來源/青眼號外

撰文/初曉

4600家店的DR PLANT植物醫(yī)生也要IPO了，將沖刺美妝單品牌店第一股。

8月4日，中國證券監(jiān)督管理委員會官網(wǎng)披露了北京植物醫(yī)生化妝品股份有限公司（下稱：植物醫(yī)生） 上市輔導(dǎo)備案，植物醫(yī)生擬A股掛牌上市，中信證券為輔導(dǎo)機構(gòu)。

▍截自中國證券監(jiān)督管理委員會官網(wǎng)

01

超4600家店 沖美妝單品牌店第一股

公開資料顯示，植物醫(yī)生由解勇一手創(chuàng)建，最早起源于1994年，2004年，解勇開出第一家護膚品專營店，直到2014年，植物醫(yī)生正式誕生。

在萌生自己開店、做品牌的想法之前，解勇作為化妝品經(jīng)銷商親歷了商超渠道、屈臣氏渠道，對線下渠道玩法輕車熟路，也深知渠道病灶，這促使他決定“造”一個渠道出來。

解勇曾在接受青眼專訪時，他就提出了做品牌的三個關(guān)鍵詞：渠道、定位、研發(fā)。在他看來，渠道是一切的基礎(chǔ)。渠道又或者說單品牌店+服務(wù)是植物醫(yī)生的基石。

據(jù)了解，植物醫(yī)生主打高山植物護膚，代表性產(chǎn)品有石斛蘭鮮肌凝時系列、高山紅茶系列等。2022年，其線下門店已超過4600家，會員人數(shù)超過2000萬。

一直以來，渠道發(fā)展是植物醫(yī)生的重中之重，依托這一理念，植物醫(yī)生門店不僅遍布中國各大城市，也開到了海外。據(jù)了解，2018年，植物醫(yī)生品牌將旗下經(jīng)典產(chǎn)品石斛蘭鮮肌凝時系列推往日本；2019年4月，植物醫(yī)生品牌日本首店在大阪開業(yè)，開啟了品牌國際業(yè)務(wù)。

▍植物醫(yī)生日本大阪心齋橋一店資料圖

“誰打開國際市場，誰就是國際品牌。”解勇曾公開表示，疫情結(jié)束后，中國的國家地位、國力，中國企業(yè)的商業(yè)地位和國內(nèi)品牌的品牌地位都會大幅提升，出海是這一代人面臨的機會，是必須要做的事情。

▍植物醫(yī)生品牌創(chuàng)始人兼董事長解勇

此外，植物醫(yī)生品牌在線上也早有布局。截至發(fā)稿，植物醫(yī)生品牌天貓旗艦店銷量最高的產(chǎn)品為“山茶花悅澤水潤潔面乳”，售價69元，月銷2萬+；而在抖音植物醫(yī)生官方旗艦店，銷量最高的產(chǎn)品為“高山白茶系列套盒”，售價299元，顯示已售13.4萬。

事實上，美妝單品牌店最早是由韓妝品牌謎尚、悅詩風(fēng)吟等帶動，然而時過境遷，這些前浪早已落寞轉(zhuǎn)型，反倒是植物醫(yī)生、樊文花、薈寶、林清軒等以“護理型門店”的差異化定位屹立市場。其中，樊文花門店已突破5000家，堅持多年自營的林清軒也開放了加盟模式，以進一步擴張。

不過，A股上市美妝企業(yè)中，尚沒有單品牌店類型的品牌。前不久新三板掛牌公司蜜思膚欲在北交所上市，沖擊“美妝單品牌店第一股”，但很快該公司放棄了IPO計劃。由此來說，植物醫(yī)生有望成為“美妝單品牌店第一股”。

據(jù)植物醫(yī)生上市輔導(dǎo)備案報告顯示，其上市輔導(dǎo)工作的結(jié)果將在2023年11月出爐，這意味著若進展順利，植物醫(yī)生將在明年迎來IPO新進展。

02

或為40億級品牌

據(jù)中國連鎖商業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2022年植物醫(yī)生銷售額已達到38.78億，在同類單品牌店品牌中位居前列。這除了與其渠道布局寬廣有關(guān)，也在于植物醫(yī)生數(shù)字化運營與大單品戰(zhàn)略的組合拳。

據(jù)悉，植物醫(yī)生擁有100位IT人員，建立了一套可視化全國營銷數(shù)據(jù)的實時監(jiān)控、可查系統(tǒng)；并于2020年加大私域投入，精準觸達每一位終端消費者，從而反哺品牌作出最佳決策。

在產(chǎn)品端，無功效，不護膚。而產(chǎn)品的功效則需要依托強大的科研能力，業(yè)內(nèi)也一致認為，行業(yè)已經(jīng)從“渠道為王、流量為王”的時代，邁入“科研為王、品牌為王”的時代，換言之，缺乏品牌意識，在科研投入上畏手畏腳的品牌，難以穿越行業(yè)新周期。對IPO企業(yè)而言，研發(fā)也是考核的關(guān)鍵指標。

據(jù)公開報道，植物醫(yī)生聯(lián)手中國科學(xué)院昆明植物研究所，成立了中科昆植植物醫(yī)生研發(fā)中心。同時，品牌布局了四大研發(fā)基地：昆明植物護膚研發(fā)實驗室、北京亞太皮膚科學(xué)研究所、日本東京漢方護膚科學(xué)研究中心廣東配方及臨床研究團隊。此外，該品牌還聘請了中國民族植物學(xué)創(chuàng)始人裴盛基教授擔(dān)任首席科學(xué)家。

以植物醫(yī)生品牌的石斛蘭舒紋震動眼霜為例，花2年時間研發(fā)而成，推出1個月賣了1億元。據(jù)了解，今年5月，植物醫(yī)生石斛蘭淡紋震動眼霜升級版面世。

“我們有自有渠道，我們有品牌的差異化，現(xiàn)在我們最需要做的事情，就是研發(fā)。”解勇接受青眼專訪曾表示。

03

本土十強格局或再生變

隨著越來越多本土美妝企業(yè)IPO，本土美妝十強格局也幾經(jīng)演變。

據(jù)青眼此前根據(jù)上市、擬上市企業(yè)2020-2022年的營收數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從下表可以看出，除了第一名上海家化，其余企業(yè)名次幾乎都有變化。其中，環(huán)亞是唯一還未上市的企業(yè)，但該企業(yè)IPO已在有條不紊地進行。

規(guī)模上，以2022年數(shù)據(jù)來看，近一半企業(yè)過50億，20億是十強的最低門檻。就第三方披露的植物醫(yī)生銷售額，它或?qū)⒃俅胃膶懯畯姼窬帧?/p>

也值得一提的是，隨著植物醫(yī)生發(fā)起IPO，目前已有接近20家化妝品相關(guān)企業(yè)沖刺IPO。這意味著隨著上市政策的利好，以及化妝品行業(yè)的發(fā)展，上市也將成為企業(yè)標配。

終于邁出IPO第一步的植物醫(yī)生，最終是否能如愿拿下“美妝單品牌店第一股”，拭目以待。