來源/電商頭條   

作者/風清

薇婭接班人，C位出道

8月10日，由淘寶直播舉辦的主播競技綜藝《中國新主播2023》圓滿收官，來自杭州的新人主播嘉菲一路過關斬將奪得總冠軍，并獲得100萬元的獎金。

圖源：《中國新主播2023》

對于嘉菲這個名字，你可能會感到陌生，但提到她的前綴“蜜蜂驚喜社”你想必有所耳聞。沒錯，蜜蜂驚喜社是薇婭一手建立的主播團隊，嘉菲便是其中的主播之一，可以說是薇婭的“接班人”。

薇婭從直播間消失后，并沒有離開直播電商行業，而是轉戰幕后，將工作重心轉移到運營和管理上。

一方面，薇婭接連孵化了“蜜蜂驚喜社”“蜜蜂歡樂社”“蜜蜂心愿社”“海豚驚喜社”等直播間，負責選品相關的工作。雖然薇婭不再出鏡，但她的手中依然握有海量的品牌資源，其選品能力也受到了眾多消費者的認可，因此“蜜蜂”系列直播間沿用薇婭的模式直播，取得了良好成效，每月直播帶貨GMV過億，是淘寶直播TOP10的常客。

另一方面，薇婭不時出席線下活動，化身直播導師，以一位企業家的身份分享從業經驗。比如今年5月，薇婭在2023老字號嘉年華暨“武林國潮消費季”開幕儀式上公開亮相，并以浙江百年老字號研究院、國潮學院“首席導師”的身份分享案例，講解國貨品牌通過直播實現跨界轉型的方法。

圖源：老字號嘉年華

在培養新人方面，薇婭也確實有一套。剛剛斬獲《中國新主播2023》冠軍的嘉菲，在此之前只有一年的直播帶貨經驗，她也并非科班出身的主播，原本的工作是室內設計師。但經歷過薇婭系統化的培訓后，她在短時間內便具備了一線主播應有的素質，受到了李佳琦、林更新、張大大等評委的認可，站上了這場淘寶主播大賽的C位。

圖源：《中國新主播2023》

在薇婭轉型、新人上位的背后，淘寶直播也悄然發生著轉變。

內容、下沉和新主播

2022年7月，淘寶直播推出了綜藝《中國新主播》，其官方定位是“淘寶首檔全民主播競技選拔直播賽事”，邀請了朱一旦等話題選手和楊天真等明星經紀人評委。

而第二季相比于第一季，則多了幾分“草根”屬性，11位成團選手基本都是沒有多少直播經驗和人氣的“素人選手”，也更加強調基于主播個人才藝和興趣的內容。主播本人的故事，似乎與他們的能力同樣重要。

圖源：淘寶直播

比如主播“果農小麥”，在參加《中國新主播》之前從未出過新疆。去年十月，為了賣出家里滯銷的三十多噸葡萄干，小麥操著“羊肉味”的普通話連軸直播。前九天直播間還無人問津，但到了第十天突然爆發，每天成交上千單，不到兩個月就把三十噸葡萄干賣完了，過程相當勵志。

圖源：淘寶直播

還有“曦妹兒姐弟”，十幾歲就外出打工。姐姐做過保姆、電子廠流水工；弟弟干過快遞，還做過綠化工人。今年春節后姐弟倆留在了農村老家，開始嘗試直播表演才藝。雖然他們并不懂帶貨，但淘寶直播的觀眾被姐弟倆的真誠質樸打動，也被農家小院的舒爽夜色所感染，竟手把手教他們如何帶貨，這份“雙向奔赴”令人十分動容。

從這兩則案例可以看到，淘寶直播的重心變了，內容、下沉和新主播成了新的關鍵詞。

從2022年開始，淘寶便加大對逛逛、直播、點淘的投入力度，實施“從交易向消費”的戰略，大力發展內容化。相比于正在崛起的抖音快手，淘寶在內容方面一直是追趕者的角色，只有將內容這塊拼圖補齊，淘寶才能擺脫外部流量的依賴。

而最能打動消費者的內容，莫過于普通人真實的生活。李子柒的先例早已證明生活化內容的商業價值，因此今年以來淘寶力推溯源直播，將直播間開到田間地頭，展示貨品的生產過程和原產地的風土人情。下沉到產業鏈的源頭，才是真正的下沉。

不管是內容還是下沉，主播都是不可或缺的執行者。淘寶在邀請羅永浩等大主播入駐的同時，也致力于發掘有潛力的新主播，為平臺注入新鮮血液。淘寶很清楚，任何紅人都是有生命周期的，大主播只能解一時之困，想要長遠發展必須建立新主播的發掘、晉升機制，從而建立可持續的主播生態。

由此可見，《中國新主播》只是一個開始，淘寶的直播電商生態，將越來越完善。

新的機會正在誕生

對于行業風向的變化，頭部主播其實是最早察覺到的。因此除了“意外隱退”的薇婭，其他的超頭主播也均在有計劃地隱退，并尋找自己的“接班人”。

以李佳琦為例，今年2月，李佳琦發布《所有女生的主播》招募令，以美ONE全方位資源加持為噱頭選拔新人主播。另外，在李佳琦當前的助播陣容中，就有一位“候選”的接班人——朱旺旺。她是跟隨李佳琦最久的助播，兩人配合默契十足。在小紅書等平臺朱旺旺也有一定的人氣，火的程度已經超過了很多腰部主播，甚至已經接到了品牌方的代言。

至于快手辛巴的轉型路線更為明確。最近幾年辛巴逐漸淡出了直播領域，將工作的重心放到了辛選集團的幕后管理之上，并將女徒弟蛋蛋推向臺前。目前蛋蛋已擁有8500萬粉絲，年銷售額近300億，成為快手最頂尖的帶貨主播之一。今年3月的一場直播中，蛋蛋宣布了自己師傅辛巴隱退的消息，并直言自己在今年正式接班。

除了頭部主播更新換代，中腰部主播也涌現了不少新面孔。縱觀近幾個月各大平臺帶貨排行榜，有不少名不見經傳的主播進入TOP50，其中有些直播經驗還不到兩年。他們得以起勢的原因在于抓住了細分品類，比如珠寶、母嬰、女裝等，專注自己的領域，只掙自己能力范圍內的錢。隨著消費者的興趣圈層不斷細化，他們將得到更多的關注。

總而言之，在新舊主播交替、平臺方向轉變之際，直播電商行業將誕生新的機會。抓住這次機會，每個人都有可能成為下一個“李佳琦”。