來源/36氪 

撰文/賀哲馨

lululemon的增長(zhǎng)神話還在繼續(xù)。

美東時(shí)間8月31日，加拿大瑜伽品牌lululemon公布2023Q2財(cái)報(bào)，顯示截至7月30日的三個(gè)月期間， lululemon在中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)61%，雖然不及上一季度的79%，但CFO梅根·弗拉克（Meghan Frank）對(duì)這一成績(jī)明顯很滿意，她在電話會(huì)中表示雖然中國(guó)零售市場(chǎng)整體放緩，但不影響品牌在該地區(qū)“強(qiáng)勁”且“健康”的增長(zhǎng)。首席執(zhí)行官卡爾文·麥克唐納(Calvin McDonald)表示，電子商務(wù)和店內(nèi)銷售在中國(guó)的表現(xiàn)都“非常好”。

具體財(cái)報(bào)數(shù)字，二季度lululemon營(yíng)收增至22.1億美元，較上年同期的18.7億美元增長(zhǎng)約18%。凈利潤(rùn)為3.416億美元，而去年同期為2.895億美元，同比增長(zhǎng)18%。

分地區(qū)看，國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)52%（主要由中國(guó)推動(dòng)），在北美增長(zhǎng)了11%。

品類表現(xiàn)上，報(bào)告期內(nèi)lululemon男裝品類的銷售額增長(zhǎng)了15%，但高爾夫、球鞋和網(wǎng)球等新品類的表現(xiàn)并未提及。由于包括美國(guó)網(wǎng)球公開賽等賽事的恢復(fù)，包括路易威登、Dior等在內(nèi)的奢侈品牌都想在運(yùn)動(dòng)賽道分一杯羹。BOF評(píng)價(jià)稱，這些奢侈品牌希望這些選手能夠穿著他們的印花網(wǎng)球服，在網(wǎng)球場(chǎng)上制造“NBA通道時(shí)刻”——后者被認(rèn)為是耐克、阿迪達(dá)斯和puma等運(yùn)動(dòng)品牌大放光彩的舞臺(tái)。

但瑕不掩瑜。鑒于中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)秀表現(xiàn)，lululemon在財(cái)報(bào)發(fā)布后上調(diào)了全年業(yè)績(jī)預(yù)期，目前預(yù)計(jì)本財(cái)年銷售額將在 95.1 億美元至 95.7 億美元之間，而之前的區(qū)間為 94.4 億美元至 95.1億美元。目前，lululemon一共在中國(guó)大陸開設(shè)107家門店，且本財(cái)年新開的35家門店中，“大部分也將位于中國(guó)”。

財(cái)報(bào)中，lululemon再次強(qiáng)調(diào)了品牌Power of three計(jì)劃，提出到 2026 年銷售額翻一番，達(dá)到125億美元，而 2021 年的收入為 62.5 億美元。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，lululemon已經(jīng)加快了開店的速度，7月剛在泰國(guó)曼谷Central World落地首店。

也許是拓店加速，季度內(nèi)lululemon全球業(yè)務(wù)的同店銷售額未達(dá)到預(yù)期：根據(jù) StreetAccount 的數(shù)據(jù)，本季度同店可比銷售額增長(zhǎng) 11%，而預(yù)期為增長(zhǎng) 12.1%。與此同時(shí)，令lululemon頗為頭疼的庫(kù)存也尚未恢復(fù)到歷史水平。第二季度庫(kù)存增長(zhǎng)14%，達(dá)到17億美元，而去年同期為15億美元。

路透社報(bào)道稱，lululemon洞察到中國(guó)消費(fèi)者，尤其是富裕階層消費(fèi)者在疫情后保持了對(duì)舒適戶外運(yùn)動(dòng)服飾的消費(fèi)熱情，讓lululemon有信心維持持續(xù)增長(zhǎng)。

但lululemon對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的信心并沒有傳達(dá)到同業(yè)。由于對(duì)消費(fèi)復(fù)蘇整體預(yù)期悲觀，包括耐克、Dick’s Sporting Goods 和 Foot Locker 在內(nèi)的幾家都對(duì)今年下半年采取了謹(jǐn)慎的立場(chǎng)。

奧本海默高級(jí)研究分析師布萊恩·內(nèi)格爾（Brain Nagel）認(rèn)為，lululemon的強(qiáng)勁復(fù)蘇，恰好說明了疫情之后消費(fèi)者的習(xí)慣仍然難以用某一關(guān)鍵詞來概括，“雖然我們對(duì)休閑運(yùn)動(dòng)服飾的喜好維持了下來，但并不是所有該類別的公司都在成長(zhǎng)。”他認(rèn)為，lululemon增長(zhǎng)的原因之一的DTC思路很好地傳達(dá)到了品牌在線下店的布局。這讓lululemon無論在線上線下都能夠很好維持品牌自主性。

同業(yè)中的耐克仍在DTC和批發(fā)分銷渠道兩者之間權(quán)衡，雖然后者可以有助于銷售快速提升，但分析師認(rèn)為品牌仍需要在前期謹(jǐn)慎挑選合作方。

財(cái)報(bào)顯示，季度內(nèi)lululemon的DTC業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了15%，占總營(yíng)收40%，雖然同比下降2%，但仍大幅優(yōu)于傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)零售品牌。