來源/電商在線

撰文/王嶄

周末還在微信朋友圈刷屏的神秘大叔聞會(huì)軍，轉(zhuǎn)頭就在抖音漲粉接近600萬。

有人說他是繼于文亮后爆火的又一個(gè)“普通人”，但比起走紅后因“圈錢”言論翻車的于文亮，聞會(huì)軍深諳“流量盡頭是變現(xiàn)”的劇本，早已開起直播接受打賞，還在爆火后掛出了商務(wù)微信，準(zhǔn)備進(jìn)一步變現(xiàn)。

有網(wǎng)友在評論區(qū)表示，聞會(huì)軍爆火后的一場直播收入就達(dá)到840萬元，聞會(huì)軍本人則曬出后臺(tái)收益，表示自己已經(jīng)獲得了“一個(gè)小目標(biāo)”。

與眾多抖音網(wǎng)紅不同的是，聞會(huì)軍真正的走紅是在微信朋友圈，隨后才在抖音火了。

作為社交和內(nèi)容起家的國民級應(yīng)用，微信并不缺流量，而是缺少一個(gè)足夠被人關(guān)注的故事。所以當(dāng)故事真的來臨時(shí)，微信并沒有準(zhǔn)備好，接上這波起源于微信朋友圈的熱度，并將其推成社會(huì)性的大熱點(diǎn)。

反觀擅長“造神”的抖音，不僅狠狠“薅”了一把微信的流量，還給微信上了一節(jié)做內(nèi)容熱點(diǎn)的課。

01

刷屏朋友圈，五天漲粉600萬

微信朋友圈中，聞會(huì)軍靠著一張張皺著眉頭的自拍刷屏，抖音上，聞會(huì)軍卻有著三個(gè)賬號，對應(yīng)著三種不同的身份狀態(tài)：

一個(gè)是“利安聞會(huì)軍駕駛員服務(wù)部”，更新搞笑的駕校日常，負(fù)責(zé)“給兒子賺學(xué)費(fèi)”；

一個(gè)是“聞神”，更新社會(huì)搖舞蹈、對口型視頻等，負(fù)責(zé)“搞笑”；

一個(gè)是“聞會(huì)軍”，更新的都是深沉自拍搭配傷感文案，負(fù)責(zé)“深情”，刷屏朋友圈的自拍，也都來自“聞會(huì)軍”這個(gè)賬號。

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，從12月16日晚陸續(xù)在朋友圈刷屏開始，截至12月20日22:00，與聞會(huì)軍相關(guān)的賬號共漲粉近600萬。“聞神”這個(gè)賬號上的直播累計(jì)觀看人次，也從12月16日的27萬飆升到12月19日的3700萬。

在聞會(huì)軍各個(gè)賬號下的過萬條評論里，不少都是慕名而來的網(wǎng)友，還有人“考古”起聞會(huì)軍最早發(fā)布的視頻，發(fā)出疑問：“這個(gè)大叔到底為什么會(huì)火？”

觀察聞會(huì)軍吸引流量的點(diǎn)，一是瞄準(zhǔn)了搞笑賽道，二是搭設(shè)具有反差感的人設(shè)，三是引發(fā)情感共鳴。

翻遍聞會(huì)軍的抖音視頻可以發(fā)現(xiàn)，他的內(nèi)容其實(shí)很簡單，還存在重復(fù)，一首“不知道你是喜歡晴天還是喜歡雨天”的BGM，已經(jīng)在“聞神”這個(gè)賬號上出現(xiàn)了五次，每次拍攝的舞蹈也很類似。

