品運營。

同理，在人力成本上，重新開一家早餐店，和茶飲品牌做早餐，后者的成本顯然要壓縮了許多。

優(yōu)勢固然有，短板也存在。從當(dāng)下茶飲做早餐這件事來看，品牌仍處于試水階段，行業(yè)里尚未跑出代表性的玩家。這和茶飲本身的屬性以及當(dāng)下品牌在產(chǎn)品早餐化上的嘗試不足有重要聯(lián)系。

作為在下午茶、佐餐、社交場景高頻出現(xiàn)的休閑飲品，茶飲和早餐之間似乎有著“不可逾越的鴻溝”。要打破消費者對茶飲店的刻板印象，養(yǎng)成買早餐上茶飲店的習(xí)慣，或許還有一段路途要走。

當(dāng)前，大多數(shù)茶飲品牌增加了咖啡產(chǎn)品線，有的則打出健康養(yǎng)生牌，推出適合早上飲用的純茶類產(chǎn)品。總體來看，目前還沒有出現(xiàn)一些令消費者口口相傳的茶飲早餐套餐，或也說明，茶飲品牌還需要在早餐產(chǎn)品上多加打磨。

麥肯早餐出圈的啟示

“早餐咖啡”已成為品牌切入早餐賽道的一大玩法，這一點是麥肯已經(jīng)驗證過的路徑，也正在被更多品牌學(xué)以致用。

當(dāng)下，中國消費者現(xiàn)磨咖啡的需求土壤越來越成熟，根據(jù)艾瑞咨詢《2022年中國現(xiàn)磨咖啡行業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)，2021年，中國現(xiàn)磨咖啡市場規(guī)模約為876億元，預(yù)計到2024年，中國現(xiàn)磨咖啡市場規(guī)模有望達(dá)到1900億元。

與此同時，咖啡滿足了早八人提神醒腦的需求，十分適合早餐的消費場景。

一些觀點認(rèn)為，麥肯通過咖啡+的組合來帶動早餐業(yè)務(wù)，這樣的整合并非偶然，而是匹配了消費者對早餐與早餐咖啡的品質(zhì)需求，在性價比和便捷度之外，強化了早餐與高品質(zhì)的關(guān)聯(lián)。

從當(dāng)下茶飲品牌的普遍做法來看，他們也沿用了早餐咖啡的打法，選擇咖啡而非奶茶來做套餐飲品。

傳統(tǒng)的早餐飲品豆?jié){被換成了咖啡，但實際上，在具體的早餐消費中，人們依然傾向于“傳統(tǒng)”早餐。

根據(jù)統(tǒng)計，傳統(tǒng)早餐類型的消費量仍占主流，包子、豆?jié){、油條、煎餅等傳統(tǒng)早餐品類占據(jù)著早餐市場的絕對份額。

早餐業(yè)務(wù)已經(jīng)做得風(fēng)風(fēng)火火的麥肯，也得益于早餐產(chǎn)品的本土化。在提供漢堡、咖啡等產(chǎn)品外，還加入了粥、油條等傳統(tǒng)中國食物。

可以看到，在產(chǎn)品上的打磨，如何匹配消費者的早餐飲食口味，或許是接下來茶飲早餐出圈的重要路徑，而供應(yīng)鏈等硬性能力則起到重要的支撐作用。

茶飲賽道的早餐較量或許才剛剛開始，未來可能會有更多品牌加入競爭，并在更加激烈的競爭中比拼出有看點的玩家和模式。

參考來源：

1、壹覽商業(yè)：新式茶飲集體入局“早餐圈”，降維打擊還是加劇內(nèi)卷

2、咖門：古茗也開始試水早餐，頭部茶飲紛紛盯上“早八黃金檔”？