我社下屬改制企業寧波中聯超市股份有限公司是浙江省首家股份制連鎖超市企業，創建五年來始終堅持“為民、便民、利民”的經營策略，取得了長足的發展，目前公司有連鎖門店32家（其中：直營門店8家、加盟店22家），營業面積18200平方米，2002年實現銷售1.08億元。公司在積極拓展農村連鎖超市網絡的同時，充分利用自身連鎖網絡遍及城鄉的優勢，從1998年開始進入農產品經營領域，嘗試對農產品通過連鎖超市網絡進行銷售，搭起了農產品進入大、中、小城市超市的橋梁，為推銷我市的品牌農產品和提高余姚的知名度起到了積極的作用。幾年來，連鎖超市共購銷各類農副產品500余噸，銷售額600余萬元。

一、調查了解市場信息，大但涉足農產品經營領域
余姚市是個農業大市，物產豐富，盛產數百種農作物和林特產品，楊梅、茶葉、榨菜、茭白等農特產品更是聞名全國。改革開放以來，農村的多種經營發展迅速，專業戶、專業村如雨后春筍般發展起來，形成“一鎮一品”、“一村一品”的經營格局。農產品產量大幅度增加，但不少農戶限于市場信息和種種客觀條件的限制，很難批量進入流通領域，這就需要有與之相應的流通組織為之服務。我們通過對農產品及供求情況有的放矢的調查、考察后認為：超市本身有銷售農產品的經營內容和連鎖網絡優勢，而我們供銷社系統的超市又恰恰具備了這種優勢，一是加盟于全國超市的領頭羊上海聯華超市，有“直通”的渠道；二是作為中聯本身也有一定的網絡基礎和實力，完全有能力把本地優質的農產品上架銷售。同時，我們也感到，如果這項工作做好了，不僅農民群眾歡迎，對超市自身也是一種發展的潛力和內涵，要大膽探索，挖掘這一潛在的商機，賦予連鎖經營新的特色、新的內容。在調查分析的基礎上，我們開始了直接購銷農產品探索工作。

二、建立購銷流通網絡，搭建農產品收購銷售平臺, 組建購銷隊伍。
農產品經營，因本身經營特性，需要專業的購銷人員，否則什么也辦不成。為此，我們從加強隊伍建設入手，從組織、機構上逐項落實，于1998年3月組建成立“農副產品開發部”，配備專業農產品采購工作人員，指導生產、組織收購、搞好營銷。同時還發揮購銷專業戶、流通能人的積極性，由他們定點收購后，按質論價交易給中聯超市進入流通網絡。
構架營銷網絡。
企業要想在農產品流通方面發揮積極作用，必須要有穩健的經營策略，充分運用自身的渠道、信譽、資金、服務等方面優勢，著眼城鄉大市場，溝通產銷經營網絡。幾年來，我們具體抓了：一是建立穩定的收購網點，根據各地種植習慣、地理環境、土壤結構等情況，采用合同制、代理制等形式，開發區域性特色產品，如葡萄、筍干、楊梅、榨菜等，確保農產品通過上海聯華連鎖網絡銷往江浙滬600多家連鎖網點。為進一步開拓浙東名特優新農產品進入國外大市場，我們于2000年初在上海南市區的浙江產品浙正展示中心開設了營業展廳，利用這個展示交易窗口，集中對寧波地區10多種大類100多個品種的名特優新農產品進行展示和銷售，進一步擴大了影響。幾年來，僅依靠中聯超市遍及城鄉連鎖門店，就經銷了余姚品牌農產品120余噸，經銷金額207萬余元。

三、采取靈活的購銷方法，不斷增強農產品競爭力
超市直接組織農產品經營，難度比一般日用工業品大得多，我們在經銷中特別重視把握以下三個環節。一是因品制宜。農產品離不開土地，不可能長時間上市待銷或者大批量長時間在途運輸。我們結合不同農產品的特點，因品制宜，對農產品收購采取能干的則干收，如筍干、雪菜等，不能干收的則加以保鮮，盡量延長保鮮時間，以保證農產品有充裕的購、運、銷空間余地。二是包裝加工。為增強農產品市場競爭力和提高農產品的附加值，我們對收購的部分農產品分級、分類包裝加工，開發適應市場的適銷對路商品，以滿足不同層次的消費需求，如本地和外地的紅棗、蘑菇、桂園、水產品等干貨農特產品，進行整理加工，形成“中聯”企業定牌商品，進入超市各網點，至今已成功開發10只農副產品，銷售基本看好。三是勤進快銷。農產品保鮮期較短，購銷環節要少，一到收購季節，我們就專門組織人員和車輛，做到快收、快運、快銷，讓新鮮的田頭產品或水產品迅速進入消費者手中。尤其是對保鮮時間較短的農副產品，采取“以銷定購”的方法，如余姚特產楊梅，在旺采季節前，預先與上海聯華超市等銷售點銜接，確定數量、價格和運輸方法，隨后到產地直接收購，直運銷地。在過去四年中，共銷售楊梅50多噸。
近幾年，我們雖然在購銷農產品上做了一些工作，但還處于起步階段，如何使農產品購銷躍上新的臺階，還有許多工作要做。就目前來說，隨企業改革改制的進一步深化，農產品營銷面臨著不少困難。存在的主要問題及困難是：缺乏相應的專業技術人才和生產基地培育發展資金等，有待于在以后的不斷探索中逐步加以解決。
超市購銷農產品雖屬嫩芽剛剛破土，但已顯示出強大的生命力，為開展農產品深購遠銷，搞活農產品流通，促進農業產業化發展和加快農民致富奔小康步伐展示了美好的前景，我們將一如既往地繼續沿著這條路走下去。具體打算是：
一是加快基地開發建設。農產品基地建設是穩定農產品收購的重要環節，我們將依托余姚物產優勢，通過泗門榨菜專業合作社的榨菜基地近3萬畝，低塘舜水蜜梨專業合作社的蜜梨基地5000畝和臨山葡萄專業合作社8750畝作為農產品供貨基地。
二是鞏固發展銷售網絡。根據農產品經營的布局和特點，繼續有計劃、有步驟地建立發展銷售網絡，穩定農產品的銷售渠道，擴大農產品的經營規模，解決農產品的銷售問題，把農產品的購銷做大做好。
三是加強購銷隊伍。要以培育過硬的營銷隊伍為前提，適當的時候，再向社會公開招聘一批農產品的專職購銷人員，建立起一支既能指導生產、組織收購，又能掌握市場信息，搞活購銷的好隊伍。
四是創造改善外部環境。超市參與農產品經營，作為穩農活商的一項新事物，在其發展過程中，除企業自身努力外，還需要爭取各地政府的重視，給予扶持政策，爭取有關部門的支持，給予扶持和幫助，以營造寬松的外部發展環境。