聞會(huì)軍的視頻內(nèi)容存在不少雷同 

但聞會(huì)軍一開始瞄準(zhǔn)的，就是抖音熱門的搞笑視頻賽道。之前吸粉上億的抖音頭部主播小楊哥，就是靠搞笑視頻在平臺(tái)走紅。

同時(shí)，聞會(huì)軍中年男人、父親和搞笑男的身份存在一定沖突，碰撞后產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)足夠吸引人。從早期視頻能看出，不少年輕人留言希望駕校教練和他一樣“搞笑好相處”，還有人調(diào)侃“要是我爸這樣搞笑不知道我會(huì)有多快樂”。

最為重要的，則是和年輕人產(chǎn)生情感共鳴。

三個(gè)賬號“白天賺錢，中午蹦迪搞笑，晚上emo”的狀態(tài)，切中了當(dāng)代年輕人的精神狀態(tài)，讓00后網(wǎng)友“看到聞會(huì)軍就好像看到老了的自己”。

00后“看到自己老了的樣子”

抖音熱點(diǎn)也推動(dòng)了聞會(huì)軍的走紅。

今年11月，“為什么男生很少發(fā)朋友圈”的短視頻引發(fā)幾百萬人共鳴，還衍生出了“為什么年輕人不愛發(fā)朋友圈”等內(nèi)容。年輕人選擇用聞會(huì)軍的自拍發(fā)朋友圈，配上傷感文案，“借著玩梗說心里話”，釋放自己的情感。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，聞會(huì)軍的粉絲大多集中在18—30歲，評論區(qū)也有不少人表示自己是“00后”。

02

聞會(huì)軍，“接住”于文亮的流量

同樣是一夜爆火，同樣是長相平凡的普通人，同樣沒有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)，聞會(huì)軍的走紅，很容易讓人聯(lián)想到于文亮，他們有幾分相同，卻又有幾分不同。

在10月分享“普通人”日常走紅的于文亮，很快因?yàn)椤叭﹀X”不當(dāng)言論翻車，隨后掉粉百萬。

在流量速生速死的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。即便于文亮在12月20日發(fā)布了道歉和解釋視頻，關(guān)注度也大不如前，評論區(qū)還有不少負(fù)面的聲音。

于文亮道歉視頻的評論區(qū)中，依舊有不少人質(zhì)疑

相比于文亮先紅后收割變現(xiàn)的方式，聞會(huì)軍更擅長博取流量，在紅利期就開始快速變現(xiàn)。

聞會(huì)軍的三個(gè)賬號不僅內(nèi)容垂直，在頭像、背景等設(shè)置上也有著明顯的針對性，以至于有網(wǎng)友調(diào)侃“叔比大網(wǎng)紅都懂怎么搞矩陣”。

12月17日，聞會(huì)軍就趁熱打鐵開了一場直播，還在簡介里掛出商務(wù)合作的微信，讓不少網(wǎng)友推測他可能要開始直播帶貨。12月19日，有網(wǎng)友表示，聞會(huì)軍12月18日的直播收到了6000個(gè)嘉年華禮物，1個(gè)嘉年華稅后能到手1400元，一場直播就能賺840萬元。

聞會(huì)軍本人則曬出后臺(tái)收益，數(shù)字顯示有一億多元。

其實(shí)，早在2022年12月，聞會(huì)軍開通第一個(gè)抖音賬號更新駕校日常時(shí)，就透露出了變現(xiàn)的意思。

有網(wǎng)友評論“教練，我科目一都考35次了咋一直過不了”，聞會(huì)軍則回復(fù)“過來，我教你”。通過駕校教練賬號積攢了一波粉絲后，聞會(huì)軍瞄準(zhǔn)線上變現(xiàn)。在今年3月14日開通第二個(gè)賬號“聞神”，通過搞笑視頻細(xì)分，同時(shí)開始直播打賞變現(xiàn)。

一開始就瞄準(zhǔn)了直播變現(xiàn)，坦然賺錢的聞會(huì)軍，反而更容易讓網(wǎng)友接受。

不少網(wǎng)友對于聞會(huì)軍一場直播賺了幾百萬的言論，都抱著調(diào)侃的態(tài)度，“我還是第一次看見望父成龍的成功案例。”

在這一點(diǎn)上，聞會(huì)軍其實(shí)和于文亮又有了幾分類似：他們同樣是抖音打造出的一個(gè)“普通人模板”，讓眾多抖音網(wǎng)友相信普通人也能實(shí)現(xiàn)一夜爆紅，推動(dòng)著平臺(tái)又一次內(nèi)容創(chuàng)作的爆發(fā)。

03

抖音“薅”了微信的流量？

“這是我第一個(gè)刷到?jīng)]在抖音火，先在朋友圈火了的網(wǎng)紅。”

在聞會(huì)軍的短視頻下，有網(wǎng)友如此調(diào)侃。

歸納聞會(huì)軍這次走紅的路徑，他是先在朋友圈刷屏爆火，隨后才有了抖音內(nèi)的現(xiàn)象級熱度。

是誰第一個(gè)用聞會(huì)軍的自拍發(fā)朋友圈已經(jīng)無從考證，但病毒式傳播顯然得益于微信超13億的月活流量。只是，這波朋友圈的流量沒有流向視頻號，反而讓抖音“薅”了一波羊毛。

表面上看，聞會(huì)軍的流量沒有流向視頻號，一是因?yàn)槁剷?huì)軍本人并沒有開設(shè)視頻號。二是因?yàn)橐曨l號的用戶群年齡偏成熟，QuestMobile《2022中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度大報(bào)告》顯示，2022年視頻號“60后”、“70后”占比28.2%，相當(dāng)于50歲以上人群接近三分之一，這顯然和聞會(huì)軍的的粉絲畫像不符。

從更深的方面看來，雖然騰訊靠著社交和內(nèi)容起家，但在短視頻端還沒有打造一個(gè)原生熱點(diǎn)的能力。

朋友圈刷屏的聞會(huì)軍自拍

互聯(lián)網(wǎng)“造神”的邏輯，首先是發(fā)現(xiàn)需求、然后制造內(nèi)容、滿足需求，這次的需求來自微信朋友圈，騰訊沒有制造出內(nèi)容，擅長“造神”的抖音反而打造出了內(nèi)容，滿足了玩梗年輕人的需求，輕松薅走了微信的流量。

在聞會(huì)軍初步走紅后，抖音就主動(dòng)推送起聞會(huì)軍相關(guān)的內(nèi)容。一位用戶表示，自己12月17日被抖音推送了相關(guān)內(nèi)容，才知道聞會(huì)軍原來是抖音網(wǎng)紅。

各大平臺(tái)互相搶奪流量，誰能先拿出滿足需求的內(nèi)容，誰就能在流量爭奪戰(zhàn)中搶占先機(jī)。

從之前的沙特小王子，于文亮，再到聞會(huì)軍，抖音平臺(tái)打造出一個(gè)又一個(gè)引發(fā)全網(wǎng)熱議的網(wǎng)紅，他們到底哪里有趣并不重要，重要的是，他們能幫助抖音在短視頻平臺(tái)的流量爭奪戰(zhàn)中屢屢獲勝。

沙特小王子，于文亮，其實(shí)都滿足了用戶的需求

相比之下，微信視頻號則顯得頗為“佛系”，平臺(tái)內(nèi)也一直沒有跑出原生的現(xiàn)象級網(wǎng)紅，也沒有一套熟練的“造神”方案，以致于讓抖音輕松“薅”走了流量。

在節(jié)奏越來越快的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量速生速死。快速反應(yīng)的抖音抓住聞會(huì)軍這波流量，被騰訊視為“全村的希望”的視頻號，卻在聞會(huì)軍的熱點(diǎn)中被抖音上了一課，作為內(nèi)容“老大哥”的騰訊，需要在流量爭奪戰(zhàn)中加快腳步，跟上抖音、快手這些短視頻平臺(tái)的節(jié)奏。